第五节 市场预测报告
一、学习目标
（1）了解市场预测报告的概念和特点。
（2）掌握市场预测报告的结构与写法。
（3）学会写作市场预测报告。
二、工作项目
王×今年调到商业局工作，局领导对这位商业大学毕业的大学生非常重视。局领导给王×布置了一项工作任务：写一份下半年肉禽蛋市场价格预测报告。领导给他提供了相关材料。接受任务后，王×仔细研读了材料，并学习了写作市场预测报告的相关知识，然后开始起草“××××年下半年肉禽蛋市场价格预测报告”。
三、项目实施
（一）感知文体
【例文3-12】
全国小汽车需求量预测报告
由于受到国民经济持续稳定发展和2001年年底中国加入WTO这两方面因素的影响，小汽车的消费情况将会出现不同于以往的变化。虽然随着汽车价格的下调，销量有了一定的增加，但轿车市场依然面临很多困难，尤其是各大厂商之间的竞争势必日趋激烈。
一、概况
综观2001年各月销售轨迹，比起2000年没有大的增幅，销量不均，传统的销售旺季不旺，市场变化使人难以捉摸。
具体来看，除了市场因素以外，现有车型结构存在矛盾，车型市场需求发展不平衡。上海通用别克和广州本田雅阁市场看好，一汽大众捷达和二汽神龙富康接近或基本达到调整后的销售目标，原先市场份额较大的上海桑塔纳和天津夏利，由于相对基数大，市场扩容较难。
二、分析预测
2001年下半年起国民经济发展出现一些积极变化，预计在2002年将会持续，经济发展环境总体上趋好。扩大内需、增加农民收入、加大国企改革、持续执行积极的财政政策、积极增加进出口等，成为2002年经济工作的指导思想和总体要求的重要组成部分。
加入WTO以后，汽车工业的压力越来越大。2002年小汽车市场面临的困难与矛盾比较激烈：消费需求的扩张受到诸多因素的制约，居民收支预期不看好的态势尚未扭转；短缺经济时期把小汽车作为奢侈品而加以限制的某些政策和地方上设置的价外乱收费，至今无多大松动。现行的小汽车消费政策，正成为制约小汽车市场活跃的一个“瓶颈”。
根据10年来国产小汽车的销量，对历年数据用3次曲线进行拟合，进而预测2002年小汽车市场需求为62万辆。
有关信息表明，小汽车生产企业的预期目标为：高级小汽车12.5万辆、中级小汽车24万辆、普通小汽车14.6万辆、微型小汽车18.5万辆，还有一些以轻客名义生产的两厢式小汽车也有上万辆之多。进口小汽车可能较2001年有所增加，加上2001年生产厂家包括经销商的库存，这样市场资源的总供给不会低于80万辆。就我们所预测的需求而言，2002年依然是个供过于求的买方市场年。
三、建议
尽快调整消费政策，取消不合理收费，降低小汽车的生产成本，达到规模经济，形成产销的合理衔接和良性循环，促使汽车价格向其实际价格调整，这些已成为推动我国小汽车产业乃至国民经济增长的切实需要。
调查组
××××年××月××日
（资料来源：宿春礼.市场推广管理方案.北京：经济管理出版社，2003.）
（二）搜集相关知识
1.市场预测报告的概念与特点
1）市场预测报告的概念
市场预测报告是运用科学的方法和手段，通过对市场历年来的资料进行统计，对已经掌握的市场现状进行分析研究，从而判断、推知未来一段时间内一定范围的市场供需状况和经济发展趋势的经济应用文。
【相关链接3-4】
市场预测报告与市场调查报告的异同
市场预测报告与市场调查报告二者既有相同之处又有区别。相同之处在于，它们都与市场状况密切相关，都要运用调查分析的方法。区别在于，市场调查报告是客观地反映市场的过去和现状，要求调查分析得来的有关材料具有准确性和客观性；而市场预测报告是在市场调查分析的基础上，对市场的未来状况作出分析、推断和预测。
2）市场预测报告的特点
（1）预见性。写作市场预测报告的主要目的在于“预测市场未来”。预测是根据过去和现在的有关资料，探求市场发展的规律，预见未来市场将要出现的情况。准确的预测有助于企业进行准确的经营决策，有助于企业提高投入市场经济活动的经济效益和社会效益。
（2）科学性。市场预测不是毫无根据的凭空揣测，预测者必须以大量的市场情报和客观数据资料为依据，在正确理论的指导下，运用科学的方法，根据客观的市场变化规律、经济规律进行预测，从而得出正确的结论，揭示市场发展变化的规律。
（3）时效性。市场预测总是限制在一定的时间内，时效性很强，市场预测报告往往在一定时间内发挥作用，因而它带有及时、迅速的特点。只有把握预测报告的时效，才能发挥其更大的作用。
（4）主观性。市场预测报告带有一定的主观性，即便是对同一经济现象、市场状况进行预测，不同的人往往会得出不同的甚至是截然相反的结论。
2.市场预测报告的结构与写法
市场预测报告的结构通常包括标题、正文、署名3个部分。
1）标题
市场预测报告的标题根据内容、范围、时间而定，常见的标题有两种形式。
