原一平发现自己有下列明显的改变：
一、把自己的缺点变成优点
任何人都有缺点，通常每个人都会刻意掩饰它，然而却欲盖弥彰，得到反效果。
他曾为自己矮小的身材懊恼不已，他曾痛恨他的父母——为什么他们不把他生得高大一点。高木先生曾告诉他：“原老弟，体格魁梧、身材高大的人，看起来相貌堂堂，在访问时较容易给对方好的第一印象。身材矮小的人，在这方面要吃很大的亏。你、我都属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”
从那时起，他以独特的矮身材配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑，并在第一次的见面中，常因“哈哈”一笑而拉近了彼此的距离。
所以，根本不须隐瞒你的缺点，只要动一动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个特立独行的人。
二、深刻体会出“吸引对方的魅力”
原一平第一次拜访吉田和尚时，他曾说：“人与人相对立时，若不具备一种强烈吸引对方的魅力，将无前途可言。”
当时他对这句话似懂非懂，现在慢慢体会出它的含义了。
美国林肯总统说：“一个人年过40，就要为自己的脸孔负责。”
日本教育家小泉信三说：“精于一艺或完成某种大业的人，他们的容貌都自然显现出常人所没有的气质与风范。”
“相随心改”，一个人年过40，还没有修炼成一副吸引人的容貌，自己当然要负责任；精于一艺或完成某种大业的人，其自然流露的气质与风范，当然会有魅力。
吸引别人的魅力，绝非一朝一夕就能养成，它必须经过长期的磨练与孕育，最后会自然地显现在脸孔上。
原一平不但体会出“魅力”的含义，而且对英国著名诗人丁尼森所说“认识自己、尊敬自己、抑制自己，这三种东西才会给生活带来巨大的力量”也有了深刻的体会。
“批评会”的成立，与总持寺的“坐禅修行”，是他一生当中极重要的转折点。
从昭和六年（1931）开始，连续六年之间，原一平排除万难，坚持做三件事情——推销保险、原一平批评会、坐禅修行。
后两项的活动，对他的推销保险帮助甚大。
进入明治保险第一年（1930），业绩为16.8万元。
第二年（1931），业绩18万元。
第三年（1932），业绩蹿升达68万元。
第七年（1936），业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。
每天进步一点点
每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。
原一平认为：“人一旦来到这个世界，就得对自己负责，每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己人生的责任中最要紧的。”
连续举办6年（一年12次，一共72次）的“原一平批评会”，已经无法满足原一平的需要，他渴望更具体、更深入、更广泛的批评。
有一天，原一平灵机一动，他花钱请征信所的人调查自己的缺点。
原一平请了几个朋友和客户帮忙，借用他们的名义，雇用征信所的人来调查原一平。
调查项目包括：
1.对原一平的评价。这里面有好的评论，也有坏的评语，把这些好坏评语集合起来，再做综合总结。
2.原一平的信用。配合对原一平的评语，加上信用的高低，即可整理出原一平的“市场评价”。
3.对人寿保险的观感。既然要评估从事寿险业的原一平，那么对围绕在原一平四周的社会环境非彻底了解不可。所以，投保人对人寿保险的整体看法，他们有什么想法和意见，如何看寿险业务员，都是调查的重点。
4.明治保险公司的声誉。还是围绕原一平的社会环境进行调查。明治保险公司的地位如何？别人对它的评价如何呢？
征信所的调查资料中，有责骂，有赞美。原一平要的是如何改进，只有责骂和批评才会督促他更上一层楼。
每天进步一点点，原一平是这样想的，也是这样做的。
在原一平50年的推销生涯中，责骂和批评的意见已渐渐减少，最后几乎已没有了。当然，原来一无所有的穷小子原一平，也成了日本亿万富豪。
家庭是你的后盾
人的成长离不开家人的支持。
只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼。
原一平把他的成功归根于他的太太久惠。
他认为，推销工作是夫妻共同的事业。所以每当有了一点成绩，他总会打电话给久惠，向她道喜。
“是久惠吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚才某先生投保了1000万元，已经签约了。”
“哦，太好了。”
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的？”
“哎哟，得了，得了。”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。
只是花了几毛钱，就能把夫妻的两颗心紧紧地联系在一起，这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。
原一平还认为，目前从事寿险行销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作的原因在于未能与先生共享快乐。
曾经有人问原一平：
“像你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣？”
其实原一平是天下最快乐的人，他不但在工作之中找到人生的乐趣，而且真正赢得了家庭的幸福。
无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
取得家人的支持，还有一点就是努力改善家人的生活质素。
经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，并与他们一齐成长。
有了家人的全力支持，天下无难事。
多看书
美国著名作家爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”
原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪。
他去了哪里呢？
原一平的太太久惠是有文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思。另外，因业绩扩大认识更多更高层次的人，许多人谈话的内容，原一平也是一知半解。
所以，原一平选了星期六下午为进修的时间，并且决定不让久惠知道。
每周原一平都事先要安排好主题。
原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了，久惠很好奇地问原一平：“星期六下午你到底去了哪里？”
原一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊！“
