第一章 早读博弈论，每个人都能淘到自己想要的宝贝 (2)
后来，洛克菲勒决定放手大干了，可他的合作者克拉克这时却举棋不定，不敢冒险。两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧，最后分道扬镳。分手后，洛克菲勒把公司改名为“洛克菲勒—安德鲁斯公司”，满怀希望地干起了石油行业。洛克菲勒迅速扩充了公司的炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额超过了100万美元。洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的炼油公司，成立了标准石油公司。
1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年洛克菲勒的标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司控制了26家中的21家。
洛克菲勒成了美国十大超级富豪之一，此后洛克菲勒家族成了美国威望最高的家族之一。
博弈的策略选择帮助洛克菲勒成就辉煌。他每一次都根据别人的选择判断出自己进入的最佳时机，每一次选择对洛克菲勒的事业都是一次极大的进步。
人的一生，本身就可以看成是永不停息的决策过程。我们时刻都在决策着，比如选择什么专业、报考什么学校、从事什么样的工作、怎样开展一项研究、如何打理生意、该和谁合作、做不做兼职、要不要换工作，还有要不要结婚、什么时候结婚、和谁结婚、要不要孩子，等等，这些只不过是人生决策中的几个重要事件而已，其他平常的决策更是数不胜数。
不管是什么决策，在作出之前，我们都要考虑结果，依据结果来决定最终的选择，因为我们博弈就是要考虑结果。
智——最智慧的思考工具
博弈与生活关系如此密切，生活中的各种难题都可用博弈智慧来解决。
一位小伙子走进一家宾馆想解决内急。突然一个打扮得花枝招展的女郎跟着进了卫生间，并迅速把门关上，柔声说道：“把你的钱和手表给我，不然我就喊你非礼。”卫生间里没有第三者，真相难以说清，不给钱女郎就喊非礼，弄不好会使自己声名狼藉。小伙子急中生智，用手指指自己张大的嘴巴，又指指自己的耳朵，然后“呜呜啊啊”地叫起来。
女郎见事情不顺利，便想转身溜走。此时小伙子掏出钢笔递给她，将自己的手掌伸出来，示意女郎把刚才的话写在他的手掌上。
女郎以为真的遇到了聋哑人，失去了警惕。她还想继续敲诈，便拿起笔在小伙子的手上写道：“把钱和手表给我，不然就喊你非礼！”
小伙子取得了女郎的罪证，便一把抓住她，大喊：“抓抢劫犯！”
在小伙子与女郎的博弈过程中，先是女郎威胁，小伙子急中生智根据女郎的威胁策略作出假装聋哑人的行动。到这里博弈过程并未结束，接着女郎根据小伙子的行动，作出了小伙子是聋哑人的判断，于是在小伙子手上写字，小伙子通过采取行动——大喊抓抢劫犯。至此，整个博弈结束。
由此我们看出，运用博弈的第一个要点是随机应变，根据对方的策略即时作出最佳行动选择，这也是由博弈的最大特色——互动性决定的。
运用博弈的第二个要点是考虑决策时的环境。
贵州本无驴，因此毛驴刚到贵州时，老虎摸不准这种动物究竟有多大本领，躲在树林里偷偷观察。在老虎当时拥有的信息条件，这下是一种最优策略选择。过了一段时间，老虎走出树林，逐渐接近毛驴，就是想获得有关毛驴的进一步信息。一天，毛驴大叫一声，老虎吓了一跳，急忙逃走，这也是最优策略选择。又过了一些天，老虎又来观察，并与毛驴挨得很近，往毛驴身上挤碰，故意挑衅它。毛驴在忍无可忍的情况下，就用蹄子踢老虎，除此之外，别无他法。老虎最终了解到毛驴的真实本领后，就扑过去将它吃了。
在这个故事里，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对毛驴的看法，直到看清它的真面目。许多成语典故就是对博弈策略的运用和归纳，如围魏救赵、背水一战、暗度陈仓、釜底抽薪、狡兔三窟、先发制人、借鸡生蛋，等等。它也说明了博弈策略的成功运用须依赖一定的环境、条件，在一定的博弈框架中进行。
人们常说：“上有政策、下有对策。”面对上级的政策，下级寻求对策是正常的、必然的。从博弈论的角度讲，上级的政策制定必须在考虑到下级可能会有的对策的基础上进行，同时也要考虑到制定政策时的整体环境。
比例尺是一比一的地图是没用的，这也是博弈的应用的复杂，不过也有规律可循。
博弈论建立在两个经济学假设前提上：其一，人是自利的，都在追求自身利益的最大化；其二，人是理性的，其所有行为都是为了实现追求利益最大化这个目的。可是，实际生活中的人，多半不是经济学假设的理性人。人们的经济行为常常不是彻底的理性行为。
有两种情况：
1.今天晚上你打算去听一场音乐会，票价100元。临出门前，发现自己丢掉100元。你还会去听音乐会吗？
2.昨天你花100元买了一张今晚的音乐会票。临出门前时，发现票遗失了。如果你想听这场音乐会，就要再花100元买票。你还会去听吗？
