第三章 讨价还价的博弈，带剑的契约才有效 (3)
看着培根“义正词严”的脸，那个倒霉的勋爵不被判死刑也会被气死，怪只怪他认人不清，结交了一个小人。小人的头上当然不会贴着标签告诉你他是个小人，但辨别他们其实并不难，因为他们的日常行为足以让你认清其人品，这个时候，就要对其敬而远之，不要贪图一时的利益或被几句动听的话所迷惑。不过，即使知道某人是个让人生厌的小人，有时也不可避免要和他们打交道，而怎样防止受到小人的伤害，关键就是把握和这些人交往的尺度，与他们小心交往。
唐朝名将郭子仪生病了，有个叫卢杞的官员前来拜访。卢杞相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛又小得出奇，世人都把他看成一个活鬼。郭子仪听到门人报告，马上命左右妻妾都退到后堂去，不得露面。事后，郭子仪跟疑惑不解的家人们说：“你们有所不知，这个相貌奇丑的人内心十分阴险。你们看到他万一忍不住失笑，那他一定嫉恨在心，如果此人以后能掌权，那我们家就会遭殃啦。”果然，卢杞当上宰相后，马上公报私仇，把以前得罪过他的人统统杀害了。唯独郭子仪因平日对他“谦恭有加”，才幸免于难。
人心叵测，世事难料。在生活中，有些人貌似正人君子，内心却阴险狭隘。为人处世最得罪不起的就是这样的小人，对这样的人不可亲密接触，唯有对其敬而远之，灵活应变，才能躲开他们经常射来的暗箭。
博弈法则：
在与小人的博弈中，敬而远之是上策，千万不要贪图一时的利益或被几句动听的话所迷惑，也不要凭一时的冲动和其作对，这样做的后果往往是遭小人算计。
低调做人，勿让自己的光芒盖过上司
周亚夫是汉朝开国功臣周勃的儿子，周勃去世后，周亚夫继承了父亲的爵位。周亚夫不愧为将门之后，他治军严明，深得汉文帝信任。
一次，文帝到周亚夫所在的细柳军营慰劳将士，浩浩荡荡的皇帝车驾却在周亚夫的营前吃了闭门羹。守门的营军说：“军中只有将军的命令，不知有天子的诏书！”文帝只好派出使臣至军营中向周亚夫宣诏：“天子圣驾亲来劳军。”周亚夫才传令打开营门。入得营内，守门将士又说：“将军有令：军营之中，车马不得奔驰。”无奈，文帝的车驾只好缓缓而行。
到了周亚夫的军帐中，周亚夫也没向皇帝行大礼，只是躬身一揖，说：“军营之中，甲胄在身，请允许以军礼叩见！”威严的军纪让汉文帝大为赞叹：“这才是真正的将军啊！这样的军队，谁能侵犯的了啊！”由于周亚夫治军严明，使得匈奴对汉一直不敢轻举妄动。
说起来，文帝毕竟是个头脑清醒的君王。大敌当前，自己的面子与疆土相比，只是细枝末节的小事，没有必要斤斤计较。与自己帝王的颜面相比，他更看重周亚夫治军严明、保家卫国的良将品质。
因此，刚直不阿的周亚夫在文帝时恩宠不衰。但是一朝天子一朝臣，景帝即位后，周亚夫虽屡立军功，却因坚持己见得罪了景帝的弟弟梁王，进而得罪了窦太后，使景帝对其心存不满。随后因直言劝谏景帝废立太子，使景帝很没面子，又因以宰相身份劝阻景帝随意封侯，使汉景帝一怒之下辞了他的宰相职务。
周亚夫罢官回家，汉景帝仍对他心存芥蒂。一次，景帝又把他召进宫，说要赐食，可是端上来的是一整块肉，既没有刀叉也没有筷子，根本没法吃。周亚夫很生气，知道景帝在戏弄他，但又不便发火，只好向侍从要筷子。景帝嘲笑他说：“是我不让他们预备筷子的，你有什么不满吗？”对于汉景帝近乎无赖的行为，谁能奈何的了呢？周亚夫又羞又恨，只好跪下谢罪。景帝命他起来，周亚夫满怀愤愤之情转身离开了。景帝目送他离开朝堂，说道：“看他气呼呼的样子，我怎么能驾驭的了呢！”
后来，周亚夫的儿子买了五百副仿制的盔甲做陪葬品用，却被人诬陷谋反。景帝趁机把周亚夫交给了大理寺，将其打入大牢。大理寺审讯他为什么要谋反，周亚夫说：“我儿子买的都是葬礼用的仿制品，怎么会谋反呢？”大理寺的正堂答道：“即使你在地上不谋反，到了地下你也想谋反！”周亚夫至此才明白：君要臣死，臣不得不死。后来，他在狱中绝食而死。
现实中，每个人都会有不安全感，尤其是那些身居高位的人。在别人面前展现自己，显示才华时会激起各种各样的人的嫉妒和怨恨。如果要想获得成功和领导的赏识，抢占上司的风头，让你的上司没面子是十分危险的。
在不得不与有权力的人进行博弈时，要尽量避免先出招，因为这样容易把握策略的分寸。否则，功高盖“主”、光芒四射，很容易引起上司的不满，这样以后的日子就不好过了，即使他一时不找你麻烦，你也过的提心吊胆。这样就会使自己惶惶不可终日，从而使人生走向衰败。这不免有些悲哀。
博弈法则：
