登陆注册
6052000000003

第3章 战略思考是企业的命脉

美国精密工业公司首席行政总监威登豪普特说:“用战略头脑做生意妙不可言。就像登山,很多公司没头没脑就往山上登。碰上险处就掉头。再爬几座山,又是爬了半道就掉头。而坚实的战略会让员工对所选的路线充满信心,并沿着这一路线努力前进。”

企业的命脉在于企业选择何种战略,而持续、敏锐的战略思考将使公司拥有一个卓越的战略规划,为公司谋得先机,处处胜人一筹。

战略思考先于战略规划,它为公司未来描绘一幅独特的画面,它的基础是质的变化而不是量的变化。对国际优秀公司而言,战略思考是管理高层花费最大精力的工作,并以此形成一个全体员工都理解和遵循的共同愿景;由于全体员工都从同一个计划出发去工作,因而能加强沟通,同时供货商和客户也都能更好地理解公司的专长和能力。

战略思考的主要内容是战略框架。建立框架第一步是要识别“导向力”。每家公司都有一个主要导向力,即其战略命脉,这决定公司在哪个方面必须超群出众,以及公司必须主攻哪些产品、客户、市场和地域。

美国精密工业公司认识到自己是一家技术/秘诀导向型的企业,而对此认识达成一致并建立新的战略框架的第一步,也是最困难的一步。公司内每位部门经理都认为自己的部门是公司的核心部门,很多导向力都不无道理,但其中只有一个是公司生存必不可少的。最终,公司管理层获得一致结论:三项核心技术组成了公司的命脉:传热技术、电磁移动控制技术和感应器技术。

确定导向力有助于决定公司必须在哪些方面拔尖,以求生存和发展。战略命脉决定了公司建立核心竞争力的领域。

在美国,精密工业这种技术导向的公司,研发和应用营销是主要的拔尖领域。对销售和营销的补充投资有助于增加客户,为新产品形成市场。

在管理高层的战略思考过程中,并不直接由确认导向力和核心领域引出运作计划,它一般遵循这样一个过程:

(1)确立公司目前运行模式的战略框架。

(2)分析公司的商业环境,让公司管理队伍各抒己见,探索新的导向力和战略框架,并达成共识,这时候初步战略框架就出现了。

(3)把新的战略框架逐条与现有框架对照,再把环境变化以及主要竞争对手的战略考虑进去,所得结果也就是最后的框架。

战略框架的第一部分,是一段简要描述,可以用一句话,准确体现公司经营思想。它必须获得管理队伍的一致同意,而且易于操作,因为它的作用像筛子,用来筛选运作战略。

战略框架的主体包括:企业的价值观,时间框架,公司拟提供的产品和服务的范围,市场/顾客的范围,有关增长、利润的方针等等。最终定型的战略框架及产生这一框架的过程会带来一系列优点:确定、集中、一致、恒心和过滤机制。

战略框架也用来指引与企业成败攸关的其他方面,比如公司的组织结构、劳动力技能、薪酬制度,甚至更多领域。

同类推荐
  • 北大领导课

    北大领导课

    《北大领导课》结合北大实践经验,探讨了决策、战略、沟通、激励、实践、授权、目标管理、创新、情感领导、团队精神等领导过程中必须涉及的重大课题,总结出了一套被北大实践证明的行之有效的领导实践方案。读者可以通过阅读《北大领导课》,探索北大领导艺术的精髓,感悟北大领先的领导力水平,也可以学到简单而实用的领导方法,从而全面提升自己的领导水平,为日后的领导工作做准备。
  • 如何让生意来找你

    如何让生意来找你

    将李嘉诚的成功历程逐一呈献给大家,给渴望成功与财富的大众读者树立了决心、梳理了思路、告诉人们如何突破自我、如何创造财富、如何取得成功、如何让财富来敲门。同时,本书还将李嘉诚创造财富的诸多细节揭晓与众人,给渴望成功与财富的大众读者树立了决心、梳理了思路、告诉人们如何突破自我、如何创造财富、如何取得成功、如何让生意来找你。
  • 胜任:管理者如何培养大局观

