登陆注册
937600000092

第92章 :对人际关系进行“精耕细作”

第九十一章:对人际关系进行“精耕细作”

商道精髓:

商海是个非常讲究人情往来的地方,如果你建立起良好的人际关系,就会有很多意想不到的丰厚收获。

人际关系是一种实力,也是温商们获得财富的秘诀。我们所处的这个社会,人际关系非常重要。如果能够慎重地建立良好的人际关系,而且妥善地维持的话,成功是指日可待的。对那些和你交往的人要保持敬意,要从内心里尊重对方,要形成一种对等的人际关系,在相互利益的基础之上建立起一种良好的互惠关系,这样就可以自由交流信息,获取有价值的东西。如果不能建立起良好的人际关系,或者对方不愿意为你倾心尽力的话,这就是失败的人际关系。

好的人际关系是一笔无形的财富。人际关系是一门要修一辈子的必修课。而在欧美,人际关系也同健康一起被列为人们最关心的问题。“世事洞明皆学问。人情练达即文章”,良好的人际关系是温商们的重要“风向标”。现代心理学家也告诉我们,良好的人际关系可以产生合力,形成互补,联络感情、交流信息。

在商海中搏击的温商们,就善于利用人际关系,抓住其中的机会或规避投资中的风险,获取巨大的成功。一个人的致富途径是有限的,而要获得有用的信息,那么纵使“一时有难”也不必太过忧虑。一个人在开拓自己的事业时,总会碰上力所不能及的问题,此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。此外,在奔向财富的途中,仅凭自己的顽强信念也是不够的,友谊的滋润、良好的人际关系会使你获得一种强大的力量和热情。

商海是个非常讲究人情往来的地方,如果你建立起良好的人际关系,就会有很多意想不到的丰厚收获。

没有一劳永逸的成功,也没有一劳永逸的朋友。人际关系网需要不断维护,不然,它是会生锈、断裂的。

先来看一个例子。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车,他的秘诀之一就是真诚地广交朋友,并且用心地去维护他的朋友关系网。

乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式,加深了朋友间的友谊。对每一位朋友,乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡,每次均以不同的色彩及形式投递。

1月份,他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案,同时配以几个大字“恭贺新禧”,下面是一个简单的署名。

2月份,他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。

3月份,信中写道:“祝你圣巴特利库节快乐!”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日,也许你是波兰人,或是捷克人,但这无关紧要,关键是他没有忘记向你表示祝愿。

然后是4月、5月、6月……

虽然这只是小小的印刷品,但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到你的身边,负载着乔·吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品,一点点地加深了乔·吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人,会不断地重复乔·吉拉德的名字,并且在脑海中浮现出乔·吉拉德的形象。

以这样的方式,乔·吉拉德维护了成千上万的朋友,这些朋友给他带来了一个又一个机会。

成功有时候就是这样简单,只要我们掌握了方法,用心去做就行了。

人际关系网是一个动态的概念,你所处的环境在发生着变化,你的朋友在发生着变化,你自己也在发生着变化。交一个朋友不是一件容易的事,也不是一劳永逸的事。如果你不用心去维护的话,有的关系就会一步步地疏远,而一件小事,一个误会,甚至是一句不当的话语,就可能让你失去一个朋友。没有一个人会成为你一生一世的朋友。

在人际交往中,温商们的做法也许值得我们借鉴,他们平时特别注重维护以下几种人际关系:

1.良师益友

一个人要成大业比登天还难,但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体,那么要成大业就易如反掌。

2.朋友关系

一个人在外赚钱实在不易,如果能得到朋友的帮助就如雪中送炭,如虎添翼,所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。

一些天南海北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹:“嗨!这世界简直太小了,绕几个弯子,大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。

3.亲戚关系

俗话说:“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系,这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头,是一种应该能长期持续、永久性的关系。因此,人们都具有与亲属保持联系的义务。在平常与亲戚保持密切联系,在困难时期,求助亲戚才最有利。

4.同学关系

同学关系比一般的朋友关系更加纯洁、朴实,也更亲切、牢固。

现代社会里,人际交往更注重同学关系,同学之间互相帮忙,经常可以见到。众所周知的“黄埔同学会”的学友们,就常能摒弃偏见,为国共两党合作,为发展两岸关系出力不少。可以说,“黄埔同学会”是一个同学关系的典范。

同学关系有时的确能在关键时刻帮上自己一个大忙。但是要值得注意的是,平时一定要注意和同学培养、联络感情,只有平时经常联络,同学之情才不至于疏远,同学才会心甘情愿地帮助你。如果你与同学分开之后,从来没有联络过,你去托他办事时,特别是办那些比较重要、不关乎他的利益的事情,他就不会帮你。

5.老乡关系

中国人对故乡有一种特殊的感情,爱家乡,更爱那里的人。于是,同乡之间,也就有着一种特殊的情感关系。如果都是背井离乡、外出谋生者,则同乡之间更是必然会互相照应的。

中国的老乡关系是很特殊的,也是一种很重要的人际关系。既然是同乡,那涉及某种实际利益的时候,则是“肥水不流外人田”,只能让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说,必须按照“资源共享”的原则,给予适当的“照顾”。

如此看来,如何搞好老乡关系是非常重要的,不仅可以多几个朋友,最重要的是可以获得许多有用的东西,也许赚钱的道路又会平坦几分。

了解了你所要维护的几种人际关系后,你还必须了解如何去维护人际关系,只有了解了怎样维护人际关系,才能使你的人脉更宽广、更和谐。那么,怎样维护你的人际关系网呢?

