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第4章 不可忽视的心理暗示(3)

送礼品最忌讳的是临时抱佛脚,尤其当你刚与对方认识就带了许多礼品给对方,然后就提出你要办的事,很明显,你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下,他会拒绝你的礼品,就是收下了也不会马上帮你办事。好朋友也是一样,关系好平时多走走,有事时不用送礼对方也会帮你,如果平时不来往,有事了抱着礼品来求情,对力虽不好意思说你,但同样不会买你的账。

送你喜欢的给对方。串门时孩子看到这件东西说“这是我们家的。”主人说“对呀,这是你妈妈送给我们的。”孩子说:“这是我妈妈最喜欢的东西。”主人听了会感动的。如果孩子说“这是我妈妈最讨厌的东西”那就坏了。自己喜欢的、珍惜的东西,对方也喜欢。感情有它无私的优点,也有它自私的缺点。他希望你只喜欢他一个人,只想他一个人得到你的礼物。如果别人也得到了同样的礼物,他就觉得不满足,就会对你有意见,也就不太珍惜你的礼物了。所以,送礼物,要分着送,一个人一个样,这样才会收到好的效果。

6.故意暴露缺点,可解除戒备心理

心理攻略:

适可而止的暴露自己的缺点,是吸引他人过程中很重要的一环。当然,和盘托出你所有的信息也存在着风险。从现实生活中看来,世上并无完美的人;倘若真的有完美的人存在,那么他也不需要他人的包容。

一灭,国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金斯先生从产品化验鍪定报告单上发现,他们生产的产品在食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒。虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。他知道,其他食品公司也使用这种有毒的添加剂。他想,如果从维护公众利益的角度,把此事公布于众,一定会引起同行们的强烈反对,他们也一定会联合起来整治他,他的业务肯定会受到很大损失。但在与这些同行的斗争,池的知名度肯定会大大提高,同时也会得到公众的支持,从而有利于公司的发展和长远利益。

于是,在一次新闻发布会上,他毅然向社会宣布:防腐剂有毒,对身体有害。公众为之震动,赞誉他的诚实。可是,这一举动得罪了从事食品加工的老板们。他们联合起来,用一切手段对亨利进行攻击。

指责他别有用心,想破坏别人的生意。他们共同抵制亨利公司的产品。使亨利公司的经营到了濒临倒闭的边缘。就在他近于倾家荡产之时,名声却家喻户晓,并得到了政府和社会的支持,公司的产品一下成了人们用着放心的热门货,供不应求。濒临倒闭的亨利,在很短时间就恢复了元气,经营规模比以前最兴旺时还扩大了两倍。在这个基础上继续发展,后来他的公司一度成为美国食品加工业中最大的公司。

有的时候,在某些情况下,懂得自我暴露的人更能赢得别人的好感和尊敬。苏东坡曾有诗云:“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”一个人是很难看到自己的缺点与不足,反其意而论之,当你暴露自己的“庐山真面目”的时候,会更让人们了解一个真实的你。

对于自己的缺点和过失强为掩饰,会欲盖弥彰,反致破绽百出。适当地自我暴露,把弱好好发挥,能使人更加喜爱。一位日本学者在一本有关交际心理学方面的书中写道:让人家看到自己的缺点或弱点,人家才会觉得你真实可信,不存虚假,从而产生亲近感。反之,如果人们不了解你的真实个性,即没有看到一个包含有缺点与弱点的你反而会对你放心不下,对你产生戒备和警惕,从而不敢亲近你。

生活,自我暴露是非常必 要的,不善于暴露、不能恰如其分自我暴露弱点的人必会遭遇各种各样的障碍。有那么一类人,穿着种种“防护衣”与人相处,你看不到他的内心、他的个性,甚至仅仅是日常琐事或是发表一个小小的观点,他都讳莫如深。让你觉得你们中间似乎总是存在一颗小小的果核,怎么踢都踢不开。

面对谨言慎行的初见面者,不妨故意暴露自己的缺点,以松懈对方的戒心。这项战略的目的是打破你在对方心目中的完美形象,给予他放心感。正如那些没有明星架子的演员,因为打破了以往高不可攀的明星形象,才能够成为大家茶佘饭后津津乐道的人物。

7.先用说辞显示公正。消除勋人的不公平感

心理攻略:

人人都要求公平,你有的我也该有,我承担的你也得承担,不然“不平则鸣”,甚至“不平则反”。凡涉及分配,应尽量做到公平。如果实在无法做到,也应尽可能地让那些看上去不合理的分配显得公正,让人们将此错觉视为合理的根据。

人人都要求公平,你有的我也该有,我承担的你也得承担,不然“不平则鸣”,甚至“不平则反”。

齐景公时,田开疆、古冶子、公孙捷因对景公立有大功,被嘉奖为五乘之宾,一时显赫非常。他们结为兄弟,自号“齐邦三杰”,耀武扬威,盛气凌人,对景公有时也以你我相称,景公爱惜他们的才能和勇气,都容忍下来。日久灭长,三杰成为国家之患。相国晏婴对此深感忧虑,每每想除掉他们,又怕景公不听,反而与三人结怨。晏婴想尽了办法,总是不行,这样下去,国家势必会削弱,怎么办?

