世界著名的旅店大王希尔顿，当年以5000块钱起家，历经磨难，成为世界著名的亿万富翁。1923年，希尔顿看中了位于“达拉斯”商业大街转角的一块地段，而这块地已被房地产商人“劳得来克”买走，希尔顿想把这块地搞到手，他请人暗暗测算了一下，要在这块地上建座旅馆至少要100万元，而当时，他只有5000块钱，这些钱不要说付给劳得来克不够，建旅馆就更不用说了，怎么办？希尔顿摆了一个“迷魂阵”，他找到“劳得来克”说：“我想买你这块地皮”，“劳得来克”说：“如果价格合适当然可以”希尔顿又说：“我买你这块地，是为了建旅馆，如果我把这些钱都给了你，那我就建不成旅馆了。所以，我想租你这块地，每年3.1万的租金，租90年，土地使用权还是归你。如果我不能按时付租金，这座旅馆就归你，你看可不可以？”“劳得来克”心想：这块地每年有3.1万的租金自己也不吃亏，几年下来，比卖地更划得来。再说，他不付，这座旅馆就归我了，所以他就同意了。这时，希尔顿又说：“但我有一个条件，就是把你这块地的土地证给我，让我到银行作抵押贷款”，“劳得来克”想了一下，就同意了。这样，希尔顿从银行拿到这笔贷款后，建起了自己第一座旅馆，从此，他以崭新的姿态向“旅店大王”进军，通过自己的精心经营，生意越做越红火，成为了一个亿万富翁。
点评：这个例子，他巧妙地采用了以下几点战术：一是层层递进，步步紧逼，逐步摊出自己的底牌，实际是想拿别人的房产证作抵押贷款。二是他不是买而是租，以利益吊他的胃口，诱其就范。其实整个操作他没有花一分钱，就得到了这个旅馆。这个操作的关键是，经营必须搞好，风险在于能不能还银行的贷款和他的租金，同时自己也要有一定的利益。