君要臣死，臣不得不死。权力的天平永远都是倾斜的。在进行一场博弈前，首先该做的就是确认对手是否握有权力这张王牌，如果有，千万要记得低调做人的原则。否则，功劳越大越容易“功高盖主”，这其中潜伏的危险会使你所认为的理智行为变得愚蠢起来。
欲擒故纵，放长线钓大鱼
春秋时期，郑武公在申国娶了申侯的女儿，名叫武姜。姜氏生了庄公和共叔段两个儿子。生庄公时姜氏难产，吓坏了姜氏，所以取名叫寤生，并因此很讨厌长子寤生，而偏向次子共叔段。
武公死后，寤生做了郑国首领，为庄公。武姜为共叔段请求封地于制（地名）。庄公说：“制这地方，地势险要，东虢国国君虢叔被郑帝所灭，死于此地。先王曾做过决定，这个地方不能分给任何人。其余的地方，母亲要哪里都可以。”于是武姜为共叔段请求了京这个地方。祭仲说：“邑的都城超过百丈城墙，是国家的祸害啊。先王的制度：大邑的都城不过是国家的三分之一，中邑的都城是五分之一，小邑占九分之一。如今京这个地方的都城的尺寸太大，不合法度。君王你会有麻烦的。”庄公说：“母亲想给共叔段，如何推却得了啊？”祭仲回答道：“姜氏哪会满足？不如早对共叔段的领地做些限制，不要让他的势力增大，他的势力一旦增大就很难对付啦。蔓草都无法清除，何况是君王宠爱的弟弟呢？”庄公说：“共叔段是母亲最喜爱的儿子，是我非常喜欢的弟弟，我宁愿丢失一些土地，也不愿意伤害兄弟之间的感情，更不愿意违背母亲的意愿。”
共叔段得到京后，以射猎为名，天天训练士卒，招兵买马，接着，将西鄙、北鄙两地收于自己手下。庄公对这些视而不见。公子吕对庄公说：“国家不能有两个君主，君王您将怎么办呢？如果想把大权给共叔段，我请求让我去为他效力；如果不给他大权，就请除掉他。不要使民心变了。”庄公说：“不需要，我自有主张。”共叔段又收了两地作为自己的封地。地界都到了禀延（地名）。公子吕说：“够了，共叔段富了，将会得到众人的拥戴的。”庄公说：“多行不义必自毙。共叔段虽然图谋夺权，但还没有公开造反，我如果派兵征讨，母亲必然从中阻挠。这样，既达不到消除隐患的目的，还会惹人议论，那我现在姑且不去管他，等到他公开反叛时，我再公布他的罪行，然后名正言顺地讨伐他，这时，人们不会帮他，母亲也无话可说了。”
共叔段修筑城墙，聚集人力，整治军队，准备战车，将要袭击郑庄公，武姜也准备接应他。
一天，庄公告别母亲，说自己要去朝拜周天子。姜氏得知后，认为时机已到，立即写信给共叔段。其实，庄公并未离开，并截获了姜氏的信，公子吕仍旧把信送给了共叔段。共叔段得信后大喜，率领军队离开了京。庄公立即命令公子吕率领二百辆战车征伐京城。京城的部队背叛了共叔段，段逃进了邑地鄢。
欲擒故纵中的 “擒”是目的，“纵”是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它就会集中全力，拼命反扑。不如暂时麻痹敌人，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。
东晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位，晋将石勒闻讯后，打算消灭王浚。但王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计。石勒派门客带了大量珍珠宝物，敬献王浚，并写信给王浚说：“现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。”王浚信以为真。正在这时，王浚有个叫游统的部下，伺机反叛王浚，并想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将首级送给王浚。王浚大为感动。
公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。这年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，哪里会想到应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。
欲擒故纵是对待暂时强大的对手的有效策略，本意在攻击，却故意表现出顺从，使对手解除对自己的防备，等其陷于不利时再出招，就容易取得事半功倍的效果。
博弈法则：
古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它就会集中全力，拼命反扑。不如暂时麻痹敌人，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。
