我们经常会面临这样的困惑：这个企业，到底值不值得我继续卖命？是及早抽身另谋高就，还是坚持不懈等待机会？
世间万物皆有规律，在职场上，判断大“势”非常重要，它能帮助我判断得失进退，及时调整策略，采取不同的应对之法。然而“势”，又是最难把握的，需要我们在实践中不断摸索，不断总结。唯有因势而动，方能立于不败之地。
一、苏秦说赵，确立战略同盟轴心
说服燕国，对苏秦来说至关重要，因为复出之后，他在赵国已经碰了一次壁，如果再得不到燕国的支持，他的合纵大计就很有可能泡汤。幸而燕文公决定资助苏秦，这就给苏秦提供了创业的启动资金。苏秦最后是以燕国间谍的身份被杀的，为什么他的一系列谋划到头来都是让燕国得利，我想，这很大程度上是缘于燕文公的知遇之恩。
可见，苏秦是个懂得感恩的人，而非后世儒生评判得那般反复无情。
都说商场无情、职场无情，但我认为，只有懂得感恩的人，才能得到命运更多的眷顾。
得到燕国的资助后，苏秦又一次来到了赵国。那么，苏秦难道不怕在赵国再次碰壁吗？
要知道，此时此刻，形势已经大不相同：首先，看不起他的赵国奉阳君已经死了，没有了最大的阻力；其次，他现在是燕国的特使，而非当初那个布衣名士，身份不一样了。
果然，苏秦很顺利的就见到了赵肃侯，先把赵肃侯夸赞了一通，然后指出，要让老百姓安居乐业，最根本的措施就在于拥有一个良好的外部环境。有好的外部环境，人民就能安心生产，国力就能得到增强；反之，整个国家就不得安宁。这一下就说到了赵肃侯的痛处。
因为赵国两个最大的问题：一是强邻众多、连年打仗，外部环境太恶劣；而是国土不连贯，山地多、耕地少，军粮紧张。常年打仗还导致壮丁减少、劳动力缺乏，军粮消耗巨大，这就形成了恶性循环。
可见，在谈判中，最重要的一点就是说到对方的痛处，对方最担心什么，最害怕什么，最想要什么，你就说什么。
那么，如何才能获得好的外部环境呢？就要有选择性的与邻国搞好关系。赵国最大的对手是齐秦两国，又地处两国之间，不论与哪一个结盟，一旦开战，赵国都会遭受损失。
赵国与秦国结盟，秦国就会去侵略韩、魏；赵国与齐国结盟，齐国就会去侵略楚、魏。魏国、韩国、楚国衰弱了，赵国就孤立无援。到那个时候，齐国也会向秦国屈服，最后必然会进攻赵国。这是赵国的第一个大患。
赵国幅员辽阔，兵精粮足，坐拥地利，根本不用害怕北边的燕国。所以，秦国最害怕的就是赵国。秦国不敢攻打赵国，是因为秦国担心韩、魏两国从后边夹击。因此，韩、魏两国就是赵国南边的蔽障。但是韩、魏两国无险可守，经不起秦国的蚕食，一旦臣服于秦国，秦国就会直接进攻赵国。这是赵国第二个大患。
现在，东方各国的土地是秦国的五倍，兵力是秦国的十倍。假如六国能够团结一致，齐心协力攻打秦国，秦国必定灭亡。然而，如今各国却面临被秦国攻灭的威胁，不得不向秦国屈服。那些主张割让土地来讨好秦国的人，只不过是为了自己的荣华富贵，一旦秦国发兵来犯，他们就会跑得比谁都快。这是赵国的第三个大患。
因此，赵国不如与韩、魏、齐、楚、燕五国搞好关系，促成六国合纵，共同抗拒秦国。不论秦国出兵攻打其中哪个国家，别的国家都会发兵救援；六个诸侯国中哪个背弃盟约的，就会受到其余五国的讨伐。合纵一旦形成，秦国就再也不敢出兵函谷关侵略山东六国了。这样，赵国也能实现称霸的大业。
