企业拓展国际市场的策略，主要是指企业选择什么样的渠道进入国际市场，可供选择的策略与方式是多种多样的，一般来说有以下几种：
一、商品进入策略
商品进入也称出口商品，是开拓国际市场的一种古老而常用的策略与方式，至今世界上大多数企业仍然是通过这种方式进入国外市场的。它分为间接出口和直接出口两种形式。
（一）间接出口策略
1、间接出口的概念
所谓间接出口，指企业把自己生产的产品，交由专业进出口商，由其负责向国外出口。我国大部分生产企业的出口工作都是采取间接出口形式，他们一般是把自己生产出来的产品交给专业的外贸公司，由其负责经营出口业务。
2、间接出口的优点
这种方式的优点是：
（1）专业进出口贸易商精通国际贸易业务又了解国际惯例，拥有现成的分销网络和渠道，可以充分利用这些有利条件，把产品迅速销售到国外市场，投资较少；
（2）生产企业本身可以不必考虑贸易风险。
3、间接出口的缺点
这种方式的缺点是：
（1）进出口商为了自身利益，而热衷于推销利厚的商品，对难销和薄利产品不热心；
（2）企业不能培养自己的专业营销队伍和建立自己的分销网，不利于长远发展；
（3）进出口商经营范围广，往往缺乏有关专业知识，因此售后服务比较薄弱，不能推行生产企业的营销策略；
（4）企业不能控制市场销售，也难以掌握全面的市场情报；
（5）企业让利于进出口商，因此利润相对较小。
4、间接出口的具体做法：
（1）由本国出口商经销。生产企业将产品销给出口商，再由出口商以自己的名义将产品销往他国。这种方式可以使生产企业者的产品很方便地进入国际市场，风险也小，但生产者长期过分依赖出口商，长期处在被动地位。
（2）利用出口代理商。由生产企业与本国出口代理商签订合同，由代理商协助寻找国外客户，生产企业承担风险，并在产品售出后付给代理商一定比例的佣金。这种方式对生产者的好处是：①由于产品所有权不变，对市场具有一定的控制力；（2）由于厂牌不变，有利于建立生产者的信誉；（3）进退自由，企业可在适当时候收回代理权，自营出口；（4）关系固定，必要时可以提出专门代理。其缺点是外销市场面有限，若产品不能迅速销售，会导致代理商不愿代理。
（3）与中间商合作经营。即由中间商帮企业管理经营出口业务，并付给中间商一定的费用。
（4）出口联营。一些标准化程度高的原料或中间产品生产者联合起来经营外销业务。联营的中心组织直接对外谈判，统一某些产品的价格，统一发票，统一运输业务，起到了国内商的部分作用。这可使企业降低营销费用，提高议价能力，避免彼此竞争。缺点是标准化程度差，品种和价格差别大的产品难以采用。
（二）直接出口策略
1、直接出口的概念
所谓直接出口，就是生产产品的企业直接把产品卖给外国进口商或用户。
2、直接出口的优点
直接出口的优点是：
（1）可直接向进口者宣传推销自己的产品，信息反馈快且增加了企业对国际市场营销的控制权；
（2）推销积极、热情、诚恳，并能以长期观点看待营销问题，企业在国际市场选择面大，从而促进了销售；
（3）能直接了解国际市场情报因而便于随机应变；
（4）可迅速改换其他国际市场进入策略，可凭自己的努力不断开拓新市场。
3、直接出口的缺点
直接出口的缺点是：
（1）营销活动，特别是拓展市场时需要较多的人力、费用和时间，所以成本比较高；
（2）进口商中间商的营业费用高，发生呆账及其他风险的机会多；
（3）为了推销必须拥有较多的流动资金以代周转；
（4）必须要具有国际营销专长的人员等。
4、直接出口的具体做法
（1）利用国外中间商指企业把商品直接卖给国外进口商、进口代理商、批发商或零售商。这种渠道较短，节约销售费用，降低售价，增加竞争力，并便于了解国外市场情况，企业对国外市场有一定影响力。
