大多数人追求金钱只是为了让自己生活的好一点，事实上，宁静祥和和金钱相比显得更为重要。
“四孩的大爷是国民党，后来去了台湾，四孩的二大爷是县里水利局的局长。要没有你老太爷，这些人全都得死。但是过去了的事情，谁又记得呢，这些人受了咱们恩惠，巴不得这辈子咱们都记不起来。”
苏振平和游丽在建外SOHO十七号楼楼下，谈了一次话，还吃了一个煎饼果子。游丽说那家的煎饼果子是全BJ最好吃的。那次谈话持续了二十多分钟，然后游丽就给了苏振平一张名片，让苏振平去那家公司直接找一个姓徐的人：“徐老师是璞玉投资的股东。”苏振平看了看名片，那家公司在东大桥的昆泰国际，做的业务和麒麟国际如出一辙，营销方式也是一样。不过游丽迟疑了一下之后说：“但璞玉投资在业绩方面，比麒麟国际差了不是一星半点。所以，你去了之后，会发现氛围也是差劲的很，但是我相信你不会受到影响的。不过璞玉投资的提点也很高，管理费的百分之三十到百分之五十。”
苏振平拨通了游丽给的电话，接电话的是个中年男人，听了苏振平的介绍之后说：“小游跟我说了你的情况，你来吧，我们举双手欢迎。”
苏振平第二天就循着地址找到了地方，进门就是前台，不过这个前台面积很小。苏振平观察了一下，前台的右边是办公区，左边是会场。苏振平和前台说明了来意，小姑娘把苏振平带到一间办公室前，敲了敲门和里面的人说了一下，里面传来一声咳嗽：“好了，你让小苏进来。”前台小姑娘示意苏振平进入办公室，然后就走了。
苏振平进了办公室，映入眼帘的是一块汉白玉的大屏风，上面雕刻着万马奔腾。越过屏风是一张紫黑宽大的办公桌，办公桌后面坐着一个红鼻子的男人。那个男人左手里拿着几张A4，右手夹着一根苏烟，苏振平猜想这就是徐老师了。苏振平赶紧鞠了一躬，说：“徐老师好。”桌子后面的徐老师放下手里的A4纸，指着办公桌前的椅子让苏振平坐下。苏振平落了座之后，徐老师说：“最早我是让游丽过来帮我的，游丽说暂时走不开，还有好多客户在麒麟，等客户到期之后，连着客户一块带过来。前几天就跟我说起过他们那里有一个小伙子，刚去就出了单子，还说如果是稍加培养，肯定可以撑起来一方天地。小伙子，游丽跟我说了这么多，无非就是说你很厉害。但是呢，我经历了太多这样的事情，都说很好，人一来，露出原形了，要么什么都不干不了，要么都是借口。小伙子，你是属于哪一种？”
苏振平静静的听着徐老师的说辞，等到徐老师最后的发问。关于说话方式，凯文在培训的时候也做了总结：“一般来讲，说话方式可以总结为四种。第一种，是开门见山，有什么就说什么，这样的人一般不是直肠子就是自信心很强。这样的人不会或者说没必要转弯抹角，他们的性格一般来讲都比较平和。第二种是遮遮掩掩吞吞吐吐，这样的人要么是自信心不足，要么就是满肚子花花肠子。第三种是先扬后抑，这样的人一般来讲都比较轻浮，比较自卑。第四种人是先抑后扬，这种人性格相对比较稳重，有自己的一套处人处事方式，而且喜欢把主动权抓在自己手里。另外还有两种较为简单的分类。一种是说话比较快的，这种人是急性子，比较有激情，行动力比较强，做事思考的较少。还有一种就是说话比较慢的，这种人比较优柔寡断，遇事先分析，行动力较差。”
听了凯文的培训的时候，苏振平觉得凯文说的很有道理。但是随着接触的人越多，苏振平发现，凯文关于这一段的培训参考的可能是美国的本土文化。在中国，凯文的那一套只有部分适用，毕竟中国人的社交智慧比起来那个二百来年的蛮夷之邦，丰富了不知道多少。不过苏振平发现，这个徐老师说话的速度倒是不急不缓，而且说话的时候，每一个点掌握的都很好，最后发问的时候一个转折，容易让人措手不及。
苏振平不急不缓的说：“我是属于干活干的最好的那种。”
