静是一个女孩子，她经历过一次短命创业，至今想起来依然不胜感慨。以下是她的自述：那是2003年底，我刚从广州一家台资企业出来，一位朋友找到我，说他认识东莞某通信公司老总，他们有意开拓我们老家的寻呼市场，问我有没有兴趣合伙一起做。我一听那家公司的名字，很有名啊，兴趣就来了。在事先没有对这个项目进行任何评估的情况下，我们很快就仓促地和那家通信公司达成了代理协议，由每台100元的价格购买寻呼机。接下来我们赶回老家筹办营业厅，一个月后，营业厅开张了。我们想了很多的办法扩大业务，先在当地日报上刊登开业广告，又轮流到人流密集的地方派发传单，可是却没有一个客户来买我们的东西。当时手机已经在市场上刮起一阵旋风，人们正赶时髦购买手机，我们的寻呼机一台也没有卖出。后来只有关了营业厅，仔细算了一下，我和朋友每个人亏损了将近3万多元。
世界上没有白吃的午餐，与高回报相伴相随的一定是高风险。要想控制风险，提高成功率，就必须事先对这个项目进行可行性评估。
21.创业从熟悉的行业做起
对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做"不熟不做"。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的领域做起，一般可以起到事半功倍的效果。这样的例子有很多，报刊、网络等媒体上俯拾即是。"云南汽车配件之王"的新晟源汽配公司老总何新源，创业之前在省供销社从事相同工作；宝供物流的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名"社员"，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业的佼佼者。
不过，对于创业新手来说，虽然从熟悉的行业开始做起容易着手，但仍然不是一件简单的事情。为了提高创业成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须做到：
第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其中蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候，有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至还有人因此而一蹶不振。
第二，如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己一段时间来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。
第三，在评估自己所拥有的资源时要尽量避免"自我感觉"。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭"感觉"行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。
从事先前行业做得最成功的是牛根生。蒙牛集团董事长牛根生，实为伊利旧将。有人这样评价牛根生，说他是一头"牛"，却跑出了火箭的速度。他用了6年时间，成就了中国乳业的另一个神话。蒙牛开业初年，销售额便达到4000万元。从一无所有开始，牛根生在群雄并立的"乳业江湖"硬是拼下了最大的一块地盘。到2004年，蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，净利润达3.194亿元。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。
对于一个投资新手来说，"不熟不做"是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业，使得一个经营者过去积累的经验不容易发挥，又浪费了时间和宝贵的资金。
许天健，1992年来到上海。因为他在1980年就开始在台湾地区从事壁纸等装饰行业，所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始。20世纪80年代，台湾地区的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许天健初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品，慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许天健便和几个朋友在宜山路合伙开了家欧雅壁布时尚广场。开业前，他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许天健建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。
欧雅以壁纸加窗帘就可以创造一个舒适房间的口碑很快就传入坊间。不过许天健并没有就此满足，他说好东西一定要大家享受。现在他不仅自己有工厂生产壁纸，还代理很多世界品牌的墙纸，他自豪地说："全世界最好的壁纸我们都有。"
赚第一笔钱要从自己最熟悉的行业开始，这样，就不用在一个陌生的领域从头学起。没有雄厚财务支撑的小本买卖更是经不起外行的折腾，这是一笔交不起的学费。
22.如何正确选择创业项目
一个要创业的人，常常会问：我该从事哪一行业？
对于很多有小本创业理想的人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
有这样一个现象：那些在大机构处于中上职位的人，收入固定，通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实践经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人往往缺乏资金，又不能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，说服有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业知识的人，比有一技之长、有创业意念却苦于无资金创业的人多，因为后者可以选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱、能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，这种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。开始的创业资金未必可以应付得了那么长久，很多小本创业便是在一种尚未摸通一行专业的情况下宣布结业的。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本职工作，在该行业做上一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一个行业都适合小本创业的，若心目中有一门事业可供发展，就应该大胆付诸实行。
