案例：高辉人才租赁公司是如何确定现场经理薪金报酬的
目前正恒房地产公司急缺一名现场经理，要求高辉人才租赁公司提供人才服务，他们希望这名现场经理能够监控施工按计划执行，并管理好施工现场的员工，租赁期限为8个月。这可是两家公司第一次合作呀。高辉公司正好刚收到几位应聘现场经理求职者的电子简历，他们的资历都还不错，很可能会符合正恒的要求。通过面试，高辉公司将彭峰推荐给了正恒，正恒也对彭峰的表现非常满意，希望他能尽快投入工作。起草人才租赁合同书时，高辉有些犯难了，他们还不知道房地产这个职位的薪资水平呢，租赁费该定多少呢？
高辉公司很快委托一家薪酬调查公司对房地产行业的薪资水平进行调查，结果发现房地产各职位的薪水普遍较高，特别是现场经理，该职位每月收入高达4100元左右。同时，高辉公司也与正恒公司进行沟通，了解到正恒的发展一直良好，内部薪资水平高于市场平均水平，并且现场经理的作用非常关键，高辉公司估计正恒愿意为彭峰每月支付大概5200元左右。
高辉公司一般支付租赁人才的报酬水平是市场平均水平的15%左右，照此计算，高辉准备每月支付彭峰4715元，另加彭峰的福利费每月180元。高辉公司与彭峰进行了沟通协商，双方达成了一致，高辉公司每月支付彭峰4700元的报酬（当然具体数额要视业绩情况调整），另加每月180元的福利。另一方面，高辉公司与正恒公司通过谈判协商一致，正恒每月向高辉支付5150元的人才租赁费以及200元的管理费用。
无论是彭峰、正恒房地产还是高辉人才租赁公司都对这样的结果感到满意。
薪酬是激励租赁人才的关键性因素，然而确定租赁人才的薪资报酬并不是件容易的事。薪酬太低，既吸引不了优秀的人才，又挫伤租赁员工的积极性；薪酬太高，则会提高用人单位的经营成本，引起用人单位的不满。确定员工合适的薪资报酬水平是租赁公司面临的重要的管理问题。
薪资水平的确定
与传统雇员相比，租赁人才更具有短期性、功利性、流动性，因此租赁人才薪资水平更依赖于外部市场水平。租赁人才的薪资走势与行业的发展前景密切相关，社会上哪些行业、职业的薪资上涨了，相应的租赁人才的薪资也会上升。这意味着租赁公司要对整个市场的薪酬水平保持随时关注，在市场水平基础上调整租赁人才的薪酬。
租赁公司一般是按以下步骤确定薪资水平的：
首先，租赁公司将自己人才库的人才类型进行大体分类，分类一般是按租赁人才申请的职位类别进行划分，比如财务类、市场营销类、研发类等等，然后再确定该租赁员工所处的等级，比如财务类中的出纳员、一般会计、高级会计、会计经理。
接着，调查每类职位或等级在主要行业市场的地区性薪酬水平。这个过程并不轻松，租赁公司可能会依靠自己的力量进行调查，也可能像案例中高辉人才租赁公司那样，外包给专业的调查咨询机构，还可能记录每个客户内部的薪酬水平以及客户所在行业的薪酬水平，将这些资料积累下来以便日后参考。
租赁公司依据调查的结果，确定每类职位或等级的大体薪酬水平，进而明确每个具体职位的薪酬水平。当用人单位提出租赁需求时，租赁公司要调查用人单位的整个薪酬结构、所在行业的大致薪酬以及租用的岗位薪酬。租赁公司将根据这些实际情况，结合市场该职位的薪酬水平或是自己确定的岗位薪酬，提出合乎常规的劳动报酬标准，并和用人单位进行沟通谈判。
同时，租赁公司和租赁人员进行协商沟通。租赁公司可以根据用人单位的工作任务、目标、要求以及市场薪资水平，为租赁人员设计一个合理的薪酬标准和职位标准，并就工资报酬和福利保险与租赁人才协商并达成一致；或者适度降低职位标准，以职定薪，在职位上低开高走，帮助被租赁人员理性地对待自己的薪资报酬。
租赁公司与用人单位和租赁人才协商沟通最终确立被租赁人员的劳动报酬标准，这既包括一般的工资奖金，也包括福利保险等按照劳动法应当付给员工的劳动报酬。当人才租赁合同执行完成后，用人单位支付给租赁公司人才租赁费（租赁人才的工资、福利费包含在其中）以及其他费用。租赁公司依照用人单位对租赁人才的业绩考核情况，向租赁人才支付报酬。
为自己谈个好价钱
如果你想把自己很好地“租”出去，那么最好多了解你申请职位在主要行业的薪酬水平。有时，不同的行业相同的职位，薪酬却相差悬殊，就拿总经理助理这个职位来说，在北京房地产行业，这个职位的月薪高达1万元，但在酒店业只有7000-8000元。对各行业的薪资了然于胸，你在与租赁公司协商租赁报酬时，可以从容不迫地为自己争取合适的高报酬。
同时你应该要求比市场薪酬水平稍高的报酬。一般来说，租赁人才因为聘用期短，其风险比正式雇员大，因此月薪要比用人单位的正式雇员高。目前国内租赁人才一般比同等职位正式雇员的月薪高出30%至50%，职位越高提升幅度越大。以外资企业的行政类职位作比较，正式雇员中初级助理、秘书、一般主管月薪分别为2000元、4000元、5000至6000元，租赁人才对应月薪就是2600元、5200元、6500至7500元。由于租赁人才的福利水平相对较低，稍高月薪可以在一定程度上对这种状况进行弥补。
另外，由于租赁员工的工资主要受市场支配，波动性比较大，所以你在与租赁公司协商谈判时，应该努力让自己的工资水平处于相对稳定的状态，以免当经济不景气或是劳动力资源供大于求时，你的工资大幅度“跳水”。
应该指出的是，用人单位和租赁公司都有压低租赁人才报酬的倾向，但这种短期行为会损害人才租赁市场的发展，对租赁公司也会得不偿失。如果劳动力市场是供大于求，低报酬可能会吸引租赁人才，一旦市场变成求大于供的情况，那么租赁人才会纷纷离去。而且，租赁人才一般对市场薪酬水平比较了解，如果租赁公司在支付工资方面苛刻，租赁公司也无法吸引到好的或合格的租赁人才。因此，租赁公司应该根据市场水平、用人单位的实际情况，合理支付租赁员工的薪酬；同时，在保持合适利润的情况下，也应该努力为租赁人员向用人单位争取更多报酬。
租赁人员的福利
与一般的单位员工一样，租赁人员也享有各种福利，比如养老、失业、医疗、工伤、生育等社会保险。租赁人员的培训、工资、福利、保险、休假等人事劳资关系都由人才租赁公司负责。
租赁员工的福利状况依赖于国家政策，他们享有的福利是依据国家明文规定的、是必须遵守的法律条款。这其中社保占据了福利内容的绝大部分，法律法规没有提及到的福利，比如额外的休假、年终分红等等，这些租赁员工一般是享受不到的，因此大部分租赁人员的福利水平是较低的。
此外，由于不是用人单位的正式员工，用人单位提供的良好待遇，租赁员工无法参与分享，这种情况有时会使得他们感到沮丧甚至尴尬。比如，在年终很多公司都要对员工分红，然而哪怕租赁员工干得再出色，他们也只能看着单位员工兴奋地拿红包，然后黯然走开。这在一定程度上会打击租赁员工的积极性，让他们产出无归属感。如何提升租赁人员的福利，是一个有待探讨的问题。