    胜任:管理者如何培养大局观

    先有大局观,后有大事业,有全局意识万能成大事。眼界太小,一件小事都容不下,更谈不上胸怀世界。因此,对于管理者最基本也是最重要的一点要求就是要有全局意识,也就是所谓的大局观。基于这一认识,我们撰写了本书,从思想意识到具体行动,再到检验标准,全方位、多角度地阐释了大局观的重要性、必要性及具体训练方法。相信读后定能为你的实际领导工作带来极大帮助。
  • 听听投资主力说什么:牛市震荡中的股票、基金投资策略

    听听投资主力说什么:牛市震荡中的股票、基金投资策略

    大牛市的车轮滚滚向前,震荡在加剧,但看不到牛步停歇的迹象。这是一本假众多中外投资基金和专家之口,全面回应中国超级长牛市震荡与盘升的书。
  • 零售业经营攻略

    零售业经营攻略

    本书主要从零售业的经营模式和销售策略出发,通过引用大量真实案例,深入分析零售业各种业态模式的优缺点,提出如何运营,如何向消费者传递商品的各种信息、如何吸引甚至说服消费者购买商品的方法,从而为自己使每一位商家都能找到最合适自己的方案,从而达到最好的销售效果,在市场竞争中立于不败之地。
热门推荐
  • 恶灵档案

    恶灵档案

    四名学生为了替父母省钱,住进了一栋被施了血咒的大厦,刚住进大厦时,一切如常,没什麽奇怪的事发生,谁知道这一切都只是不平静中的平静,平静过了一个月後,一天偶然的聚会,才发现栋大厦每一周每一层楼都会有人过世,到了第六周最後一天,再过一天,就是第七周了,我们这层楼会轮到谁家有人过世呢?
  • 一棍闯天涯

    一棍闯天涯

    王天明穿越进入游戏后,附身到一名小乞丐身上,通过系统从一名任人欺凌一步步成为武林高手。这一路道路坎坷,智破洪帮、大败倭寇的同时也遭到神秘莫测的杀手追杀,同时也因此收获一份爱情。稀奇古怪的苗疆蛊毒,阴冷的东厂厂公刘瑾,还有更多神秘莫测的势力,看王天明如何演绎一段江湖传奇!
  • 四十四号警队惊魂

    四十四号警队惊魂

    罪犯的狡猾,人心的险恶,警队内鬼,死尸复活,十年凶案重发,一件件离奇案件的背后又有谁在操控?看韩小菲,郑珙,欧阳淼淼,林勇等警队精英如何解决悬案,他们的一次次冒险又能否换来立新市的和平,而他们又将何去何从......
  • 凡人之小妹

    凡人之小妹

    天外来客,韩家小妹,定要搅动凡人风云。哥哥,我只是你的小妹么?
  • TFboys之风之诺言

    TFboys之风之诺言

    冥冥之中,只为遇见你。既然上天非要我们相见,为何要逃避?最美的乐章,无非就是我们的恋爱进行曲,在风中弥漫……
  • 覆天凡人

    覆天凡人

    跨轮回,行九幽,转世重生!“哪怕在另一界,我也要杀过去!”弹指覆地,翻掌碎天!
  • 九十九只彩线娃娃

    九十九只彩线娃娃

    《九十九只彩线娃娃》为“微阅读1 1工程”系列丛书之一,精选了微型小说作者(吕保军)长期创作的精品作品,集结成书。本书作者用朴实无华的笔触,从一个个温暖感人的小故事中,讲述了人间的真、善、美。情节生动,笔调幽默,立意新颖、情节严谨、结局新奇。读者可以从一个点、一个画面、一个对比、一声赞叹、一瞬间之中,捕捉住了小说的一种智慧、一种美、一个耐人寻味的场景,一种新鲜的思想。
  • 火影鸣人之信念

    火影鸣人之信念

    在一阵狂笑中鸣人忽然从床边站起来,哈哈哈,我的理论果然是没有错的,我真的穿越到火影了,忽然一阵头疼袭来,鸣人摇了摇头,怎么回事,我怎么忽然说出这么莫名其妙的话
  • 转生笔

    转生笔

    无限好书尽在阅文。
  • 她的出现

    她的出现

    她的出现,是命运刻意安插在他的人生当中,先是让他慢慢沉醉于甜蜜之中,又突然让他陷入绝望。倘若命运有怜悯之心,或许该给他补偿!