（2）企业在国外自设销售机构。在这种情况下，产品不经过进口商，也尽量不用批发商或零售商，而直接卖给国外消费者或最终用户。由于企业直接接触顾客和拥护，能对消费需求和竞争情况作深入了解，信息反馈快，有利于作出决策。其缺点是去国外的销售人员进行专门训练，增加了销售费用。
（3）与外商合作使产品进入国际市场。可以充分利用外商原有渠道顺利进入国际市场，缺点是一旦中断合作关系就会失去市场，造成被动。
（4）企业派出销售人员到国外了解市场情况，并直接开展推销活动。优点是可以增加企业产品的出口。缺点是这种方式具有随机性，难以为企业建立稳定的产品出口渠道。
二、技术进入策略
现代国际经济社会是科学技术高度发展的社会，技术贸易成为国际贸易的重要组成部分。以合同形式进入国际市场，是技术或人的技能从一国企业向另一国企业转移的一种长期性、非股份性投资性战略。其具体形式有：
（一）许可证贸易方式
1、许可证贸易方式的概念
许可证贸易方式是指转让许可证的公司通过签订许可证合同的方式，在指定的时间、区域内将其工业产权（产品专利、商标或专有技术等）的使用权转让给另一个公司以获取报酬。
2、许可证贸易方式的优点
许可证贸易是一种简单的走向国际市场的方式。它的优点是：
（1）可避开进口国提高关税、实行进口配额等限制，使自己的产品快速进入国际市场；
（2）不用承担东道国货币贬值、产品竞争的风险和其他政治风险；
（3）不需支付高昂运输费用，节约经营成本。
3、许可证贸易方式的缺点
（1）转让公司会失去对自己产品和利润的一些控制；
（2）可能会培养出国际竞争对手。
4、许可证贸易主要包括的内容：
（1）专利技术许可。这是指拥有专利权的技术，通过许可证协议，在收取一定费用的情况下，允许他人使用。
（2）商标许可。这是指将经过注册并在国际市场上很有影响力的商标在收取一定费用的条件下允许他人使用。
（3）专有技术许可。这是指经企业拥有的未申请专利的技术及诀窍，在对方支付一定费用的情况下，允许其使用。
许可证贸易可以将三个一起转让，也可以只转让其中一个或两个。专利和商标不是技术，只是和技术有关的一种法律上的权利。技术贸易许可证，实际上是技术买卖双方达成的技术转让合同。
（二）技术协定
1、技术协定的概念
技术协定不涉及产品的制造权和销售权，而是指技术转让方根据技术协定负责解决技术引进方所提出的技术课题，或向技术引进方提供某种服务，包括工程项目的可行性研究，搞基本设计和详细设计，提供具体的技术解决方案，指导生产、经营和管理等等。它分人员培训、工程咨询服务、销售与商业服务和管理咨询服务。
2、技术协定的优缺点
技术协定方式是通过提供管理这种技术和服务的方式而得到回报的。这种方式的优点是：（1）可迅速进入国际市场，开展市场营销；（2）政治风险和商业风险较少；（3）这种方式的不足是可能培养出自己的竞争对手。
（三）特许经营
1、特许经营的概念
特许经营是许可证贸易的一种特殊方式。企业（特许人）将工业产权（产品专利、商标或专有技术）的使用权以及经营风格、管理方法转让给国外企业（持证人），国外企业按特许人的经营风格、管理方法从事经营活动。特许合同双方的关联程度较高，特许人往往将持证人作为自己的分支机构，统一经营政策、统一风格、统一管理，向客户提供标准化的服务。但是各个使用统一商号名称的特许专营企业都是独立经营、自负盈亏的企业。
2、特许经营的优点
特许经营的优点是：
（1）标准化的经营方式可最大限度地扩大特许企业的影响力；
（2）可以将激烈的竞争关系化为利益分享的伙伴关系，以较低的资本迅速扩展国际市场；
（3）商业风险和政治风险较小。
3、特许经营的缺点
这种方式的缺点是：
（1）特许人的工业产权必须有较大的吸引力；
