登陆注册
9513000000039

第39章 建设有效的人脉关系网(3)

利用酒席,套出对方的老底,再采取相应的对策,事情就水到渠成了。很多人喜欢在酒席上看他人的性格、脾气秉性以确定合作公司的形势,特别是酒为催化剂,能够使人放松警戒,从而获得情报,见机行事,当然能够得到好的效果。酒作为一种交际媒介,迎宾送客,朋友聚会,彼此沟通,传递友情,发挥着独特的作用。所以,摸索一下酒桌上的“分寸”,有助于增进感情,巩固关系。

常言道,“自立而后立人”,又说“天助自助者”,可见我们立身处世,不能只靠别人,而任凭自己懒惰疏忽。社会是集体创造的,个人能力有限,因此,如何与人维持良好的关系,安渡危机,就得靠平日所做的各种努力了。

小事之中往往最见真情

友爱,不光只对朋友,把友爱善意撒向他人,会收获一片明媚春光。人间因此更美好,人情因此更美丽。反之,相互仇视就像人为了逮一只耗子而不惜烧毁自己的房子,弄得两败俱伤。“人”字是相互支撑的结构,请让我们伸出援手,因为我们彼此都需要对方。

一个人要想获得别人的友情并不难,只要你能够从小事做起,用点点滴滴的真情去打动他人,你就能获得他人由衷的尊重,从而树立起自己的品牌。

尼克松1952年被美国共和党提名为副总统候选人,竞选期间,突然传出一个谣言,《纽约邮报》登出特大新闻:“秘密的尼克松基金!”开头一段说,有一个专为尼克松谋经济利益的“百万富翁俱乐部”,他们提供的“秘密基金”使尼克松过着和他的薪金很不相称的豪华生活。尼克松对此本不想理睬,然而,候选人的“清白”问题是个敏感的“公共事务”,加上对手的有意利用,谣言越传越凶。

尼克松非常明白,单靠说明“这件事”的真相是远远不够的。他要公布他的全部财务状况来证明自己的清白。“我所挣的,我所用的,我所拥有的一点一滴。”他说,“我在拥有:一辆用了两年的汽车;两所房子的产权;4000元人寿保险;一张当兵保险单。没有股票,没有公债。我还欠着住房的3万元债务,银行的4500元欠款,人寿保险欠款500元,欠父母3500元。”

“好啦,差不多就是这么多了。”尼克松说,“这是我们所有的一切,也是我们所欠的一切。这不算太多。但帕特(尼克松夫人)和我很满意,因为我们所挣来的每一分钱,都是我们自己通过正当途径挣来的。”他的话把广大听众都争取了过来。

这件事充分说明了“小事见真情”的道理。因此,我们在为人处世的过程中,要想赢得他人的好感,就不要吝惜在小事上抛洒真情,奉献爱心。“得人心者得天下”,你的真情,定能获得他人真心地回报,即使不在今天,也将在不远的未来。

抓住时机和场合沟通

我们经过很大的努力,建立了不错的人缘,但我们能满足于此吗?人缘就像是一种回应,你送出去什么,它就送回什么,你播种什么就会收获什么,你给予什么就会得到什么。因此,要想有个又宽又广的人脉网,你必须不失时机、场合地与人沟通,与人建立长久的联络关系。

在某一场合有很多人,你怎么才能让更多的人关注你、重视你,让陌生人结识你,让不熟悉的人存入你的人脉存折呢?

