第九十章：和富人交朋友
商道精髓：
温商认为，穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。生活在穷人中间，很难对富人有一种理性的认识，更难有一种平和的心态去学习富人的创富技巧。
富人，不管他有多蠢，他能够成为富人，就是不简单的。穷人也有自己的智慧，但那更多是在生存的层面上。一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，必须先和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛，而是一种自我改造。
穷人必须认识圈子的重要性，始终在穷人圈子里混，最终又能混出多大名堂呢？
“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。
老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着“王室指定供应商”。他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。
老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室贵胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔：奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。
“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。在19世纪的一百年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1.3亿多英镑。
其实，要和富人交朋友，最直接最有效的结交者就是你的老板。现实中创富大军中的你，要想自主创业，必须尽量与老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这比你埋头苦干学习经验来得又快，又全面，又细致，又丰富，又新潮。老板们肯定比员工站的位置要高，他的资讯能力也肯定广于员工，也快于员工。
你若是一个有心人，能经常与老板相处，获得的会更多。你会对行业中的见识，特殊问题的处理，人心善恶，人的贪婪本性等有一个全面的认识。
从这里，你将学到如何做人的一些知识，也将学得如何对待客户和员工。
从一般程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。这个标准有两层含义：第一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处；第二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。
成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。他们能够成功，一定在这方面有所得益。
有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评；有的老板，产品很好，业者却不大买他的账。你可以观察，为什么如此。
即使现在的老板不会帮你，但也应设法使之不从中作梗。这一点也许不很普遍，如果发生，却对你的创业有重大影响。
如果老板肯帮你，那是再好不过的了。相比较而言，其他人的帮助，远不如老板的帮助大。
一个寒冷的冬天，一位腰缠万贯的美国大富翁，在纽约最繁华的大街上漫步——他想在这条街上寻找新的商机。这时，他忽然发现路边有一个衣衫褴褛、形同瘦骨的摆地摊卖旧书的年轻人，与其说他是在卖书，还不如说是在乞讨。年轻人没有注意到他的到来，仍然在寒风中津津有味地啃着发霉的面包。
有着同样苦难经历的富商心中顿生一股怜悯之情，他不假思索地将十美元塞到年轻人的手中，然后头也不回地走了。没走多远，富商忽然觉得不妥，于是连忙返回来，并抱歉地说自己忘了取书，希望年轻人不要介意。最后，富商郑重其事地告诉年轻人：“其实，你和我一样，也是商人。”
两年之后，富翁去参加一个规模很大的图书展览会，他正在一个大展台前仔细地看一本书的封面，这时展台旁边一位年轻的书商迎了上来，紧握着他的手，满怀感激地说：“先生，您可能早忘记我了，但我永远也不会忘记你。我一直以为我这一生只有摆摊乞讨的命运，直到你亲口对我说，我和你一样都是商人，这才使我恢复了自尊、树立了自信，从而取得了今天的成就。”
年轻人的成功也许应该归功于他的不懈努力和不息奋斗，但他的那颗向着富商看齐的心完全不应该被忽视。从某种意义上说，正是那颗向富商看齐的心才使他恢复了自尊，树立了信心，最终走向成功的。
在温州，毫无例外地都不是仅仅靠单个人的力量而取得的，而往往是得益于一些良好的人际关系。时时左右逢源，处处如鱼得水，自然也就事事顺心如意，财源广进了。
一位温商成功后总结说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得力于我接触到的所有的朋友。我的朋友各行各业都有，如文化界、教育界、学术界、商业界……我和他们保持着良好的关系。”可见，与国王般的朋友保持良好的关系是经营成功的重要因素之一。
多一个朋友，就多一条路，就多一分希望，这是温商共知的道理。
那么我们应该找哪些朋友呢？当然和你一样两袖清风的朋友对你的人生也会有很多的帮助，但要创富，就要找到能在观念和实践上帮助你成功的富人。这是一个简单得几乎不需要解释的结论。所谓富人，也就是与财富有缘的人。因此，我们要创富就一定要接近富人，与富人一起工作，与富人交朋友。
现在，人们对财富的渴望是与对富人的仇视并存：每个人爱钱胜过爱其他一切，同时穷人对富人仇恨到了诅咒的地步，由此也衍生出“贫不与富交”的谚语。
实际上，每个人的大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚，尽管有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
有了共同利益，同志加兄弟；发生利益冲突，朋友变仇人。这是人际关系的缩影。人之所以需要聚在一起，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果物质前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
所以说只有永远的利益，没有永远的朋友。不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其长久、丰富的途径。为了共同的利益结交富人朋友是极其正常的，而且这不仅是创富的捷径，更是一个社会现实。
在市场经济的今天，我们很多人已经在为富人工作；接下来，当我们积累了一定的资本以后，就要寻找更富的人，与他们合作；最后，当我们越来越富的时候，要找一群富人来帮我们工作。
你会说，那些富人都很难接近。事实上，不是他们很难接近，而是你没有找到途径，如果你真的很想接近他们，你总会找到途径的。
