§§§第一节第一印象犹如童贞
让得体的服装为影响力加分
衣着是重要的，绝不要马虎了事。一位牛津大学的教授指出：“衣着可以代表个性，但个性不一定需要衣着。”在个体时代中，衣着的个性化是必然趋势，是不可避免而必然要发生的时尚。个性是衣着时尚得体与否的标准。走在前面的人，当然要领先一步。
虽然影响力不一定需要衣着，但有衣着的装点要好得多要好得比没有衣着的装点要好得多。普通人惯于以貌取人，影响力应该用衣着来突出自己决的外表，而不是回避它。
衣着可以使人的性格不自觉地传达出潜意识信息，他人借此对你下判断。判断的准确性要看衣着是否准确地吻合你的个性。一个正直、诚实、成熟的个性是他人对你的最好认证。
衣着的认证是多方面的。例如在商界企业，衣着应表明优良的经商品质和经济实力。
在十多年前，刚从本科毕业的克鲁兹，面临两个选择：一是踏入商界，二是留在学院。后来发生的一件事使他决定留在学院。有一次，克鲁兹遇到一个好机会，有人愿意向他投资10万英镑，他匆匆赶去洽谈。结果那人单刀直入地对克鲁兹说：“小伙子，你的衣着表明你在商业上缺乏才能，你不能给我在经济方面一个可靠的承诺。”
当时的克鲁兹如遭当头棒喝。他以为凭自己的智力和满腹学问可以说服别人呢。实际上，那次会面，他根本就没有机会说出心中的蓝图。其根本原因就在于衣着，别人隔老远已经下定决心不与他合作了。
过了很多年，克鲁兹还能回想当时的寒酸表现。想想看，别人投资是为了赚钱，经济上缺乏承诺的人能让他人相信吗？从此克鲁兹开始讲究衣着，他知道衣着的重要性了。
吻合个性的衣着可以强化你的自信。你应该从衣着开始自信，这样做，绝不是教你从此陷入满足表面虚荣的泥坑。衣着表现自信的同时，的确应该表明你的影响力、身价和地位。对自己一定要诚实，诚实是当今社会最有效也最有保障的承诺。
安德鲁·卡弗里克在认真地研究衣着对气质的影响后，写成了《成功与衣着》这本书。书中的主要论点是：衣着适合领导特定的职业和身份，就会促进他的成功；反之，衣着不适合领导的身份，将有损领导的影响力，进而会阻碍其事业的发展。
其实，这种观点不难令人理解。试想一下，美国总统穿着背带裤站在电视台发表演讲，恐怕只会让人感到滑稽，而不会产生对他的尊敬，更不会认为他这样做会有什么影响力可言。所以领导应该十分注重自己的衣着形象，穿衣戴帽，都应当考虑到你所领导的是哪一类人，以及你是什么类型的领导，要让衣着最大限度地展示你的影响力，从而让衣着成为领导者影响力的有力催化剂。
假若你想刻意表现出自己的影响力，那么你就必须多花费心思来塑造自己的形象，每位有影响力的人的形象都是固定的，你不必为追求某位有影响力的人特定的气质而使自己焦头烂额，要知道，你完全可以根据自己固有的形象加以装扮而不是一味地模仿别人。
正确穿着西装，尽显魅力风采
西装起源于欧洲，目前是全世界最流行的一种服装，也是商界男士在正式场合着装的优先选择。西装的造型典雅高贵。它拥有开放适度的领部、宽阔舒展的肩部和略加收缩的腰部，穿在男士的身上，会使之英武矫健、风度翩翩、魅力十足。自20世纪初，一些家庭主妇纷纷走向社会，参加工作的女性越来越多，她们纷纷仿效男性穿潇洒的西装，于是女式西装应运而生，一般为上衣下裤或上衣下裙。
随着国际化的不断深入发展，西装在全世界范围内都受到越来越多的关注。某代表团在伦敦参观一家大银行时，一位代表团成员由于穿着运动衣和旅游鞋，被门卫误认为是混入队伍的难民而拦住，尽管翻译一再解释，但门卫还是未让他进入银行。在英美的金融界，即使一个清洁工，也不能穿着随便地去上班，连银行的门卫都是西服革履，更何况那些高级职员。
西装是潇洒与美的化身，但并不是说任何西装穿戴在任何人身上一定都能产生美感。事实证明，西装只有与穿戴者的气质、个性、身份、年龄、职业以及穿戴的环境、时间协调一致时，才能真正达到美的境界。古希腊“和谐就是美”的美学观点在服饰美中得到了最充分的体现。既然服饰的美在于和谐统一的整体视觉效果，那么服饰穿戴基本原则也许会使你从中得到某些启示从而能正确地穿着西装，尽情展现你迷人的魅力。
