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如何说客户才会听 怎样听客户才肯说
要成为业绩冠军,靠的不是每天把腿脚跑断,把汗水流干,把客户纠缠得不厌其烦,而是懂得“如何说”与“怎样听”!如何说?——跟客户说得天花乱坠,就能拿下订单吗?能否拿下订单,卖出东西,并不在于销售人员能否把话说得天花乱坠,也不在于能否把死人说活,关键在于客户是否信任你!如果你能说得客户信任你,客户就会买你的东西!怎样听?——客户的话是一张藏宝图,顺着它可以找到宝藏!出色的销售人员往往善于聆听客户的抱怨、异议和投诉,善于倾听客户的需要、渴望和理想,善于听出客户没有表达的意思——没说出来的需求。让我从夕阳陪你看到日落
哪里是他曾经走过的街头,还残留着他那熟悉的身影。哪里残留着他的微笑,还有之前的那一束鲜花。他曾经微笑的走过这里,可是她以后再也没有机会看到他那迷人的笑容了。她以为这一切都可以风平浪静的度过,在高中期间,她熬过的每一天,都是非比寻常的难熬,都是她说不尽的泪水于汗水。他们对这个世界说了一句再见,却再也没有睁开眼睛看见过彼此之间熟悉的人一眼。一句再见,他们的一切化作乌有,从此坠入深渊的河流,再也没有醒过来,一直睡到天荒,地老……