（2）对持证人的控制有一定难度。
三、投资进入策略
由于国际市场贸易保护主义的抬头，国际上许多企业为了最大限度地保证企业的经营控制权和保证企业的技术水平和产品质量，纷纷采用投资进入策略，以增强在国际市场上的竞争能力。面对各国千变万化的贸易限制和关税壁垒，企业只有通过投资进入策略，才能保证自己在国际市场上的稳定发展。企业采用投资进入方式，可以及时了解国际市场行情，充分利用东道国的资源，取得东道国的理解和支持，但政治风险和商业风险明显增大。
投资进入方式主要有以下几种类型：
（一）独资经营
1、独资经营的概念
独资经营是指企业单独投资，按照东道国的法律在东道国设立企业，独立经营，自担风险，自负盈亏，掌握全面的经营权。
2、独资经营的优点
独资经营的优点是：
（1）利润独享；
（2）可以获得东道国的支持与鼓励；
（3）可获得东道国廉价的生产要素，降低经营成本；
（4）可加强对独资公司的控制，避免工业产权向本企业外转移，避免竞争对手的迅速成长；
（5）子公司可以完全按照母公司的营销意图行事，可以根据市场需求迅速地修改产品。
3、独资经营的缺点
独资经营的缺点是：投资大，风险大，如东道国没收、征用、通货膨胀、价格限制等，都可能使企业遭受全部或极大的损失。
（二）合资经营
1、合资经营的概念
合资经营是指企业在国外与一个或几个当地企业共同建立一个企业，双方共享所有权、共同管理、共担风险、共负盈亏。合资的方法既可以是购买当地某企业的股权，或给某企业新增资金，也可以是共同出资新建一个企业。到目前为止，我国企业已在海外建立了1000多家生产性合资企业。
2、合资经营的优点
合资经营方式的优点是：
（1）由于与东道国企业合资经营，政治风险较小，并可能享受较多的优惠；
（2）可以利用国外合营伙伴熟悉该国政治法律、社会文化及经济状况的优势，比较容易取得当地资源并打开当地市场。
3、合资经营的缺点
合资经营的缺点是投资各方人员管理上难以协调，利润分配和使用上也容易产生矛盾。
（三）合作经营
合资经营是指企业在国外与当地企业共同投资举办合营企业或就某一项目合作经营。合作双方的权利和义务、利润分配、风险承担等不象合资企业那样按投资比例分配，而是按合同的合同规定。如由双方提供资金、设备、技术及产权，本方提供厂地、原料、劳务等，双方责、权、利按合同规定进行考核和分配。
合作经营和合资经营的优缺点基本一样。
四、加工进入策略
加工进入实际上也是商品进入的特殊形式。加工进入是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。加工进入主要有来料加工和进料加工两种。
（一）来料加工装配贸易
来料加工装配贸易包括来料加工、来样制作、来件装配，它是以外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。
来料加工双方并非商业买卖关系，原材料及制成品的所有权属委托方。从事加工装配的企业通常是劳动密集型企业，因而这一方式在发展中国家中发展迅速。
（二）进料加工贸易
进料加工也称以进养出，它是企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。
进料加工与来料加工装配都是通过加工生产获得一定的收益，但不同的是进料加工双方是商业买卖关系，买方向卖方支付货款后拥有货物的所有权，加工产品的销售也随货款的支付而伴之以所有权的转移。
加工进入方式的优点是：可以引进国外先进技术，利用国外资源；可以充分利用本国廉价的劳动力、土地资源，增加就业；可以增加外汇收入。加工进入方式的不足是：不直接面对国际市场，市场控制程度差，有一定程度的风险。