（1）公文式。由时间、地域、预测对象和文种4个要素组成，如“2009年全国饲料产销趋势预测报告”；有的标题也可以只有其中的两个或3个要素，如“饲料市场预测报告”。
（2）新闻式。这类标题是以预测报告的主旨或内容做标题。可只有正标题，也可以用正副标题，正标题揭示主旨或概括内容，副标题显示预测的对象、时间、地域、文种。如“繁荣·稳定·上升——××××年全国奶牛市场走向预测报告”。
2）正文
正文一般由前言、主体和结尾3个部分组成。
（1）前言。主要交代写作动机，交代预测对象的历史和现状，包括有关数据和因素，作为主体展开预测的依据，也可介绍全文的主要内容。
（2）主体。是预测部分，这是预测报告的核心，通过对历史和现状的数据情报资料的分析，推论预测对象未来的发展趋势。写作时，所运用的资料要真实可靠，分析要客观得当，推论要合乎逻辑，预见要切合实际。
（3）结尾。主要写建议和决策，这部分建立在主体部分的分析预测较为扎实透彻的基础上，应提出切合实际的建议、设想，供领导决策参考。
3）署名与日期
写明单位或个人名称、写作时间。名称可写在标题下，也可以写在正文右下方。
（三）写作实践
根据对文体的感性认识，结合文体知识，在教师的指导下进行写作实践。
（四）成果展示
王×起草的××市下半年肉禽蛋市场价格预测报告式样如下。
【例文3-13】
××市下半年肉禽蛋市场价格预测报告
去年年末，猪价在连续两年下跌后，趋于平稳；鲜蛋价格在跌到10年前的水平后，有所回升。今年第一季度我市城乡集市贸易成交猪、牛、羊、禽及鲜蛋共1027.6万吨，比上年同期的815.9万吨增加211.7万吨，增幅为25.9%。受肉禽蛋产量下降及经济回暖因素影响，目前我市肉禽蛋类商品的价格有所提高。现根据近期肉禽蛋类产生情况及价格情况，对下半年肉禽蛋价格走势作如下分析。
一、近期肉禽蛋类产品生产情况及价格情况
1.从生产现状来看，据市畜牧局2月末对全市生猪生产情况的调查，我市共存栏生猪70万头，同比下降3.42%；其中公、母猪存栏10万头，同比下降2.49%。存栏数下降，将导致产品紧缺。
2.从猪、牛、羊、禽对玉米的比价来看，都处在对养殖者有利可图的价位，如果是用陈玉米和陈早稻喂猪的地区，盈利还要丰厚些。据各地反映，当前农民出栏一头猪，可获得400～500元，在农副业不发达的地区很具吸引力，养猪业又开始不同程度地升温了。
3.从肉、蛋类商品的成交价格来看，冻白条猪肉从年初的每吨7700元，到5月初升到7800元，略有上涨。分割猪肉的价格一直保持在每吨1万元，没有变动。卷牛肉和卷羊肉的价格每吨始终稳定在1.1万元和1.28万元。肉禽蛋类商品的价格升幅已出现大于水产品和水果类商品升幅的情况。
4.随着我市农民生活水平的提高，农民的购买力逐渐增强，我市对肉禽蛋产品的需求量将大大提高。由于城市居民更注重保健养生，人们不愿意吃肥肉，而对瘦肉情有独钟。
二、价格预测
根据目前我市肉禽蛋类产品生产能力与城乡居民的购买力，预测下半年猪肉平均价格为每千克25元，鸡蛋平均价格为每千克12元，牛肉平均价格为每千克34元。
三、建议
生产企业及个体养殖户要以市场为导向，改良品种，调整畜禽结构。增加瘦肉型生猪的饲养；增加土种肉鸡、土种鸡蛋的生产。
今年下半年和明春的肉禽蛋类商品市场，由于生产的稳步发展，适销对路的产品会进一步增多，市场供应会更加丰富多彩。由于城乡购买力的提升，肉禽蛋产品的价格将明显提高。
××商业局
××××年××月××日
（五）拓展训练
（1）市场调查报告与市场预测报告的异同是什么？
（2）分析下面市场预测报告中存在的问题。
××市劳保市场的发展趋势
随着改革开放形势的深入发展和人民群众着装条件的不断改善，××市劳保市场的商品正在向着美观化、多样化、高档化方向发展。
根据××市××统计局××对“××市劳保市场”的统计资料，我们可归结出以下的趋势。
1.高级布料所制的劳保服装越来越受欢迎，昔日的纯棉劳保服装越来越受到冷遇。从劳保服装的色泽来看，深灰、浅灰、咖啡、湖蓝、米黄、橘红、大红等鲜艳色调正在日趋取代传统的黑、蓝、黄、白“老四色”。
2.新颖的青年式、人民式、中山式、西装式劳保销售形势长年不衰；而传统的夹克式、三紧式等劳动服装销售趋势长年“疲软”。
3.档次较高的牛皮鞋、猪皮鞋、球式绝缘鞋、旅游鞋已成了热门货；而传统的劳保鞋，如棉大头鞋、棉胶鞋、解放鞋等却成了滞销品。
4.劳保防寒帽，如狗皮软胎棉帽、解放式棉帽等几乎无人问津。
5.高质量而美观的劳保手套，如皮布手套、全皮手套、头皮五指手套日趋成为“抢手货”；而各种老式的布制手套、线制手套、布闷子式手套的销量日渐下落。
6.色彩艳丽的印花毛巾、提花毛巾、彩纹毛巾等，已成为毛巾类商品的主销品，而素白毛巾的销量不断减少。
