学生乙呢，也是每个周末回家，周日返校时也总要带回来六个水果，可他总是要每日独享一个（那个时候还没有双休日，星期六也上课），下个周日再带六个回来独享。而那位同学甲带回的六个水果每人分享时，同学乙也照吃不误，如此循环反复直到毕业。多年以后，同学甲在本市创业办公司，同宿舍的四位都到美国发展，成了白领精英，那位同学乙也在本市就业，但没多大出息。后来，同学甲的公司碰到困难，向四位同学求助，他们居然全都辞职回国，投奔到同学甲的门下。别人惊叹不解，他们就讲了吃苹果的故事，认准了跟着同学甲是能够有福同享的，眼下就该有难同担，你们看，这就是情商带来的亲和力和凝聚力。
这个例子讲的是理工科大学生的情商，你们既然选择了编导这个专业，那就更需要情商了。创作本身就需要情商，要不怎么说“人品决定作品”或者说“会做人才会写出好作品”呢！这是讲的一度创作，到了拍摄阶段的二度创作，同样还需要情商。所以，你们之前的学兄、学姐拍新闻片、纪录片作业的时候，我不主张他们总是在校园里拍“辩论赛”呀、“服装展示会”呀、“期末表演汇报演出”呀、“摄影公开课”呀、“开学典礼”呀、“颁奖大会”呀，等等。最好到校外、到社会上寻找题材，学着公关、学着应酬、学着跟陌生人打交道，有些同学听了我的话，写外面、拍外面的题材，效果还很不错。这些都是很好的锻炼，在实践中不断地培养和开发自己的情商。
当今最流行的行为准则是凡事都要讲双赢，国家与国家之间的关系是这样，部门与部门之间、地方与地方之间、公司与公司之间的关系也是这样。同理，人与人之间的关系也要讲双赢，用过去的提法是“人人为我，我为人人”、“团结友爱，互相帮助”，这是我年轻时候领导和老师给我们的教导，也是社会上广为宣传的口号。如今总是片面强调“自身价值”、“自我实现”、“自我超越”，加上你们又是独生子女的一代，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姥爷、姥姥六个人围着你们一个人转（在农村会好一些），为你们一个人服务，于是从小就养成了享受别人的照顾和服务是应该的、自然的、心安理得的，却从没想到或极少想到也应关照别人和为别人做点什么。我们所从事的是综合艺术，是需要集体通力合作的事业，从现在起你们就必须树立起这种观念。我教过的你们的学兄、学姐们，有些人撰写文本作业后，拍摄时要这个、那个同学帮忙，等到人家找他或她帮忙时却遭到拒绝。哪有这等道理嘛，往后还会有人帮你吗？说到底，这就是个情商问题，你们务必记住，只有团结互助才能双赢，事业才能成功。
第六节 策划些什么
策划这个词过去大多是贬义的，什么“策划于密室，点火于基层”，“阴谋策划”，“幕后策划”，“地下策划”，“躲在角落里策划”，“有组织、有计划、有纲领地策划”，等等，全是用在揭露与讨伐反革命活动所谓“****集团”、“特务活动”、所谓“****分子活动”之类的用词。如今不同了，它与双赢这个词一样，非常流行，广泛运用。像各种商业运作、城市建设规划、新农村建设、开发区设想、项目开发都需要策划，还有各种庆祝活动、纪念活动、演出活动、大型集会、会议安排、学术活动、体育活动、假日旅游等都需要策划，至于政府的各项政策方针、法律法规也都是经过一番策划的。在科技界一般还称之为“可行性研究”，意思是一样的。因此，“策划”这个词很科学，是一种很理性的行为方式，是对那种当领导和当老板的头脑一热拍板就干的权力意志的一种感性冲动的反思，它是一种进步。当然，目前还有那种为了显示权力和自己的所谓政绩工程、形象工程而强行说干就干的蠢事，但毕竟凡事要策划总归是一种科学潮流。
