称霸世界的保险剃刀大王——美国吉列安全刮刀公司成立于1903年，主要经营吉列自己发明的新式刀架和刀片，它开始时经营惨淡，绩效很差，一年只卖出51把刀架和170来个刀片。
惨淡的经营，惊得投资者们目瞪口呆，吉列更是忧心忡忡。可是，吉列本人并不气馁，他依然对前途充满信心。他相信，只要男人们的胡须还在不断地长出来，自己就一定能成功。
为了使新式刀架能为普通大众所接受，吉列制作了系列漫画广告牌，并且将它竖立在闹市区。形象的广告很快吸引了大众。第二年，吉列新式剃须刀架销售达9万把，销售刀片14万片之多。从此，吉列剃须刀在市场占领了越来越大的份额。
但是，绝不能把吉列创造出销售神话的原因皆归功于广告。真正让其品牌称雄市场乃至世界，靠的是老板吉列的两着“傻棋”。
第一着：把刀架每把只定为55美分，仅为成本的1/5，这种大亏本的低廉价格立即吸引了广大消费者，但因为买了吉列刀架就必须使用吉列发明的专利刀片，刀片定价5美分而成本还不到1美分，一个刀片可使用六七次，每次刮脸成本不足1美分，只是去理发店刮脸消费的1/10，故很快就占领了国内市场。
由于刀架使用寿命很长，而刀片需不断更新，吉列就靠卖刀架亏本、卖刀片赚钱的策略，薄利多销而发了大财。
第二着：第一次世界大战爆发后，美国向德国宣战并派士兵进入欧洲战场。走上战场的士兵们总不能带着剃刀、皮条、磨刀和磨石上战场吧，吉列相信，士兵们一定更乐于使用新式保险剃刀。吉列便抓住机遇，不仅以成本价还倒贴运费，向军需品采购部门大量供应安全剃刀。于是，美国国防部便给每个参战士兵发一把吉列安全剃刀和几十片刀片。就这样，一把把新式剃刀被送进盟军战壕。
赴欧洲作战的美国士兵都成为了这种方便、价廉的吉列保险剃刀的义务宣传员。战争结束后，盟军士兵把这些剃须刀带回自己的祖国，免费为吉列剃刀进行宣传。就这样，赴欧洲战场作战的美国士兵，把保险剃须刀的影响扩展到全世界。
虽然吉列是以成本价把剃刀卖给政府，甚至还得自己掏运费，表面上看，这又是一桩赔本买卖，但实际上，吉列正是利用这一策略，扩大了吉列剃须刀的市场占有率。
仅美国士兵赴欧洲参战的1917年，吉列就销售刀片1.3亿片，是公司初创时销售额的80多万倍。
智慧分享
傻到极处是精明，人们都习惯于某种思维定势，若能跳出这种思维习惯，变换一下观察事物的角度，往往就会是另外一种模样另外一种结果了，吉列的“装傻”品牌营销策略就取得了令人意想不到的好效果。