良好的人际关系,不是一日之间就可以建立起来的,它离不开你精心的“播种”与“呵护”,就像农夫干农活一般,要求精耕细作。

——首先要“播种”,这是长出一棵果树的必要条件。虽然有些种子会腐烂,不发芽,但不播种,就绝不会有果树长出来。人际关系也是如此,你的用心是人际关系的必要条件,虽然不一定会有好的回应,但没有用心,就不能建立人际关系。虽然有人主动和你建立关系,但也要你做出回应,这样关系才会持续下去。你若冷淡以对,他还会来找你吗?

有些种子会在节气到时发芽,但有些却不能,像有些干燥的地方,种子可以在地下深埋数十年,但雨水一来,就会迅速发芽。人际关系也是如此,你的用心有时很快就会从对方那里得到回馈,但有时却不一定如此。至于什么时候才能得到“回馈”,你不必花心思去期待,反正你已种下了一粒种子,“机缘”一到,它自然会发出芽来。而这发芽的时间,有可能是在你四五十岁时,甚至一辈子都没发出芽来,但总是有希望的。

——种子发芽后,你得小心勤快地灌溉、除草、施肥,它才会长成大树,开花结果。人际关系也是如此,你同样要用热心、善心来经营它,尤其不可“拔苗助长”,急于收获果实,这样只会破坏你的人际关系。而最糟糕的是,这种“拔苗助长”的作风会散播出去,成为你的负债。

——播的种子越多,发的芽也越多,经过一段时间后,必定一片成林,那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此,年轻时用得心多,交的朋友当然多,纵然有一些“不发芽”的,但长时间积累下来,你的朋友还是很多,那时这种人际关系就是你的果树林,而你必然能享受这些甜蜜的果实。

同类推荐
  • 消费者文化心理研究

    消费者文化心理研究

    尽管通过出版本书力图尝试性地对消费者文化心理理论体系进行系统的探讨,但由于本书涉及的相关学科太多。加上本人研究水平与视觉所限,本研究成果必然有一定的局限性,敬请广大读者尤其是高校同行批评和指正。
  • 缔造商业奇迹的经营智慧书

    缔造商业奇迹的经营智慧书

    本书是对世界级管理大师和企业家经营理念及成功经营故事的整合与浓缩,从经营战略、经营决策、领导力、企业文化、聚才用人、危机应对、资本运筹、竞争谋略等多个方面,全面展现了世界级强势企业的经营精髓和实践精华,辅以凝练深入的“智慧点拨”和操作性极强的“行动指导”,分析得失成败,总结计策谋略,为企业的管理者提供借鉴和参考。每章之末又特别编排了类似全景概览的“领衔思想”部分,为读者提供对照的理论索引,使读者能够更清晰透彻地领悟经营思想。
  • 三分策略 七分执行:中层管理者高效执行力的10项修炼

    三分策略 七分执行:中层管理者高效执行力的10项修炼

    本书收录了10项修炼,包括:“打靶要看靶心,明确执行目标”“适当授权,让执行畅通无阻”“有效管理,给执行充裕的时间”“知人善任,用能执行的人”“有效激励,提高执行效率”等。
  • 如何创办足疗店

    如何创办足疗店

    《金阳光新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手”“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。
  • 公司治理:发展趋势与洞察

    公司治理:发展趋势与洞察

    本书是德勤企业风险丛书的第一辑,主要涉及公司治理方面的最前沿话题。内容有2010年上市公司治理调查;浅谈CSA在公司治理中的应用;对民营企业治理结构的思考;董事会运作的天龙八“不”;搭建授权体系,优化公司治理;股改与公司治理;中美日公司治理比较;合同风险合规;HEDGING企业的市场风险;企业内部控制实务;企业风险用语。
热门推荐
  • 圣斗法则

    圣斗法则

    一个从小被冷落的少年,坚毅的心,去创造一个完美的世界。
  • 星空踏痕

    星空踏痕

    一纸残页,暗合机缘,开启一段不朽传奇;一杆墨枪,刺穿穹庐,风云际会天地色变;一位少年,生于毫末,逆势成为一代天帝;修炼一途,修于灵,炼于心。迢迢修炼路,困难何其多,且看主人公杜恒如何跋山涉水,翻山越岭走向强者之路。这一路注定艰难,这一路也注定精彩,这一路你我共同见证!!!
  • 叶底青梅

