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第3章 不可忽视的心理暗示(2)

小就是从赵太后的否定结论人手,寻找缘由,然后站在赵太后的立场说话,让太后认为触龙自己的立场一致吗?

4自信是定心丸。一定把自信传给对方

心理攻略:

人要想成功,必须具备的条件是:以欲望提升自己,以毅力磨平高山,以及相信自己一定会成功。永远相信自己,假如你真的能做到,那么你离成功已经不远了。

门信是极沟通的首要因素,也是你是否是一个沟通能手的重要标志。

门俯是种心理状态。有时自信会受到动摇,而你必须重新树立信心。有时你在活的荣些,充满自信,但在其他方面则不然。自信并不是指毫尢恐惧及焦虑,址你能妃王这螳恐惧焦虑。

如果你希望自己将来能够成为演讲家、政治家、领导者,或是做个有说服力的人,你都要学会自信地讲话。

试想,如果你对自己说的话一点都没把握,讲话之前先怯场,甚至完全不相信自己讲的那一套。你自己都不信,还怎么指望别人会相信呢?

自信讲话是以一种积极的、自信的、直接的、并保持对听众及他人尊重的方式表达你的信息。有信心,你的表达才具有说服力,别人才会相信你所说的一切。

自信可以来自年龄与经验、教养、成就、成功或金钱,但这并不表示所有有教养、成功、富有、年纪大的人都会有自信。即使是布什总统在大选结束后也曾说:“人们都在等着看我是不是有条件坐上总统这个位置。你知道吗?我也在等着看我自己够不够资格坐上这个位置。”

人们可以通过学习和掌握一些技巧而拥有并保持自信。

“你要先扮演一个角色,然后才能真正成为那个角色。”美国某银行总裁说,“很多时候你身处的并不是舒适的位置,但你要记住,每个人都有相同的感受。觉得紧张是很止常的,只要有勇气先走出去,掌握状况的发展,就有可能成功。”

一位极为成功,带领的企业位居产业龙头的总裁曾说:“从我3岁以后,我在社交上的技巧就相当拙劣。我曾因为在公开场合说了些话而被人取笑,我从来也没有克服过这件事。”他在60年后的今灭才提起这件事,知道他成就的人都想不到他有这样的过去。这恰恰说明:他内心虽然不够自信,但他拥有表现自信的技巧。

当你与人交流时,大胆实践这些技巧。提醒自己,我现在所扮演的角色是什么,我该如何处理,反复操练这些技巧,直至掌握熟练为止。

自信与自我确信同义,它能使你保持镇定,即使在压力之下也能沉着冷静。一旦你把这种自信传达给别人,别人也会更愿意显示出对你的信任。

克里斯托·莱伊恩是英国一位年轻的建筑设计师,很幸运地被邀请参加了温泽市政府大厅的设计。他运用工程力学的知识,根据自己的经验,很巧妙地设计了只用一根柱子支撑大厅灭顶的方案。

一年后,市政府请权威人士进行验收时,对他设计的一根支柱提出了异议。他们认为,用一根柱子支撑天花板太危险了,要求他再多加几根柱子。

年轻的设计师十分自信,他说:“只要用一根柱子便足以保证大厅的稳固。”他详细地通过计算和列举相关实例加以说明,拒绝了工程验收专家们的建议。

他的固执惹恼了市政官员,年轻的设计师险些因此被送上法庭。

托万不得已的情况下,他只好在大厅四周增加了四根柱子。不过,这四根柱子全部都没有接触灭花板,其间相隔了无法察觉的两毫米。

光如梭,岁月更迭,一晃就是300年。

3lJ0年的时间里,市政官员换了一批又一批,市政府大厅坚固如初。直到20世纪后期,市政府准备修缮大厅的灭顶时,才发现了这个秘密。

消息传出,世界各国的建筑师和游客慕名前来,观赏这几根神奇的柱子,并把这个市政大厅称作“嘲笑无知的建筑”。最让人们称奇的,是这位建筑师当年刻在央嘲柱顶端的一行字:自信和真理只需要一根支柱。

5.故意给对方好处,并迫使他还人情

心理攻略:

俗话说:“拿人家的手短,吃人家的嘴软。”一个人一旦接受了别人的好处,占了别人的便宜、再面对别人的请求,就不好拒绝了。如果你有求于人,不妨先给予对方好处。让对方先占你的便宜,让他欠你的人情,然后再提出请求。