男士着西装在许多场合都适用，尤其在正式、隆重的商务洽谈等场合，更是必须的着装。下面主要介绍男士穿西装的一些注意事项：
（1）西服上衣袖子应比衬衫袖短1～3厘米，千万不要忘记摘除袖口的商标。
（2）西服的上衣、裤子口袋内不能鼓鼓囊囊。
（3）双排扣西装一定要将扣子全部扣上，单排双粒扣扣上面一粒或全部不扣，单排三粒扣扣中间一粒或全部不扣，单排四粒扣扣中间两粒。
（4）西裤不能太短，标准的西裤长度为裤管盖住皮鞋。手不能插在裤袋内。
（5）衬衫不能放在西裤外。
（6）衬衫领子不能太大，佩戴领带一定要扣好衬衫扣，领脖间不能存在空隙。
（7）领带的颜色不应太刺眼。
（8）领带不能太短，一般领带长度应为领带头盖住皮带扣。
（9）千万不要不扣衬衫扣就打领带。
（10）西服不能配运动鞋。
（11）皮鞋和鞋带颜色应一致。皮鞋和鞋带、袜子颜色也应协调一致，袜子的颜色应比西服的颜色深。
休闲装也要穿得恰到好处
说到休闲装人们会联想到舒服、合体的运动装，现在越来越多的人钟情于休闲装。它柔和、宽松的面料丝毫不影响肢体的活动，透过细腻的面料似乎可以感受到着装者年轻、健康的活力。
近年来，随着人们思想观念的改变，特别是回归自然的浪潮一浪高过一浪，便装与休闲装越来越受到人们的喜爱。特别是商务休闲装的出现，更受到了众多商界人士的欢迎！
商务休闲装是一种游走于正装与休闲装之间的，适应各种场合的新款服装。它不仅是一种着装风格，更体现出一种生活态度。它亦庄亦谐，大方亲切；它轻松随意，又自然舒适；它既能充分展现男人的精干而又不失洒脱，同时也使女人在自信端正中更显妩媚。它的出现，使工作服不再是古板与凝重的代名词，它的活力和吸引力促进了工作服便装化的进程，在创新中赋予人们更有品位的生活理念。
现代社会中，富有知性气质的都市男士越来越受到关注和重视。他们富有品味，追求个性，稳重内敛，虽然不愿过分张扬，但却在日常生活态度和行为中不时流露出真我个性。所以他们的着装自然应该区别于其他年龄和身份的人。让男人生活工作的压力释放在服装中，在服装中去寻求一种轻松随意、自由自在的心境体验，正是商务休闲服装的目的之所在。
当然以上所说的主要是在工作场合的休闲装穿着问题，若是你准备在下班后参加酒会或朋友的聚会，穿西装则显得太过正式，穿夹克则又太随意，显得不够重视，如穿一件休闲装即得体，也不显得太随意。如与商界朋友相约打高尔夫球，或者是外出散步运动，则不妨穿一件得体的高尔夫球服或运动服，显得轻松随意、大方得体。
其实无论何种穿着、何种打扮，都必须遵守一个原则，那就是和谐。这种和谐主要是指与自己的个性谐调。服装的个性美，是服装的外在形式与着装者的内在精神和谐统一的结果。美不美的关键在于服装的外在形式与人的内在气质是不是和谐。毛泽东同志曾说过：“我这个人就不适合穿西装，中山装显得合适些。人要根据自己的性格、体型，选择适合自己的衣服，也不一定都穿西装，也不一定都穿中山装。”这个论述深刻地提示了服装必须与着装者个性统一和谐的原则。比如一个很儒雅的人，穿西装很有品位，但是穿一身牛仔服则会很不和谐。
总之，无论是工作场合还是生活娱乐场合，你都须根据具体情况仔细地选择适合自己的服装，这样才不会为工作引来麻烦，又能让生活变得洒脱惬意。
优美的声音为魅力添彩
一个人讲话时的声音是否优美动人，跟他受欢迎的程度及社交上的成功密切相关。事实上，没有任何一样东西可以像甜美而有韵律的声音如此真实地反映出一个人良好的修养和高雅的品性。
据说在古埃及的早期历史中，只有那些写在书面上的辩护词才允许在法庭上出示。之所以如此，目的就是要防止坐在长椅上的法官因为听到滔滔不绝、蛊惑人心的声音而受到影响或蒙蔽，从而失去其应有的公正。在宣告判决时，主持审判的大法官作为真理的化身，只以相当寡言少语的方式来判决。
