登陆注册
9517500000034

第34章 王文京:金融危机给中国软件业机会

金融危机也是一个契机,能够让我们的企业有时间和精力锻炼“内功”。前几年,我们中国的企业大多忙于扩张,忽略了内部机制的建设,而现在恰好是企业转型升级的好时机,企业练内功很重要一点就是为下一轮经济周期做准备。

企业的升级应该走出原来价值链低端的局面,走向中高端,选择适合自己的发展战略。而信息化更是能够帮助企业精细管理和敏捷经营,有助于在未来景气的市场环境下发挥企业优势。

——用友软件股份有限公司董事长兼总裁王文京

过冬关键词:借机转型、着力国内市场

过冬方略:十几年前,王文京的用友公司推动了财务软件在中国的广泛应用,如今,王文京又领导用友公司积极推动ERP在中国企业的普及。我们注意到,用友公司的主导战略从来没有改变过,这保证了这家高科技企业在变化多端的市场中始终保持这自己的行业地位。现在,金融海啸来袭,王文京是否还能露出儒雅的微笑,在以下的论述中,我们或许能找到答案。

机会与困难

机会与困难是让所有面临金融危机的企业家纠结的现实。机会在哪里?困难又该如何克服?需要直面的另一个现实是,因为投资者担心由美国的次贷危机引发的全球金融海啸可能会使企业IT支出大幅减少,所以连日来美国科技股接连遭受重创。据权威人士预计,一些国外IT企业将会提高在中国的服务费用。

“金融危机对国外IT企业的影响是必然的,”王文京表示,“也正因如此,它带给中国企业的机会也是最多的。”

王文京要强调的是,中国企业要在此次金融危机中抓住自己的机会,提升自己在全球金融体系中的地位。从软件业的整体来看,这个产业还没有遭遇严寒,但也谈不上“如沐春风”。事实上,一些企业确实减少了对IT的投入,但如果从别的行业来观察,中国的IT产业还有着广阔的发展空间。因为国内很多行业的发展势头依然强劲,对IT信息化的需求依然保持高涨的态势。

王文京认为,国内企业要想平安地渡过此次难关,需要提高效率,压缩成本,需精细化管理,管理软件在这个时候的需求恰好会增大。但是他也坦言:“由于资金受限,那些受金融危机影响较大的企业在扩张以及支出上变得异常谨慎,一些无关紧要的费用统统免掉,一些原本要进行的合作项目也因为同样的原因被迫延后或者放弃。”

虽然在对外合作上遭遇了一些麻烦,但这并没有阻挡王文京领衔的用友软件公司的“跑马圈地”,相反,这种经营版图的扩张力度还在加强。虽然一些小规模的国内软件厂商因为金融危机而遇到了融资困难等问题,不过王文京表示,用友的资金状况非常好,完全有能力支持自己的并购计划。只要符合公司业务发展的方向,用友软件将在合适的时候针对合适的对象进行并购。

中国企业急需转型

王文京在一次研讨会上谈道,金融海啸让一些原本不太明显的问题充分暴露了出来,这就使得企业转型的问题显得尤为突出和迫切。如果不能很好地解决企业自身的问题,那么当市场需求重新扩大的时候,企业也无法享受这一块“大蛋糕”。

“我们看到很多企业都做出了一个积极的选择,就是转型,提升自身的竞争力。转型的目的是要达到资源扩张、规模扩张,从而提高企业效率,加速利润增长。”

在转型过程中,王文京认为,重要的一点是要加快转型速度,因为“在当前的形势下,哪个企业转型快,对迎接下一轮经济周期可能就比较好”。

谈到用友的转型策略时,王文京说,用友将用几年的时间来推进并实现企业转型,转型的重点将放在公司的商业模式上。其中,公司的IT系统对转型将起到促进和支撑的作用。

用友20年来一直走的是创新、转型、发展的渐进之路,财务软件做了将近10年,然后发展企业管理软件ERP软件。2008年,用友又开始了新一轮的转型,而这一轮主要是从产品经营转向客户经营,是商业模式的转型。这种转型主要是从原来以产品为中心的模式,转变为以客户为中心,由产品供应商变成全面服务提供商。

加强内销市场,主动把握商机

国外市场不行就做国内市场,国内市场不行就做细分市场,虽然寒冬来临,但是一些大型企业对信息化的需求依然存在,因为这些企业要趁机提升自己的管理水平,需要有效的管理软件。正是认识到了这一市场的基本态势,王文京才对企业前景充满了信心。

