人最怕失去的是方向。
“我跟你二爷爷去东海（连云港DH县）贩鱼，走错路了，这一走走了三天两夜。越走我们觉得越不对，越走我们觉得越不对。我们赶着驴子走到一个岔路口，你二爷爷说再走几天估计就到了。我说二哥咱们不能走了，再走就更回不去了，万一被骆马湖的胡子抓了就更麻烦了。你二爷爷还跟我生气。我就说再走一天，还没走对就得听我的。结果我们走了一天，走到一条大河边，河边有一块大碑，上面写着淮阴县（属于淮安）。”
苏振平后来知道那个女孩叫杨柳，HB保定人，祖辈都是干石雕的。杨柳和苏振平熟悉之后说：“当时我以为你是能开得起玩笑的人，但是那天你一本正经的样子，让我真的对你功夫产生了兴趣。”这句话说完之后没多久，杨柳就和苏振平滚到了床单上，那一晚上两人没完没了的折腾了整整一夜。早上杨柳一脸苦兮兮的跟苏振平说：“唉，看来你的功夫确实是不错。”但也就是那一晚上，之后杨柳就离开了璞玉投资，说是要追求自己的梦想，去学习室内设计：“其实我是一个很居家的女人，我的梦想是做家庭主妇，我希望把我的家设计的很不一般。”杨柳说完那句话之后，苏振平就再没有见过这个女孩。
BJ那么大，一个人说没了消息就没了消息。
做完自我介绍，苏振平接了璞玉投资的第一个客户。这个客户是一个平谷农村的，是来市区给婆婆看病的，那个一脸黝黑的女人说：“我一年种桃子也能挣个几万块钱，但是你们这个我就不懂了。”如果是在麒麟国际的话，苏振平肯定早就放弃了，不是预判不预判的问题，这种客户让他们做投资完全是在折磨他们。苏振平的理解的投资是生活必不可少的一部分，但是对于老百姓来说，一定要拿自己的闲散资金来做。如果是家里的全部家当，他们会天天惦记，恨不得每天会给你打一个电话，烦都烦死了。
但是今天，苏振平暗暗对自己说一定要把这个客户拿下，就算是最后的结果是没钱，也一定要让这个客户签了意向书交一点定金。这是来到璞玉投资第一个客人，如果不给这帮同事一点颜色，自己就得不到尊重。麒麟国际的日子中，刘冬梅以及王栋、王亚萍、梁春梅对自己造成的创伤是难以愈合的。Lisa和游丽都曾说过一句相同的话——尊严永远是自己争取到的。
苏振平给那个客户前前后后讲了投资的重要性，又说了说意识成长问题：“如果一个人的意识，永远停留在一个层次，那是永远都无法成长的。而这种成长所带来的观念会传达给自己的下一代，难道你希望您的孩子和您一样，在农村种一辈子的桃？您今天做的觉得并不仅仅是掏出来几万块钱坐了一次价值上的投资，而且关系到孩子的未来。我相信，你一定会做出一个明智的决定。”
最后的时候那个一脸黝黑的大姐交了一千块钱定金，签了一个意向书。那个大姐很谨慎的把那个意向书收在了布口袋里，走出昆泰国际大厦的时候跟苏振平说了一番话：“我甘愿掏这一千块钱，我也知道这钱是白瞎了。但是小苏，你说的那番话很对，我不会让孩子继续步我的后尘。你给我的这个意向书，我会时时的给孩子看，并且跟他说，有本事的人几句话就可以让我掏一千块钱，我要让我的孩子做有本事的人。”
这番话说的苏振平面红色赤，送走了客户之后，苏振平深深的明白了一个道理：这个世界上没有愚蠢的人。
回到璞玉投资，李华一脸惊奇的看着苏振平说：“你是怎么做到的？”
苏振平不解的看着一脸迷茫的李华：“想做到，就能做到。而且，李经理，你做为一个经理，是不应该问我这个问题的。”说完这番话，苏振平留下一脸尴尬的李华和几个顾问，进了更衣室。做完笔记，苏振平才下去吃饭。下楼梯的时候，正好碰到问他问题的那个女孩，苏振平大大方方的打了一个招呼，那个女孩红着脸回应了一下。
吃完饭，苏振平手机嗡嗡的响起来。苏振平看了看，是徐绍平，苏振平接起来电话胡扯了几句。徐绍平转入了正题：“那天冯宝山说给你投个千儿八百万的，怎么样了？”
苏振平咧着嘴笑了：“放心吧，挣着钱了不会忘了你的。”
徐绍平在那边大着舌头骂了一句：“滚犊子，我还惦记你那点钱？我的意思是冯宝山那丫真是个有钱人，有这机会能挣一点就挣一点。你情况又不是很乐观，等你周转开了，你少请我吃顿饭都不行。”
这一番话说的苏振平有些不好意思，不过苏振平还是问道：“他不是你朋友吗？”
徐绍平说：“是朋友不假，但是振平，冯宝山这种朋友不会真的和我这种人交心的。又虚荣，又没什么本事，整天就知道吃吃喝喝。但是振平你不一样，咱们能互相帮忙就帮帮忙，小志走了之后，在BJ一起的同学到现在也没剩下几个。”