苏秦游说赵肃侯的这番说辞，不但是一篇可行性极强的战略规划，同时也是一篇精彩的讲演稿。苏秦先指出国家强大的根本是让百姓安居乐业，让百姓安居乐业的前提是争取良好的外部环境，争取良好外部环境的前提是实行正确的邦交政策，很自然的就把谈话引向了主题。然后讲赵国面临的三个大患，用事实把对方吓唬住；接着描述投靠秦国的悲惨结局和合纵之后的美好前景，又让对方看到希望；最后，通过对比六国与秦国的实力以及揭露妥协派自私自利的伪善面目，水到渠成的托出了合纵的具体方案，很好的把握住了演说的层次性和递进性。
实际上，与客户沟通谈判也是企业管理中的一项重要内容――管理的是自己的思路，掌握的是对方的情绪：在跟别人谈判的时候，既不能死缠烂打没完没了，也不能生搬硬套霸道逻辑，而是要让自己的言辞透彻，既有充分的逻辑性，又很有让人折服的气势。一定要将说辞谋划得很有层次性和递进性，从多个角度展开论述；切不可因为对方是重要人物而怯场，胆子大才能谈好事。
赵肃侯被苏秦的宏论说动了，表示愿意接受苏秦的合纵之谋，而且大笔一挥，拨给苏秦战车一百辆，黄金一千镒，白璧一百双，锦锈一千匹，让他拿着这些东西去奔走各国，手笔远远超过燕国。
可见，老板之间都是有攀比心的。赵肃侯的做法，既显示出了赵国首倡合纵的决心，也表现出了对人才的敬重，同时也炫耀一把赵国的国力，可谓一举三得。
二、说服韩魏，战略同盟的扩展
离开赵国前往秦国后，苏秦并没有停下合纵的步伐。他深知趁热打铁的道理，于是立刻启程南下，前往下一站的韩国与魏国。韩国与魏国都地处中原腹地，又深受秦国侵扰之苦，因此，苏秦游说韩魏，主要是从增强两国君主的信心入手，但具体的说辞又不同。
从方位上看，魏国与赵国更近，从邯郸到大梁（开封），几天就能到。可苏秦没有去魏国，而是折向西南，渡过黄河先去了韩国。为什么要先去韩国呢？
其一，韩国地处抗秦第一线，说服韩国，就能为其它国家树立一道战略屏障，为接下来的联盟工作赢得时间；
其二，魏国作为秦国的老对手，已经被秦国打得有些害怕了，贸然前往，未必能起到预期的效果；如果先说服韩国，魏国一看北边的赵国和南面的韩国都加入合纵了，工作就会好做很多。
可见，在谈判中，迂回出击在很多时候要比按部就班更有效。因为企业都有一种跟从心理，他看同行的大多数企业都这么干了，才会坚定加入联盟的决心。
当时的韩国，刚从申不害变法的强势中走回疲弱的老路，整个国家人心惶惶。因此，苏秦说韩，主要从树立韩国上下的信心入手：首先说韩国有山川之利，足以自保；然后说韩国盛产精铁（韩国的宜阳是当时最大的铁矿和炼铁基地），韩国士兵的武器和盔甲都是当时最精良的；接着说韩国割地事秦是在自我削弱，秦国的胃口是永远得不到满足的；最后认为韩国应当“宁为鸡口，不为牛后”，只要振作起来，完全可以恢复申不害时期的“劲韩”威名，让天下诸侯国都不敢小视。
据《史记》记载，听了苏秦的分析与鼓舞，韩宣王“勃然作色，攘臂？目，按剑仰天叹息……”可见苏秦这番话的威力有多大。
说服韩国加入合纵后，苏秦这才折回魏国，去见魏襄王。如果说说服韩国是以鼓励为主，那么说服魏国，主要就是两条：一是捧，二是吓。
首先是捧。因为魏国是战国初年最早的霸主，尽管实力不如以前了，但家底还在，君臣身上那份霸主的自尊和傲气还在，所以夸赞魏国的富有和底蕴，认为魏国是天下文明的中心，认为魏国的实力要比当年越王勾践称霸时要强得多。
其次是吓。这些年来，不论是面对秦国，还是面对齐国，魏国是屡战屡败，信心已经被打没了，然后提醒魏襄王，那些建议向秦国求和的人都是为了一己私利，“破公家而成私门，外挟？秦之势以内劫其主”（《史记·苏秦列传》）。在捧的同时吓唬一下，效果也就达到了。
