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第23章 设计精彩的广告语

广告语是品牌传播的核心之一,对于消费者认可商家起到非常重要的作用。好的广告语就是商品营销的眼睛,对于人们理解商品内涵,建立商品忠诚都有不同寻常的意义。“酒香也怕巷子深”,就说明现代商业营销与广告宣传是密不可分的,所以对于您的网店来说,一句过目难忘的广告语就是不可或缺的。

提起广告语,你的眼前一定出现了诸如:“怕上火喝王老吉”、“去头屑用雨洁”等脍炙人口的广告语。毫不夸张地说,出色的广告语,能够深深地打动消费者,让它的产品在剧烈的市场竞争中,占有一席之地!

可是什么样的广告语,才是好的广告语呢?

1.好的广告语,必须符合品牌的营销定位

例如:“不闪的,才是健康(创维电视)”就是创维电视对自己品牌的定位。虽然都是在营销电视,可是创维利用不闪的,保护眼睛的作为自己的卖点定位,让自己的产品在众多品牌中独树一秀。

2.好的广告语必须要有感染力和冲击力

能够打动消费者,让消费者在情感上得到共鸣,从而接受你的商品甚至主动宣传你的商品的广告语就是好的广告语。例如:“人头马一开,好事自然来”就对消费者有很强的感染力,当你希望自己的生意能够做成功时,自然就会想到它。

3.好的广告语言,要琅琅上口

好的广告语要符合易读、易记、易于传播,并且要无生僻字、无不良歧义、具有流行语潜质。

如果广告语字数过多,语句过长,就会不方便记忆。因此,要注意广告语中,信息的单一性,一般以6—12个字为宜。例如:某服装店“服装属于爱美人士,如果你想成为美丽的孔雀,就赶快加入靓衣部落吧!”如此长的语句,你能记得住吗?

还是欣赏几则超级优秀、简短、富有感染力的著名广告语吧!它们能让你茅塞顿开、记忆深刻:

案例1:

联想手机:自由联想,快乐共享

1988年,联想电脑做出了“世界没有联想,人类将会怎样”的广告。广告中“联想”一词,一语双关,既指“想象”的本意,又暗含公司的产品品牌。

多年之后,联想手机又一语惊人,“自由联想,快乐共享”,又是个一语双关,不过多了些柔情和亲和力。

案例2:

中华立领柒牌男装:男人就应该对自己狠一点

此乃叶茂中一语惊人的超凡创意,的确与众不同。有此超凡的广告创意,再加上实力派演员的精彩演绎,此广告语红透大江南北实属意料之中。许多追随者甚至以此为座右铭,时时谨记,刻刻提醒,做男人不狠怎么玩命。

案例3:

雀巢咖啡:味道好极了

这是人们再熟悉不过的一句广告语了,简单之中透露出经典。既朗朗上口,又有发自内心的真实感受,其中韵味尽在不言中。以至于当年雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,因此,它被永久的保留了。

案例4:

百事可乐:新一代的选择

百事可乐为了打开在年轻人一代中的市场,把广告语定位在新生代,并且邀请深受新生代追捧的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句“新一代的选择”明确的抓住了新生代的胃口,打开了一片新市场,这句广告语功不可没。

案例5:

大众甲壳虫汽车:想想还是小的好

60年代,美国汽车消费还处在大型车一统天下的时代,小小“甲壳虫”刚进入美国时根本打不开市场,伯恩巴克的创意灵感,拯救了大众“甲壳虫”,他提出“think small”的主张,并运用广告语的巨大力量,彻底颠覆了美国人的审美观念和汽车消费观念,使美国人逐渐认识到小型车的优点。从此,甲壳虫打开市场,并从此一发不可收拾,直到日本汽车进入美国市场。

案例6:

M&M巧克力:只溶在口,不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称创意经典,虽以至今,却丝毫不见落伍。该语言既能说明M&;M巧克力糖衣包装的不粘手的特点,又暗示M&;M巧克力口味极好,消费者决不肯让巧克力在手中停留片刻。