那么，什么叫策划？策划就是针对将来要出现的事情或事态进行研究与决策。它是我们认识、分析、判断、运筹的一个全过程，是一种既理性而又充满创造性思维的过程。它不仅要产生出好的创意，更要提出具体可行的实施方案。联系到我们的电视台和影视剧的创作与拍摄，也有各种各样的策划，各家或各种电视台会总体策划出他们不同的定位与风格，比如中央台和地方台会不一样，教育台和经济台会不一样，湖南台与上海台不一样，广东台与辽宁台不一样，香港凤凰卫视台与陕西台会更不一样。各家电视台原先都是以频道为主，现在则基本上都以栏目为主进行运作了，于是不同的栏目又有着自己栏目的策划。而同一个栏目里又有不同的节目内容与形式的策划。再说电影频道和电视剧频道也需要种种策划。文艺频道乃至综合频道也需要为各种演出活动进行策划。总而言之，策划无处不在，我们就得熟悉和运用它。
首先讲一讲栏目的策划。栏目也应该有它自己的定位与风格吧，比如中央台的主题定位是“传承文明，沟通未来”，湖南电视台《快乐大本营》栏目的主题定位是“快乐大本营，天天好心情”。大家都知道的，北京奥运会主题定位是“同一个世界，同一个梦想”。此外还有形象标识，比如香港凤凰卫视台的台标就是“两只金色凤凰的抽象化线条组成一个旋转的圆形”。还有片头画面及其音乐的设想，演播室的设计，乃至主持人的语言风格及其外在形象的包装等。不过，这一点我想你们刚走上工作岗位的话，一般用不着你们操心，人家的模式或格式早已经定好了，你就融合进去，积极配合工作就是了。
但是，假使这个栏目原有的内容与形式已失去新鲜感、生命力退化、收视率不断降低的话，你就应该发挥出自己的创新思维，策划出新的独特的节目内容与形式，并向有关领导提出自己的策划设想。而假如原有的栏目已过时，已经不适应新时代潮流，它已经落后了，就该淘汰了，（不知为什么，中央台《实话实说》栏目已经被淘汰了，难道仅仅是因为主持人崔永元的离开？）就得更换新的栏目。或者说，虽然各个栏目都还并不过时但纵观所有的电视栏目后感到还需要创出一个新栏目的时候，你就应该有自己的创意，多策划出一个栏目来。在我对上一届你们的学兄学姐讲到这里后，布置作业时曾要求他们也写一个栏目策划提纲，我说你们可以在各家电视台原有的栏目里，比如中央电视台的《艺术人生》，或者说你们自己喜欢的熟悉栏目里，创出一个新的节目内容与形式。你们也可以发挥自己丰富的想象力，以一种原创精神设置出一个新栏目来。出乎我意料的是，全班32人，除两人是在原有栏目里创出新的节目内容与形式外，其他30人全都原创出自己的新栏目，而且形式多样，各有创意，我非常欣赏。
做为栏目，内容上一般得具备：
（1）提供各种信息让观众知道天下事；
（2）提供各种知识与常识为观众服务；
（3）提供各种欣赏以满足观众的审美愉悦和情感宣泄；（4）提供各种娱乐让观众放松心情笑对人生。
因此，电视台的栏目虽然繁多，但节目内容概括起来不外乎就是新闻、社教、服务、访谈、文艺、体育六大类，所以上述的四大方面就可以完全表达了。
不管是专题片、纪录片、广告片、访谈片、散文片或影视片的创作与拍摄，都是需要经过策划的。记得上世纪80年代初，那还是计划经济的时代，文化部副部长兼任我们剧院院长的吴雪，他就提出剧目建设要多样化，要以反映现实生活为主，要和着时代的步伐，摸着时代的脉搏，表现时代的精神。全国当前都处在“四化”建设的热潮中，作为国家剧院，编导们应投身到“四化”建设的第一线，特别是像特区建设、三峡工程、宝钢基地这些地方，于是我就奔赴到深圳特区去了。这其实就是剧目建设的策划，只不过那时称之为剧目建设规划罢了。这种规划，还带有那个时代的局限性，也即为了配合“四化”建设而宣传与歌颂的性质，这当然也是对的，但却缺少文化市场与观众需求的调查，只顾及自己的卖方设想而忽略了买方的要求。当时的情形是只要你演什么，观众就看什么，而且还热闹之极甚至盛况空前。