在这种场合下,不妨利用你的熟人,让熟人介绍一下你想认识的陌生人。

一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人,尤其是在大家都很忙的时候。所以,想认识谁,就要主动寻找渠道。比如,当朋友与别人交谈时,你主动走上前去同朋友打声招呼,说几句话,这样他会主动介绍正在与他说话的人给你认识。如果没有介绍,你可以冒昧地问一句:“这位是……”他告诉你后,你趁机与对方搭上话,但不要谈太长时间,以免耽误朋友的事情,对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后,起身告辞,或再加上一句:“回头我们再聊,你俩先谈吧。”

如果是某人举办活动,你可以主动请主办者引见几位朋友。如果人不太多,可以让主办者把你介绍给大家,然后你就可以与任何一位聊天。其他人因为你与主办者关系密切,也会很高兴认识你。即使你与主办者关系一般,他只要把你请来了,就会满足你这个要求,但你必须主动提出来而且要注意把握时机。

在适合的场合拓展人脉时要注意:

1真诚地付出

只求获取,不愿付出的人会使人反感。只要你付出了自然会有获取的机会,给予别人信息与建议,自然也会得到自己想要的资讯。

2“哀怨声声”的聚会少参加

那些怀旧的、安慰的聚会上,大家一边喝酒一边互相埋怨、互相安慰,这只会使人更加没有活力、更加意志消沉。如一帮参加工作20年的同学聚到一起,由于分别太长时间,见面就以泪表情。谈起工作,几个提前退休或下岗的同学更是撕心裂肺,全无当年“战天斗地”英姿飒爽的气概。参加这种聚会百害而无一利,知道后要尽快撤出。

3争取在聚会中表现自我

如果只是满足于当一般成员或听众,就没有多大的价值,也不可能借聚会之机广结人缘。所以如果有发言的机会,要争取主动,提出各种活动建议。自己也可以组织下一次聚会。总之,要努力使自己的存在得到参与者的认可和好评,从而获得聚会的领导地位。

不怕欠人情,只怕忘恩情

朋友是处出来的,关系是走出来的,你的影响力也是在与别人的交往中建立起来的。朋友帮忙也需要感恩。有人认为,朋友之间过于客套会给人一种虚假的感觉甚至压力。

想起霍金,眼前就浮现出他深邃的目光和宁静的笑容。世人推崇霍金,不仅仅因为他是智慧的化身,更因为他是一位真正的勇士。

有一次,在学术报告结束之际,一位年轻的女记者登上讲坛,面对已在轮椅上生活了三十余年的科学巨匠,深深仰慕之余,又不无悲悯地问:“霍金先生,卢枷雷病已将你永远固定在轮椅上,你不认为命运对你太不公平了吗?让你丢了许多东西。”这个问题显然有些敏感和尖锐,报告厅内顿时鸦雀无声。

霍金的脸上依然充满恬静的微笑,他用还能活动的手指,艰难地叩击键盘,于是,随着合成器发出的标准伦敦音,宽大的投影屏上醒目地显示出如下一段文字:

我的手指还能活动,

我的大脑还能思维;

我有终生追求的理想,

有我爱和爱我的亲人和朋友;

对了,我还有一颗感恩的心……

心灵的碰撞之后,全场雷鸣般的掌声响起。人们纷纷走向台前,簇拥着这位伟大的科学家,向他表示由衷的敬意。

感恩的心不可忽视!应时刻记住别人对你的好,对你的帮助,然后对别人好,循环下去,你们便能友好地处下去,友谊也更坚固了。

左右逢源,别在一棵树上吊死

每个人都需要朋友。我们交朋友的目的:一是让生活充实、丰富,在工作之余有人一起娱乐、一起聊天;二是有利于工作,在工作上得到朋友的帮助。没有朋友,就没有了所谓的影响力。但是,朋友太多也不可能有太多时间去了解、交流,从而不可能建立真正的友谊。朋友之间若没有一定的感情基础,就很难谈得上互相帮忙。你与别人没有一定的交往基础,别人肯定不会帮你,除非你自己有权有势,而别人帮你是为了得到回报。所以,结识一些相互欣赏、有情有义的朋友对一个人的事业、生活是极其重要的。但是人心有异,在交朋友之前,一定要洞察对方是否有真朋友的心怀。

