出其不意，攻其不备
历史上，军事天才们无不注重行动的隐蔽性与突然性，“出其不意，攻其不备”一直以来都是军事战略思想的主导方针。
“攻其无备，出其不意。”它的意思是说，要在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到之时采取行动。这句话已成为千古传诵的军事名言，几乎所有的名人名将在战争中都有用到。三国时期的孔明就是以“出其不意”之计火烧赤壁，使曹操的百万雄师葬身火海。三国时期的另一个人物吕蒙也是运用此计智夺荆州的，致使一代名将关云长败走麦城。吕蒙首先装病让陆逊代守陆口，陆逊修书一封并备厚礼遣人送给关公，当关公拆书阅后，见书词极其卑谨，便更不把陆逊放在眼里，也因此对东吴放弃了戒备，撤掉了守荆州的主力来攻樊城。吕蒙见时机已到，率精兵3万，快船80余只，选会水者扮成商人，皆穿白衣，在船上摇橹，却将精兵伏于船中，关公派的守江边烽火台的将士误认为是商人，就让吕蒙的船队全部靠岸，结果吕蒙沉寂偷袭了沿江各处守军，并用重金收买，令其喊开城门。守荆州的将士认为是荆州之兵，就开了城门，于是吕陈趁机偷袭了荆州。吕蒙用“攻其不备”之计，轻而易举地夺取了孙权梦寐以求的荆州。
“攻其不备”，“备”为计策之眼，为胜负之师。己方必须详察敌方应“备”不“备”之处，并且善加利用。
“攻其不备”的精髓是在我方形成知己知彼客观认识优势的同时，以形势分析、心理战等手段，主动制造对方的混乱局面、错误认识、恐惧情绪，扩大我方的优势、加剧敌方的劣势——攻与不攻之间，“备”与不“备”之间，都蕴藏着深刻的知行的客观规律。
在商场中，如果能够“出其不意，攻其不备”，也能收到很好的效果。
天津第四铝制品厂因“出其不意”制造出了带哨声的铝壶，一时问，该产品供不应求。铝壶是每家每户都必须用的很普通的商品，很早就有人动铝壶的脑筋，但只不过是在样式上做点小小的改进而已，并没有多大的新鲜感。可是天津第四铝制品厂却出其不意、别出心裁地想出了一个妙招，即在普通铝壶上加上一个哨子，水一开，蒸汽就吹响了哨子，以提醒人们提水，仅此小小的出人意料的革新。就使这种“响壶”供不应求。
日美汽车商战中，日本汽车制造商以弱攻强，大举打进了号称“汽车王国”的美国市场，就是运用“攻其无备，出其不意”之计而获得成功的现代商战著名战例。
20世纪50年代，日本的汽车制造业还比较弱，所以美国领导人和美国汽车制造商根本不把日本汽车放在眼里，对精通谋略的聪明的日本人更是麻木不仁，而且盲目骄傲自满，对美国顾客爱好的变化和自己忽视小型汽车生产的弱点熟视无睹。日本人就正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不灵便和油耗大的大型豪华轿车的弱点，研制出了为很多美国人所喜爱的小巧灵便、油耗小、价格廉、乘坐舒适的小汽车，以迅猛的速度占领了美国市场，就像当年美国军方根本没有想到日本空军会袭击珍珠港而遭到惨重损失的一样，美国汽车制造商也正因为无准备面对日本人的突然袭击。而使其在这一场商战中一败涂地的。后来虽然美国汽车制造商采取了一些防范措施，但是日本汽车已经深深地在美国扎下了根，想把日本汽车从美国市场赶走已经是不可能的事情了。于是美国著名的福特汽车公司和通用汽车公司等公司不得不委曲求全地和日本的马自达、日产、丰田等汽车公司联合办厂。
《厚黑学》的“求官六字真言”中有一“贡”字。说的就是出奇制胜的道理。李宗吾解释说：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”商业竞争鼓励人们采取种种方法去谋取商业利润，为了达到追求利益的目的，经营者常常将开拓新兴领域，创新求奇、“有孔无孔都要钻”作为称雄天下的成功韬略。厚黑成功者所钻的空子就是当大家遵循一些规则的时候，他却突然醒过来，不遵守那个规则。因此，“厚黑者”必须能够善于变通。更要善于利用机会和创造机会。
厚黑哲理
攻其不备，出其不意，以奇制胜，打破常规，用对手意想不到的新奇手段战胜对手，以变应变，是一个广泛运用的计谋，也是一个“厚黑”经营法则。
暗渡陈仓，出奇制胜
古人云：“示之以动，利其静而有主，益动而巽。”意思是，正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动，有利于暗中进行的真正行动，任何事物的发展都是无尽的。
“暗渡陈仓”之计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而人，以达军事上的出奇制胜。据说这一计是汉代开国大将军韩信创造。“明修栈道，暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。
韩信“明修栈道，暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信。
