从90年代开始，中国开始实行房产改革，消息一传出，全国立即掀起了房地产热潮，而且是一浪高过一浪。全国各地大大小小的房地产公司、开发公司、建筑公司，如雨后春笋遍地开花。这就是机遇，如果你有信心和勇气，你就可能发大财。
梁开天原来是某山区的中学老师，因不满足学校可怜巴巴的六十块钱的工资，一气之下离职来到深圳一家工厂打工，他没有房地产方面的知识，也不知道房地产的经营操作是怎么回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，就天天看报，比如像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，而且是每天必读，一字不落，他没有本钱，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑，通过读书看报，他懂得了一些房地产的奥妙。他联想到一件事，他原来打工的那个老板，准备在郊区找地投资办厂，他凭着自己的直觉，马上意识到这里大有赚头，于是他到市郊溜了几圈，发现那里的房子都是平房，而且破烂不堪，房主早已不愿居住，但一时又卖不出去，于是他四处出击，从各方面打听情况，证实了老板办厂的意图。之后，就快马加鞭地来到了市郊，找到了一个房主，商谈起买房的事来，当时房主不知道这里要拆迁建厂，而希望自己把房子尽快卖出去，梁开天经过几番讨价还价，终于签订了房屋买卖合同，在洽谈过程中，以自己打工赚钱不容易为由，要求分期付款，第一期先付40%，两个月后，再付清。开始房主不同意，但看到他比较诚心，又担心房子卖不掉，找不到买主，就同意了。梁开天就是这样，一分没付，就得到了房子的支配权。
果然，两个月后，老板向市政府申请办厂征地，那个房子正好是在征收范围之内，需要搬迁，梁开天就把这个房子卖给了老板，一转手就赚了20万元。
点评：装出一付可怜穷相，取得对方同情，先利用分期付款、合同上的时间差，巧妙穿针引线，达到成功。这就是此例的关键。