有意思的是，此后张仪来到魏国当丞相，干得正是这档子事，可见苏秦的预言有多么的精准。苏秦见魏襄王仍有犹豫，苏秦又说：
“前虑不定，后有大患。”（《史记·苏秦列传》）
这句话又说到了魏襄王的心坎里，当时的魏国，正是一会儿向秦国求和，一会儿跟其它国家结盟，左右摇摆，实际上却是两头不讨好，屡屡被侵扰。
魏襄王见苏秦说得在理，同为三晋的赵国韩国也加入了合纵，于是就采纳了苏秦的建议，成为合纵的一员。
可见，面对不同的客户，要根据客户的不同情况、不同心态，制定出可行的谈判方略――哪个先谈，哪个后谈，哪个要激，哪个要捧，采取不同的顺序和方式，才能达到最佳的沟通效果。
三、六国合纵，战略同盟的完成
三晋结盟，合纵便成功了一半，剩下来的，就是齐楚两个大国。
齐楚两国，哪个先谈呢？齐国与魏国关系不错，说服了魏国，紧跟着去齐国，可谓“趁势而行”；而楚国与魏国经常在暗中较劲，借魏国之风去说服楚国显然不合适。因此，苏秦选择先去齐国。
苏秦见到齐宣王后，还是老办法，先把齐国的富强狠狠的夸了一通，然后进入正题，说韩魏两国之所以畏惧秦国，是因为与秦国接壤，打赢了秦国得不到好处，打败了就有亡国之危。因此，两国宁可与秦开战，与不愿屈膝称臣。齐国与秦国相隔千里，秦国如果攻打齐国，三晋就会从旁夹击，所以秦国只不过是在虚张声势，是不敢真正进攻齐国的。最后，苏秦并没有像在魏国那样斥责那些主张交好秦国的大臣是卖国求荣，而是委婉的指出，齐国的大臣正是因为太小心、太过虑了，不敢得罪秦国。
从这里我们又能看出苏秦的权变智慧：齐宣王是齐国历史上的明君之一，在他的治理下，齐国国力蒸蒸日上，还开办了稷下学宫招揽天下名士。因此，苏秦在齐国的言语就比较客气。
齐宣王见燕国和三晋都加入合纵了，齐国如果拒绝，很可能会遭来合纵国家的讨伐；即便加入合纵，诚如苏秦所说，秦国也不可能千里迢迢发兵来犯，因此也接受了苏秦的建议，宣布加入合纵。
可见，在谈判时，不但要注意整体的先后顺序，还要注意对方之间的关系――对方关系好，就能借力打力，紧跟着去谈，效果会很好；对方关系不好，就要先放一放，用既成大势去撼动最难啃的骨头。
最后，苏秦南下楚国，去见楚威王。
楚国也是当时首屈一指的大国，所以苏秦还是像在齐国一样，先把楚国好好夸了一通，然后指出，秦国与楚国都是大国，而且接壤，秦强则楚弱，楚强则秦弱，秦楚势不两立。如果楚国都带头向秦国称臣，那么天下诸侯都会效仿；楚国如果疏远秦国，那么其它诸侯就会向楚国称臣。因此，加入合纵，楚国就是霸主，诸侯割地给楚国；投靠秦国，秦国就是霸主，诸侯割地给秦国，没必要为了成就秦国的霸业而放弃楚国的利益。其次，苏秦再一次指出，那些主张割地向秦国求和的人是别有用心，自己称霸与成全秦国称霸，无疑是前者更实际。
听了苏秦的话，楚威王也说出了自己的顾虑：
“寡人之国西与秦接境，秦有举巴蜀并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，与深谋恐反人以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料以楚当秦，不见胜也；内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇然如县（通“悬”）旌而无所终薄。……”（《史记·苏秦列传》）
