机遇是直销艺术的关键，因此，我们要善于捕捉机遇以尽快促成交易。
1.细心观察小事，注意有希望的细节
直销工作中有很大一部分是与你期待的潜在消费者打交道，一方面你要发现对方是你的工作对象，另一方面你在交往时也要善于发现能引起对方购买兴趣与欲望的“激点”，这就要靠你细心的观察。你应该细心而专注地听取对方意见，注意对方表达的意思和情绪的变化，敏锐的去捕捉你认为有用的思维与话语，打心里告诉自己，这就是机遇，如果能打开缺口，成功也许就在眼前。有些谈话会显得很困难，例如你已经感觉到了对方是在敷衍搪塞甚至是拒绝你，千万不要泄气，不要丧失信心，要有耐性，永远不要把话说死，选择尚有余地的语言，甚至可以离开主题而谈论其他，同时多加鼓励，多揣摩对方心理，力争抓住机遇的“激点”。与人对话是这样，在寻找潜在消费者时，同样是这样。
2.善于从他人的成果中发现线索
他人不仅是指其他的直销员，也包括其他的非直销员。
一类是指直接的成果线索，模仿别人去做就可能成功。另一类是得到启发，不仅是正面的启发，而且可以是反面的启发。例如一些活动很适宜销售某一类商品，但并不是你要直销的商品，你也可以去参加并细心观察。一方面是以后有适合你直销商品的活动时，你知道怎样促销，另一方面是通过对活动的观察，了解参加活动者的心态，广交朋友，为寻找潜在的消费者积累经验。
3.经常反省个人以往积累的经验
个人的经验，无论是成功的还是失败的，都是十分宝贵的。
因为它刻骨铭心，记忆犹新，而且这个经验是你曾经过反复的分析思考得出的。无论是寻找消费者，还是说服消费者，情况都是千变万化的，但又往往可以找到一些共同点，有些情形会突然与过去的经验相同或相似，这时吸取过去的经验，采用成功的方法，避免不成功的方法，就有成功的希望。
4.把握时机，主动进取
时机往往是诱发消费者购买欲望、转变购买态度的机会，正确而主动地把握时机，配以适当的方法，就能变机遇为成功。
节假日，一些特殊的、重要的“日期”，往往是消费者购买商品的时刻。
单位主管领导上任或离任的时机，也是购买欲望出现的时机。
洽谈时机与地点的选择往往也决定了推销成功与否，因此，也可以看成是一种机遇，恰到好处地把握，往往也是成功的诀窍。这些，往往都是因人、因事、因时而异的。
期限对买卖双方都是一种威胁，同时也是一种机遇，一种给双方都留有余地的机遇。把握这一期限，也可能取得成功。
人的直觉与潜意识是人平常思考问题的非意识性反应，这种反应往往也可以成为机遇或可能的机遇。所谓直觉是指对感知的事物在瞬间做出直接的确定与评价的现象，它具有直接性、理智性，快速性和对直觉成果的正确性的坚信感觉特性。所谓潜意识，又称“下意识”或“无意识”，是指一种潜在的意识活动，有时会不知不觉地表现出来。直觉与潜意识都是人们在早已获得的经验、知识的基础上，直接把握事物的本质和规律性的心理过程。因此重视直觉与潜意识的闪现，往往也是机遇出现的时刻。
5.把握最后一次“冲刺”的时间
最后一次“冲刺”，往往是取胜的关键。直销员在做了大量工作后，不能把握最后一次“冲刺”——成交，往往会功亏一篑。相反，如果能意识到这是最后一次“冲刺”，毫不松劲，机遇也可能便已经来临。还有一种情况是不断地努力，不断地失败，但仍不泄气，也可能最后一次就是成功的机遇，即会出现“柳暗花明又一村”的情景。“虎标万金油”的创始人胡文虎，一次偶然的机会发现了“万金油”，但能不能销出去呢？他心里没有数，只好送到各药店去代销，过了几天，他甚至不敢去问是否销售掉，只是远远地注视有没有人过问，每次观察都令他失望。
但他不灰心，也不去取回代销的万金油，有一次他终于发现有一个人买了一盒，便不暴露身份去问这个顾客，从问答中他有了新的启发，这个产品终于迅速地打开了销路。
6.从偶然中捕捉机遇
偶然都是暂时的、阶段性的，而绝不是永久的，偶然也许就是下一次成功的机遇，把偶然作为新一轮拼搏的起点，机遇也许就站在你的面前。胡文虎原来是个挑着担子卖中草药的小货郎，一天在街口被车子撞翻了药挑子，只好把各种残药混在一起，急得头晕目眩，浑身发凉，顺手把罐子里的药往额头上一抹，顿觉清凉许多，他灵机一动，把这几种药的成分适当配合，再进行试验，效果很好，于是取名“万金油”，取得了成功。
