但是，他认为只要自己坚持做自己认为正确的事情，就能够获得成功。一次偶然的机会，胡文俊谈成了第一单生意。原因是，在一个人问路时，胡文俊热情地帮助了对方。而对方刚好对他推销的楼盘感兴趣，认为他“朴实，助人为乐，值得信赖”，便决定买了两套房。胡文俊赚到了有生以来的第一笔佣金后，就更意识到自己做的事情是对的，更相信自己能行。
1998年8月，SOHO公司决定取消发单制。招聘一批经验丰富的销售人员，组建5个销售组，采取末位淘汰制。按照这个规定，胡文俊正处在淘汰的边缘。他感觉压力大极了，经常彻夜难眠。他着急地天天追客户，一天到晚不停地给客户打电话，以至于有些客户一看到是他的电话都不敢接……花的功夫很多，但他的业绩还是不太好。这让他认识到光靠硬拼不行，还要智取，还要学会一些销售技巧。因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候，他就坐在旁边认真地听，听他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。此外，他还买了很多关于营销技巧的书，加紧补习销售方面的理论知识。
胡文俊进步很快，不久便懂得如何把握客户的心理，如何准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性，结果，成交率大大提高，业绩开始稳步上升。
1999年8月，SOHO公司出现大量销售员被挖走的事件。经过仔细考虑后，胡文俊认为，如果留下来，一则情况熟悉，二则精英尽去正好给了自己显山露水的机会；三则在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。于是，他选择了不跳槽，坚持在自己的岗位上努力做自己认为正确的事情。
果不出他所料，“挖人事件”给SOHO公司造成了很大的影响，一时间销售人才极度缺乏，留下来的销售人员马上都成了顶梁柱。有两年经验的胡文俊立即脱颖而出，业绩随即突飞猛进。一举跃到了前列，最后被任命为销售副总监。
从胡文俊的经历我们可以看出，只要选择了自己认为是对的事情，就应该为之付出努力，坚持不懈地做下去。也许就因为你敢于坚持，成功的机会就慢慢地向你走来。与胡文俊相似的是，某大学毕业生也是坚持努力做自己认为正确的事情，在销售行业里获得了巨大的成功。
该大学毕业生在跳槽N次后。薪金一直在原地打转，内心非常苦闷。于是，他就去寻找一些挣钱快的工作，最后锁定了做销售。他认为，在销售行业，只要能找到好的产品，肯卖力地干，是有回报的。于是，他应聘到了一家公司做销售员，并在业余时间看了一些营销方面的书籍，从理论上提高自己的营销素质。
后来，他跳槽到了一家印刷机械厂做国内业务助理。他利用各种机会，向那些有经验的业务员不停地“取经”。出差时，他就跟着那些老业务员跑腿，回到厂里就和那些装配工人们打成一片，了解技术。经过一段时间的努力，他当上了销售部副经理，并按照自己长期对销售的领悟做了一次成功的销售策划，使公司产品的市场份额不断上升……
相反，一个人虽然认为做某些事情是对的，但如果不能坚持做下去，也往往会功败垂成。
在现代社会，一个人能否发展得好，关键不在于他从事的工作底薪有多少，而在于他从事的职业是否有发展潜力。在自己认为有发展潜力的岗位上。既然选定了它，就一定要坚持努力把它做好。俗话说，坚持就是胜利。一个人在从事某种工作时，如果不能够坚持下去，看到诱惑就动摇，这样的人是很难成功的。
销售是一个竞争激烈、人员流动比较大的行业。如果一个销售员不注意在自己认为对的方向努力持续地做下去，抵挡不住诱惑，工作浮躁，是难以获得成功的。因为从事任何行业，都需要沉浸其中，都需要较长时间的积累。在销售行业里，没有一定的积累是难以取得较大业绩的，因为许多销售知识和能力都是在实践中不断学习和积累的。
因此，作为一个销售人员，一定要坚持努力做“自己认为对的事情”，既然已经积极主动地投入到销售行业来了，那么就应该坚信自己的选择是对的，坚信自己能够成功，并通过实践努力去实现自己的理想。一个销售人员要想成为销售冠军，必须有这样的信念。因为对于销售人员来说，找对了好的产品，做对了事，只要努力坚持，成功就会越来越接近你！
每天进步一点点
销售是一项具有挑战性的工作。销售工作虽然对销售人员的起点要求并不高，但是面对激烈的竞争，销售人员要想获得成功，要想成为销售冠军，并不容易，需要不断地学习，不断地提高自己的知识和各种能力，逐步把自己变成行家里手。