就是说，秦国与楚国接壤，时刻都想吞并巴蜀和汉中，实在是狼子野心，是不能够与它亲近的。但是韩魏惧怕秦国，也不能够跟着它们走，不然就会受制于秦国。因此，楚国还没来得及想出应对的办法，就已身处险境。楚国打不过秦国，大臣又不足以信赖，因此楚威王终日惶恐不安。不过，楚威王最后还是对苏秦的建议表示认同，随即同意加入合纵。
苏秦游说齐楚两国的方法也不同。对齐国，是让对方放宽心，让齐宣王知道秦国对齐国没有直接的威胁，加入合纵，更能让三晋成为齐国的屏障；对楚国，则是二择一，摆明利害，让楚威王来挑选是自己称霸，还是成全秦国。
四、六国相印，职业生涯最高峰
合纵既成，苏秦便辞别了楚威王，北上返回赵国。
从楚国出发后，楚国、齐国、魏国、韩国都派使臣和随从加入到了他的队伍当中来。一来是送行，以显示各自对苏秦的敬重和对合作的重视，二来也好顺道前往赵国，与赵国一同会商合纵的具体细节。送行的人当中，就有年轻的春申君黄歇、孟尝君田文、信陵君魏无忌；而在邯郸恭候苏秦的，正是同样年轻的平原君赵胜。
在返回赵国的途中，苏秦路过了自己的家乡――洛阳。此时的苏秦，早已不是当年那个游学各国、遭人白眼的布衣士子了。前呼后拥、车马相随，排场丝毫不亚于诸侯出巡。
苏秦回来了，有一个人紧张了。这个人就是周显王。当年苏秦游学归来，来自己这里面试，周显王非但没有录取他，还没少给他脸色看。周显王担心苏秦睚眦必报，就想拿点东西去赏赐他，可周王室穷，没什么闲钱，再说人苏秦现在有的是钱，也不在乎那么点赏赐；亲自去迎接吧，又放不下天子的身份，怎么办？有人给周显王想了个办法――大家一起去劳动。就是发动国人（即周王室治下的平民）清扫马路，在洛阳王城郊外迎接苏秦，以显示周王室对苏秦这个土生土长的“周人”的热情。
实际上，周显王是多虑了。苏秦根本不会去计较当年那点儿事。
想要获得别人的尊重或仇恨，前提是要有让人记住的实力。作为一个成功者，也没必要因为过去一点点小的过节而斤斤计较，在发达后变本加厉的报复。豁达的胸襟，也是成功者理应具备的气度。
苏秦回来了，有一群人紧张了。这群人就是苏秦的家人。《史记》和《战国策》极其生动的记录了苏秦回家时的场景：
“苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。”（《史记·苏秦列传》）
父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪谢。（《战国策？秦策一》）
一听说苏秦回来了，他的父母便与围观的人群一起前往郊外三十里迎接；他的妻子斜着眼睛偷偷往门外张望，竖起耳朵仔细去听，想要确认这个人就是自己的丈夫；他的弟弟、弟妹、仆人等一大群乱七八糟的人全都不敢直视他了，一个个低着头，弯着腰，有的甚至跪在一旁，战战兢兢的拿着好吃的好喝的；最夸张的是他的嫂子，竟然像蛇一样扭着身子连滚带爬的来到苏秦面前，结结实实的叩了四个头，厚着脸皮笑嘻嘻的祝贺他衣锦还乡，与当年苏秦落魄归来时的态度有着天壤之别。
苏秦当然知道这是为什么，不过他生性洒脱，便有意调侃一下，活跃一下尴尬的气氛，于是就笑着问他的嫂子：
“何前倨而后恭也？”
嫂子啊，你为何之前那么冷漠，现在又如此恭敬呢？
苏秦的嫂子一听，连忙拜倒，脸贴着地，说了一句更加经典的话：
“见季子位高金多也。”
什么意思？就是说，这是因为你官位高、钱财多啊！
苏秦听了，先是一乐，然后长叹一声，说：
