从对方得意的地方说起，这是办事速成的一条捷径。每一个人都有自己得意的地方，不管别人怎样看，他都坚持自己的看法。办事时，如果能预先清楚对方得意之处，并在沟通中有意无意地提到，会令对方心生好感，这样，办事会更顺利一些。
一偏僻小学无钱修缮校舍，校长多次按规定层层请示上级，却始终没有回音，不得已之下，校长决定向本市水泥厂的经理求援。
校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元并发起成立“奖教基金会”。
遗憾的是，听说近两年由于国家对一些污染严重的企业要实行达标验收，该厂治理污染用去了一大部分资金，使经营有了一定的困难。校长深感希望渺茫，但是想到全校师生的生命安全，只好“背水一战”。
经过准备后，校长敲开经理办公室的门。校长：“经理，久闻大名。我近日在省城开会再一次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩！今日散会返校，途经贵公司，特来拜访。”
经理：“不敢当！过奖了。”校长：“经理您真是一位远见卓识的人，首创‘奖教基金会’。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，您的思想的影响力很大。‘奖教基金会’由您始创，如今已由点到面，由本市到外市，进而发展到全国许多地区，真可谓闻名遐迩……”
校长紧紧围绕经理颇感得意之处展开谈话，夸得经理满心欢喜。
此时，校长诉说了自己的“无能”和悔恨，“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，干扰学生的学习，危及师生的生命安全，却束手无策。要是教育界领导都能像经理这样，真心实意爱护人才，支持教育，只要拨一万元钱就能卸下我心头的重石，可是至今申报十几次，仍不见分文。”
听到这里，经理的脸上立刻起了微妙的变化，沉默了一会儿，然后说：“校长，既然如此，你就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长听完后，非常高兴，他紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。
这位校长可谓精明之人，他在了解对方的情况下，用美誉推崇的方式打动了对方并获得了募捐。首先，他对经理远见卓识，首创“奖教基金会”的行为，从思想影响到实际成效给了充分的肯定和恰当的赞扬，拉近了双方的心理距离；其次，悲诉自己的“无能”和悔恨，得到了对方的同情，从而深深地打动了对方，达到了预期的目的。
称赞对方得意的地方，实际上就是对对方人生价值的肯定，有谁不喜欢自己得到社会的承认呢？看到他人的闪光点，既是对奉献者的尊重，也是我们每个人应有的社会责任和良知。
求他人办事，很多时候必须在他人身上细思量、狠下工夫，最好不要把所要办的事情直接说出来，而是要从对方感兴趣的地方入手。这是说服对方的关键所在，选中了切入点，事情可能会大功告成。
海蓝集团公司承包了一项建筑工程，在费城建造一幢办公大厦，一切都照原定计划进行得很顺利。大厦接近完工阶段的时候，负责供应大厦内部铜器装饰的承包商却宣称，由于情况变化，他无法如期交货。如果这样，整幢大厦都不能如期交工，公司将承受巨额罚金。
经过协商与洽谈却仍没效果。于是杰克奉命前往纽约，当面说服铜器承包商。
“你知道吗？在布鲁克林区，用你这个姓名的，只有您一个人。”杰克先生走进那家公司董事长的办公室之后，立刻就这么说。董事长有点吃惊，“不，我并不知道。”杰克先生说：“今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找您的地址，在布鲁克林的电话簿上，有您这个姓的，只有您一人。”“我一直不知道。”董事长说。
这时，他很有兴趣地查阅着电话簿。“嗯，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说，“我的家族是从荷兰移居纽约，几乎有二百年了。”几分钟过去了，他继续说到他的家族及祖先。
当他说完之后，杰克就恭维他拥有一家很大的工厂，杰克先生说他以前也拜访过许多同一性质的工厂，但跟他这家工厂比起来就差得太多了。“我从未见过这么干净整洁的铜器工厂。”杰克如此说。
“我花了一生的心血创建了这番事业，”董事长说，“我对它十分骄傲。你愿不愿意到工厂各处去参观一下？”杰克爽快地答应了。
在参观过程中，杰克恭维他的组织制度健全，并告诉他为什么他的工厂看起来比其他的竞争者要高级，以及其好处在什么地方。杰克还对一些不寻常的机器表示赞赏，这位董事长就宣称是他发明的。他花了不少时间，向杰克说明那些机器如何操作，以及它们的工作效率多么良好。
中午到了，他坚持请杰克吃中饭。到这时为止，杰克却一句话也没有提到此次访问的真正目的。吃完中饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧。我知道你这次来的目的。我没有想到我们的会面竟是如此愉快。你可以带着我的保证回到费城去，我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意会因此延误也无所谓。”
杰克并没有开口要求，就得到了他想要得到的东西。那些器材及时运到后，大厦就在契约期限届满的那一天顺利完工了。
在求人办事之前先赞扬对方一番，就好像牙医用麻醉剂为病人治牙病一样，病人仍然要受钻牙之苦，但麻醉剂却能减轻苦痛，最后达到药到病除的效果。在办事过程中，要想说服一个人而又不伤和气，不遭人讨厌，应该学会从称赞和满足对方入手。
