有些直销新手不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客家门，却硬邦邦地说：“请问您对××（商品）有兴趣吗？”“有没有计划购买××（商品）？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后就搭不上腔了。那么，到底有没有让对方不说“不”的办法呢？美国有种科学催眠术，就是在开始催眠时，提出一些让人不得不回答“是”的问题，这样多次问答就可以在真正催眠时使对方形成回答“是”的心理状态。
直销员的开场白也是一样，首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”，这是与顾客结缘的最佳办法，利于销售成功。
下面是一位成功销售员的开场白。
“哦，好可爱的小狗，是约克夏种的吧？”
“是的。”（事实如此，不得不这么回答。）
“毛色真好，您一定每天都给它洗澡，很累吧？”
“是啊，不过是一种喜好嘛，就不觉得太累了。”对方很高兴地回答。
每当这位直销员遇到爱犬人家，总是这么与顾客搭讪，一方面是他本人也喜欢养狗，另一方面是因为这种方法确实容易引起对方的共鸣，从而引导对方做肯定回答，再逐渐转移话题，“言归正传”。
如果直销员一开始就说：“你要不要买我的商品？”总是不能奏效，所以不如先谈些商品以外的问题。谈得投机了再进入正题，这样对方就容易接受了。这就像你刚到遇某位中意的小姐，开口就问：“小姐，你嫁给我好吗？”如此唐突，即使对方对你怀有好感，也会立即“逃之夭夭”，你这是在逼对方拒绝你。
因此，凡属“结缘”的事，都不能操之过急，要慢慢来，由远而近，由轻松的闲聊到严肃的交易，按部就班，逐步深入。