一位成功学大师说，每个人的优点都不尽相同，通常情况下，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是不断地向强者学习；要想成为超级销售员，最快的方法就是向那些销售高手学习。
日本著名的推销大师原一平的口号就是“每天进步一点点”。他认为，一个销售人员要想获得成功，需要每天不间断地学习。只要每天进步l％，一年下来的进步就会大得惊人。他说，人一旦来到这个世界，就得对自己负责。如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己人生的责任中最要紧的。
正是基于这种信念，原一平不仅不怕暴露自己的缺陷，相反，他还不断努力地发现自己的缺陷，想办法予以弥补。他连续举办了6年的不足之处批评会，让朋友们指出他的缺陷。对此，他还是不满足。他渴望更具体、更深入、更广泛的批评，乃至花钱征文，让更多的人调查自己的缺点。原一平不断地改正自己的缺点，使他在销售行业中越来越受客户信赖。逐步成为日本乃至全世界著名的推销大师。
一天进步一点，累积起来就是大进步。每一个人都不会是天生的推销大师。作为销售人员，要想获得成功，成为优秀的销售员，成为销售冠军，必须要像原一平那样天天向上，坚持学习，不断地提升自己。做到每天进步一点。
有这样一个故事，相信广大销售人员读了之后，会受到很大的启发。
一天下午，美国一个国际经济发展咨询专家走在秘鲁首都利马脏乱的街道上时，一个小乞丐用西班牙语对他说：“先生，你能给一个挨饿的孩子100索尔（当时合22美分）吗？”
和在其他一些第三世界国家的城市一样，利马也有很多挨饿的孩子，其中很多孩子是孤儿。专家转过身时，看到一个10岁左右、穿着一件破烂T恤衫的黑发少年朝他走过来，眼里闪着警惕的目光。
“可你比我还胖啊？”专家笑着说。因为他认为小乞丐一般都是瘦瘦的，这个孩子长得不瘦，并不是非要等着别人救济才能够活下去的。
“是啊，不过，大部分游客在有人要钱时都给。”他说，“不过，不管你给不给，我还是要谢谢你。再见！”
当小乞丐转身要走时，专家突然想到了一件事情，对小乞丐说：“我正想吃点儿有名的辣味肉粽，你知道哪儿有吗？”
“朋友，我知道整个利马城里最好的辣味肉粽！”
于是，小乞丐把专家带到了一家小店。在享受极好的肉粽和咖啡时，专家意识到这个小乞丐不一般，他对生活充满了热情和爱恋。于是，专家好奇地和小乞丐交谈起来。
在交谈中，专家发现小乞丐虽然没有上学读书，但是一直在坚持自学，而且拥有两本平装本小说和一本旧词典。小乞丐在说到这些时，还为此感到非常自豪。此外，小乞丐还告诉专家，他想建立自己的擦鞋业。
专家看到小乞丐锐利的目光，听到小乞丐坚定的语气，越发觉得小乞丐不平常。于是，专家义问小乞丐有没有资金。小乞丐拿出了自己所有的钱——一把500索尔的票子，总共合9美元。这些钱对于秘鲁的一个乞丐来说，已经是非常多的了。
小乞丐见专家迷惑不解，还讲述了自己是如何从游客那里乞讨到这笔钱的。专家觉得小乞丐是可造之材，便说服小乞丐一起出资去买擦鞋的用具，让小乞丐去擦鞋，然后按一定的比例分成。
买了擦鞋的用具后，小乞丐已经负债9美元。但是，小乞丐很自信，很自然地与他的合资人——专家商量在哪里摆摊，如何按比例分成。
很快，这个善于推销自己的小乞丐就获得了第一笔生意，并赢得了客户的称赞。在付账时，客户多给了他200索尔，并说“这是付给干活儿最出色的人的。”
这个小乞丐灵机一动，在招揽客户时，他总是躬身施礼，喊道：“先生，我擦得最好！”结果，这种方法从未失败过，不断有客户来找他擦皮鞋。
那天晚上，小乞丐找到了专家，还给了专家那9美元投资，还付给了专家一些分成。最后算账时，小乞丐赚了2.70美元。但小乞丐知道，从此以后，自己会挣得更多的。
在与专家分别时，小乞丐伸出了那粘满鞋油的小手，说：“先生，将来，我会挣到足够的钱，然后到美国去看你的。”专家被小乞丐积极向上的精神感动了，紧紧地握住小乞丐的手说：“那真是太好了，但同时你会挣很多钱给秘鲁的！”
小乞丐沉默了一会儿，说：“我会的。”专家举起胳膊，拇指朝上，喊道：“向上！”
“向上！”小乞丐一边喊，一边把胳膊举到空中。
在销售行业里，竞争是非常激烈的。一个销售员如果不时刻向上，不时刻努力学习，不注意提高自己的水平和能力，那么就会出现“不进则退”的现象。小乞丐虽然小，但是他能够时刻向上，不断地学习，掌握推销自己的技巧，所以，他第一天就取得了成功，而且他会不断地取得成功。
销售是与人打交道的工作，作为销售人员，要想在与客户打交道中做到游刃有余，要想获得成功，要想成为销售冠军，唯有不断向上，不断努力学习。舍此别无他途。一个不懂得天天向上，不愿上进的销售员是不可能成为业绩冠军的。