“暗渡陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使敌人松懈警示。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时，给敌人以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。
“暗渡陈仓，出奇制胜”可以说是“厚黑”学的代表作。这种计谋，不仅用于兵事，在现代经商赚钱的经营活动中，也是商家常用的一个妙计。
在日本的首都东京有一家名为新都的理发店，这一店里的生意极为兴隆，每天的顾客盈门。
那么这家理发店依靠的是什么招术来吸引顾客的呢？有个人为此十分好奇，便去打探个究竟，最后发现其生意兴隆是靠“出租”女秘书。
这个新颖的创意源自于发生在此理发店里的一个小故事。
那是一个大雨滂沱的日子，一位顾客到他的店里去理发。在理到一半的时候忽然顾客的手机响了，原来是老板让他立即将一份拟好的协议打印出来，快速送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了，望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发。他进退两难。思考再三，他最后还是放弃了理发，冒着大雨去打印社打印协议。结果在客户面前显得很狼狈，自己也一整天心情不好，此事虽被人们当成了笑话，却提醒了理发店的老板。于是，一个新的服务项目很快在新都理发店诞生了。
经过一番精心而周全的策划，该店雇了一位专门办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，那么自己在进行理发的这段时间里该店的女秘书就会帮你整理文件；如果顾客需要打印文件，就可以在理发店里完成；如果你需要办理贸易方面的手续，那么店里的专家还可以为你服务。所以，顾客在等侯或理发的时候也和在自己的办公室里一样可以办公。
这一个新型项目服务推出之后，一下子就吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得来这里理发不仅是一个很好的放松机会，而且还能够及时地处理掉手上的工作，真是一举两得。而新都理发店也依靠这个特色服务。使自己的年营业额成倍增加。
创意，是经营者通向富有的捷径，企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。茫茫商海，千帆竞渡，但只有那些善走新道，出奇制胜的水手，才能迅速抵达成功的彼岸。
兵家常说：将三军无奇兵，未可与人争利，凡战者，以正合，以奇胜。司马迁《史记·货殖列传》中说：治生之正道也，而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇物的商品而致富的。
清代山西太谷县一个曹氏商人，有一年看到高粱长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高粱。当时一般人认为丰收在望，便库存高粱大量出手。结果高粱成熟之际多被害虫咬死，这一年，高粱歉收。然而曹氏商人却以奇计获得大利。
“出奇制胜”是一个可以广泛运用的“厚黑”经营法则。出奇制胜，打破常规，用意想不到的新奇手段战胜对手。它的核心，就是“变化”二字。出奇制胜强调的是变化，反对的是模式化，这个法则永远不会过时。
相形之下，如今不少地方的许多经营者的经营思路却缺乏个性、缺乏独特的经营方式，千人一面，万人一腔，踩着人家的脚跟走。殊不知，一个经商者如果只知道按部就班，几十年一贯制地从事生产经营，不注意信息反馈，及时革新工艺，进行产品更新换代，那么，他必定会在市场竞争中遭到失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的经商者，则始终充满生机和活力，胜利者的桂冠永远是属于他们的。
厚黑哲理
经商是一门学问。经商需要头脑，经商需要技巧，经商需要出奇制胜。对于一个商人来讲，要有出“奇”制胜、独具一格的经营技巧。才能在商场上立于不败之地。赚取财富。反之，如果商人一味地去跟随别人的脚步，那么就永远只有做“第二个吃螃蟹的人，而做不了第一个吃螃蟹的人”了。
声东击西，赚钱有术
在军事上，声东击西指的是敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。要利用敌方失去控制力的时机将其消灭。“声东击西”之计是以假象造成敌人的错觉，来伪装攻击方向的谋略。它的要点在于：东边要狠狠地造势，西边要暗暗地布置。如果运用得好，对方还在向东张望的时候已经被你包围了。
声东击西之计，早已被历代军事家熟知，为历代军事家所常用，但在商场谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。
声东击西的案例颇多，使用的方法也各异。其关键就在于攻方的“声东”是否能让防御方完全相信，使其减弱“西面”的防御，甚至完全放弃“西面”的防范。从而达到自己的目的。
