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第38章 网站的创意与策划(4)

赢利模式

1.网站广告收入

网站以打造大中华区高尔夫第一综合门户为己任,以强大的网站平台为依托,聚合高尔夫周边的高质量内容,吸引海量的人气、流量、会员注册量,从而带动网站广告收入。

2.网站会员收入

通过向企业会员收取会员年费,以及个人通过网站成功注册会员来收取年费获取收入。

3.无线增值服务收入

通过与SP合作,提供即时、实用、有价值的赛事资讯、优惠信息、会员信息等来获取一部分无线收入,具体可以是短信、彩信、WAP等形式。

4.传统广告收入

通过网站的成功运作,必将带来更大的传统广告收入,实现线下/线上资源的互为补充,实现良性循环。

5.培训收入

同传统已有模式。

6.旅游收入

同传统已有模式。

7.赛事活动收入通过举办赛事活动来获得宣传和品牌推广,并通过冠名、赞助、广告等形式来获取赛事举办收入。赛事活动主要为获得媒体关注和品牌推广,收入在其次。

本章小结

(一)关于网络媒体和网站

因特网起源于1969年美国国防部高级研究计划管理局建立的阿帕网。在因特网的早期,网站还只能保存单纯的文本。经过几年的发展,当万维网出现之后,图像、声音、动画、视频,甚至3D技术开始在因特网上流行起来,网站也慢慢地发展成我们现在看到的图文并茂的样子。通过动态网页技术,用户也可以与其他用户或者网站管理者进行交流,也有一些网站提供电子邮件服务。

网站由域名(俗称网址)、网站空间和网站源程序三部分构成。域名形式比如:www.baidu.com(一级域名),hi.baidu.com/e000(二级/三级域名);网站空间由专门的独立服务器或租用的虚拟主机承担;网站源程序则放在网站空间里面,表现为网站前台和网站后台。

衡量一个网站的性能,通常从网站空间大小、网站位置、网站连接速度(俗称“网速”)、网站软件配置、网站提供服务等几方面考虑,最直接的衡量标准是这个网站的真实流量。

以网站为代表的网络媒体天然具有自由、平等的功能。互联网的出现为人们提供了一块跨越国界的“赛博空间”(Cyberspace),这里是言论自由的王国。任何网民都可以超越时空的障碍,自由地进行信息交流,自由地发表和传播自己的言论。一个人可以自由地和千百万人交流,交换各自掌握的信息、知识、经验,阐述自己的观点和见解,提出自己的要求和条件。互联网就像没有守门人的“论坛”,网络里的任何人都可以在这个“论坛”上发布任何数字化的信息,散发给广大受众,没有人能控制这个“论坛”。尽管也有控制的尝试,但迄今为止实际的控制措施大都收效甚微。由于网络的这种自由的特性,有人把互联网称为“自由的信息公社”。

网络是自由的世界,也是平等的世界,这种平等主要体现在交流的平等上。网络还具有公开、开放的特性。过去,在一些等级森严的国家里,少数有权力的人凭借着对信息的封锁和控制,决定并操纵着国家的政治。而互联网却具有打破信息和政治垄断的功能。互联网是一个四通八达、没有边界、没有中心的分散式的结构,任何人都能发布信息,极难控制,在某处被禁止的消息,可轻易地从别处进入网络。政务公开化已是大势所趋。网络自由、平等、开放的特性有助于培养人们自由、平等、开放的观念,正如有的学者所说:“自由、民主、开放的网络导致了网络居民的自由、民主、开放。”

网站未来的发展趋势,主要体现在下列五个方面:

第一,服务更加专业化。随着信息的极度丰富,专业化、垂直化的信息服务,可以有效降低用户获取信息的时间和成本,网站服务专业化一定是未来的趋势。

第二,互动的社会化。互联网鲜明的特点就是互动性。而以Web2.0为核心的互动,将完全是以个性化、社会化为基础的。以个人为中心、自生产、自组织、相互沟通,将成为一种必然的趋势,这是毫无疑问的。

第三,内容的自主化。互联网的发展,特别是Web2.0的出现,使得单向的信息发布,演变为双向或多向的信息传播。用户借助互联网平台发布信息、生产内容的方式,将形成内容自主化的潮流,这一点将彻底颠覆传统的媒体运作模式。

第四,应用的平台化。原来的互联网,仅仅是作为媒体传播的一个平台,未来将全面地提升成应用的平台,会孕育出各种各样应用的模式,形成一种异彩纷呈的以应用为核心的服务。而人们获取信息的方式,会出现一种两极化的变化。当前急需的信息,可以通过主动的搜索来获得,这也就是现在搜索引擎为什么大受追捧的原因。非急需的信息,可以更多地采用信息的推送和定制方式。

