第五章企业战略联盟的效应与运行条件分析。联盟产生的经济效应用数学方法可以证明，联盟效应大于各自为政。从经济上分析，战略联盟可以不扩大企业规模就能产生规模经济效应；可以不扩大生产就能实现生产上的范围经济效应；通过联盟，能快速对市场需求和变化产生反应，实现速度经济效应；通过共享知识和相互学习，实现知识经济效应；通过合作技术创新，产生一系列相关技术创新，从而使各联盟企业技术都获得提高，产生技术创新的集群效应。企业想要组建战略联盟还需要一些运行条件，如必须要具有一定的核心竞争力，企业组织要有精益化、智能化、敏捷化和弹性化的组织条件，在技术上具有完备的技术信息和技术创新的能力和动力，以及人员条件和文化条件。
第六章企业战略联盟的运作与管理。首先在联盟前要有一个战略规划，分析本企业所处的外部环境与内部环境，以认识到企业优势与不足之处，以及企业受到的挑战与机遇。然后根据战略规划寻求能使自己进一步发展的合作伙伴，衡量一个企业是否能成为合作伙伴，主要从三个方面来衡量，即看该企业是否具有相容性、能力和投入资产。在找好合作对象之后，就要开始进行合作项目的谈判，在谈判前要进行细致准备，尽量考虑到合作中可能出现的各种问题。然后就对合作的组织形式、联盟目标、各自利益的分配、技术合作与保护，以及联盟的解散达成协议。在协议达成之后，还要对联盟体进行全面的管理，联盟体才能持久，其中包括双方领导人交流的管理、企业员工合作的管理、合作企业文化的管理、可能出现风险的管理、利益分配的管理、知识保护与相互学习的管理，以及联盟体终止的管理等等。
第七章是战略联盟的实践和经验及我国战略联盟的发展前景。战略联盟最早是发达国家的跨国公司实行的竞争战略，因此研究它们的战略联盟实践对我国企业有着重要的借鉴意义。美国、西欧和日本的战略联盟各有特色。虽然我国企业整体竞争力与国外大公司或跨国公司相比并不强，但我国企业在战略联盟中也有自己的优势，如市场上的优势，丰富的人才和廉价劳动力的优势，一定的技术优势和资源优势，使得我国的国内外战略联盟有了一个坚实的基础。但是，我国组建战略联盟中也存在许多问题，如观念上排斥或盲目追求联盟，对联盟的战略意义认识不清；行政干预依然存在；企业还没建立起自己的核心竞争力；在联盟中不重视学习等，阻碍了战略联盟的建立或使战略联盟没有发挥应有的作用。随着改革开放的深化和我国企业竞争力的增强，战略联盟有着广阔的发展前景。最后，再以汽车业为例进行实证分析我国战略联盟发展中存在的问题和发展前景。
三、 本文的主要观点和主要创新之处
战略联盟是一项带有探索性和超前性的战略创新，由于本人知识水平以及资料素材的有限，文章可能会有诸多不完善甚至错误之处，但也得到一些有创新意义的研究成果，在此，作一简单归纳。
1、本文将研究前提定位于当前世界经济一体化、知识化，以及我国加入WTO的背景下，在汲取众多前人理论的基础上，提出了合作是增强我国企业竞争力的又一重要手段，企业组建战略联盟是大势所趋，把企业战略联盟的本身意义和重要性提高到战略的高度，从而为我国企业增强国际竞争力提出了又一条路径。
2、本文对企业战略联盟的理论框架进行了开拓性研究，科学界定了企业战略联盟的含义，指出了战略联盟与并购、卡特尔、竞争、虚拟企业及业务外包的区别与联系，并对企业战略联盟的特征、目的、种类和形式进行了系统地论述，同时探讨了战略联盟的理论和历史渊源，分析了战略联盟的经济效应与运作，从而初步构造了较为系统的战略联盟理论模式，为今后进一步的研究奠定了一定基础。