实验表明，在第一种情况下，大多数人选择去听音乐会；而在第二种情况下，大多数人选择不去听。这明显是人们心理作用导致的结果。实际上，如果人们都是理性的，这两个情况的预期效用是一样的。
那么究竟是理论错了，还是我们自己错了？
其实理论和现实都没有错，因为这是一个探索的过程。任何理论与方法都不是万能的。博弈论亦然，它不可能包治百病。正如诺贝尔经济学奖得主莱因哈德·泽尔滕教授所说：“博弈论并不是疗法，也不是处方，它不能帮我们在赌博中获胜，不能帮我们通过投机来致富，也不能帮我们在下棋或打牌中赢对手。它不告诉你该付多少钱买东西，这是计算机或者字典的任务”。
要求博弈论能够完全刻画真实的世界，注定是徒劳无功。根据著名的哥德尔不完备定理，任何一个理论体系必定是不完全的，任何理论都包含既不能证明为真也不能证明为假的命题。对这个世界的最好描述可能只有其本身，“比例尺是一比一的地图是没用的。”
当我们退而求其次时，博弈论就是一种很好的分析工具。或许我们可以听一下著名的博弈论大师鲁宾斯坦的教导：“一个博弈模型是我们关于现实的观念的近似，而不是现实的客观描述的近似。”
财——博弈智慧是通往财富的高速路
每个人都梦想着拥有财富，但获取财富，博弈智慧亦起着非常重要的作用。我们发现财富，创造创意，都要运用到博弈思维。
有一位工程师和一位经济学家是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及参观著名的金字塔。到埃及后，工程师某天独自徜徉在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啦，卖猫啦！”
工程师一看，在老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价500美元。这位妇人解释说，这只玩具猫是祖传宝物，因孙子病重，不得已才出售，以换取治疗费。工程师用手一举猫，发现猫身很重，看起来是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼则是珍珠镶的。
于是，工程师就对那位老妇人说：“我给你300美元，买下两只猫眼吧。”
老妇人一算，觉得行，就同意了。工程师高高兴兴地回到了宾馆，对经济学家说：“我只花了300美元，竟然买下两颗硕大的珍珠。”
经济学家一看这两颗大珍珠，少说也值上千美元，忙问朋友是怎么一回事。当工程师讲完缘由，经济学家忙问：“那位妇人是否还在原处？”
工程师回答说：“她还坐在那里，想卖掉那只没有眼珠的黑铁猫。”
经济学家听后，忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。
工程师见后，嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的黑铁猫。”
经济学家却不声不响地坐下来摆弄这只铁猫。突然，他灵机一动，用小刀刮铁猫的脚，当黑漆脱落后，露出的是黄灿灿的一道金色印迹。他高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的。”
原来，当年铸造这只金猫的主人，怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆过，俨然一只铁猫。
工程师在为自己的精打细算和以低价格买到两颗大珍珠而沾沾自喜的时候，却不曾想自己其实错过了更大的便宜；他当然也不曾想到，自己的简单的两句话让自己的经济学家好友轻易就捡到了这个更大的便宜。
其实生活中我们都会遇到类似的情况，只是工程师有经济学家对信息正确的判断帮他了解到了自己的失误，而我们有时候就没有如此的幸运，只收获信息表象带给我们的收益，却不知道如果我们能够对市场所提供的信息作出正确的判断，我们可能收获更多。
现实中，我们能够捕捉到的信息是有限的，如果估计不到情况的变化，所作选择自然受到影响。面对信息的变化，我们需要作出准确的变化，自己的选择才能有章可循——才不至于像现实中的某些人，这山看着那山高，今天换专业，明天换单位，跳来跳去，自认为是时代的弄潮儿，其实在信息的汪洋大海中竹篮打水一场空。由于没有对信息作出正确的判断，最终只能一事无成。
世界500强企业戴尔电脑的创始人迈克尔·戴尔在高中玩计算机时就发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们希望配置的计算机。于是， 戴尔就到批发商那里将积压的PC机以批发价买回，再在机器上增加一些零部件，如更多的内存和磁盘驱动器，然后以低于零售价10％～15%的价格出售这些计算机。1984年初，戴尔注册了公司。一开始，戴尔就在当地报纸上打出广告，把印有自己名字（Dell）的成品组装机卖给用户，每月收入达5～8万美元。到1986年，戴尔的年收入已达6000万美元。到了1987年3月，22岁的戴尔就在美国商界脱颖而出，被美国学院企业家协会评为1986年度的青年企业家。