A上大学后违背了父母的意愿,放弃了医学专业,专心创作。一次偶然的机会她遇到了知名的专栏作家B,她们成了知心朋友,无话不谈。B悉心指教,A不久便寄给父母一张刊登自己文章的报纸。后来,A与B的关系更好了。她们一同参加鸡尾酒会,一同去图书馆查阅资料。A把B介绍给了她所有认识的人。

但这时的B面临着不为人知的困难,她已经拿不出与名声相当的作品了,创作源泉几乎枯竭。

一次,当A把她最新的创作计划毫无保留地讲给B听时,B心生一计。她仔细听完,不住地点头。

不久,A在报纸上看到了她构思的作品,文笔优美,署名是“B”。A谈到她当时的心情时,说:“我痛苦极了,其实,如果她当时给我打一个电话,解释一下,我会原谅她的,但我面对报纸整整等了三天,也没有等到她的任何解释。”

半年之后,A在图书馆遇到了B,她们互相询问了对方的生活,很有礼貌地握手告别。

自那件事以后,她们两个人都停止了创作。

可见,交友时要有一定的戒心和一定的识别能力。和人交往时要判断对方和你交往的动机是什么,是看重你的人还是别的。如果纯粹看重你的钱和势或其他利益,那么就不必深交,如果能达到互利互惠,也可交往一下。

应该明确一点:选择朋友并不能单以你感情上的好恶作为标准。因为如果你只是凭自己喜欢与否来选择朋友,就会失去很多有价值的朋友。有的人可能你第一眼看上去感觉不舒服,或者因为他模样长得怪,或者因为他不卫生,或者因为他语言不雅,但这些只是你的第一印象,也许了解他以后,你会觉得他是你最可信赖的朋友。

物以类聚,人以群分。看看对方周围都是些什么人,即可知道他是否值得你交。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人,那他的素质也不会太高;如果他结交的都是些没有道德修养的人,那他自己的修养也不会太好。所以,了解一个人的朋友也就了解了这个人。想了解一个人,还可以观察他是怎样对待别人的。

人在得意时,特别爱诉说他与别人一起交往的情景,他说的时候是无意的,不会想到他与被说人有什么关系,所以,一般比较真实。如果对方当着你的面说自己如何占了别人的便宜,如何欺骗了对方等,那你以后就得对他注意一点儿,他有可能也会这么对待你。

有一种人比较圆滑,好像很会处世,往往当面一套、背后一套。你要注意这种人,因为他在背后说别人坏,也有可能在背后说你坏。

还有一种人可能当面批评你,指出你的缺点来,却又在你面前夸奖别人,你也许不愿接受他的直率,但这种人是非常值得信赖的人,可以做你的朋友。

要知道哪些人不可交,关键是要对一些人的行为有比较理性的判断,如此你便会交上真正的朋友。

拓展人脉的七大战略

人脉是个人通往成功之路的门票,特别是在如今发展迅速的知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。拥有强大的人脉,对内,可以服众;对外,可以取得客户的信任。人脉是我们扩大个人影响力的关键所在。当然,这并不是叫人不要学习专业知识,而是要强调人脉的重要性。人脉如此重要,需要我们掌握一些拓展人脉的方法和技巧,其中最重要的方法有以下几点:

1主动便赢得了成功人脉的一半

我们经常会遇到这样的场面:在生日宴会上,几个好朋友聚在一起玩玩闹闹,而旁边有人只是一声不吭地吃着东西,没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白浪费了扩大自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流,就会为自己开拓一个崭新的世界。

拿破仑说:“进攻是使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法。”

2多结交一些带“圈”的朋友

80/20法则永远是一个黄金法则。20%的顾客会带给你80%的业务,花80%的时间在你20%的顾客身上,这永远是值得的。

试着多认识一些带“圈”的朋友,多认识一些朋友的朋友。人的人脉网有优劣之分,朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方,以这样的方式建立人脉,速度是惊人的。

3人脉也需要互动

我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系,是因为我们各自有可以提供给对方的东西,这种交换可能是同等价值,也可能是不等价值,通过交换来满足各自的需要,这对双方都有意义。

拓展人脉网也是这样,没有付出就不会收获,天下没有免费的午餐,拿出你的,获取他的。这样互动,双方都不吃亏,何乐而不为?

