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做人、做保险

做保险就是做人!前辈的经验之谈,在同一个屋檐下,却见冷漠的面孔靠不近的心,所谓优秀的不屑和后来者成为一片。深圳太多居无定所的人了,居无定所的人也不愿意结交居无定所的人,说不定哪天没钱吃饭了,向他伸手借钱,他借还是不借,不借于心不忍,借的话自身已是难保,为免难堪就干脆君子之交淡如水。在公司组织的聚餐上、一起的郊游上除了围着经理捧,彼此漠然得很。这也难怪,保险营销人如同一个大杂烩,形形**的人走在了一起。于我没了这份怕沾光的担心,我有房有家在这里,讨饭也讨不到他们,便也就少了一份介意,我也就多了份不在意。保险人的自主,各自为政,我也就少了份在别处工作的小心翼翼,惟命是从。

在荔枝林的郊游中,公司组织买了门票任我们在山上吃,我带着女儿穿梭在荔枝树中,和同事们挑最鲜的荔枝吃了个够。当我们下山发现有些人带了一些荔枝到车上,我怎么没想到,小小的女儿也没想过要装一些在身上。村口也有荔枝卖,我想买些拿回家,可价格比市场卖的还贵,我还没奢侈到仅仅为了新鲜一点点就花多的钱买。有村民们发现有人从山上带下荔枝没有另行付钱,便上车要求付钱方可带走,一些人就把荔枝藏在座外下,用衣物遮盖住,想必村民没再发现,却投诉到了经理。

在公司的会议上,经理说他没想到身为作保险的人,不想着赚大钱却在几斤荔枝上动脑筋,保险是个传递爱心、互助互利的行业,他难以想象如此自私的计较蝇头小利的人能作好保险?这话恐怕决不为过,举头三尺有神灵,特别于作保险营销这样命运掌握在客户手中的人,可能更有必要做好事祈求神灵的保佑。

为了拿到底薪,为了能继续干下去,也因为脑子被洗刷的亮堂了,认为我这个家必须给老公买一份保险,才能保障我和女儿的利益,才能让我安心的生活。老公的糖尿病应该还算不上糖尿病,他只不过是在街边测试血糖高了点,他还不是大吃大喝,可以蒙混过关。所以我就和老公好说歹说,可一听到保险他就认为我要他死,好赚到他的赔偿金;不管我怎样的解释他都一根筋地说我要把他卖了。

老公我都说服不了,一向懦弱无为的我更没法拉到一份他人的保险,却怎么就慧眼独具到很快发现公司的许多弊端。大会上我直言打印、复印计划书太贵了,本应为员工提供方便的办公设备,复印一张一块钱比市场价五角钱多了一倍,公司的支持不到位,能不能给我们后进者提供展示台以作宣传咨询用。我并不流畅的语言说到员工的心坎上了,引起了一阵掌声,也引起了经理的大声斥责,我们没什么本事,就在几毛钱上打算盘。

这里一切都有,可连宣传彩页都要我们自己掏钱买,我们能不能抓到一个客户那是后话,但肯定是公司的新条款一出,有我们这源源不断新招聘来的新员工为了寻找客户,自己掏钱买彩页,天女散花一般做宣传,梦想有人打电话来联系买保险。我们自己出人出力还出钱,保险公司可真是会算的很,那么大公司可是一点亏都不吃。

亏是不好吃的,可我没占便宜的命,家外家里我都一样为他人做嫁衣裳。

风娃得阑尾炎了,老公电话上急切的心痛地说“赶快做手术,所有的费用都有由我来出,你就安心治病,不管花多少钱都是我的事。”不管我在不在乎,那是他的弟弟要的救命钱,就是拿他的命换他弟弟的命他都愿意,何况是钱呢?

不幸的是、不巧的是我弟弟也得阑尾炎了,身边还没有一个亲人,我和小妹愁这事的时候,老公当没听见一样,没有一点表示,小妹多少有点怨言,我唯有祈祷,祈祷痛的轻一点,祈祷医生不要说做手术。

当年学医时,碰到阑尾炎我就力促人家马上做手术,力求把疾病扼杀在摇篮中,力求斩草除根。后来接触了中医,人的机体是一整体,某一处的病变其实是全身机能失调的突出点,一点概面的治疗方法是不可取的。事实上就阑尾炎那么简单的手术,也不是象我们见到的切萝卜一样切掉就切掉了,当然现在的医院完全可以保证不感染发炎,但远期的肠粘连,肠动力不足或者按中医所说元气恢复就没法保证了,元气即是身体得以健康运行的最根本的动力。也曾听父亲说起过,乡里有个远亲脖子上长了个大瘤子,去医院医生要求做手术,远亲由于交不起钱就回家不管了,不到三个月不知不觉中瘤子不见了。

所以听到风娃得阑尾炎,我想给老公说是不是慢点做手术,看看会不会转机,可我不敢说怕他骂我不想给他弟弟钱。到了我的弟弟,我连一点慰问的钱都没有,我也不向老公张口讨钱,也许没钱未必是坏事,特别是在医院那鬼地方,我这里没钱给他,他那里不用送钱给医院岂不更好。

“老天保佑,弟弟早日康复,我们没钱,经受不住,求老天爷大发慈悲!”也许是老天看我的诚心不比老公阔手出钱的心差,我的弟弟没住院没手术就好了。我再一次领悟到了钱虽是万能的,但有比钱更万能的无形的力量,那也就是老公常常信奉叩拜的佛神吧!