    叶底青梅

    在她还是江阳公主的时候,她以为她很了解叶少钧。到底也是青梅竹马呢,当她成为了谢纨纨之后,她发现她根本不了解叶少钧了。说好的青梅竹马呢?谢纨纨哭笑不得的想:换了个身体重新活过来的明明是她,可更不一样的,怎么反倒是叶少钧呢?
  • 半妖纪年:妖孽契约灵

    半妖纪年:妖孽契约灵

    【已完结】暮音大陆,妖孽横行。三大家族,誓保暮音。有一群以收复或者消灭那些不愿离去的、作乱的妖怪为职责的人,名曰:收妖师。身为收妖师的她,孤独而又淡漠;而他,是她的契约灵,一个害怕被抛弃而只忠诚于她的附丧神。不懂情感的他,一发不可收拾的爱上了自己的主人,他们是否能有一个好的结局?当强大的敌人冲破封印,千年的往事翻滚而袭。记忆修复,他会怎么做?是背叛?欺骗?还是继续相信自己的心?面对他的感情突变以及暮音大陆即将灭亡的危险。身为预言中救世主的她,又会怎么做?“既然如此,我便放你自由。若有来世,我也不愿再与你相见。”她决然离开,却不知身后那人心痛欲绝…再相见,兵刃相向…组合读者群:182499235
  • 温文人生

    温文人生

    本文副标题为《家庭传承》,讲述了一个当代社会家庭传承的故事,主人翁司徒温文是一个三线城市长大的孩子,刚来深圳时,司徒就如同刘姥姥进大观园一般。更有甚者,她不仅晕,而且心里是没有底的,这个城市留的下来吗?作为一个现代大都市的移民,如何才能站稳脚跟?家庭要传承承续,生活要平淡宁静。这是司徒的理想和追求!司徒终于认识到家庭传承,有传承才有沉淀,有承续才有机会,才会有更高的平台,家庭才会发展壮大,才有机会成为百年望族。家族发展,需要一个领头羊,但是更需要整个家庭人才济济,英雄辈出,人丁兴旺,家庭繁荣。本文中司徒最值得称赞的品质在于,她不幻想、不妥协、不放弃。
  • 幻神大陆

    幻神大陆

    幻想神域的同人文。。。。。。。。。。。。(以上全占字数所需)
  • 统御万象

    统御万象

    乾坤大地,日月星辰,森罗万象一个少年,一张鬼面,死而复生,化身成魔……
  • 莹莹之光

    莹莹之光

    自从母亲意外去世,熊莹的生活就一落千丈,每天就为了还债而激励自己工作,一个高大帅气而且对女朋友超级好的男人让她羡慕不已,恨不能有一天,自己也能有一个这么好的男友。就在前姨父逼自己不还钱,就收回母亲的墓地时,心目中“理想的男友”主动表示可以帮自己还债,前提是必须结婚。“结婚?!”那你女朋友怎么办?
  • 化外书

    化外书

    励志成为“大文豪”的杨弥真只有半年以来记忆,除了名字以外对自己的过去一无所知。。正当他一边为自己的梦想奋斗,一边寻找记忆和过去的时候,一个男人却告诉他:“你已经死了。”
  • 引凤箫:宫锦

    引凤箫:宫锦

    傅家有琴棋书画四女,傅素琴、傅则棋、傅颜书、傅锦画。.唯傅锦画最为聪慧,本以为随波逐流才是自己的处世上策,却被济阳王以傅家荣辱为要挟送入宫中。他说,本王要的是天下,而你便是那个能助本王夺得天下的女人。济阳王说,待事成之日,我便为你建一座锦宫,要你成为全天下最尊贵的女人。初入宫闱,傅锦画便被劫持到边疆大漠,敌国皇子耶律楚际的目光凌厉冷冽,处处刁难,生死之际却将她推离。黄沙大漠,惊心动魄之中,与虞晋声初遇的那一刹那便彻底沦陷。他手持长剑,却似温润如玉,他说他从不杀人,杀人只是为了慈悲天下。.为傅家,她经尔虞我诈,历权谋争斗,力挽狂澜将乾坤颠倒,手持传国玉玺亲自交付于他,助他坐上那九五至尊之位。可是当她得知,嫁给他的二姐惨死在济阳王府,傅家上下满门抄斩,这一切都逃不了济阳王的干系时,傅锦画悲愤之下,手持匕首刺入他的胸口……他,柔声说道,我后悔了,我现在才明白,我想要的不是锦绣江山,而是你……**********本文美男无数,进此文,总会找到你心仪的那一款*************【济阳王】他金衣似龙,尊贵无双。执一把空扇,转一场痴心。回眸处,曲终人散,如断弦无声,皆渺若云烟。【虞晋声】他眉如墨黛,眼如朗星。踏一地梅花,许一生情缘。抬脚处,白梅入雪,如誓言随风,皆飘散无踪。*******************本文承诺会圆满落幕,不悲不虐********************■红袖首部种田文:《家斗:沉香娘子》完本http://www.*****.com/?a/120591/