在某城市的一条街道上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。站在顾客的角度来讲，当然是愿意去价格优惠的影院，于是就出现了路北的影院生意兴隆、路南的影院门可罗雀的现象。
在这种形势下，路南影院的老板不甘心就这样被对方打败，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。在当时，按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下几乎没有利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行“价格垄断”，令路南影院老板没有料到的是，他刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，此外还免费为顾客提供一包瓜子。在这种情况下，路南影院的老板实在没有勇气与之竞争了，于是宣告倒闭，关门大吉了。
在众人眼里，都认为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但是。他们没有这么做，这个送瓜子的“赔本生意”坚持了很长一段时间。还不到一年的时间，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的模样。原路南影院的老板为此感到非常奇怪，为了知道这到底是怎么回事，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀，看看他究竟是通过什么渠道发财的。
经过一番周折后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的超成型五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴。于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果顾客们越喝越渴，越渴越买，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却为影院老板赚取了高额利润！这就是使路北影院老板发财的策略。
实际上，路北影院老板采取的是“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处，有的人则采取隐藏利润点、迂回赚钱的策略，就像这位影院老板一样。利润点隐蔽得比较好，那么顾客便认为你做的是“赔本生意”，当然也就会觉得自己花得钱值，从而就会爽快地掏腰包。声东击西，闷声发财，实际上蕴含了科学经商的大智慧。
这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。
“声东击西”之计，通常用灵活机动的行动，忽东忽西，不攻而示之攻，欲攻而示不攻，形似必然而不然，形似不然而必然，似可为而不为，似不可为而为之。对方顺情推理，我恰同势而用计，以达到出敌不意地夺取胜利的目的。
厚黑哲理
在赚钱中运用声东击西之计，把自己的目标隐蔽起来，把一些次要的问题渲染成很重要的问题，而让对方感觉到自己在主要方面多占了便宜。让对方放松警惕。在经商过程中运用声东击西之计。可以轻松达到自己的目的。
巧借时局，顺势而上
古人言：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”一个人为了能完成自己的事业用尽毕生的精力，这是难能可贵的。亦必须要那样去奋斗。如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人很难事业有成。但是，一个人或一个团体，只靠自己本身的努力是不够的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的。在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出人物或团体，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。更为值得注意的，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智，所以，才有了古人说出的下中上的策略。
为了某种目的的达成，就需要借势或造势，巧借时局，顺势而上。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远。就需要借助于车马这些古代交通工具，否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势，就像生活中人们经常说到的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，这都是通过造势和借势来完成的。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计。发展为一代“红顶商人”，在一定的程度上也是借助了左宗棠、王有龄等人的权势……这其中无不体现了“厚黑”的学问。
