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第12章 推荐优势商品,提高点击率

淘宝网上的商品琳琅满目,如何让自己的商品脱颖而出呢?这就需要用好“橱窗推荐位”和“店铺推荐位”。

橱窗推荐位是淘宝网为帮助卖家成交而设置的特色功能。橱窗推荐宝贝会集中在宝贝列表页面的橱窗推荐中显示,每个卖家可以根据信用级别和销售情况获得数量不等的橱窗推荐位。合理利用这些橱窗推荐位,将大大提高商品的点击率。

使用橱窗推荐的商品将在淘宝网首页的“我要买”栏目下显示。例如,单击淘宝网首页“我要买”栏目下的“手机”链接,进入出售手机的“淘宝手机大卖场”页面。单击某个品牌手机的链接,进入“所有宝贝”页面,可以看到该类目下正在出售中的宝贝。这些宝贝都是卖家使用“橱窗推荐”的商品,没有使用橱窗推荐的商品排名是要靠后的。

如果通过商品名称搜索商品,搜索结果也会显示使用了橱窗推荐位的商品。

现在,在淘宝网上创建店铺的3个月内,系统会自动给店铺预留10个橱窗推荐位,3个月后则自动取消。在这段时间内,卖家可以通过多买或者多卖商品取得信用指数,以增加橱窗推荐位的数量。例如,信用分(卖家信用+买家信用的一半)为5001~10000分时,可以得到45个推荐位。

为商品使用橱窗推荐的操作步骤如下。

(1)进入“我的淘宝”页面并登录,单击“我是卖家”下方的“出售中的宝贝”链接。

(2)选中要推荐的商品前面的复选框,单击页面底部按钮。在随后打开的页面中可以看到商品前面多了“推荐”二字。

要详细了解橱窗推荐位的使用规则,可以单击“推荐规则”链接查看。由于推荐位数量有限,卖家应精心挑选商品,把好钢用到刀刃上,即把推荐位使用到那些价廉物美或人无我有的精品商品上。

那么,该如何使用店铺推荐位?

在店铺首页正上方的醒目位置都会有6件卖家推荐的商品,这些就是店铺推荐位。如果进入单件商品详情页面,在页面下方也会显示卖家推荐的这6件商品。如果买家在橱窗推荐的页面里浏览了卖家的商品,同时还看到卖家店铺推荐的其他商品,这对店铺会有很好的宣传效果。

注:淘宝网规定每个店铺最多可以使用16个店铺推荐位,但在店铺明显位置或在单件商品页面下方只展示前面6件商品。所以,卖家一般只推荐6件商品中的精品,而且应当及时更新推荐位上的商品。

使用店铺推荐位的操作步骤如下。

进入“我的淘宝”页面并登录,单击“管理我的店铺”链接进入“宝贝管理”页面,单击页面右侧的“推荐”链接,则可以看到店铺中已推荐的商品列表。

卖家一般只推荐6件最好的商品,在推荐新商品之前,在“已推荐宝贝”栏单击某商品右上方的“取消推荐”链接,让它退出推荐位,为新推荐的商品腾出位置。推荐商品成功后,可以单击“查看我的店铺”链接查看。

注:“橱窗推荐”能让自己的商品在淘宝网众多的商品中脱颖而出。合理利用这些橱窗推荐位,将大大提高商品的点击率。一般来说,使用“橱窗推荐”的商品排名靠前,而没有使用橱窗推荐的商品排名靠后。

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