徐老师在办公桌后愣了一下，然后裂开大嘴哈哈大笑起来，笑罢抽出来一根烟丢给苏振平，苏振平点上烟后，徐老师才开始详细的介绍公司：“璞玉投资成立的时间不长，今年过完年成立的。我们现有电销团队四十多人，基本上每天的到客量是能保证的。我们的会场现有二十张桌子，基本上每场到客都会坐满。现有的销售团队有三个，每个销售团队有七八个人，加上你，现在就是二十四人。我们的底薪是试用期一千二，转正后一千五，而且每个月有两百块钱补助。提成是百分之三十到五十，现在每个业务员的任务额是五十万，完成五十万就能拿到百分之三十的提成和全额底薪；完成八十万提成是百分之四十，底薪奖励二百；完成一百万，底薪奖励五百，提成是百分之五十。你觉得怎么样？”
苏振平点点头说：“很好。”
徐老师嗯了一声说：“我现在把你安排在李华李主管下边，如果你你在三个月之内可以累计完成五百万业绩，我给你提主管。”
苏振平答应了一声说：“如果一个月之内我完成了五百万呢？”
徐老师一下子抬起头来，然后身子往后一仰，呵呵笑着说：“那就更好了，如果一个月之内你完成了五百万，我不光给你提主管，我还额外奖励你一万块钱。怎么样？”
苏振平略微腼腆的一笑，说：“徐老师，我只是开个玩笑。”
苏振平把东西放到更衣室之后，见过了李华。李华是HB邢台人，原本在邢钢做采购，后来邢钢改制得罪了领导，就来到BJ发展。李华长了一张肌肉结实的脸庞，这让苏振平想起了影星成龙。李华的眼睛嘴巴，简直是照办了成龙大哥的样子。李华说话很诚恳：“我是半路出家做的这个，璞玉是我的第一家公司。我这组的业绩是最差的，现在大家也没有什么斗志，我也不知道从什么地方改进。徐总跟我说了你的情况，希望你过来能个给我们带来一丝新的活力。”
苏振平从来没有接触过这么诚恳的领导，一时间，心里有些感动。赶紧答应李华说：“放心吧老大，我一定好好干。”
苏振平从小就喜欢狗，狗温顺忠诚。后来苏振平了解到，狗的忠诚来源于生活的依赖。而且像狗这种动物都有一个不好听的名字，叫做宠物。苏振平后来知道一个词语，叫做“金丝雀”，是对一种以依赖为生的女人的称呼。最初的时候苏振平觉得“金丝雀”这个词语很美丽，听起来让人觉得精致高雅，美艳不可方物。但是随着年纪的增大，苏振平知道“金丝雀”这个词是个贬义词。再后来，苏振平明白，丛林法则就是物竞天择、弱肉强食，像那些宠物和金丝雀完全不可能在残酷的丛林法则中生存下去。
办好了入职手续，苏振平分到一身西装、一条领带和一个胸牌，这更让苏振平讶异不已。行政的张萌萌说：“所有来我们这里的人，也都觉得不可思议。怎么来上班还包衣服，甚至还有人领了衣服以后就不来了的。”
进入会场前，苏振平在胸口处别上胸牌。进了会场，苏振平发现，一整个会场的人穿的都是一样的衣服，同样胸口的位置也都别着胸牌，看起来真是整齐美丽。早会时间，苏振平简单做了自我介绍：“我叫苏振平，我很喜欢璞玉投资，我喜欢这里不一样的衣服和不一样的真诚。很高兴在这里和大家共事，在以后的道路上，请大家多多照顾。”做完自我介绍，还必须要回答下面同事问的三个问题。第一个问题是一个戴着眼镜比较清瘦的男同事问的：“你原来是干什么的？”苏振平照实回答了。问第二个问题的是一个比较持重的同事：“原来在哪家公司？”苏振平也照实回答了。
问第三个问题的是一个清瘦的女孩，留着短发，笑吟吟的说：“哥们儿，你活儿怎么样？”
苏振平一开始没明白什么意思，那个女孩捂着嘴巴又重复了一次：“床上功夫怎么样？”问完之后，女孩也随着全场的同事轰然大笑起来。
苏振平扯了扯喉间的领带，一脸严肃的说：“我的活儿，非常好！”苏振平回答完之后，整个会场的气氛一下子变得奇妙起来，所有人都不说话了。那个女孩似乎也没想到苏振平竟然会这么回答，也一下子愣在当场。
