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第31章 主动自然舒开人脉 (1)

第五章第四节主动自然舒开人脉 (1)

洒脱表现自我

大家都喜欢个性开朗而不是沉闷忧郁的人,学会这一点并不难,只需恰当掌握表现自我的方式就可以了。

要想成为一个个性开朗的人,就要常主动与别人热情地打招呼。你是主动与对方打招呼,还是等对方主动打招呼后才会回应对方?

一般来说,你若是先开口打招呼,那么,则可以基本断定:你在多数人的心目中是比较开朗的。

为什么一个简简单单先开口的“嗨”,就能使人觉得这么愉快呢?这是因为打招呼是认可对方、尊重对方的表示。被打招呼者会马上产生一种对方很在乎自己的感觉,一种愉快之感油然而生。如果不主动先开口而等对方开口之后才去回应,则不会有这种感觉,人家会觉得你的招呼只不过是礼节性的反应而已,并不认为你尊重他。

如果我们在先开口打招呼的同时,伴上真诚的笑容,给予对方的好印象必然更强。笑容恰恰是亲切的表现。

因此,遇见他人时,无论是谁主动先开口打招呼的人,都不亚于在他的脸上贴这样一个标签:我能接受每一个人。这样的人,到哪儿都不会给别人留下坏印象。同时,人们对于他的开朗亲切、心胸宽阔,也必会留下深刻的印象。谁不愿意与这样的人交往呢?

相反,见面不打招呼的人或是等他人打招呼才回礼的人,很可能会给人留下高傲轻慢、不愿与人来往的不好印象,尽管他内心很可能是一个活泼明朗热情如火的人。

所以说,是否先打招呼,是判定一个人个性开朗或忧郁的一个重要方面,这决非夸大之辞。

如何在寒暄中给对方留下一个深刻的印象呢?在话语中添些什么东西让人刮目相看呢?

这里有一个简单而又能产生明显效果的方法,那就是在你的寒暄词中加入个人的体验,越详细越好,越生动越好。

如,你说:“今天天气真不错!”这不过是公式化的寒暄词而已。现在,你可以继续说:“阳光明媚,空气新鲜,我特地去公园拍了几张照片。”虽然只加了几句简单的话,但效果明显就不一样了,对方马上会为你这几句富有人情味的话语所感染,认为你是个平易近人、真诚可靠的人,彼此间的距离马上就缩短了。

在日常生活中,还可以通过多用肯定的语气来凸显你坚定有力的个性,多给自己明确的“我能行”的暗示,这对个性和成功都大有帮助。

在日常的谈话中,说者往往无心,但却常造成听者有意。如果人们处处以肯定的语气表达我们的想法,有时虽会被误解为独断独行、自高自大,但是一般给予人的印象是“有自信”“有魄力”“有主见”。相反,模棱两可、含糊不清的话语,虽说有时能收到左右逢源的效果,但更多的是使听者不耐烦,给人的印象是“缺乏自信”“优柔寡断”“性格懦弱”。

说到底,用肯定的语气谈事情,可表现为人乐观、开朗的一面,而乐观、开朗的一面则让人联想到其他更多的好印象。如“有进取心”“有干劲”“有能力”,像这样拥有这么多优点的人,谁不愿意与其交往呢?

你最好不要轻易使用这种“自贬语”。

偶尔曾说说,也许人家还真以为你很谦虚、很谨慎,但是一旦习惯了,就会对你的形象产生毁灭性的打击。

作为积极向上的你,一定会通过敏捷矫健的步伐向全世界宣告:“我必须尽快到达我的目的地,有很多事情在等着我去处理,更重要的是,我会努力做,我会成功!”

自然是沟通的最高境界

眼睛横着长,鼻子竖着长,是人类脸部的自然状态。如这张自然生成的脸,以其最自然的原有面貌与人相处,可产生非常柔软的应对,也就可顺利地打动对方的心。

和长辈或社会地位高的人见面,过分意识到对方的身分地位而紧张兮兮,手足无措,是大家常有的经验。和那些忙碌的大人物见面是很难得的机会,如因为太紧张,只说些无关痛痒的应酬话就收场,实在非常可惜。

例如当你称对方“老师”的时候,自己就准备好以学生的身分和他说话,会话就自然变得生硬起来。如此一来,你也就只能像个学生一样,听老师单方面说话,而真正要说的话,却找不到说出口的机会。于是,会话就在无关痛痒的应酬话中收了场。

在那种情况下,如果你虔敬地称呼对方为“某某先生”就不必拘于双方的地位、头衔,而可以以一个“人”的身分说出想说的话。于是,你自然能得到一次人性化的会话。至于那种喜欢别人称呼他地位和头衔的人,一旦他放不下他的架子,所能得到的只是一种有距离的人际关系罢了。

“对话”这种东西,是一方愈能自然地聆听,另一方就愈能顺利地说话。愉快时就露出愉快的表情,毫无拘束地表现出自己的情绪,就是打开对方心灵之窗的利器。如一心只注意不让对方小看你,不让对方欺骗你,而摆出防卫的姿态,对方也会觉察到,而把自己的心扉紧紧关起来。

对方一旦把心武装了,你就无从知道他的真正心意。因此,请不要筑起下意识的围墙,在任何场合都请以自我的自然去面对别人吧!

应酬有方

人缘好不仅是交际应酬的需要,也是工作顺利、生意兴隆的重要环节。

那么,如何使你人缘好呢?这就需要一定的感情投资。

1.主动与对方打招呼、寒暄

寒暄的话本身不具有什么内容,却能表现出对他人的亲切感,被招呼的人也决不会感到不高兴,他也会同样怀有亲切感。如此一来,自然就使双方亲密起来。

有的人惟恐自己说话不得体,会招来对方的轻视,这种担心是多余的。只要说说家常话就可以了。问题的关键并不在于说话的内容是否精彩;重要的是先开口与对方说话。

2.引导对方谈得意之事

任何人都有自觉得意的事情。但是,再得意、再自满的事情,如果没有他人的询问,自己说起来也无兴致。因此,你若能恰到好处地提出一些问题,使他心喜,并敞开心扉畅所欲言,你与他的关系也会融洽起来。

3.坐在对方的身边

面对面谈话,确实很紧张。如果坐在对方的身边,自然会比较自在。既不用一直凝视对方,也避免了不必要的紧张感,而且会很快亲近起来。

4.找机会接近对方

每个人都会在自己的身体周围设定一个势力范围,一般只允许特别亲密的人介入。如果你介入了,就会产生与对方有亲密人际关系的错觉。

因此,若想早日建立起亲密的关系,必须找机会去接近对方的势力范围。

5.视线的位置

视线给予对方的心理影响相当大。初见面时,一直凝视对方的眼睛,容易被误解为心存挑战之意,对方多半也会产生被看穿心事般的心虚、不愉快;一味地逃避对方视线,又被认为是不礼貌,忽视对方,显得自卑感重等等。

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