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第8章 要影响别人,先提高你的情商(3)

做积极肯定的自我暗示

心理暗示是我们日常生活中最常见的心理现象,它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息,个体无意中接受这种信息,从而做出相应的反应的一种心理现象。暗示是一种被主观意愿肯定了的假设,不一定有根据,但由于主观上已经肯定了它的存在,心理上便竭力趋于结果的内容。心理学家巴甫洛夫认为:暗示是人类最简单、最典型的条件反射。

暗示分为自暗示与他暗示两种。自暗示是指自己接受某种观念,对自己的心理施加某种影响,使情绪与意志发生作用。例如,有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子,看到自己由于睡眠不好而眼圈发黑时,马上用理智控制自己的紧张情绪,并且暗示自己:到户外活动活动,做做操,呼吸一下新鲜空气就会没事的。于是精神振作起来,高高兴兴投入工作了。暗示能让人上天堂、下地狱,关键在于我们的选择。有的人总爱给自己泄气:我肯定不行,我这次考试估计又要挂了,我觉得这次谈判可能失败……肯定的暗示通常是这样:我变年轻了,我比从前工作更出色了,我这次考试可以通过……心理学实验证明:一个总会给自己肯定暗示的人更易接近成功与自我满足,一个总会暗自否定自己的人则无疑要走向挫折与失败。

生活中我们也会时常遇到通过暗示来达到某种目的的情况。

心理学专业的大学生吉利找了一份课余工作,帮独居的魏莲老太太做一些家务。吉利为人十分热诚,做事认真负责,深得老太太的信赖。一天晚上,老太太敲响了吉利的门:“吉利,很抱歉这么晚来打扰你。我的安眠药吃完了,怎么也睡不着,不知你身边有没有?”吉利从不吃安眠药,但他不愿让老太太失望,突然灵机一动,就对她说:“上星期我的朋友从法国回来,正好送给我一盒新出的特效安眠药,我这就找出来。你先回去吧,我找到后给您送去。”

老太太走后,吉利找出一粒保健维生素胶囊送到老太太那里,他对老太太说:“这就是那种法国安眠药,你吃了它很快就能入睡,而且睡得特别香!”老太太高高兴兴地服下了那颗“特效安眠药”。

第二天,她对吉利说:“你的安眠药效果好极了!我吃了它不到5分钟就睡着了,这真是我有生以来睡得最香的一觉。你能不能再给我一些?”没办法,吉利只好继续让她服用维生素丸,直到服完一整盒。事情过去一年多之后,老太太还常常念叨吉利给她的“特效安眠药”。

吉利不愧是心理学专业的高才生,用一颗维生素丸就让老太太进入了梦乡。这其实就是心理暗示的作用,由于老太太平时对吉利十分信赖,因此丝毫不怀疑吉利给她的“特效安眠药”,在强烈的心理暗示影响下,产生了服用安眠药之后才有的效果。

心理暗示对于我们的生活如此重要,几乎是无时不在的魔术。因此,每天清晨不妨告诉自己今天会有个好心情;每当有重大选择和决定的时候,暗示自己的选择和决策是明智的。同样,我们都渴望自己能成为一个有影响力的人,那么我们首先要在心里告诉自己:我能行,我一定可以成为一个具有非凡影响力的人!因为事实上,你能行,首先是你认为你能行。

除了你自己,没人可以打败你

一家电器公司有一位修理工叫汉斯,他工作相当认真,做事也很尽职尽责,不过他对人生很悲观,常以否定的态度看待这个世界。

有一天,公司的职员都赶着去给老板过生日,大家都走得十分匆忙,没有注意到汉斯竟被关在一个待修的冰柜里面。汉斯在冰柜车里拼命地敲打着、叫喊着,可是全公司的人都走远了,根本没有人听到。汉斯的手掌敲得红肿,喉咙叫得沙哑,也没有人理睬,最后只得颓然地坐在地上喘息。他愈想愈可怕,心想:冰柜里的温度只有零下16摄氏度,如果再这样下去,一定会被冻死。汉斯感觉气温在下降,愈来愈冷。汉斯明白,这样下去肯定会没命的,他只好用冻得僵硬的手写下了一份遗书。

第二天早上,公司的职员陆续来上班,他们打开冰柜,赫然发现汉斯倒在里面。他们赶忙将汉斯送去急救,但他已没有生命迹象。医生诊断汉斯是被冻死的,但大家都很惊讶,因为冰柜里的冷冻开关并没有启动,这巨大的冰柜里也有足够的氧气,更令人纳闷的是,柜里的温度一直是16摄氏度,但汉斯竟然给“冻”死了!