晏婴终于等到了机会,一天鲁昭公带着大夫叔孙姥来访。三杰佩着剑目中无人地站在阶下。晏婴奏道:“园金桃已熟,可命人摘来为两位国君祝寿。”景公准奏,晏婴便亲自监摘,献上六个红香异常的大桃。两位国君吃了桃后,又赐叔孙姥和晏婴各一个桃。然后晏婴奏道:“还有两个桃,主公可传命诸位大臣述说自己的功劳,确实功大的赐一个桃以示表彰。”景公准奏。

公孙捷首先站出来夸耀说:“我当初随主公打猎,杀死猛虎,救了主公之驾,这功劳如何?”晏子说:“功劳实在是大!可赐一爵酒,一个桃。”

古冶子说:“杀虎算不得什么稀奇。我曾经在黄河斩掉一只妖鳖,使主公转危为安,这功劳如何?”景公说:“真是盖世奇功啊!毫无疑问,应当赐给酒和桃。”晏子立刻赐酒和桃。

田开疆说:“我曾奉命讨伐徐国,大败徐军,杀了徐军的主将,使我国威名大振,主公成为盟主。这功劳够得上吃桃吧?”晏婴子奏道:“开疆的功劳比两位大十倍,可惜无桃可赐,可赐酒一杯,等待来年。”景公说:“你的功劳最大,可惜说得太迟了。”田开疆拔出剑说:“斩鳖杀虎都是小事,我跋涉千里,血战成功,反而不能吃桃,在两国君臣面前受辱,遭万代耻笑,我还有何面目站在朝廷之上?”说完挥剑自刎而死。

公孙捷大惊,说:“我们立小功吃了桃,田开疆立大功反而没得到。得桃不让,不算廉,眼看人死而不跟从,不是勇。”也拔出剑自杀了。

古冶子大叫道:“我们三人结义,誓同生死,他们两人已死,我独独苟活于世,心怎么能够坦然?”也自刎而死。

晏婴用“二桃”杀了三士,利用的就是“不患寡而患不均”的人性。

如今,社会上绝大多数人的不满与争执,都因为“不公平”。特别是在办公室,最容易让职员感觉不公平的是分配不均、劳逸不均。

某人干得多,却拿得不多;某人干得少,却拿得多;某人职位高,责任却不大;某人职化低,负责的却不少。如此种种,惹得大家你瞪我,我瞪你,你不服我,我不服你,谁都觉得自己亏了。

要消除员工这种不公平的感觉就 要了解不公平的缘由是什么。缘由是什么?就是与他人比较,感觉自己付出的多,得到的少。

一个人对他的权利大小以及工作量大小的接受程度,也是一样的道理。

当然,对于管理者来说,要想什么时候什么事情都做到公平并不容易。卜个指头也一般齐,一碗水还不容易端平呢。但是,因为不公平总是客观存在就置若闻,这非优秀管理者的作为,相反,尽可能让那些看上去不合理的分配显得公止,止人们将此错觉视为合理的根据才是明智之举。

所以,当机会有限又不得不分配的时候,你一定要找个方法。你可以说按年龄来,按性别来,年长的先,年轻的先,或者女士优先,或者男士优先。你更可以用抽签的方法,看谁运气好,看谁运气糟。容易让职员感觉不公平的是分配不均、劳逸不均。

某人干得多,却拿得不多;某人干得少,却拿得多;某人职位高,责任却不大;某人职化低,负责的却不少。如此种种,惹得大家你瞪我,我瞪你,你不服我,我不服你,谁都觉得自己亏了。

要消除员工这种不公平的感觉就 要了解不公平的缘由是什么。缘由是什么?就是与他人比较,感觉自己付出的多,得到的少。

一个人对他的权利大小以及工作量大小的接受程度,也是一样的道理。

当然,对于管理者来说,要想什么时候什么事情都做到公平并不容易。卜个指头也一般齐,一碗水还不容易端平呢。但是,因为不公平总是客观存在就置若闻,这非优秀管理者的作为,相反,尽可能让那些看上去不合理的分配显得公止,止人们将此错觉视为合理的根据才是明智之举。

所以,当机会有限又不得不分配的时候,你一定要找个方法。你可以说按年龄来,按性别来,年长的先,年轻的先,或者女士优先,或者男士优先。你更可以用抽签的方法,看谁运气好,看谁运气糟。

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