而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作若做得充分，信心、冲劲自然较高；反之，则容易泄气。
35岁的陈禹哲是长春天讯技术有限公司的CEO，有着10多年的IT业界从业经历。正当他工作一帆风顺的时候，半年前，他却做出了一个连他最亲近、最了解他的人都大吃一惊的举动，完全没有经商经验的他放弃了年薪10多万元的工作而去自己创业。当时，大家都以为他疯了。然而，半年后，当他把座驾由捷达换成奥迪的时候，朋友们都不由对陈禹哲和他投资创业的项目"移动网址"刮目相看，纷纷让他讲起了当初为何选择这个项目的创业经。
陈禹哲说："多年的工作经历，让我积累了丰富的经验，也取得了一定的成绩，但总觉得在别人的手底下打工，自身的能力得不到充分的发挥，从那时起，我就下了要自己创业的决心。经过一段时间的考察和市场分析后，我选择了中企移动数据交换中心的移动网址项目，这是因为互联网行业是朝阳产业，短信行业更是黄金产业，中国每年的短信发送量都以千亿计。而移动网址是网络+短信的结合，移动网址的功能正好能满足千百万企业、商铺的发展需要，所以它的市场空间是无可限量的。"
只要在正确的道路上不断努力着，必然会创造辉煌的价值财富。因为一个正确的项目选择远胜过盲目的努力！
23.个性化投资备受青睐的原因
专家认为，判断一个创业项目能否成功，最重要的标准是看这个项目是否具有自己的特点，即这个项目的"个性"。
所谓有"个性"，并非一个空泛的概念，"个性"是由许多具体实在的内容组成的，它包括这样几个特点：
（1）创新
项目必须是新颖的，是市场还没有饱和的，仍拥有着可开拓的领域。
（2）创意
有新意、有特点，有自己特有的"卖点"。
（3）敢为人不愿
即使是再好的项目，在具体实施时也会碰到这样或者那样的问题，这时就需要创业者用冷静的头脑去思考如何应对。不要随大流，要做出自己的准确判断与决策。
（4）专业
好的项目会具有一定的"专业知识"含量，才可以在众多的项目中脱颖而出。
（5）有前瞻性
即使目前可能在市场上还不是很"吃香"，但好的项目一定可以在长久利益上胜出，是可以经得起时间考验的。
"个性化"的投资项目由于其自身的特点，投资者往往能成为"第一个吃蛋糕者"，收益高，短期内竞争者少。因此"个性化"投资项目备受各个地区中小企业欢迎。
马士基的惊人之举是毅然撤离新加坡港务集团属下的新加坡港，转而投资马来西亚重要港口，并将其定位为基本港，此举导致新加坡港的集装箱吞吐量每年减少180万吨。这一举动反映了马士基控制港口和码头的经营理念--那就是进行个性化投资。马士基海陆班轮公司是世界第一大班轮公司，目前在全球范围内拥有雇员约一万人，在100多个国家设有325个下属单位，经营着250条远洋船舶，每年航行里程3200万海里，平均每年承运700万吨（约占全球集装箱运输量的15％）。不久前，马士基海陆将其欧洲地区总部从哥本哈根搬往伦敦。最近马士基公司的定位也从一个全球承运人向全球物流经营人转变。凭借其强大的实力和影响力，马士基可以独自受理全球任何货主、任何货种的运输及物流要求，而不需要借助于合作伙伴或舱位互租。
绝大多数专业水准非常高的分析师并不能给你提供完全切合你需要的投资建议，更不能为你提供非常好的投资绩效的投资意见，因为投资是一项综合学科，而非某一单项的专业。
24.寻找赢利的种子
赢利之道很多，但是找不到赢利的种子，便成不了事业家。对于创业者来说，要真正见多识广，就要对外界变化非常敏感，尤其是对商业机会要快速反应、认真分析。广博的见识、开阔的眼界可以有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。
美心防盗门的老总夏明宪最初的财富是用眼睛"看"来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗（那时候还没有防盗门的概念）。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇"铁棍门"，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的"美心"防盗门。现在"美心"防盗门已成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数一数二的企业家。
创业者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化随时进行调整。如果市场情况发生重大变化，原有的投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大的损失。当断不断，环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境，创业者必须认真观察环境，才能把握住机遇。
这是一个在淘宝网上寻找到赢利种子的人的自述：本人是一名大学教师，本科是学信息工程的，由于接受新知识、新事物很快，所以2006年起就和淘宝结下了不解之缘。那是2006年的春天，我和女朋友去北京买婚纱，坐地铁的时候看到了淘宝网的广告，也许这是缘分吧，我之后就注册了淘宝网。接下来的时间我就经常光顾淘宝网，不过还只是个消费者，后来，我萌发了在淘宝网开店赚钱的念头，但是到哪里去找货源呢？经过一番冥思苦想，终于灵光一现：为什么不利用一下我在某个网上书店的高级会员身份呢？这就是我的初期的想法，现在来看其实就是目前流行的"代发货"模式：0投资、0库存、0风险。
因为开店早的缘故，我的商店很快就不断晋级，最好的时候曾经是淘宝网书店类别的第4名，可以说是万里挑一的了。