“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！”
意思是说，这一个人啊，富贵了就能让亲戚畏惧，贫穷落魄了则会受到轻视。
人，就是可以这样的势利；人，就是可以这样的直白。势利的可爱，直白的可爱。这也告诉我们一个道理：地位和财富，确实能够改变我们对一个人的态度；但如果我们完全以地位和财富来看待一个人，那么整个社会的风气就会变得庸俗不堪。
紧接着，苏秦又说了一句：
“且使我有洛阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎！”
意思是，如果当年不是他们资助我二顷田宅，我也就不会有今天的成就了。当初为了去燕国，苏秦向人借了一百钱当路费，现在，苏秦不但拿百金来报答那人，还把带来的千金全都送给了亲戚朋友，凡是当年对自己有恩的人，一个个都报以重谢。
这时，有一个人站了出来，说当年我也帮助过你啊，为什么你不报答我呢？
苏秦说，不是我忘了你，当年你是我的仆从，我们一起去燕国，因为路途遥远又没有钱财，你三番五次想要把我丢在易水边。当时正是我最窘迫的时候，所以特别需要你的帮助，可是你让我失望了，所以我才最后一个报答你。说完，也给了那人一笔钱。
可见，苏秦为人，恩怨分明，并没有因为当年的事而给人难堪，但也不会让人白拿好处，而是要他记住这个教训。
做人，既要有感恩之心，善待帮助过我们的人，也要宽容，不要因为一些小事而斤斤计较；同样也不要滥施恩德，给人留下好说话、可以走关系的印象。知恩图报、以德报怨，张弛有度，才是为人之道。
苏秦没有在洛阳多加停留，便马不停蹄的回到了邯郸，向赵肃侯复命。赵肃侯当即封苏秦为武信君，还让人把六国缔结合纵盟约的副本送去秦国。意思是说，六和合纵了，你秦国要是有胆子、够实力，就放马过来吧！赵人胆色，可见一斑。
至此，苏秦终于完成了合纵的壮举，当上了六个国家的丞相，也达到了个人功业的巅峰。
苏秦的合纵之举之所以能够成功，主要有以下三个方面的原因：
其一，六国有结成战略联盟的现实需要。这是最根本的原因。因为当时东方各国的有识之士都意识到，仅凭一国之力是无法对抗强秦的，唯有联起手来，方能扭转局势。
其二，苏秦过人的眼光与口才。六国是基础，苏秦就是粘合剂，没有苏秦大义凛然的奔走，六国是不可能放下成见缔结盟约的。
其三，苏秦的气魄与人格魅力。很多人认为，纵横家都是小人，都是靠一张嘴来煽风点火、换取功名。但是，苏秦的为人处事，显然不能用“小人”就能一言蔽之。苏秦不但有学问、有口才，更具备了成大事者所必需的襟怀。这种以天下为己任的襟怀，深深的感染了以四大公子为代表的六国精英，他们被苏秦的人格魅力所打动，再加上现实的需要，这才会矢志不渝的投身合纵大业。
而现在的很多职业经理人，他们同样有学问，有口才，有能力，但却缺少苏秦这样的襟怀。这种襟怀，是不能用多少资质证书，多少年收入来衡量的。
苏秦是幸运的，因为他在追求实现个人理想的时候，遇到了一群志同道合的战友。苏秦既是他们的朋友，也是他们的老师；如果没有苏秦，战国四大公子之间就不会结下如此深厚的情谊，他们的眼界因此得以开阔，资历和功劳也因此而得到积累。
苏秦逆势而动，张仪顺势而行，最重要的一点，就是要把握“势”。苏秦选择赵国，张仪选择秦国，就是因为这两个国家都是勃勃生机，势头正旺。把握住了势，因势而动，我们才能根据不同情况采取不同的应对之策，在夹缝中寻找机遇。