****,老公一向拿来教训我教化别人的口头禅,但到他自己却连起码的礼数都做不到,给他的弟弟三千多块,给我的弟弟连三百块的人情都不提一下,也难贵他的弟弟要遭掏肠挖肚了。

小妹看姐夫的所作所为,多少有点怨言,我怎么这么命苦,找这么个人来侍候。老公多少还是感觉的出来,“小妹来我们家半年了没点长进,跟我妹妹没得比,你看我妹妹跟我一两年,现在说话做事的样子,就是不一般!”我没说话,怎么能把我妹妹跟你妹妹拉到一起比呢?比什么?勾男人,你妹妹是很在行!还有什么好比的,根本就不是一个路数上的人。老公还好象体恤我的很“从来不见小妹洗个碗,都是你一个人在干。”你还能看到这些,你带来的那些人不都是我前前后后的侍候吗?这么多年了,那么多人了,只有小妹帮我洗碗的时候能把厨房打扫的干干净净,其它人干过的都要我或多或少的重新收拾一次。

老公是孝子贤孙,还是大山一样的哥哥。三弟从肝炎到阑尾炎,二弟腿也有问题,他是糖尿病,他想是不是他家的风水出问题了。天热了,老太公也想回家了,他打算送回去再查看他家的风水。

老公走之前带两个朋友来最后看一眼他的老太公,提两个大包回来,一下放在门口,我边往边上移,边拉开拉链想看看是什么?“看什么看,不要看了,收起来。”老公恶狠狠地冲我喊道,把人家都吓一大跳,后来那朋友在一帮朋友中说起:“什么玩艺吗?要是我的话,早就把他一脚踢了。”小妹看姐夫无缘无故地冲我发火,感到非常难过。我可能给老公骂惯了,一下不高兴,过了很快就忘了,象没事一样,看见妹妹还不悦,马上意识到不能低头。这让我感触颇深:夫妻间床头打架床尾和,天下最好处的关系是父母和儿女之间的关系。只是因为亲近所以吵闹,没有外力的作用可能一切都化于一个可爱可恨的怨艾的眼神,一个有意无意的如平时一样的亲昵的动作,难怪老公一有他家的人在,就时不时对我象敌人一样。

还得帮老公收拾一下带什么回家,那两大包是他买的新衣服,不知道和什么人一起上街,在什么美女的推销下头脑发热想显示一下,拣的便宜,反正便不便宜他脑子中根本就没个概念,恐怕他只是想到他的弟弟可以穿,正好可以带给他们,还有对他的什么大哥了、朋友了都可以一表心意,顺便炫耀一番。他只所以喊我,是怕我当着那个朋友拿出来,他们关系好,不送一件,怕那朋友不高兴。

老公的滥发脾气和他的滥用感情一样,没个路数,明知他要走了,明知小妹也要走了,他回来都看不到了,在临走之前还要跟小妹吵一架,好象有什么深仇大恨似的,忍不了了,还一直以来口口声声说我对他家人不好。我小妹来可以说没花他一分钱,没麻烦他丁点事,他都容不下了,还动不动有脸教训我对他那没完没了的人做饭不及时了,对他家人照顾不周到了。我知道他也不是要和小妹计较什么,但他那脾气也不是常人能接受的。

老公送老太公回家了,又去捣腾他家的风水看能捣腾发吗?应该说已经很发了,在他家小山寨他早已是名人了,在大平市他也声名赫赫。难道风水真有那么大的威力吗?还是我无知不懂、我愚昧不信,吴哥这样的成功人士都对老易的卦术佩服至极,打电话来说起老易:“我家的手机店被盗了,我打电话给小易,小易一听就说‘好!好!盗的好!’我奇怪小易怎么这样说话,小易接着说‘你这一难化解了,你还记得半年前我就给你说过卯月你有一劫,我一直担心这一劫你怎么过,总算平安无事了。’这话真的小易给我说过好几次,要我上个月当心又当心,所以我上个月不外出,也不让我老婆去深圳进货,有钱就存银行。他真是神通,要不是他这样说,我们损失不更惨重,我老婆还不难过死。”这真是易经的功用!趋吉避凶,大灾化小,小灾化了。这还是老易的神通,他的决断让人不得不信服。

小妹也回去了,她有自己的考虑,深圳我们周围的多少美女嫁不出去,而四五十岁的男人稍有点能耐的就包二十来岁的做二奶、三奶,这都不是正常人所愿的,有点胖的妹妹毅然回去,那里还有个心仪的小伙子对她紧追不放。

