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第29章 广播扩张经营的主要途径研究(2)

我国广播最早的联盟形式借鉴了广播联播网的形式。广播联播网是指广播电台以多个独立的电台共同播出同一组节目的一种播放形式,组成的原因多半基于法令或是经营策略的考虑,在有些国家因为法令上的限制,全国性播放执照难以取得,因此电台的经营者为求扩大经营,由数名业者达成协议,共同播放同一组节目,如此一来,大的业者可以透过这样的方式实质上兼并小的地方业者,小的地方业者也可透过这样的方式减少制作节目的成本。

如2001年11月,北京音乐台牵头建立了全国卫星音乐广播协作网,作为国内主流音乐电台联合打造的强大音乐广播协作平台,最初由16家省、市音乐电台组成,如今已发展到26家成员台,每天同步联播音乐节目:中国歌曲排行榜、校园音乐先锋、中华民歌大赛广播大擂台、全球华语歌曲排行榜。其中《中国歌曲排行榜》每天在全国22个省市同步卫星直播,覆盖全国4亿听众,该节目还在纽约、伦敦、温哥华、墨尔本、新加坡等地播出,影响力遍及全世界有华人的地方,使《中国歌曲排行榜》真正成为国内最具有权威性和公正性的流行音乐排行榜。如今全国卫星音乐广播协作网的发展目标已经开始突破广播联播网的形式,向着多媒体整合传播、形成最大的音乐影响力、以内容为核心的音乐产业化发展,打造上游的产品,全媒体传播,经营下游会员终端消费群体,形成完整的产业链。

现在我国广播联盟体一经出现,已经不再是简单的联播网,而是在自愿、平等基础上结成的广播网,目的在于突破地域和行政级别限制,实现各地电台在节目、广告等方面的资源共享,整合处于分散状态的广播资源,形成合力,提高广播的品牌影响力和知名度。

如2005年5月18日由中央人民广播电台都市之声联合全国80余家城市电台,共同组建全国性城市电台联盟——“中国城市广播联盟”。联盟体成员台通过市场的方式,在节目制作、全国性主题活动、营销及招商等方面实现新的合作,谋求广播的共同发展。

(三)广播联盟的利益分析

1、广播联盟可以实现两种效应,即协同效应和互补效应。

任何一个电台所拥有的资源往往十分有限,大量资源存在于广泛的社会网络中。所以,电台有必要通过与其他组织(台)结盟,利用其他组织的资源来满足自身需求,广播联盟体内各成员台积累的资源可以被同时且无成本地应用于联盟体内的其他成员台,实现协同效应。广播联盟体的联盟关系不是台与台之间的市场交易关系,或是一个台对另一个台的辅助关系,而是各成员之间的一种利益互补关系,每个成员台都拥有自己特定的优劣势,通过相互间的扬长避短,可产生“1+1>2”的协同效应,成员台通过联盟获取大于各自“独立”或“对立”行动所获取的利益。协同效应和互补效应使得广播资源得到充分利用,特别是各成员台市场、渠道、资源、价值得到深度挖掘。

2、广播联盟可以降低风险,改变竞争格局。

广播所面临的市场越来越复杂,有些领域的开发甚至存在风险性,包括与关联行业的合作也存在讨价还价优劣势、谈判天平倒向的风险成本,还有节目开发推广的风险成本,组建联盟共担风险、共享利益,可以为广播提供新的发展途径。联盟的组建还可以改变广播行业中的各个力量对比,比如横向联合,内部各成员台变竞争为联合,一致对外,改变竞争格局。纵向整合可以深刻地改变行业中上下游之间的关系,同时使行业朝有利于自己的方向发展。比如我在前面讨论过的广播通过实施纵向一体化战略,不仅保护了自己原有的经营范围,而且扩大了经营业务,产生优势,降低的成本,对渠道的掌控,关键资源的占有等,使其在竞争中处于优势。通过一体化,尤其是寡头之间的纵向兼并,会在一定程度上驱逐竞争对手和降低竞争程度。

3、制作联盟,节目资源共享,尤其是重大题材的共同制作,能提升广播节目影响力。

对重大题材的深度挖掘、联合制作,可以发挥合作体的优势,使节目资源的使用最大化;重大题材节目的开发和制作成本高,尤其是大型活动的直播,涉及转播权购买,转播规模成本高,联盟制作播出可以分摊成本;鉴于我国广播市场连通性弱的特点,面对重大题材采用独家制作、独家播出的办法,难以形成广播节目的影响优势。所以通过建立制作联盟,既实现节目资源共享,又能提升广播节目影响力。