4抓住时机、抓住场合沟通

我们经过很大的努力,建立了不错的人脉网,但我们能满足于此吗?使人脉网不断拓展才是最理想的状态。要想有个又宽又广的人脉网,你必须不失时机、场合地与人沟通,建立长久的联络关系。

在合适的场合、合适的时机拓展人脉时要注意:

(1)真诚地付出。

(2)“哀怨声声”的聚会少参加。

(3)争取在聚会中表现自我的能力。

5化干戈为玉帛,让别人为你添砖加瓦

一次,林肯总统遇到某议员。

“你为什么要试图跟他们做朋友呢?”这位议员质问道,“你应当试图去消灭他们。”

“难道我不是在消灭我的敌人吗?”林肯温和地说,“特别是当我使他们变成朋友的时候。”

这种高深的策略在交际中发挥了不可估量的作用,不能不引起我们的重视。当碰到反对自己的对手或者和自己暗自竞争的对手时,切莫动怒,把时间与精力花在考虑如何“击败”对手或者用某种优势压倒对方上,只会使怨气越积越深。我们应该寻找机会接近对方,使对方成为自己的朋友,这比明枪暗箭般地斗下去要好得多,也就是《孙子兵法》上提到的“不战而屈人之兵”。

一个人成功的重要因素,是能把许多不认识的人变成朋友。人与人不同,这种不同常常体现在一个人的爱好中,并通过行为、习惯等表现出来。我们在接触不同的人时,要注意尽力把他们与自己融合在一起。

同类推荐
  • 魅力GOING她世纪之优质生活

    魅力GOING她世纪之优质生活

    e时代的精英男人眼中的魅力女人必是“出得厅堂,下得厨房”,当然,这是来自男性半边天空的“一家之言”,e时代的粉红女郎不必照单全收,权作参考好了。过去,中国式传统女子大多“女为悦己者容”,如今,女人坚定不移地奉行“女为悦己容”。因为有职业甚至有事业的女人已然经济独立,男人不再是生活的支柱甚至必须,对女人而言“一个人也可以过得精彩”。她世纪女人应该做的是,魅力Going,打造e时代魅力女人,扬长避短,才能真正在职场游刃有余、畅行无阻;才能真正在生活中风度翩翩、舍我其谁。
  • 老师推荐给学生的励志故事

    老师推荐给学生的励志故事

    有如下两个特点,值得你对它青睐有加。一、通俗易懂。便于记忆。每个人一生中大道理听过许多,但往往如过眼烟云,遗忘得很快。但是,用过故事反映的道理,却能让人刻骨铭心,感同身受。二、以独特的视角,零距离地进入学生朋友的内心,成为滋养学生朋友的一道精神食粮,使学生朋友在阅读的同时自然汲取营养,从中找到成功的支撑,唤醒读者与生俱来的积极思考的品质,将乐观、信念、热情、正直、勇气、决心等以一种鲜活的方式植入心田。
  • 读史感悟做人心计

    读史感悟做人心计

    本书从历史掌故中选取那些对现代人有指导作用的史例并进行点评。发掘历史背后的文化价值,解析历史上风云人物的沉浮成败之谜。
  • 发现你的心灵

    发现你的心灵

    本书汇集了于丹、阎崇年、孔庆东、纪连海、孙云晓等文化名人最新的精彩演讲,内容涉及人文、历史、教育、百姓生活等诸多方面。他们的远见、智慧和气魄,给了我们无尽的力量,让每一位聆听者都深受启迪。全身心投入交流的方式直指心灵,既中肯又实用。在感受名家激扬演讲魅力的同时,也“品尝”了一道可口的文化大餐。
  • 勇敢坚强·拥有的就是天堂