势，可以说是天下最大的力。造势和借势，是商业竞争中不可缺少的商业谋略，作为现代商人更要懂得它的重要性。在激烈的商战中，只有善于造势，才能营造极其强烈的商业氛围：做好市场定位是谋求有利地势；降低成本是提高企业竞争的内部优势；实施差别化是提高企业竞争的外部优势；铺天盖地的广告是营造舆论攻势；给产品赋予文化内涵是占据消费者的心理优势；打造名牌是创造新的优势。企业如能形成“善战人之势”，其产品销售就会畅通无阻。
蒙牛集团在现代商战中所取得的成功，可以说是来自于这个“借”字上。有专家对蒙牛集团点评说，在蒙牛的成长中，处处体现着一个“借”字：创业初期，借用工厂，实施“虚拟联合”，快速开拓市场；借势于“中国乳都”、捆绑行业老大“伊利”。打响自己的名头：借用社会资本，发展自己实力。
“借”，把蒙牛的迂回进攻战略展现得淋漓尽致。同时，蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，而且始终不渝地积累自身的品牌优势，得以在市场中逐步壮大。
纵观其发展历程，在蒙牛诸多的“借”战略中，善于借力造势无疑是蒙牛的制胜法宝之一。
成大事者的特点是善于借力，去营造成功的局势，从而能把一件件很难完成的事办成，实现自己的人生规划。一个人如果想成就自己的事业，不必样样都比别人强，自己在某些方面可能会比别人差，但这并不是最重要的。重要的是你必须善于借力取巧。大学者阿基米德如是说：给我一个杠杆。我就能撬起地球！说的就是借力的重要性。
在生活中，无论你从事什么行业，都要学习借力之术，因为并非每个人都有丰富的资本，和别人比起来自己的资历本是微不足道的，这时你就要善“借”。一定要根据自己所处的环境与局势，做出明智的决定，善于借别人的力量，而不被别人看出，让自己获得最大的效益，这样才算是一个真正的成功者。
很多经商者已经认识到发展自己的事业要有一个比较明确的目标。要怀有远大的抱负和理想，并为之努力奋斗着。但是，相对而言，有时可能会忽视社会大环境的影响力，甚至会与大环境背道而驰，事倍功半。因此，在创业生涯规划过程中，一定不要忽视社会大环境的影响，把自己的目标和周围发展的趋势结合起来，学会借助大环境的东风，把自己送上青云。
比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是与当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的关系资源。他怎能与那么出名的公司签到合同呢？原来，他之所以可以签到这份合约，是因为他的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是理所当然的事情吗？如果当初比尔·盖茨不靠母亲签到第一份合同，也许他的成功之路就不会那么顺畅。
世人都说创业难。难道创业真的是那样难吗？以往人们强调自主创业，但现在很多人的观念开始改变，关系在创业中的作用逐渐加大，并日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中起到了四两拨千斤的神奇功效。一个有良好关系的人，在工作和生活中办起事来自然会事半功倍。成功者都善于借力、借势去营造成功的氛围。从而攻克了一件件难事，为他们的成功铺平了道路。
所有大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，从而使他的工作效力增值了成千上万倍的结果。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人的力量及智慧总是小之又小的，一个人的力量、智慧，不能代表着所有人，想要成大事，少不了要借助外力，借用别人的智慧。三国时期的孔明是一位善借势借力的能手，如他导演的孙刘联兵，火攻曹军的“万事俱备，只欠东风”一例就是典型，还有“草船借箭”也是巧在“借”字。
总的来说。在任何事业上都不是一步登天的。但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲。
厚黑哲理
善“借”力量。就是一种快捷省劲的办法。做生意赚钱需要借助于外力。巧用时局。顺势而上。实现自己的目标。
借名生利，坐享其成
人生一世，我们最难把握的是“名利”。名能生利，利中有财，人们一般最放不下的，就是这一个“财”字。没有它我们就没有房住，没有衣穿，没有饭吃，它始终伴随着我们生活的每一天。但是中国人不谈名利，这似乎是祖上留下的传统。莎尼兰尔说：“名誉是你的一封最有效的自荐信，你一生的前途都得依赖着它。”古人说：“君子喻于义，小人喻于利”、“名利于我如浮云”等。其实，客观讲，热爱名利是多数人的普遍心态。尤其是当今，市场经济日益繁荣，追求利益已成为浩荡潮流。