由于金融危机的影响,国外市场的需求明显趋缓,这直接导致国内很多企业外销订单减少。在这种情况下,一些企业势必要加强内销市场,加快对订单的响应速度,而要达到这一目的,势必要借助管理软件提升企业的管理水平,这就产生了广阔的市场需求。对于用友来说,企业的需求就是自己的商机,2008年以及接下来的两年的商机比原来任何时候都要重要。

商机是双方面的,像用友的CRM系统,能帮助企业客户快速有效地挖掘商机,而客户有了商机,作为产品提供及服务商,用友也能增加市场占有率。

用友的市场占有率是通过直接帮助大中型企业建立和完善他们的管理体系实现的,这个管理体系不仅可以帮助很多企业修炼内功,还能和用友形成相应的支撑。用友为此提供了六套解决方案:企业过冬管理包、小型企业的三高体验行动、人力绩效提升行动、集团风险管控升级行动、企业信息化人才冬训行动、老客户关怀行动,这六套方案共同构成了王文京所说的“加速器计划”。王文京的愿景是“希望帮助中国企业转型升级,应对挑战,突破发展,迎接下一轮景气周期。我们认为下一轮景气周期一定会来到,我们一定要在这个时候做好准备”。

作为亚洲第二大ERP管理软件供应商和中国最大的财务软件公司的用友软件股份公司的“大佬”,王文京带领这一艘行业巨轮在波浪翻滚的商海中上下颠簸,试图寻出一条稳健而又安全的新航线。看来,2008年的风暴并没有刮到这个男人厚实的身板上。

不过,人们更为关心的是,这艘行业巨轮是否真能如他所言,以一系列卓有成效的举措迎接第二天的太阳,对此,人们拭目以待。

同类推荐
  • 留住权利

    留住权利

    本书汇集了世界上最成功的40多个不败经理人的经验和成功的理念。在这个职业经理人频繁下课的时代,该书为那些想成为不败职业人的人提供了30个不败规则。该书从不败的事业之路,不败的个性和不败的管理风格这三个方面出发,论述了不败职业经理人所应具备的素质以及在事业上一帆风顺的诀窍。本书深入浅出、通俗易懂,是那些想获得权力并保住权力的人士的必读之作。
  • 世界500强企业顶尖用人之道

    世界500强企业顶尖用人之道

    “世界500强”,是人们对美国《财富》杂志每年评选的“全球最大五百家公司”排行榜的一种约定俗成的叫法。荣登“世界500强”排行榜,是无数搏击于商海中的英雄梦寐以求的目标。为了实现这个目标,他们殚精竭虑,夜以继日,有的甚至耗费了毕生心血。
  • 国有企业经营者业绩评价:以经济增加值(EVA)为导向

    国有企业经营者业绩评价:以经济增加值(EVA)为导向

    本书内容包括:经营者业绩评价的理论基础、以EVA(经济增加值)为导向的国企经营者业绩评价系统的逻辑推导、以EVA(经济增加值)为导向的国企经营者业绩评价系统的方法体系、以EVA为导向的国企经营者业绩评价系统有效性的保障机制等。
  • 淘宝网开店入门

    淘宝网开店入门

    本书分为十一章,内容包括淘宝网开店前期准备、淘宝网店注册及相关程序、淘宝网店的图片准备、商品发布的基本技巧、淘宝网店的装修知识、淘宝网店的交易流程、淘宝网店进货存货的学问、淘宝网店的客户服务、理性选择包装与快递、淘宝网店的营销与促销手段、淘宝网店的安全注意事项等方面。该书图文并茂,语言通俗易懂,方法切实可行,均是经验之谈,从而能让读者在淘宝路上少走许多弯路。
  • 管理与销售的10大手段

    管理与销售的10大手段

    本书以生动的寓言故事和生动的管理、营销故事,再加上管理、营销方面的经典句子压后。介绍了管理与销售的10大手段。
热门推荐
  • 王者之路:这片天下都是我的

    王者之路:这片天下都是我的

    她未来的凌氏集团继承人,却因他人暗算,一朝穿越到一个天分为零的废物身上。一来遭抛弃,二来遭利用,三来遭欺骗,四来遭背叛。这些,足以让她彻底心如死灰。“为什么,我的命运确实如此之悲惨?”所到之处,皆是银发飘过的痕迹。昔日的好友站在她面前,头微侧,言道:“让我来告诉你什么叫——事实。”“染儿,只有我在,你就不会有事,不要怕。”他像是一道光照亮了她的全世界。
  • 主宰道路