3、 本文系统论述了企业战略联盟历史演进过程，以及我国战略联盟发展过程，从历史角度探讨了战略联盟的发展进程，阐明了战略联盟的出现有其历史的根据和基础。同时说明了企业间的合作与竞争是对立统一关系，只不过以前只重视企业间的竞争，而否定、排斥企业间的合作，但实际上企业合作与企业竞争同样重要，自从历史上企业出现之后，企业间的竞争与合作都一直相伴相随的，两者一直都是相互作用、相互影响的。因此企业战略联盟表面上是一种高级的企业合作方式，但实际上它是一种更深层次的、更加激烈的企业竞争方式。企业战略联盟是企业通过团结的力量参与竞争，虽然在团体内部依然存在竞争，但对外是一个整体。并且指出随着历史的发展，企业战略联盟的形式必然逐渐从产品联盟向以知识、技术为主的知识联盟发展。
4、 首次提出了战略联盟的经济效应说，对战略联盟产生的经济效应进行了数学上和经济上的分析，并建立战略联盟经济效应的数学模型，进一步提出了战略联盟产生的经济效应分为规模经济效应、范围经济效应、速度经济效应、知识经济效应和技术创新的集群效应，充分论述了这些联盟经济效应的含义和产生的原因。提出了企业战略联盟可以不扩大企业有形规模却能实现规模经济；通过借助联盟伙伴的力量可以实现多样化经营的范围经济；通过合作能获得更快经营速度和反应速度的速度经济效应；通过相互学习、知识共享，获得各方竞争力提高的知识经济效应；通过合作技术创新引发一系列相关联技术创新的产生，也就是技术创新的集群效应。并且论述了战略联盟运行企业应具备的条件，即应具备一定的核心竞争力以及组织、技术、人员、文化条件。
5、 系统论述了企业战略联盟的运作与管理，提出在组建战略联盟之前企业应有一个战略规划，仔细分析本企业面临的内外部环境和自己的优劣势，以确定组建战略联盟是否必要、是否可行；然后企业根据战略规划和战略目标，选择适合自己的合作伙伴，指出判断一个企业能否成为自己的合作伙伴，可以用3C原则来衡量；在联盟的谈判的阶段，既要细心地准备谈判，又要注意谈判的策略，当谈判时发现不可调和的矛盾，就该停止谈判，不要勉强为联盟而联盟；谈判成功后就要订立尽可能详细完备的协议；并且在战略联盟成立之后，更要重视对它的管理，提出了企业战略联盟管理的十大方面，从而为我国企业组建战略联盟提供了一个参考方案，有着现实意义。
6、本文对发达国家企业战略联盟的实践进行了归类和整理，阐述了美日欧企业战略联盟的不同特点，总结了发达国家企业战略联盟的成功经验和对世界经济的影响，并以此为根据，分析了我国企业战略联盟中的优劣势，以及我国在组建企业战略联盟时存在的问题，并提出了相应的解决方案。同时以汽车为例进行了实证分析，指出汽车业的国内外联盟是我国汽车业做大做强的必经之路。对我国企业战略联盟的发展有着重要的实践意义。
四、 本文的不足之处
由于战略联盟的理论比较新，有关系统论述较少，尽管本人重视战略联盟的理论和时代意义，并且也为之付出大量的劳动，但水平所限，想深入、透彻地阐明其理论体系有些力不从心，因此文章中必定会有这样或那样的缺点与错误，这些有待于今后的研究中不断修改、完善。主要表现在以下几个方面：
1、 对战略联盟形成的动因论述不足。由于战略联盟出现离不开时代背景的约束，研究经济一体化和高科技对企业行为的影响和冲击显然是一项重要的工作，应该予以更多的关注。
2、 战略联盟的理论体系也有待进一步完善充实。由于研究视野的影响，本人无法洞悉战略联盟全部内涵，因此战略联盟的含义、划分和特征等方面显得较为粗浅和片面，许多内容有待进一步深化。
3、 对我国企业战略联盟案例的分析较为笼统。
关键词：企业战略联盟 合作 竞争