狐狸会借助老虎的名望来达到自己的目的，在商场上，名人效应法是用于直接促销的常见形式，有时，巧妙地利用关联的著名人物和组织的影响。可以为企业打造出一条捷径。
在中美洲有一个小国，有一位书商，他手里的书老是卖不出去，于是就有人给他出主意，让他找人“忽悠”。但是“忽悠”也要讲究方法的，一定要请名人来，在那个地方总统就是最好的名人。给他出主意的人说只要把书寄给总统，无论他说什么，这书就一定好卖了。书商一听十分高兴。
于是，这位书商就把书寄给了总统，同时还寄去了一封信，信里写道：“我手里的书实在是太难卖了，您一定得给我说点儿好话。”总统看完书后觉得还不错，同时觉得他写的信也有道理，于是就在书上写上“这本书不错”的字，并且把书又给书商寄了回去。
书商拿到总统寄回来的信如获至宝，于是就把书挂在了店里最明显的地方，并且对每一位来书店的人介绍这本总统给出好评的书，果然，这本书就成了畅销书。
有了这一次的经验以后，书商不久又把第二本书寄给了总统。总统已经听说上次寄书后书商借他的光把书大卖，于是这次就在寄来的书上写上“这本书实在不怎么样”的字样给书商又寄了回去。但是书商拿到书后又如获至宝，并且对来书店的每一位客人介绍说，这是一本把总统气得发抖的书。大家出于好奇，致使这本书也十分畅销，而且这本书比第一本书还要畅销。
这个消息又传到了总统的耳朵里，没过多久又收到了书商寄来的第三本书。但是这次总统没有给书进行任何的评价，把书原封不动地给书商寄了回去。这次书商找的借口是总统没有看明白，于是一本连总统都看不懂的书又一次大卖，而且比前两本的销路还要好。
人们常说奸莫如商，应该说是“尖”不过商。与其说这位精明的厚黑商人是钻了总统的空子，倒不如说是利用了人们盲目崇拜名人，盲目追求时髦的心理。兵不厌诈，深谙顾客心理，收缩自如，将计就计，才能“姜太公钓鱼，愿者上钩”。
帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。人的成功，需要借力。想要“生利”，也可以“借名”。只要你学习那些厚黑者懂得如何借，你就可以轻而易举地取得成功，借助“名”足矣让你收获大利。
心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力。许多人崇尚名人，对名人的话唯命是从，在商业中，如果你的商品与某位名人挂上钩，销路自然大开。现今，许多商业公司不惜重金聘请名人打广告、作形象代言人，实际上也是借名人的应用。有头有脸的人都喜欢的东西，普通人心理上容易认同，“我和某某用的同一个品牌”。
“名”和“利”一直都是有联系。往往密不可分的。尤其是如今的商业社会，一个人一旦有名，利必然会随之滚滚而来，你不想让它来都难。“名”早已成了商业利益的重要资源。商人是决不会放过任何产生利润的机会的。当然，一个企业不仅仅只是花钱请名人做广告，想方设法创造名牌，还要会努力保住名牌效应，以争取最大的商业利益。
1987年天津的自行车厂听说美国总统以及他的夫人即将访华，经调查他们了解到，1974年到1975年问，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人巴巴拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷。从他俩在金水桥拍摄的那张照片上看，布什骑的是一辆凤凰男式车，而布什的夫人骑的则是那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌自行车。于是该厂大胆向有关部门建议，策划出一个向布什总统和夫人赠送飞鸽自行车的奇招。为此，职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。他们所制造的这种车是1988年底才研制出来的新品种，这种自行车造型美、重量轻、骑行轻便，经过质量鉴定测试这辆自行车达到国家规定的ISO421的安全标准。
1989年2月25日那天下午，布什总统和他的夫人到达北京以后，在钓鱼台国宾馆的18楼大厅里，李鹏总理以及他的夫人把两辆色彩明快的轻便飞鸽车作为国礼赠送给布什总统和夫人，布什夫妇他们俩非常高兴，连声说：“好极了，好极了。”世界各大通讯社和一些著名报刊对这一新闻极为重视，用十几种文字进行报道。新华社也向国内外发了消息与通讯，飞鸽自行车借此在全国各地名扬天下。
几十年前，美国黑人的化妆品市场被佛雷化妆品公司所独占。当时刚创办不久的约翰逊公司因其羽毛未丰，推出的系列化妆品无人问津。于是，约翰逊煞费苦心地想出一条锦囊妙计，他向人们大肆宣传：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”乍一看，这不是在免费为佛雷公司做广告吗？其实“醉翁之意不在酒”。既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美，那么，该产品想必也就与名牌产品相差无几了，消费者乐意接受也就在意料之中了。
