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第40章 谈判技巧

杨鹏记得督儿蛮头人点验货物以后的欣喜若狂,说明这批货物对他非常重要!

这么重要的货物进彝区要走很多天....如果我是头人的话...一定会派人暗中保护或者跟踪,又或者在商队里安插内奸,这样才能确保万无一失。

杨鹏一拍膝盖:一定是这样!

那么...要是这样的话....马邦被果姬家的扣留的事情,和我来这里的使命,怕是这黑肥猪也是知道得一清二楚的!

你妹呀!那我还救什么人?难怪昨天篝火晚会那么热闹,人家牢房里还戒备森严,这还不挖好陷阱请我入瓮!

杨鹏不由得背后冒冷汗,幸亏昨天没有贸然行动,说不定连人带马邦全折在这凉山上...

杨鹏想清楚了,便站起身来,伸个懒腰:“坦白从宽!抗拒从严!呵呵!....还是老老实实交代吧!”

这时,肥猪头人督儿蛮正躺在炕上把玩他的新得的宝刀,装饰精美,削铁如泥易贡刀,真让人爱不释手。

他的管家猫着腰进来房里:“禀头人!轩辕马邦的杨鹏求见!”

督儿蛮冷哼一声:“哼!”

心道:这小子又想耍什么花招!

便放下刀具,对管家说:“让他进来吧!”

杨鹏进了肥猪头人的房间,这头人慵懒得躺在床上,脸上勉强挤着笑容问道:“杨兄弟!找我所谓何事?”

杨鹏给督儿蛮请了个安,继而坐在傍边的椅子上,未说话先叹了一口气。

“唉!...”

“杨兄弟为何叹气?”督儿蛮问道。

“不瞒头人,昨夜小弟一夜未眠....”

“哦?是我安排的住所,杨兄弟睡不习惯?”督儿蛮坐起来问道。

杨鹏连忙摆手道:“不不不!头人安排的住所十分周到舒适,是我自己有心事睡不着....”

督儿蛮又躺下慵懒道:“杨兄弟有什么心事?”

杨鹏缓缓道:“不瞒头人,轩辕行和尼蛮家做生意,一年多以来,让我们赚了不少银子,所以我才会特意赶来感谢头人的照顾....”

轩辕商行送来的刀剑其实让督儿蛮赚得更多,主要是他和水西的彝族土司搭上了线。

那水西安邦彦黑彝可是彝人中最大的支派,显赫的大土司,号称“罗甸大王”

他一直暗地里帮安邦彦在汉地购买军械,安邦彦已经答应他,让他的小女儿嫁给他儿子做正妻。并答应他女儿出嫁以后,就帮他灭了果姬族人,让他做小凉山唯一的土司。

想到这里,肥猪头人脸上不免有了笑意:“我们是互惠互利!有了你们的武器,我的族人才不会被果姬家的人欺负!”

杨鹏又叹了口气摇头道:“头人有说不知,其实我们来的半路上,马邦被果姬族人给劫了!”

“哦!”督儿蛮头人坐了起来,佯装惊讶,其实他早就在知道,然而本人并不是演技派,表情明显浮夸了。

杨鹏看在眼里,心想:“死肥猪果然是知道的...”便继续叹气道:“其实杨管事也没有生病,是被那果姬族人扣下来了,要我来头人的寨子偷偷救回果姬女头人的阿哥,叫什么黒木的,只有救回黒木,才能换回杨管事....”

“哼!她在痴心妄想!...”督儿蛮站起来,大叫道。

杨鹏也站起身来,拱手道:“我昨日见到头人,就有一种相见很晚的感觉,头人是真心待我....所以昨天夜里,翻来覆去睡不着,就是觉得这件事瞒着头人,我内心有愧!....”

“狗屁的阿哥!...黒木就是我养的一条狗!”督儿蛮拍案站起来骂道,打断杨鹏说话。

“黒木是我的行刑人!也是我尼蛮家最勇猛的武士!可就在去年插花节上,那个不要脸的婆娘居然勾引了他!”督儿蛮呼吸急促,双眼瞪圆,显然内心十分气愤。

督儿蛮缓了缓,又看着杨鹏继续道:“我们彝人每年二月初八都会庆祝插花节。那天未婚的男女都会到月神湖青莲山对歌跳舞,他们就是那次遇见了....黒木并不知道他追求的婆娘竟然是果姬家的女头人....”

杨鹏惊讶地瞪大眼睛,他原本以为要救的黒木,是阿卓头人的哥哥,原来竟然是...情哥哥!

“半个月前,黒木跑来求我,要我放他走....他要入赘到果姬家做女婿,还求我以后和果姬家的放下仇怨,世代修好!”恨恨地说。

“这只山鹰被果姬家的妖婆娘蒙蔽了心,把仇敌当亲人,我恨不得挖出他的心!看看他的心是黑的还是红的!”