如今不同了，在文化市场经济的条件下，既要选择你自己喜欢的有创作冲动的题材去写、去拍，又要考虑你的题材是否有社会效益和经济效益。也就是说，主、客观都得很好地结合起来，这就很有难度了，不好好策划一番怎么能成功呢。因此，首先就得对题材进行价值分析。不管是你们自己喜欢的题材还是领导交代下来的题材，它的价值取向如何？光是为了社会效益还是追求经济效益？它是有审美诉求还是就为了娱乐观众？它是为了揭示社会问题还是为了歌颂某种社会现象？其次就得进行经济成本核算的分析。总得考虑投入与产出的关系，投入大了成本收得回来吗？不舍得投入或许更要打水漂。成本投入的分寸与尺度该怎么掌控。接下来是摄制组的组成与拍摄日程要安排策划。摄制组各部门既要搭配合理又要合作默契，拍摄的时间与地点也得讲究运筹学，既讲效率又节约成本。最后是前期与后期如何宣传也得策划一番。在前期的宣传中，如果动静太大调子太高，把观众的胃口吊起来了，期望值很高了，等到看你的作品播出后结果大失所望，像几位著名导演的大片《无极》、《满城尽带黄金甲》、《夜宴》等，口碑就并不佳，对《无极》还有人弄出《一个馒头的血案》来进行恶搞。可如果你抱着“好酒不怕巷子深”的清高自信态度看来也不行，如今已经不是过去的口头宣传时代，各种媒体狂轰滥炸，你无声无息静悄悄的只管自己辛勤操作肯定也达不到预期效果。同理，后期的首映式宣传，到处巡演，太张狂了观众反而有逆反心理，可你不屑于搞这些活动吧，恐怕也不行。所以策划的时候一定要掌握和把握好一个度。
对题材进行价值分析的同时，还得对市场进行调查，在调查的过程中寻找你确定的题材到底“卖点”是什么。“卖点”这个词也是向买方倾斜的体现。
有“卖点”的作品我理解内容上是要能引起观众思想上和感情上的共鸣；艺术上要好看，要能吸引人，要有独具特色的魅力。只要有把握能做到大雅大俗、雅俗共赏那肯定就是上乘之作，票房价值或者收视率当然也会很高。如果没有把握做到雅俗共赏，那就找准定位，为某个层次、某些群体、某部分观众所能接受和喜好的艺术品种创作。比如纪录片、专题片、电视散文、电视小说、人物专访等都有它们不同的内容与形式被不同的观众所接受和喜欢。影视剧里头也有伦理剧、政论剧、战争剧、历史剧、言情剧、警匪剧、谍战剧、武侠剧、校园剧、少儿剧、科幻剧、灾难剧、爱情剧、行业剧、反贪剧等为不同群体的观众所爱看。当然，在对市场进行调查的时候，也有另外一种运作方式，前面讲的是商业运作的策划，也有另外一种就是官方为了宣传与教育的需要，针对群众中普遍存在的一种精神状态、思想倾向、呼声、诉求而策划创作一些专题片、纪录片、新闻片、访谈片或者是弘扬爱国主义精神、歌颂领袖人物的功绩、展现英模劳模人物的高贵品质、赞美军人们的勇敢献身精神之类的影视剧。前者追求的是经济效益，这后者注重的是社会效益。
题材策划好了，市场调查与分析也策划好了，最后就应该对影视作品本身进行策划了。不管是电视栏目需要的作品，还是电影、电视剧频道里需要的作品，在我们通过采访收集的大量素材中，就得梳理、认识、分析、研究了，是根据“卖点”的需要，还是根据宣传教育的需要，然后确定主题立意以及找好表现主题立意的最佳风格样式，这样就可以进入作品本身的艺术构思了。
好了，这次给你们布置的作业也是请你们构想出一份“策划提纲”，字数不限，自己掌握。（附李霞同学的栏目策划作业）
电视栏目《手绘布艺坊》策划文案
栏目名称：手绘布艺坊
理念：用棉布艺术点缀时尚的天空；用手绘艺术装点青春的色彩。
主题定位：走进手绘，你会更时尚。
形象标识：一个红色的杯子，杯上有手绘的图案，从杯里飘出无数个心形的小水泡，水泡上折射出各式各样的手绘图案。
宣传口号：亲手绘出你的风格，手绘穿出你的魅力。
节目创意：
a.为婴儿手绘图案在衣服上，记录成长与关爱。
b.为儿童手绘图案在柜子上，展现活泼天性。
c.为青少年、情侣、家庭成员手绘个性图案服装，让青春勃发、让情侣更相爱、让家庭更和睦。
d.为老年人手绘半辈子的路程，完美展现人生。