美国一家公司生产的天然花粉食品“保灵蜜”在销路不畅时，打听到里根总统20多年来一直坚持吃花粉健身壮体，在征得里根的同意后，将总统的健身秘诀通过新闻媒介公布于众，与此同时，“保灵蜜”也开始风靡美国市场。
借用名人效应的“厚黑”手法确实起到了很好的宣传作用。陈永泰是台湾的巨富，他说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”社会上有一个普遍的现象。那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。作为东亚四小龙之一的中国香港，它凭借一个“借”字来成就了其璀璨明珠的繁荣。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理。企业积极发展与名人的关系，巧妙地利用名人的知名度开展商品的推销工作，这已被大多数企业所认可。世界进入现代，人类更加聪明，也更加现实；信息时代，网络虚拟世界的诞生，更给“名”的纵横驰骋提供了空前广阔的天地。名的重要性也得到空前的发扬。
欲成事者，必须懂得“借力”，“好风凭借力”、“狐假虎威”并无不是。
厚黑哲理
一个人的力量总是有限的，每个人总有当狐狸的时候，即便是强大的虎也不是一日可成的。因此，我们要学会善于借用他人之力来开创自己的事业。
后发制人，以“厚”取胜
俗话说：“先下手为强，后动手遭殃。”在军事上，“先发制人”也是一个重要的命题。早在《左传》中便有“先人有夺人之心”的提法，后人也多强调“兵贵先”、“宁我薄人，无人薄我”，意思都是主张争取作战中的先机之利。然而，事情并不是绝对的。在一定条件下，“后发制人”也是军事斗争的重要手段，它与“先发制人”之间存在着辩证的统一。其实质便是积极防御。即以防御为手段，以反攻为目的的攻势防御。它常常成为较弱一方克敌制胜的重要法宝。
《战国策·齐五》中说：“骐骥之衰也，弩马先之；孟贲之倦也，女子胜之。夫驽马女子筋骨力劲，非贤于骐骥孟贲也，何则？后起之借也。”意思是，千里马的力量用尽了，劣马也能超过它；勇士疲困不堪了，女孩子也能胜过他。并不是劣马的筋骨、女孩子的气力，比千里马和勇士还强，这究竟是什么原因呢？就是凭借着后发的作用。
后发制人，是以劣胜优、以弱胜强的战策。《唐太宗李卫公问对》中说：“后则用阴，先则用阳。尽敌阳节盈我阳节而夺之，此兵家阴阳之妙也。”意思是，后发制人要用潜力，先发制人则用锐气，把敌人的锐气挫损到最低限度，而把自己的潜力积蓄到最大限度去消灭敌人，这才是军事家运用潜力和锐气的奥妙之处。
一般地说，敌人在进行一次大规模的进攻中，开始阶段组织得都比较严密，缺点和弱点不易暴露。随着时间的推移，战线拉长，敌我力量消长，敌人的许多弱点就会暴露出来，即使是聪明的指挥员也会发生过失。我先暗中积蓄力量，然后等待和寻求敌人的可乘之隙，这就是孙子说的“先为不可胜。以待敌之可胜”，也就是“后发”的用意。
在战争初期，后发制人的军事谋略主要表现为八个字：避其锐气。蓄盈待竭。蓄盈，指保持和壮大自己的力量；待竭，指减杀和削弱敌人的力量。
在激烈的市场角逐中，许多企业家推崇“先发制人，后发制于人”的用兵原则，力争抢先行动，先变于人，从而取得巨大成功。但是，有一些厚黑企业家，持重待机，后人而发，却也做了一番世界。
香港房地产大王包玉刚，在著名的九龙仓争夺战中，对付怡和洋行用的就是这一招。九龙仓是香港最大的码头。控制它很重要。当时它由英王的怡和洋行控制，要兑购九龙仓。必须先偷买到共20%的股票。那时，怡和洋行趁包玉刚出访巴黎之际偷偷筹集了9亿元，准备以每股100港元收购股票，完全控制九龙仓。此时。远在巴黎的包玉刚不动声色，只是暗中急速筹集了27亿元。宣布以105港元的价钱收购九龙仓股票。怡和洋行做梦也没想到包玉刚会如此行动。不动声色地“后发制人”，当然，其结果自然是包玉刚大获全胜。
从政治上讲，后发制人容易争取人心，动员民众，取得国际同情和支持；从军事上讲，后发制人强调以我之持久，制敌之速决，避免在不利时进行决战，以便争取时间，创造条件取胜；从市场竞争上讲，后发制人避免与强大对手硬拼，而等到对手走下坡路时，再乘机出击。
后人而发，前车可鉴，可以做好周密安排，成功的可能要大一些。在激烈的市场竞争中，企业经营者应该具有过人的眼光和超群的才智，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇。
生活是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌。一事无成。原因就在于有人抓住了机遇，充分利用了机遇，有的人却让机遇轻易溜走。市场变幻无常，可以使人发财致富，也可以使人两手空空。功夫全在驾驭。
厚黑哲理
古语说得好：“物速成而疾亡。晚就而善终。”在激烈的竞争之中。明智的企业家决不能意气用事。勿争一时之高下。特别是面对强大于我的对手。更要注意避其锐气，以待其竭。经商过程中。一定要多学多干多观察。去寻找机遇。去抓住机遇。一旦抓到了机遇，一定要“厚”，不能轻易放手。达到趋利避害，赢得最终胜利的目的。
