这一天就这样烙在他内心深处。这是原一平踏入社会后，最气愤的一天；然而，也是他漫长的推销生涯中关键的第一天，也就是这阵怪笑声，点燃了他生平第一把“永不服输”的火焰，没想到那一阵怪笑，居然成了他迈向成功的动力。
独一无二的原一平
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
1904年出生于长野。
23岁时，他离开长野到东京打天下。
1930年，原一平进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
——为了省钱，可以不吃中午饭。
——为了省钱，可以不搭公共汽车。
——为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输！”
“原一平是举世无双、独一无二的！”
恶名昭彰的大顽童
原一平在家中排行最小，所以深得父母宠爱。但他从小就因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰，像个标准的小太保。
1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他无法无天的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
原一平家境比较富裕，父亲德高望重，深受村民们的敬重，并在村中担任若干要职。
原一平在家中排行最小，所以深得父母宠爱。但他从小就因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰，像个标准的小太保。
一次，因原一平在校举动太恶劣，促使老师忍无可忍，把原一平抓起来狠狠打了一顿。几天以后，原一平趁老师不注意，用小刀在老师背后划了一下，老师受了伤，但原一平却有一种报复的快感。
这事不久就传遍了全村，大家已经把原一平看成了“混世魔王”，父母只得把原一平送到邻村的亲戚家中寄养。
因为原一平在家乡的声誉太坏，所以在他23岁那年，就只身一人背井离乡到东京开始闯天下。
初到东京，他很快在日本观光旅行协会找到了一份推销工作，继而开始了他50余年的推销生涯。
然而，他没有一点经验，更无推销的技巧，只是凭着他倔强的个性，拼命工作了半年，没想到业绩在公司60名业务员中竟名列第一。他真是得意极了。
有一天，原一平忽然被提升为营业部经理。当时，他还是一个涉世不深的小伙子，无论经验还是能力，都没有资格去领导其他59名业务员。如果公司没有管理人才，那还勉强说得过去，然而资历、经验、能力够格的人多的是，为什么偏偏选择了自己呢？原一平的这种感觉不久就由不安变成了怀疑。
事实果真被原一平料到了。这家公司的总经理监守自盗，盗领了所有推销员交纳的保证金和会员的会费，卷款潜逃。原一平自然也就失业了。
永不服输的“矮冬瓜”
主审官高木金次，不屑一顾地看了一眼原一平，一面看着桌上的文件，一面对他说了一句话：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”
在失业后，原一平从报上看到明治保险公司招聘保险业务员的广告，自认为那是一份好工作，就准备去应聘。这个决定影响了他的一生。
27岁的原一平身高只有150厘米，体重52公斤，又瘦又小，其貌不扬。主审官高木金次，不屑一顾地看了一眼原一平，一面看着桌上的文件，一面对他说了一句话：“推销保险的工作太困难了，你不能胜任。”
原一平那股“永不服输”的气概，在几秒钟之内充满了全身。他涨红了脸，像一只勇猛的斗鸡，张牙舞爪倾身问道：“好！请问进入贵公司，究竟要做多少业绩呢？”
“每人每个月一万元。”高木依然轻蔑地说。
原一平像跟谁赌气似的说：“既然这样，我也每月推销那么多好啦！”
高木金次狠狠地瞪了他一眼，把手中的文件放到桌上，接着慢慢地抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”的一阵怪笑。
这就是原一平要跨入推销保险生涯之时，听到的第一声嘲笑之声，原一平虽然难过极了，但仍咬紧牙根，暗暗发誓——就是粉身碎骨也要把那一阵怪笑送回去，否则宁愿与这阵怪笑同归于尽。
这一天就这样烙在他内心深处。这是原一平踏入社会后，最气愤的一天；然而，也是他漫长的推销生涯中关键的第一天，也就是这阵怪笑声，点燃了他生平第一把“永不服输”的火焰，没想到那一阵怪笑，居然成了他迈向成功的动力。