你的声音和你的外貌、你的行为方式、你说话的内容一样重要，声音是你将信息传递给听众的工具。你和听众是否能够进行充分的交流，完全取决于你的口头表达能力和你的声音技巧。声音的力量，足以改变世界。而且我们自己说话的声音，总随我们自身的变化而变化。它深刻地影响着我们如何感知自己以及他人反应。在“魅力调查问卷”的回答者中，有高达90%的人都认为，声音是一个人魅力的最重要的构成要素。
为什么我们容易信任那些优秀的新闻播音员呢？其中主要原因应该归功于他们声调优美、低沉悦耳、松弛自然的嗓音。他们绝妙的声音具有使听众不会轻易转移注意力的特质。仅有一副姣好的面容的播音员是很容易被湮没的。那些在竞争中生存下来的播音员通常都有一副令人愉悦的、一流的好嗓子。当然他们也都是好的记者。
纯洁的、和谐的、生气勃勃的声音象征着内在的修养，每一个音节、每一个字符、每一个句子都得到了如此清晰圆润的表达，它们是那样的抑扬顿挫、那样的高低有致，就像一串抖动在春风中的银铃，有着多么神奇美妙的节奏啊！对绝大多数人来说，只要你愿意，你就可以拥有上帝馈赠给人类的这一神奇礼物。你的声音应该成为你的优势，而不是你的瓶颈。不管你原来的声音怎么样，你都可以通过练习来改变它，使之体现出你自己的形象魅力。
让你的表情充满亲和力
心理学家指出：“捕捉人心的要素很多，但是其中效果最大，而且能使他人的目光不忍稍移的，莫过于表情。”
特别是那些天生容貌称不得出色的人，总希望尽可能看起来漂亮些，于是便努力做出高雅的举止，脸上常挂着温柔的微笑。的确，人类的表情虽然变化多端，但是谁也无法抵挡迷人的微笑和动人的眼神，它们是令你的表情充满亲和力的最佳法宝。
1眼神的作用
在人类的活动中，用眼睛来表达的方式和内容如此丰富、含蓄、微妙、广泛，眼神的力量远远超出我们用语言可以表达的内容。美国身体语言专家福斯特在他的《身体语言》一书中写道：“尽管我们身体的所有部分都在传递信息，但眼睛是最重要的，它在传送最微妙的信息。”每天人们都是用目光默默无声地互通信息，目光在面对面的沟通交流中起着重大的作用，它决定着你能否有效地与对方交流。一个不能运用目光沟通的人不会是个高效的交流者。
为此，我们需要学会用眼睛说话，来丰富我们的表情。
2微笑的力量
西方有句谚语：不会笑就别开店。中国人也说：“笑口且常开，财源滚滚来。”微笑，是人类最美好的形象。微笑表现出温馨、亲切的表情，能有效地缩短双方的距离，给对方留下美好的心理感受，从而形成融洽的交往氛围。它能产生一种魅力，使强硬者变得温柔，使困难变得容易。所以微笑是人际交往中的润滑剂，是广交朋友、化解矛盾的有效手段。
要塑造美好的笑容，就要加强笑的艺术修养，要做到以下四点。
一要口眼鼻眉肌结合，做到真笑。发自内心的微笑，会自然调动人的五官：眼睛略眯起、有神，眉毛上扬并稍弯，鼻翼张开，面肌收拢，嘴角上翘，唇不露齿。做到眼到、眉到、鼻到、肌到、嘴到，才会亲切可人，打动人心。
二要神情结合，显出气质。笑的时候要精神饱满、神采奕奕，要笑得亲切、甜美。这样的笑伴以稳重、伴以文化修养，然后放能显出气质。微笑在于它是含笑于面部，“含”给人以回味、深刻、包容。如果露齿或张嘴笑起来，再好的气质也没有了。
三要声情并茂，相辅相成。微笑和语言往往是孪生姐妹，甜美的微笑伴以礼貌的语言，两者相映生辉。如果脸上微笑，却出言不逊，语言粗野，其微笑就失去了意义；如果语言文明礼貌，却面无表情，会让人怀疑你的诚意。只有声情并茂，你的热情、诚意才能为人所理解，并起到锦上添花的效果。
总之假如你平时不善言笑，可以通过训练有意识地改变自己。按照前面所说，对着镜子，做出最让自己满意的表情，直到离开镜子时也不要改变它。当你独处的时候，深呼吸、唱歌或听愉快的歌曲。忘掉自我和一切烦恼，让心中充满爱意。
一举一动都要体现出你的风度
一个人的行为举止、风度仪表是展现他外在影响力的主要方式之一。优雅的行为举止可使人风度翩翩。即使最普通的职员，只要他们行为得体，举止规范，自然会使人肃然起敬。一个人的一举一动、一言一行都与他自己的风度仪表相关联，注意这些小节并使之优雅，会给你的生活增添无限的光彩。一般而言，良好的行为举止总使人感到愉悦畅快。