    主宰道路

    主宰之路谁知凶险,青龙孟章神君,守护东方;白虎监兵神君,守护西方;朱雀陵光神君,守护南方;玄武执明神君,守护北方。找到四大神兽,获得传承,在此之后消灭扰乱大千世界的邪恶者,使大千世界恢复容貌。此人出自无人问津的小村庄,此人凭借自己的毅力,闯荡出自己的江山,从此成为巅峰的强者!!
  • 每天一堂销售口才课

    每天一堂销售口才课

    《每天一堂销售口才课》内容简介:销售是一个靠嘴吃饭的职业,不会说话就做不好销售。良好的口才与沟通能力,是一名顶尖销售员成功的关键因素。口才是训练出来的,一分天资,九分努力。《每天一堂销售口才课》从如何开场、提问、处理客户异议、讨价还价、说服购买、促成成交等几个方面进行技巧性讲解,卓有成效地提高销售人员与客户沟通时的说话技巧。
  • 花都特种狂龙

    花都特种狂龙

    最标准的傻缺卧底,最极品的二货特工,凌阳就靠着无与伦比的好运气纵横花丛,片叶不沾身;磕磕绊绊地行走在恶搞的险途上,笑傲江湖!
  • 妖月兴起

    妖月兴起

    一万年前,一场旷世之战,撼动天地,响彻苍穹,生灵涂炭,诸神陨落。最终人族已惨重的代价获取了战争的胜利,可正当举族欢庆之时,人族的最后一位守护之神,突然离奇死亡,只留下半句愤恨的话语“天道有轮回,万......”在浩瀚星空之中回荡传扬,久久不能散去。
  • 挚冥

    挚冥

    每个人都不同,每个人又都一样,我们都活在世上,做心里想做的自己。
  • 请旨诱捕:勾引王爷臣的眼

    请旨诱捕:勾引王爷臣的眼

    一身红衣,一把绸扇,一双媚眼,一幅无颜,薄唇微翘,食指轻勾……“皇上,臣看上摄政王了,特来请旨。”“可……可是爱卿与皇叔都是……男的啊!”“呵呵呵呵呵……有关系么?”于是,天下很平安,王府很混乱……
  • 冬至雪夜声

    冬至雪夜声

    我叫夏雪夜,我又不是夏雪夜,我只是无意闯进这具身体的一具游魂,我摆脱了空虚的游荡,只是,这现实的世界为什么比未知的冰冷还要可怕?当所有的一切都结束的时候,谢谢你,我的勇士,谢谢你肯守在我的身边。“击鼓其镗,踊跃用兵。土国城漕,我独南行。从孙子仲,平陈与宋。不我以归,忧心有忡。爰居爰处?爰丧其马?于以求之?于林之下。死生契阔,与子成说。执子之手,与子偕老。于嗟阔兮,不我活兮。于嗟洵兮,不我信兮。”我愿护你一生一世,只要你在我身边,不离不弃。(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 拂衣千里

    拂衣千里

    神州浩土,万法纷争。奇珍异宝无由入世。神兽妖魔为何纷纷现身?一位十一岁的孤儿,为活命,赌上了自己的一切来到雪雁山,从此开始书写了一名暗杀者的璀璨的人生。十步杀一人,千里不留行。事了拂衣去,深藏身与名……
  • 她和

    她和

    作为史上最不按套路出牌的女主,赢九黎可以说是靠一张嘴就能活过一个世纪的最具主角光环的富家大小姐。对于自己从无父无母都已经习惯了19年的赢九黎,在自己生日当天突然收到某企业老总的生日礼物,并要求自己在三年后与其结婚的无礼要求,她表示自己可是从中国签订第一份不合理条约那个时候就活过来的人,老子会怕你?结果发现那位老总竟是自己小时候的青梅竹马,就更坚定了应该送他去医院看脑科的决心……本文为“二十八星宿”系列的引导篇,关于星宿的描写不会出现太多,详情请期待星宿系列的正文?(????)