由于明治保险公司并不想录用原一平，而是他自己硬挤进来的，所以只给了他一个“见习推销员”的头衔。
从此开始了他见习推销员兼服务员的生活。
为“复仇”不畏辛酸
为了省钱，原一平不乘电车，不吃中午饭，在一个大约只有6平方米的小屋容身。并非原一平不想吃中午饭，也不是他不想乘公交车，而是真的身无分文。
虽然在高木金次的面前夸下海口，但是没有薪水，“一个月一万元保险”的确遥不可及，原一平只好借债度日。当时原一平的生活实在很凄惨。
“或许各位也有相同的经验：当我们年幼之时，都喜欢玩积木，而后，日夜如痴如醉地垒积木，堆砌你梦里的王国。有时候，尽管父母说你、骂你，甚至打你，你还是把积木当做心肝宝贝。”
推销保险并非一蹴而就，没有业绩就不会有收入，但原一平仍然保持着乐观的态度，他对自己说：“一个人在面临困难之时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼的机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登卓越高峰必须承受的苦难。”
为了省钱，原一平不乘电车，不吃中午饭，在一个大约只有6平方米的小屋容身。并非原一平不想吃中午饭，也不是他不想乘公交车，而是真的身无分文。
当别人用午餐的时候，原一平用多出的时间工作；当别人搭乘电车的时候，他乘机多访问客户。这并非唱反调，其实这是征服自己不吃午餐、不搭电车的最佳理由。
大约有3年的时间，原一平都不吃午餐、不搭电车。
在这一段时间里，每当中午时分走过饭馆时，他都要面带笑容，口里哼着小曲，迈着轻快的步伐走过去。
公园是我“家”
从那以后，公园变成了原一平的“家”，而公园里的长椅就是他的“床”。
虽然原一平每天努力地工作，拼命干了7个月，但丝毫没有成绩。由于毫无收入，他拖欠了7个月的房租。终于有一天原一平实在无处可去了，只好露宿在公园，但他仍然在鼓励自己：“今天是很凄惨，不过公园蛮不错的，又安静，又清凉。不能恨这个、怪那个，要坚强。总而言之，一定要撑下去，只有一条路——干！干！干！”
从那以后，公园变成了原一平的“家”，而公园里的长椅就是他的“床”。
每天清晨5点，原一平就从“床”上爬起，利用公园厕所里的自来水迅速梳洗之后，徒步去上班，沿途吃一顿两分钱的早餐。不到6点就来到公司，开始一天的工作。
“有意栽花花不活，无心插柳柳成荫。”在原一平咬紧牙关，度过了他一生中最为困窘的这段日子后，幸运终于到来了。
那时候，原一平每天清晨5点起“床”后，都会遇到一位很体面的中年绅士在路边晨练。可能是每天清晨都碰面之故，所以日子一久，他们很自然地彼此之间打打招呼，问早道好。
有一天，他们照例打过招呼之后，他叫住原一平聊了起来，并主动要投原的保险。
“早起的鸟儿有虫吃。”没想到这句谚语竟然活脱脱地应验在他身上。
原来这位体面的绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合商会的理事长。经过他的介绍，原一平很快地就与三业联合商会的许多公司搭上线，获得了许多的客户。
从这一天起，否极泰来，原一平的命运在悄悄地改变。
击破预言
“高木先生，在我应聘时，我答应您每月推销1万元，您‘嘿！嘿！嘿！’笑了三声。如今年度结算下来，我不但完成了目标还超出7.8万元。我觉得你的三声笑的魅力价值16.8万元。”
在面试的时候，原一平给高木先生的承诺是每月推销一万元。换言之，到年底为止共有9个月，他的承诺业绩为9万元，结果他做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。9个月做16.8万元的业绩，对于刚出道的原一平无疑是件喜事。接着，27岁的原一平准备了些礼物，在除夕夜神气活现地去拜访高木金次先生。
“高木先生，在我应聘时，我答应您每月推销1万元，您‘嘿！嘿！嘿！’笑了三声。如今年度结算下来，我不但完成了目标还超出7.8万元。我觉得你的三声笑的魅力价值16.8万元。”
高木先生木讷地笑着说道：“对不起！原先生！同时，恭喜你。”
原一平现在才觉得，没有高木先生的高压，他根本也不会成功。于是，他发现高木先生的嘲笑太有价值了。走的时候，他对高木先生轻轻颔首道：“谢谢！”