第五,用户的个性化。网络新技术的不断发展,会创造出更多围绕个性化服务的工具,如博客、ISS等等。这都将使围绕用户个性化的服务成为一种潮流。

这些趋势,将使网站的媒体特性更加凸显出来。

(二)关于网站的创意与策划

从1999年起,中国的网站呈现出迅猛发展的势头,网站的数量、规模也进入了高度膨胀的时期。然而由于各种因素的影响,网站的创造力却远远没有得到最大限度的发挥。

在影响中国网站发展的诸多因素中,缺乏创意与策划是很突出的。而要让网站这一新媒体在中国得到更好更快的发展,需要从下列几个方面入手,切实加强网站的创意与策划:

1.网站的客户服务群体;

2.网站的内容方向和性质;

3.网站的功能描述和结构分析;

4.网站的用户体验;

5.网站的盈利方式;

6.网站的未来发展方向。

网站策划根据网站操作的先后顺序一般分为网站建设策划、网站推广策划、网站运营策划。根据网站的目标定位一般在策划中有近期策划、远期策划。一般而言,包括下列步骤:

1.市场定位策划

做一个网站,第一重点就是,如何来钱?这些钱谁给?给多少?怎么让他们心甘情愿地给钱?这才是网站策划的第一步,也是最重要的一步。要做好第一步,就首先要思考,究竟要做什么类型的网站?做商业网的话,那就要考虑,要做门户网、行业门户网、行业渠道网、电子商务网、游戏网、社区网还是其他?网站就是网站,就是让网民看、用、玩的一个网络基地。因此,做这个工作首先要忘记所有的所谓的“专业的网络知识”,而是回归,把你自己当做一个普通网民,优先考虑网民上网的目的和习惯。比如,网民为什么要上网?他们上网都是做什么的?他们上网有什么习惯?思考这些才是最重要的。迎合网民需求、引导网民习惯,就是迎合了市场需求、引导了市场需求,只要找到了市场需求的点,才可以说是对市场定位策划做到了位。

2.赢利模式策划

知道了市场在哪里,知道了谁给钱,还不够。重要的是,我们用什么方式让他们给钱,而且还能实现双赢。这就需要对网站的赢利模式进行策划。

3.运营模式策划

这包含着方方面面的策划,比如:团队如何组建、网站(产品)如何开发监督、如何测试、如何推广、如何拓展市场等等。

4.成本预算策划

这是决定是否投资的关键一步,也是网站策划最关键的一个环节。说白了,就是做这个网站,要花多少钱?这些钱都花到哪里去?作为网站策划人,这些工作都要为投资人考虑得清清楚楚的。

5.收益评估策划

这包括分析市场容量、网站产品的定价策划、收费模式定位、后续服务定位等工作。

6.网站系统策划

就是要将整个网站,像做流水线一样描述并且表达出来。这一步最能够检验出一个网站策划人真正的专业水平。一个网站策划人的逻辑性、系统性和统筹性能力,集中体现在这个步骤上。

7.网站数据库策划

这个工作是非常重要的,是对一个网站的数据库的描绘性设计,是真正数据库设计之前的定位工作。

8.网站功能策划

这就是对整个网站的功能构架进行描述和设计,并且设计出整个网站功能的系统性操作流程。

9.网站内容策划

就是对整个网站的内容进行定位。

10.网站页面策划

就是设计、规划如何做到让搜索引擎拥有更多的收录和关注,如何做到让网页符合网民的习惯,如何做到让网页打开速度更快等等。

思考题

1.如何认识网络媒体?

2.写出一个你个人最想办的个人网站的创意策划案。

3.写出一个面向大学生择业的网站创意策划案。

推荐阅读

中国网站排名,www.chinarank.org.cn

世界网站排名,www.alexa.com/site/ds/top_sites?ts_mode=global&;lang=none

彭兰:《中国网络媒体的第一个十年》,清华大学出版社,2005年版。

威廉·J·米切尔著,吴启迪等译:《伊托邦:数字时代的城市生活》,上海世纪出版集团,2005年版。

殷晓蓉:《网络传播文化:历史与未来》,清华大学出版社,2005年版。

冈特利特主编:《网络研究:数字化时代媒介研究的重新定向》,新华出版社,2004年版。

张咏华:《中外网络新闻业比较》,清华大学出版社,2004年版。

凯斯·桑斯坦:《网络共和国:网络社会中的民主问题》,上海人民出版社,2003年版。

陶然:《网站整体策划与设计》,新华出版社,2002年版。

曼纽尔·卡斯特著,夏铸九等译:《网络社会的崛起》,社会科学文献出版社,2001年版。

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