一时我也就清静了,忙保险。一家家的敲门,总算敲出几家可以送份计划书的,都是在和家人商量又商量。一台商看得很爽快,他那里有十来个工作人员,他大气地说要给每个人都买。看他的热情让我感觉真是功夫不负有心人,当我捧上计划书、合同让他签名时,自然聊的投机了许多,为了让他投的放心,我毫不掩饰地说我家就在旁边那栋,我老公的易经预测、关系网可以帮助一些人。我真的是想真心的看能帮助他些什么,却不知是不为我知的什么原因,还是我对我老公的认可埋葬了他的非分之想,就象他说的台湾的保险人拉保险还得牺牲自己、陪上床去;就象有些影视上说的保险人为了拉保险还得见人说人话,见鬼说鬼;就象我的同事说为了给人家留下好印象,得隐瞒自己结婚生小孩的事。我已经够殷勤得了,可以说够讨好的了,我急需要拉到一单,好在公司继续干下去,就你那几千块钱也不是送给我的,还想要蛇口吞大象,想得倒美!我就想不动一根毫毛抓到你,而他总是以忙为借口推拖,自此我们就开始了猫捉老鼠的游戏。

从去年老公炒股票,我就感兴趣,我有过炒外汇的经历,想着慢节拍的股票我可以运筹帷幄。可只是看老公和柳青同出同进,把我撇在一边,加上个柳青认为我只是围着锅台转的家庭妇女,炒股票那高级玩艺只属于他们那些衣着时髦的高级人物。

我跑邻居大姐家看炒股,她们看我对电脑一窍不通很是不屑。我还是随着她去附近的证券公司开了个户,为了少交五十块钱只开了深市。

我只有通过看报纸分析股票,盯住好记好听的几只股票如世纪星原、深宝安、圣方科技等,在一段时间里看着它跌,跌到前所未有的低价在抄底,一般情况下我都抄到底了,在一两个星期会上升,上升到前面开始下跌的价位,我就再高出它一天可能升的最高点,定出价位,通过电话下单,它能到达就成交了,到达不了也不着急,根据连续两三天的走势调整下单就可以了。也有如圣方科枝,我看到底了抄进去,它却继续下跌,只有等获利回吐的时机,一般来说一只股票仅仅获利回吐也应该上升三分之一的价位,这次我不敢想赚钱了,只要保本就行了,既然上次跌了那么多还跌,这次难保是众人所盼的走出底谷,看振荡了几天,亏手续费也出手,免得给套住了。我总共就一千来块钱在炒作,每次炒股就是一百股几百块钱在运作,看似成功当然也赚不了什么钱。

看股票象无底洞一样一直下跌,我想了解一下行情以便下次出击,也想走走关系拉拉保险,自己独自一个到老公常去的证券公司找那几个朋友,阿蓉说:“还是易大师神机妙算,那次来说那天不抛就永远没机会了,我们都没把他的话当回事,那时候抛的话,我们年前套住的股票都没亏多少,再拿来炒A股的话也都赚回来了,我们这些人都一根筋,不赚点心不甘,现在套牢了,套的没希望了。”

股市没希望了,保险却是一个朝阳行业,可他们都已经买过一些了,并不洒脱自如的我要鼓动他们谈何容易!或者说他们不看好我是事业型的职场女性,尽管他们看在老易的面子上也带我去餐厅吃饭。

我悻悻然回家,也算没白去一趟,对于老公和柳青的股票套住,我除了觉得我们亏钱不爽外,还总觉得亏欠了柳青点什么,老公怎么算的么?柳青连她妈的养老钱都要来炒股了,你做事也不认真点,柳青也多有埋怨之词,老公你于心怎安呢?今天从阿娇他们的口中得知其实老易是算准的,股票只所以套住都是他们自己的心作怪。看来也还是柳青的怪心影响了老公连我们的股票都没抛出去。老公的预测如火花刹那间闪现,要抓就抓住了,可柳青常常会强词夺理,拿她的想法掩盖火花,老公说“亏也要卖了,不然会亏的越多。”柳青则说“我再摇一卦,这个卦说明还会涨一波,在下个寅日应该会有的赚,反正是在做长线吗,也不在乎一周两周的了。我再摇一卦,你看看那时候我们出不出得来,应该能赚点,是吧,我说的没错吧!”老公边接电话边嗯,心思在电话那头问的他家打算在哪里开个餐馆,能不能赚钱;问他想给女儿办出国留学,去好还是不去好呢;问她老公还能回到她身边吗?就这样接着电话,断断续续地应诺着柳青的话,不知是脑子里想别的事干扰了,还是柳青的思维有道理,就不知不觉跟着柳青的提示走了,柳青说能赚钱就能赚。就这样一次次我看着老公跟着柳青转,生活中如此,因为我不是出得厅堂的人,赚钱上也如此,虽然他是预测大师,可柳青的人格魅力牵扯着他走。

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