过了一段时间，原一平的知识长进了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。
久惠说：“你最近的学问长进不少。”
“真的吗？”
“真的啊！从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解得比我还深入，真奇怪。”
“这有什么奇怪呢？”
“你是否有什么事瞒着我呢？”
“没有啊。”
“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”
原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。
“我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修。”
刺激你的客户
在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。这时候，不管你讲什么，都是对牛弹琴。
所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一步骤。
有一次，原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。
由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡。
第三次拜访时，原一平有点沉不住气，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。
他问道：“你说什么？”
原一平回一句：“你好粗心。”
准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。
“什么！你说我粗心，那你来拜访我这位粗心的人干什么呢？”
“别生气，我只不过跟你开个玩笑罢了，千万不能当真啊！”
“我并没有生气，但你竟然骂我是个傻瓜。”
“唉，我怎么敢骂你是傻瓜呢？只因为你一直不理我。所以才跟你开一个玩笑，说你粗心而已。”
“伶牙俐齿，够缺德的了。”
“哈哈哈……”
使用激将术时，一定得半真半假，否则，激将不成反而伤了感情，到时就麻烦了。
当对方越冷淡时，你就越以明朗动人的笑声对待他。这样一来，你在气势上就会居于优势，容易压倒对方。此外，“笑”是可传染的，你的笑声往往会感染对方。如果最后两个人笑成一团，那么，余下的事情就好办了。
29天保险合同
一位客户听完日本著名保险推销员原一平的保险介绍，踌躇满志地说道：“我的亲友、同事都知道我有多么地爱护我的家人，为了他们也为了我可以安心地工作，我的确应该签下这份保险合同，让我再看看有什么细节之处需要斟酌。”
一番细读之后，客户不禁皱起了眉头，“我一个月前刚在一家大医院做完体检，为什么规定我还要做一次，太麻烦了。”
原一平说：“是的，我知道再做一次体检会给您添麻烦，更不会怀疑那家医院的权威性。可是按照规定如果您要签这份保险合同，就必须再做一次体检，这样虽然给您添了一次麻烦，但是省去了因为不做体检而产生的更多麻烦，还是值得的。”
客户又说：“签合同以后三天之内可以撤签合同，为什么不是一个星期，这样我可以多一点考虑的时间。还有，你看还有这条……我觉得都应该再商量。”那位客户显然对保险条款并不满意。
原一平明白，他有经济能力投保，但是却不愿掏钱，为了不丢面子，所以在鸡蛋里面挑骨头。略一定神，原一平有了主意。
“先生，我明白您为什么还有些犹豫不决了。也许是我错了，我不应该让您签订这种方式的保险合同，而应该签订我们公司最新设计的‘29天保险合同’。”原一平说道。
“这是什么新的保险品种？”原一平说：“这个新保险品种的最大特点就是您只需交纳50％的保险费，却能100％享受刚才那个正常规模的保险金额。所谓29天保险，也就是说您每月受到保险的日子一共有29天。比如这个月是4月份，有30天，您可以得到29天的保险，只有一天例外。这一天可以由您选择。”
那位客户的眼睛一亮，“那我选星期六或者星期天，这个时候我一般都在家休息，像什么车祸、抢劫之类的事我肯定碰不上。”
“恰恰相反，根据保险公司的理赔统计，发生在家庭里的意外事件远高于户外，家庭是理赔案发生比例最高的地方。”
那位客户听原一平这么说，马上低头不语，看着桌上的茶杯发愣。
“抱歉，我知道我的话伤害了您，即使您现在把我赶出您的家门也不为过。因为我忽略了您是一位对家属非常有责任感的男士，也忽略了您所能给您家属带来的幸福。我知道你心里一定在想：每个月只有29天具有保险效力，那么万一在剩下的那一两天里发生了意外就得不到保险赔偿。请您放心，虽然现在险种有各式各样，但是目前我们公司并未认可这种‘29天保险’的险种，我只不过是冒昧地说说而已。之所以这么做是我从一开始就确信，以您的智慧是了解所要签订的那份全价合同的价值，它规定在一天24小时里连一分钟也不会丢下，不管在什么地方，都能对您进行保障。这不正是您和您的家属所希望的吗？”
这位客户完完全全地被原一平说服了，心服口服地投了费用最高的保险。
业务员最重要的工作
日本推销之神原一平曾访问美国首都保险公司。
该公司副总经理问他：“你认为访问准客户之前，业务员最重要的工作是什么？”
原一平答道：“照镜子！”
“照镜子？”
“是的，你面对镜子与面对客户的道理是相同的。在镜子的反照中，你会发现自己的表情与姿势；在准客户的反应中，你也会发现自己的表情与姿势……我把它称为镜子的原理：当你站在镜子前面，镜子会把映现出的形象全部还给你；当你站在准客户面前，准客户会把映现出的形象全部还给你。当你的内心希望准客户有某种反应时，你把这种希望反映在如同镜子的准客户身上，然后促使它回到你本身。”
浅显一点儿讲，你希望准客户有什么样的举止，首先你自己得先做到。
让准客户请你吃饭
原一平说自己天生是个冒失鬼，因为纠正不过来，所以就把冒失的缺点另加“厚脸皮”，化缺点为优点，独创了一套推销术。
通常，原一平的第二次访问比第一次还规矩，把握“说了就走”的原则，找个有趣的话题或借故忘了什么事，讲个几分钟就走了。问题的关键在第三次访问。
“您好！我是原一平，前几天打扰了。”
“哈哈，瞧你精神蛮好的，今天可没又忘记什么事了吧！”
“不会的，不过，张先生，今天请我吃顿饭吧！”
“哈哈！你真是太天真了，进来吧！”
“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气啦！”
“哈哈！可别在吃饭时又想起忘了什么急事了。”
“谢谢您，真是一顿丰盛的晚餐。”
向准客户道谢，告辞回家后，我立即写一封诚恳的致谢函。
“今日唐突造访，承蒙热诚款待，铭感五内，特此驰函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中，十分感动。”另外再买了一份厚礼，连同这封信一起寄出去。
或许有人会批评原一平的做法：厚着脸皮硬要准客户请吃饭，这成何体统。