比如2008年1月22日,中央人民广播电台倡议和组织,全国140多家广播电台在北京共同成立“全国奥运广播联盟”,最大限度实现奥运广播资源共享。

首先是直播信号和节目共享。在奥运会开幕式直播中,32家联盟电台成功实现第一时间同步转播奥运会开幕盛况,100多家联盟电台与中央台“中国之声”并机播出。奥运赛事报道中,各台发挥独特优势,制作大量针对不同地区听众和不同听众群的节目,利用技术平台,这些制作好的节目均实现共享。

其次沟通资源共享,火炬境内传递报道期间,中央台推出《激情梦想—北京2008奥林匹克火炬接力全程特别直播》节目,113个地方的省、市、自治区、传递城市电台依次与中央台同步直播。为了实现当地直播的顺畅、安全,各台与中央台火炬随行记者沟通行程,在与地方政府就当地报道事宜的沟通衔接中,因为有地方台的沟通资源而畅通无阻,有效节约人力、物力、财力和技术成本,避免资源的重复浪费。

建立全国奥运广播联盟报道中心,实现联合制作。奥运会期间,中央台斥资打造了奥运广播联盟报道中心,为联盟成员提供8个转播席位和全部的40路音频国际信号等转播条件;有32家广播电台的170多名采编播技术人员进驻;开发中国广播新闻共享平台,所有联盟成员都可根据权限使用共享平台上的新闻信息资源。该平台以多媒体形式,为联盟台在第一时间上传、下载、共享奥运报道资源奠定了技术基础,提供了安全保障。在这个平台上,140家联盟台可以上传各自文字、音频稿件,下载相互的稿件共享使用;建立了奥运报道协调机制,中央台专门成立了协调小组和地方组,从报道整体策划到具体选题,从技术协调到后勤保障,进行了明确分工和责任落实。同时,定期沟通各台意见,加以改进。131

这种制作联盟的形式和运作机制,使得广播面对重大题材时,能够深度地挖掘节目资源价值,通过联合制作、联合播出的形式,形成合力,提升广播的影响力。

4、销售联盟,分享分销渠道,捆绑销售,广告增值。

正是有了联盟的方式,广播节目才可以突破区域的局限,在联播网内流通,形成强势覆盖和强势影响,附着在节目后的广告价值毋庸置疑形成增长态势。广播联盟不仅让各成员台分享联合制作的效益,更重要的是分享各成员台的听众市场、销售渠道,使广告销售获得杠杆效应。

(四)我国主要广播联盟体运作方式

1、(全国)卫星音乐广播协作网

成立时间:2001年

联盟成员:共16家,分别是:北京音乐广播、上海东方电台音乐频率、广东电台音乐之声、深圳电台飞扬971、天津电台音乐广播、重庆电台音乐频道、浙江音乐调频、南京广播电视台音乐调频、四川电台岷江音乐、大连电台音乐台、辽宁电台文艺台、湖北楚天电台音乐广播、山东广播交通音乐之声、黑龙江电台音乐广播、吉林电台东北亚音乐广播、湖南电台文艺频道、云南电台音乐之声缤纷97、厦门音乐广播、山西文艺广播、安徽电台音乐广播、南宁电台交通音乐广播、西安电台音乐广播、贵州电台都市广播、青岛电台音乐体育广播、郑州电台音乐广播、海口音乐广播。

运作方式:卫星音乐广播协作网现在还不是一个企业,它是经北京市社团办批准成立的一个社会团体。各个成员台之间既没有行政隶属关系,也没有资本隶属关系。以第一届全国音乐台台长联席会议为起点,卫星网从一开始就建立了以联席会议为主要形式的联系会议制度。

卫星网播出的节目分为常规型节目和特殊事件型节目。常规型节目每天或者每周在固定时间播出,要求全网各成员台统一转播,如《中国歌曲排行榜》。特殊事件型节目指针对不定期的或者突然发生的事件制作的节目以及其它有播出意义的节目,如对各大音乐盛典的转播。

在广告经营方面,卫星网的广告经营是全国统一性的。卫星网广告经营的基本原则是整体投放,卫星网的26家电台是一个整体,凡是卫星网全网播出的节目要投放广告就必须全网投放。

卫星网搭建的是节目交易平台,一个节目由大家共同分担节目制作成本,然后在各个台播出。在卫星网内部建立起一个节目交易网,卫星网也将节目销售给那些不愿意加入或者没有资格加入卫星网的电台。

卫星网希望最终形成一个跨地区的股份制广播集团。

2、中国城市广播联盟

成立时间:2005年

联盟成员:全国29个省、市、自治区、直辖市的81家城市电台。

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