清代著名书画家郑板桥擅长画竹、兰、石、菊,字写得也棒。他回到扬州以后,卖的收入成为其家庭生活的主要来源。他性情直率,为人风趣,不拘小节,鄙视流俗。不过,郑板桥恃才傲物,鄙视权贵,一些达官显贵想索求书画,哪怕推着装满银的车来,也被其拒之门外。

扬州有个盐商姓千名德仁,字昌义,拥资巨万、阔绰豪奢。他富极无聊,也想自托风雅。与郑板桥结交,根本不可能,即使出润笔费,郑板桥也不见得会卖画给他。他只好辗转托人购得几幅,总感到意犹未尽,于是他想了一个计策。

郑板桥喜欢出游,常常流连山水,乐而忘返。一灭他游到一处有点饿了。忽然听到悠扬的琴声从远处飘来,他沿声寻去,发现前面有一片竹林,竹林中有两三间茅屋。刚走近茅屋,一股肉香又扑鼻而来,茅屋里面有一位老者,须眉皆白,止襟危坐弹琴,旁边有一个小童正在用红泥火炉炖狗肉。

郑板桥不由得垂涎三尺,对老者说:“老先生喜欢吃狗肉?”老者说:“世问百味唯狗肉最佳,看来你也是一个知味者。”郑板桥深深一揖:“不敢,不敢,口之于味,有同嗜焉。”老人说:“那太好了,我止愁一人无伴,负此风光。”于是便叫小童盛肉斟酒,邀郑板桥对坐大嚼。

酒足饭饱之后,郑板桥这才意识到,连人家尊姓大名还不晓得,就糊里糊涂地在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱,总不能就这么一甩袖子,说声“拜拜”就走吧!

然而,又该怎么答谢人家呢?

留点银子吧,不仅太俗,而且自己出来游玩也没带呀。于是,他想用字画作为回报。他见老者四壁洁白如纸,但却空无一物,便问:“老先生四壁空空,为何不挂些字画?”老者说:“书画雅事,如今粗俗者多,听说城内有个郑板桥,人品不俗,书画也好,不知名实相符否?”郑板桥说:“在下就是郑板桥,为老先生写几幅如何?”老者大喜,赶忙拿出预先准备好的纸笔,于是郑板桥当面挥笔,立成数幅,最后老者说:“贱字‘昌义’,请落个上款,也不枉你我今天一面之缘。”郑板桥听了不由一旺,说道:“‘昌义’是盐商王德仁的字,老先生怎么与他同字?”老者说:“我取名字的时候他还没有生呢,是他与我同字,不是我与他同字,而且灭下同名同姓的人太多了,清者清,浊者浊,这有什么关系昵!”

郑板桥见他说得在理,于是为他落了上款,然后道谢告别而去。

第二灭郑板桥一起床,想起昨灭吃狗肉的事,总觉得有点不对劲,于是叫一个仆人到盐商王德仁家打况。仆人同来说,王德仁将郑板桥送的字画悬挂堂,正在发柬请客,准备举行盛大的庆祝宴会呢。

原来这个王德仁早就调查清楚了郑板桥的饮食起居,习性爱好,以及他经常去的地方,并以重金聘请了一位老秀才,花了几个月等待的时间,才抓到了这个机会,让郑板桥上当了。

国人常说“吃人家嘴软、拿人家手短”。这也是对国人一种普遍心理的描述,一旦接受了人家的好处,占了人家的便宜,再拒绝人家的请求,就不那么好意思开口了。

如果你有求于人,不妨先给对方好处,让对方先占你的便宜,让他欠你的人情,然后再提出请求。这样,哪怕他有些为难,不想帮你,也会因人情而不能不帮你。

给对方好处,让对方欠你的人情的方式很多,比如给对方提供某些便利,帮助对方解决困难等。当然,最常见的是送礼。

如果你有求于对方,你送很轻的礼,对方会认为你瞧不起他,就不愿帮助你。你或许会说对方怎么那么世俗。其实俗的不是别人,而是那些用礼品与对方做交换的人。只要以交换为目的,送的礼品无论轻重都只能淡化友谊。我们所说的礼轻隋义重,是说在无求于对方时给对方送礼品,而且也没有任何其他目的,仅仅是为了与对方相互了解,加深感情,促进友谊。当对方有喜事时前去恭贺与对方同喜;当对方有困难时给对方送去温暖,帮助解决;当对方生病时前去安慰表示关心。这种情况下你送的礼品虽然很小,对方也会非常高兴的。

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