案例7:

柯达:串起生活每一刻

众所周知,柯达是全球最大、最好的胶片生产商,因此,已经没有必要再用广告说明自己的技术问题,所以柯达将广告语中的重心,放在了美好生活的记录上面,让人们记住生活中那些幸福的时刻,让人们将柯达胶片与美好生活牢牢定格在一起,这才是柯达胶片想要的效果。

案例8:

诺基亚:科技以人为本

“科技以人为本”原本不是由诺基亚最早提出的,可是诺基亚却是将这句话的内涵发挥到极致的第一人。不置可否,正是真正贯彻了这一理念,才使得诺基亚在很短的时间里,从一个默默无闻的小品牌跃居到移动电话业的老大。诺基亚不论是产品开发,还是人才管理,无处不体现出其“以人为本”的理念,言之有物,所以口号才喊得分外响亮。

案例9:

麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽

麦氏咖啡的广告语堪称经典中的经典,它作为全球第二大咖啡品牌,广告语与雀巢截然不同,它虽不像雀巢咖啡广告语那样表述直白,但在感觉体验中则更胜一筹,非常符合品味咖啡时的意境,准确地把麦氏咖啡的醇香味道与内心的真实感受巧妙结合起来,语言如诗、如歌般娓娓动人。

案例10:

麦氏咖啡:好东西要与好朋友分享

麦氏咖啡刚刚打入台湾,却已处于不利地位,因为雀巢已经牢牢占据了台湾的大市场,麦氏无奈之下,只好打起感情招牌,从友情入手,把咖啡与朋友紧密结合起来,由此深得重视友情的台湾人的青睐,之后,顺利敲开台湾市场的大门,每当看到咖啡就想到自己的朋友,每当见到朋友,就想到麦氏咖啡。

案例11:

IBM:四海一家的解决之道

当IBM的事业还处于低谷时,他们就提出这一颇具挑战味道的广告语,说明IBM当时的奋斗目标不只是要成为一个名副其实的跨国企业,还要真正为高科技电子领域提供一条龙似的解决方案。如今,随着电子商务时代的到来,IBM梦想成真,实现着自己电子商务解决方案提供商的角色。

案例12:

山叶钢琴:学琴的孩子不会变坏

山叶钢琴的广告语是台湾地区非常有名的广告语,它利用的是攻心术,紧紧地抓住了父母的心理,既不讲山叶钢琴的质量,又不讲山叶钢琴的特点,而是泛泛的从学钢琴的好处下手,吸引来众多望子成龙的父母。广告语的高明之处就在于:让爱孩子的父母认同自己的观点,又不至于被广告吓跑,于是想让孩子学琴的父母,离购买山叶钢琴就只有一步之遥。

案例13:

人头马XO:人头马一开,好事自然来

尊贵的人头马可不是哪个等闲之辈都能享受得起,所以喝人头马XO一定会有一些不同的尊贵感觉。人头马就在这时再送给品酒人一个鸿运希望,只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的语言,哪个渴求鸿运的人,不选择喝人头马呢?

案例14:

鹿牌威士忌:自在,则无所不在

在鹿牌威士忌的广告中,那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子,因为他经常喝鹿牌威士忌,那种感觉足以让你羡慕,享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感觉你一定也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

案例15:

德芙巧克力:牛奶香浓,丝般感受

德芙巧克力的广告语之所以算得上经典,就在于对巧克力口味的准确描述,有谁不想真正体味一下像牛奶般香浓,像丝绸般细泽的巧克力呢?所以说,能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,意境够高远,想象够丰富。利用联觉手法,把巧克力的口味描述,发挥到极致。

案例16:

可口可乐:永远的可口可乐,独一无二好味道

可口可乐的广告语每几年都要换上一次,仿佛害怕观众审美疲劳,而真正使用时间最长、给观众留下印象最深的可能还是这句,句中的永远和独一无二,充分表现了可口可乐在碳酸饮料市场上一副舍我其谁的姿态,似乎可乐永远只有我最可口。

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