小志叫毛志恒，和徐绍平一样，是苏振平在大学里少有的几个要好朋友之一。小志刚出学校一年后来得了鼻咽癌，癌症扩散至肺部胃部，无钱治疗，去世了。小志去世的时候，只有一个ZJ的朋友去看了看他。苏振平和徐绍平也想去看看，但是那个时候两个人身上都挤不出来火车票钱来。小志走之前给苏振平打电话：“我现在有一只眼睛看不见了，一个耳朵也听不见了，女朋友在我身边照顾我……我很想念BJ，振平我也很想念你……”
苏振平挂了徐绍平的电话，正想着是不是要给冯宝山打个电话的时候，冯宝山电话打来了：“昨天那个妞和你说的事情后来怎么样了？”
苏振平笑着说：“你这句话的重点是妞，还是事情啊？”
冯宝山哈哈笑着说：“事情，事情。”
苏振平说：“我在这边已经上班了，还挺不错的！”
冯宝山说道：“那这样，我过去在你那里先投点。既然都说要帮你了，那肯定得拿出点实际行动来。更何况钱已经从老爷子那弄出来了，老爷子三天两头跟我要合同看，不投对他我都没法交代。”
苏振平先前和徐绍平通电话的时候就想冯宝山这个事情了，现在又听冯宝山这么一说，苏振平稳了稳心思就说：“要不你下午直接过来吧，晚上正好喊上绍平一起去喝点儿。”冯宝山在那头爽快的答应了：“那晚上找个好地方……”
苏振平上楼的时候，找到李华，说下午会有一个客户过来签单子：“下午就不要给我安排客户了。”
李华露出一点疑虑说：“有谱吗？”
苏振平点点头，没有说话。李华再次有点尴尬的问道：“那大概是多少金额？”
苏振平说：“一百来万吧。”
李华听了一百来万这句话，脸上顿时浮现出来不可思议的表情。
苏振平没再说什么，只是走到会场坐下。苏振平正在摆弄手里的签字笔时，想起来在大学里看的一部电影《教父》。那里面有一句话让苏振平印象深刻：“友谊就是一切。友谊比才能更重要，比政治更重要，它和家庭几乎是可划等号的。千万别忘记这一点。”苏振平想想刘冬梅，又想想李华。又走到李华办公室，把冯宝山单子的事情说了说。李华听了之后，一下子站起来说：“真的假的，哎呀，好长时间没有这么大的单子了。”说完这句话，李华才意识到说漏嘴了，跟苏振平笑笑说：“下午签了单子我请你吃饭。”苏振平摇摇头说：“今天不行，我要陪陪我这个朋友。李经理，等周末吧，我请你。”
下午冯宝山过来的时候苏振平在楼下接的他，上楼的时候，冯宝山开玩笑的说：“没事吧，别到时候给我赔没了。”苏振平两手一摊：“你要是还有顾虑那就算了，等以后了解清楚再进来也可以。”这句话说的冯宝山有些挂不住，只是摆摆手说：“我开玩笑，我开玩笑。”进了签约室，合同经理是个秃头，详细的跟冯宝山确认了开户情况，又详细说了说程序。说的冯宝山有点烦：“你快点吧。”签完期货公司合同，又签了委托合同，全程录了像，又到楼下的工商银行办了第三方。一切做完，又跟着苏振平跑到楼上刷卡交了管理费。
在交管理费的时候出了一点小插曲，POS机刷卡怎么都刷不出来，财务的让苏振平带着冯宝山到银行去转账。苏振平有些不高兴，直接找到徐老师说明了情况。老徐简单的询问了金额之后，当着苏振平的面直接给财务打了电话，狠狠的骂了财务一顿：“无论用什么办法，马上给我解决问题。”苏振平再到财务的时候，POS机好了。原来是POS机没纸了，行政的人又不在，领不出来纸。现在POS机里面的纸是出纳亲自跑出去买的。
一切手续做完，冯宝山从璞玉离开了。离开之前和苏振平定好了时间，苏振平豪气的说：“你来定地方，别的你就不要管了。”
回到会场，苏振平看到李华正在会场后方的座椅上东张西望，不时的抬起手腕看看时间。一回头看见苏振平进来，挺起身冲苏振平招了招手。没等苏振平落座，李华问道：“签了多少钱？”苏振平微笑着慢慢的伸出五个手指头。李华有些失望的说道：“才五十万啊！”苏振平又是微微一笑，李华眨眨眼睛，惊呼道：“五百万？”看到苏振平点了头，李华双手握拳，仰头吼了一声，顿时满场沸腾的谈单声音一下子静了下来。
当时带着冯宝山跑上跑下的签合同、签三方、刷卡，苏振平并没有想金额的事情，这时候一想自己马上就能赚到五万块钱，不对是六万的时候，苏振平一下子也激动起来，也不管满场谈单的同事，握着李华的手在后面哈哈大笑。