    勇敢坚强·拥有的就是天堂

    本书收录了《一分、半分的差距》、《手摇轮椅穿越沙漠的英雄》、《学会放下,才能得到》、《彩虹每天都能看见》等关于勇敢坚强的故事。
热门推荐
  • 亿万娇妻:老婆太难追

    亿万娇妻:老婆太难追

    霸气版:花滑新秀意外重生,带着太多的不甘和怒气,她来了!目标是收服淡漠无情的高干子弟?温润宠溺的灵力高手?还是傲娇忠犬的系统君?都不是!她的目标不仅是成为花样滑冰的天后,还要为华夏建立一个体育帝国,田径短板?足球垃圾?这些都将成为过去!且看一代天之骄女,如何凭借灵韵养成系统,扮猪吃虎,叱咤体坛。简洁版:本文是披着体育外衣的女强爽文,通过系统和自己的毅力,女主不断打脸,里面脑洞甚大,涉及舞蹈、体育、商业、冒险……1V1HE文,欢迎跳坑!求点击求收藏求推荐!
  • 四千金战四大少【完结】

    四千金战四大少【完结】

    四千金(春沁铃,夏钎芸,秋雪琪,冬沁雅)四大少(东旭晨,南亚风,西珉晨,北珉熙)他们轰轰烈烈的青春热辣的感情已结束上半部已完结!*****************************************************************四千金(春沁铃,夏钎芸,秋雪琪,冬沁雅)四大少(东旭晨,南亚风,西珉晨,北珉熙)他们的爱情已完结。本人鉴于还有亲写信反映说想要林熙灿,安永宣,仲谦,陆浅的番外。所以琳决定了要写番外,喜欢的就砸票吧。男主角就是(林熙灿,安永宣,仲谦,陆浅)女主角(风琳,火妍,雷敏,电洁)喜欢的就继续砸票吧!!!!!
  • 清梦紫烟

    清梦紫烟

    我其实不是多想重新活一次,因为这个讨厌的顺治,倒霉的静妃都是我不能接受的。但是既然来了,那就好好活一次吧。。。
  • 洪荒之千古人道

    洪荒之千古人道

    本是死在牧野大战的人族击鼓大将,机缘巧合下,融合尸之巫族精血,巧度九九仙劫,是开山立派,还是求得自身逍遥?
  • 何耶揭唎婆像法

    何耶揭唎婆像法

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 呆萌青梅:冤家竹马的暗恋

    呆萌青梅:冤家竹马的暗恋

    三岁初相见,他把她爷爷给她的唯一遗物给弄丢了,从此她和他成了一对冤家;十三岁初中,他打着“禁止早恋”的虚名,把向她表白的男生的情书全没收了;十九岁大学,终于他鼓起勇气,向她表白,可之后她却躲着他,终于某天某地某时某人觉得要改变自己的性格,开启追妻模式......
  • 幽幽古道情

    幽幽古道情

    乾隆九年(1744年)普洱茶列入专供朝廷贡品以来,普洱茶不仅广受海内外人士的喜爱,更成为了备受宫廷喜爱的贡茶。它的兴起成就了许多人幻想成了一步登天的捷径。于是各式各样的斗茶大赛随即而生。那叮咚的马铃声和那幽幽古道,带出了多少的故事?实在不能尽数。
  • 十七号公馆:诡异少年

    十七号公馆:诡异少年

    贵族学院中,有一个人们都害怕的存在——十七号公馆。里面住学院的精英,谁也不知十七号公馆是谁创建,在大家的认知里只有一个想法,那就是——千万别惹十七号公馆。
  • 唯识三十论

    唯识三十论

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 总有天使会爱你

    总有天使会爱你

    有些时候,我们一直抱着希望在生活,当希望破灭的时候才发现,这个世界上除了虐,还是虐。