其实汉斯并非死于冰柜的温度,而是死于自己心中的冰点,他已经给自己判了死刑。

人生在世,征服不了自己,你就会纵容自己,为所欲为。如果你不尽力克制,而纵容自己在里面寻求满足,那么最终会为自己带来灾难。征服不了自己,你就会放纵自己的情绪,听之任之,这不仅影响别人的情绪,也会改变别人对你的态度。尤其是嫉妒、仇恨这是伤人的利剑,它不但会影响你的人际关系,还会影响你的心情,使你终日生活在阴影里,没有任何快乐可言。

我们在困境面前最需要的是先战胜自己,让自己心中的冰点消融。当需要勇气的时候,先要战胜自己的懦弱;需要洒脱的时候,先要战胜自己的执迷不悟;需要勤奋的时候,先要战胜自己的懒惰;需要宽宏大量的时候,先要战胜自己的浅薄;需要廉洁的时候,先要战胜自己的贪欲;需要公正的时候,先要战胜自己的偏私。这个世界上,除了你自己,没有人可以真正打败你,只有战胜了自我,我们才能战胜生活,获得独特的魅力和影响力,成就自己的精彩人生。

经营好自己的长处,你就是最棒的

世上没有一个人是全才,一个人总会有一两样特殊的才能。这一两样“特殊的才能”经营得好便会带来成就与信心,倘若选错了方向,那么结果会很令人遗憾。

鼯鼠掌握了五种技能:飞翔、游泳、攀树、掘洞和奔跑,他为此感到非常自豪:在动物世界里,有谁像我这样多才多艺?雄鹰飞得高,但他会游泳、掘洞、攀树、奔跑吗?老虎跑得快,但他会飞翔、攀树、掘洞吗?海豚是游泳能手,但他会其他四种技能吗?鼯鼠把自己和各种动物都比了个遍,越比越觉得自己的本领高,越比越觉得自己了不起。在他看来,老虎当“兽中之王”,雄鹰为“鸟中之王”,都是徒有虚名而已。真正的动物首领,非他莫属。然而,人们还是把他与老鼠并列,划入啮齿目;还是将他与弱小动物排在一起,归为松鼠科。鼯鼠为此愤愤不平:胡闹,胡闹!老鼠、松鼠算什么东西?我可是动物中的通才、全才啊!

有一天,鼯鼠正在向几只老鼠炫耀自己的五种技能,突然,一只老虎出现在他面前:“小兄弟,你在说什么?”鼯鼠吓得魂飞魄散,撒腿就跑。但是,他用尽力气跑了半天,老虎几步就追上来了。没办法,他慌忙爬上一棵树,这时,一只金钱豹又蹿了过来,三下两下就蹿上了树顶。情急之中,鼯鼠张开四肢飞到空中。但是,他的“翅膀”并不能像鸟一样扇动,只能滑翔。一只雄鹰轻轻扇了两下翅膀,眼看就要抓住他。鼯鼠无路可走,“扑通”一声钻进水里。他想喘口气,一只水獭已箭一般地向他扑来。鼯鼠狼狈地爬上岸,伸出利爪掘洞藏身。水獭跟踪追来,没费吹灰之力,就扒开了他的洞穴,把他抓在手中。“兄弟,我想领教领教,你还有什么招数吗?”水獭讥讽地问。鼯鼠浑身像筛糠一样颤抖不止,后悔不迭地说:“拥有一身平庸的本领,不如掌握一种过硬的技巧啊!”

对大部分人来说,如果一进入社会就善于发挥自己的长处,就有成功的希望。但是,很多人却偏偏喜欢东学一点、西学一点,尽管忙碌了一生却往往没有什么专长,结果到头来什么事情也没做成,更谈不上有什么强项。

如果你想成为一个令众人叹服的领袖,成为一个才识过人、具有卓越影响力的人物,就一定要排除大脑中许多杂乱无绪的念头;就要大胆地举起剪刀,把所有微不足道的、平凡无奇的、毫无把握的愿望完全“剪去”,即使是那些已有眉目的事情,也必须忍痛“剪掉”。然后,找出自己擅长的地方,努力在这方面下工夫。

世界上无数的失败者之所以没有成功,主要不是因为他们才干不够,而是因为他们不能集中精力、全力以赴地去做自己擅长的工作。人生成功的诀窍就是经营自己的优势。这是因为经营自己的优势能给你的人生增值。富兰克林说:“宝贝放错了地方便是废物。”

选择职业同样也是这个道理,你不需要考虑这个职业能给你带来多少财富,能不能使你成名,重要的是,你应该选择最能使你全力以赴、最能使你的品格和长处得到充分发挥的职业。把自己安排在合适的位置上,才能经营出有声有色的人生。

不苛求完美,但要追求完美

在生活中,我们常常会注意到,那些具有非凡影响力的人,虽然他们并不是完美的,但是他们都有一颗进取的心。他们那种积极进取的人生态度,让他们看起来很有魅力。的确,生活中没有绝对的完美,我们也不必去苛求完美,但我们要怀有一颗向往完美的心,永不放弃对美好事物的追求。

一座深山里有两块石头,第一块石头对第二块石头说:“与其在这里养尊处优,默默无闻,还不如去经历一番外面世界的艰险和坎坷,经历一些磕磕碰碰。能够见识一下旅途的风光,也就知足了。”“不,何苦呢,”第二块石头说,“安坐高处,一览众山小,周围花团锦簇,谁会那么愚蠢地在享乐和磨难之间选择后者。再说那路途的艰险、磨难会让我粉身碎骨的!”

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