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第32章 主动自然舒开人脉 (2)

第五章第四节主动自然舒开人脉 (2)

怎么办呢?试试给视线安排一个活动的范围。上边以对方双眼连线为准,下边以乳线为准。左右以肩宽为界,形成一个四方形。说话时,只要视线不离开这个四方形,就不会给予避开对方的印象,而且也会有自然地注视对方的感觉。

6.以笑声支援对方

做个忠实的听众,适时地反应情绪,可以使对方摒弃陌生感、紧张感,从而发现自己的长处,尤其要发挥笑的作用。即使对方说的笑话并不很好笑,也应以笑声支援。产生的效果或许会令你大吃一惊。因为,双方同时笑起来,无形之中产生了亲密友人、同伴的气氛。

7.找出与对方的共同点

任何人都有这样一种心理特性,比如,同一故乡或同一母校的人,往往不知不觉地因同伴意识、同族意识而亲密地连结在一起,同乡会,校友会应运而生。若是女性,也常因血型、爱好相同,产生共鸣。

如果你想得到对方的好感,利用此种办法,找出与对方拥有的某种共同点,即使是初次见面,无形之中也会涌起亲切感。一旦拉近了心理的距离,双方很容易推心置腹。

8.表现出自己关心对方

表现出自己关心对方,必然能赢得对方的好感。

在招待他人或是主动邀请他人见面时,事先应该多少收集一些对方的资料。这不仅是一种礼貌,而且可以满足他人的自尊,使他感受到你的诚意和热忱。

记住对方说过的话,事后再适当的提出来当话题,也是表示关心的做法之一。尤其是兴趣、嗜好、梦想等,对对方来说,是最重要、最有趣的事情,一旦提出做话题,对方一定觉得愉快。

9.先征求对方的意见

不论作任何事情,事先征求对方的意见,都是尊重对方的表示。在处理某一件事中,身份最高的人握有当时的选择权。若将选择权让给对方,也就是尊重对方的表示。而且,不论是谁,都希望得到他人的尊重,决不会因此不高兴或不耐烦。

10.指出对方身上的微小变化

每个人都渴求他人的关心。对于关心自己的人,一般都具有好感。因此,若想获得对方的好感,首先必须积极地表示出自己的关心。

只要一发现对方的服装或使用物品有些微小变化,不要吝惜你的言词,立即告诉对方,决没有人会因此感到不高兴。

指出对方与往日不同的变化时,愈是细微、不轻易发现的变化,越能使对方高兴。不仅使对方感受到你的细心,也感受到你的关怀,转瞬间,你们的关系就会远比以前更为亲密。

11.善意的建议

当你赞美一位女性的发型时,仅仅说“你的发型很美”,只不过是句单纯的赞美词。如果说“稍微剪短点,看起来会更可爱”,对方一定会感受到你对她的关心。如果不断地表示出此种关心,对方对你的印象必然更加深刻。

因此,善意的建议是满足他人自尊心的最佳方法。

12.记住对方“特别的日子”

当你得知对方的结婚纪念日、生日时,要一一记下来,到了那一天,打电话以示祝贺。虽然只是一个电话,给予对方的印象却强烈。尤其是本人都常忘记的纪念日,一旦由他人提起,心中的喜悦是难以形容的。

让谈话吸引人

一个高明的谈话者必须不能过于严肃或不苟言笑。他不会过多地列举一些枯燥的事实,不管这些事实是多么重要。因为枯燥的事实和单调乏味的统计数据只能令人感到沉闷和厌烦。生动活泼是高明的谈话所不可缺少的。沉重的谈话惹人厌烦;而过于轻浮的谈话同样令人反感。

因此,要想成为一个优秀的谈话者,你必须自然而不造作,活泼而不轻浮,富于同情心而不惺惺作态,你必须从你的心底流露出一种善良的意愿。你必须真正感觉到那种乐于帮助他人的热诚,并且全身心地投入到那些令他人感兴趣的事物之中去。你必须吸引人们的注意力,并且通过打动他们的内心来牢牢地抓住他们的注意力,而这只有借助于一种令人感到温暖的同情和共鸣——一种真正友善的同情和共鸣——才能做到。

如果你是冷漠的、缺乏同情心的、拒人于千里之外的,你根本不能抓住他们的注意力。

你必须胸怀开阔,宽容他人。一个胸襟狭小、吝啬小气的人永远都不能成为高明的谈话者。

你必须使你的听众靠近你,必须敞开你的心扉,并以一种最自然的状态去拥抱对方。你必须先作出响应,然后他人才会毫无保留地向你展示自己,使得你自由地进入他的内心最深处。

如果一个人在任何地方都是成功者,那么其奥秘只能在于他的个性,在于他拥有一种能够以强有力的、生动有趣的语言有效地表达自己思想的能力。他没有必要通过罗列财富清单的形式向人展示自己有多成功,事实上,只要他一开口说话,财富就会源源而来,他的表达能力就是他最大的财富。

无论你拥有再高的天赋,受过再高深的教育,穿上再漂亮的衣服,拥有规模再大的财产,如果你无法用优美恰当的语言表达自己的思想,你的人生仍然不完美。

在交际中注入魅力

魅力不单是指美貌,它更是一种态度。对人有强烈的兴趣,能够牵动别人的心才算是真正的魅力,是一种属于心灵与人格所散发出来的魅力。真正的魅力也不是一夜之间就可以形成的,但只要能朝着这样的心态去努力,任何人都可以成为散发无比魅力之人。以下有四种方法可向各位提供作为参考:

1.常与人接触,并加强心灵的交流

今日,全世界的思想潮流已经由拥有转变为共有。人们不再以拥有财物的多少作为幸福的象征,而了解到与别人保持和谐的人际关系,携手合作谋求社会的进步与安定,才是人类幸福的根源。经常抱持着这样的精神,才是创造魅力的第一要件。

2.经常留意自己的心态,方能了解别人的感觉

第二个方法就是经常注意自己的行为倾向与感情的表达方式,并多倾听自己的心声,自然就能理解别人心中的想法。再透过对自己优缺点的认知,进而去发现别人的优点。对别人发自内心的赞美与认同,将使你自己变得更具魅力。

3.不吝于付出

所谓不吝于付出,指的并不是金钱与物品的付出。在这里主要是指忠告、安慰的言语、体贴的行为、赞美的字眼等等的付出。以年龄来说,我称得上是一个老人,这一生中也没有多少财物的积蓄可以付出给别人;不过我自认为在精神上非常富裕,在我的心里储存了大量的诚意、体贴、赞美之语、服从和喜悦的共鸣,足够付出给别人,温暖他们的心。

对于精神上的馈赠之物,能够毫不吝啬地付出,这才是真正具有魅力之人,因此,努力储存精神上的财富。亦是漫长人生的最高目标。

4.保持宽阔的心胸

虽然努力不懈是非常重要的一件事,但人类如果要真正地成长,所需要的是充裕的时间。不可太过于急功近利,有时不妨抽点时间,让自己舒舒服服、优哉游哉地发呆。宽阔的心胸可以让别人感受到你的亲和力,让他们容易亲近你。就算楼梯也会设有平台,可以让人喘一口气,更何况人生这么长的阶梯,停下来休息休息是多么重要的一件事。凡事不要太急躁,偶尔也让自己放松一下,这样的你会让人觉得和蔼可亲更具魅力。

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