转过头,督儿蛮对杨鹏道:“杨兄弟!你是我尼蛮家的真朋友!没有向我隐瞒那妖婆娘的阴谋,但是今天要让你失望了...那妖婆娘要想再见到他的情郎,除非带兵来破了我的山寨!”

说话间,只听“嘭!”一声...督儿蛮一只大手拍几案上,茶几上的果盘被震得跳起来。

杨鹏忙说:“头人请息怒!按理说,这是山寨的家务事,小弟一个外人不该管,但是我的商行管事还扣在果姬头人那里,还请头人看在商行的份上,能把人交给我...”

“不行!我给妖婆娘下了帖子,限她十天内来救人,十天以内救不下来...我便把黒木开膛破肚!把心肝送给她!”

在杨鹏心里,这世界上没有什么事情不是不可以谈的,中美可以谈,国共也可以谈,关键是找准对方的弱点和需求。

“我尊敬的头人,我必须要把杨管事带回去,为了这个,我什么代价都愿意付,还请头人体谅,给我个条件...”杨鹏诚恳道。

“其他都好谈!这个人我绝对不能给你,还请见谅!”督儿蛮绝不松口。

“哎!...头人有说不知,这汉地不比彝区,杨管事也是有兄弟有家小的人,如果这次杨管事不能跟我回去,他的家人一定会问我们要人,我们含糊不清,他们一定会报官,然后官差会上门查问,还会到彝区来调查...我们做的可是私货,到时候,怕会拔出萝卜带出泥...”

“人是她果姬家扣的,与我何干?”

“怕的就是这个!...”杨鹏继续道。

“那果姬家的,看过我们的货物,扬言索要不回来黒木,便要去报官!说我们走私军械。只要她去汉地的衙门一张扬,我杨家不知道多少人会人头落地....商队的伙计,有谁扛不住严刑逼供的,再交代出去年我们交易的清单....有“奢安之乱”的前车之鉴...汉人的官兵对头人你...估计也会有防范和压制!...笑到最后的还是果姬家的那个女人...”

杨鹏一席话说得督儿蛮心惊胆战,脸色为之一变。

前几年平定“奢安之乱”的情形历历在目。

朝廷的大军开进小凉山,寨子下面过大军。骑兵、白杆兵、箱车兵、辎重兵...从早上过到夜里还没过完。

面对汉人官兵不信任的目光,他只能讨好地提供粮草,还表示与水西彝人仇怨不共戴天...

水西的黑彝确实说过要起兵,但是粮草军械都还没备齐,起兵估计也是几年后的事情,这之前要是被汉人盯上了...还真便宜了果姬家的人。

杨鹏见督儿蛮脸色数变,知道他动摇了,便不失时机的继续道:“只要能让我的商队度过危机,我什么代价都愿意付出,头人只管开口,只要我杨鹏等做到的,一定不推辞...”

督儿蛮权衡再三,虚着眼睛看着杨鹏,开口道:“我要虎蹲炮,能弄到吗?”

杨鹏想了想:“没问题...”

督儿蛮伸出肥硕的手掌:“我要五门虎蹲炮,还要两百担火药,一分钱都不给!”

杨鹏接口道:“可以!不过只能下次给您带来,人我要先带走,这次的货款我先压这儿不收,等下次再收...”

督儿蛮不信任的说:“不行!要么你留下,要么黒木留下...”

杨鹏道:“我留下便没人能弄到火炮,黒木留下,这事成不了...您放心,轩辕商行金字招牌,一诺千金,答应的事情一定办到...”

督儿蛮叫道:“好!爽快!就这么办!”说着往手心吐了一口口水,伸向杨鹏。

杨鹏也学着样子,手心吐了口水,和督儿蛮的手握在一起。

“哈哈哈!...”督儿蛮哈哈大笑。

他之所以要火炮,原因是黑彝的使者不止一次的暗示他,要嫁女儿,最好的嫁妆就是火炮,他也找马邦打听,但是包括轩辕商行在内,所有的马邦一听要火炮,脑袋都摇得拨浪鼓一样,都说搞不到。

没想到今天不花一分钱就弄到五门,这下,女儿可以风风光光地嫁过去了。

杨鹏心中也很开心,事情总算办成了,并且他心中也有了计划,吃了我的给我吐出来。

督儿蛮拉着杨鹏的手,和他肩并肩走出房间,说道:“今天到我大屋去吃饭,好朋友好好喝几杯,哈哈!...”

彝族人所谓的大屋,类似汉人的堂屋,区别在于大屋中间有个大坑,放着柴火,周围围着石头,大坑上方吊着一口大锅,这便是彝人吃饭的方式,一群人围着火堆,烧烤食物,粟米饭在锅里煮着,众人一边聊天,一边烧烤,身份再尊贵的彝人,也都这样吃饭,这种炉台,名字就叫“锅庄”。

督儿蛮将杨鹏牵进大屋:“待我介绍我的儿子女儿们给你认识....”

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