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第14章 新人绝招-约沙龙

我曾经看过一个培训的视频,里面的讲师讲了这样的一句话:“一个团队,领导人必须有能力去保证地下的信任能赚到钱,如果底下人赚不到钱,他们迟早都是要离开的”我记得刚进平安的时候,因为我们的部门是一个新拆分的课,所以正在大力招人,平安的每个课,每个区都有自己的口号,当开早会的时候,我们要大声的念出我们的课呼,我记得当时我进平安职场的时候,第一天早晨我看着屏幕念出了我们的客户:“六月人力七十八,双课拆分靠大家”而我进去的时候大概在四月中旬,所以可以看出平安的每个人都在招揽队伍。

每个月平安有两批入职的机会,一次是在中,一次是在月末,如果每个人的招聘很顺利的话,那么一个月一个课可以增加好几十人,甚至上百人,而在平安信任来之前必须达到一定的业绩才能转正,刚来的新人,什么也不懂,要想做业绩只能从亲人身边下手,这是最佳的途径,所以当你来平安的第一天,领导就会让你把你的手机打开,然后把一些可以卖产品的人的电话罗列在一张纸上“新人100计划”就是需要你的100个亲密好友的电话以及信息,但是大多数人是不愿意给自己的亲人推销保险的,因为大家觉得每个人都特别的反感保险,可能因为保险,别人会远离你,所以许多人会放弃这个途径,但是一个新人,如果凭自己的能力进行转正是很困难的,因为一个地方的人力是有限的,而平安的人是很多的,据调查,城市里的每个人都曾被卖保险的人电话骚扰过三次以上。不能立刻出单,就意味着,你在这里前期是白干的,没有任何的工资收入,平安里面现在招的大多是90后的人,我曾经听过别人是这样说90后的,见了新人就像未出阁的小姑娘,见了熟人就是话痨,买保险就是一个和陌生人打交道的工作,甚至有的人去莫名拜访,我培训的时候,老师曾经给我讲过他的一个经历,说他有一次去陌生拜访一个客户,他和客户在客户的房间里聊了一会天,然后说明了来的目的,没想到客户什么也没说,走进卫生间拿着扫把出来指着他说:“你给我滚”面对保险,你就要承受常人不能承受的压力。

曾经我有一个堂姐问我,那个时候我还在平安,她说她的一个朋友想要去平安上班,问我到底怎么样,当然我其实明白每个打算进平安的人都是怎么想的,主要的原因是,你的推荐人给你说:“底薪丰厚,转正后双倍底薪,而且待遇比别的公司好很多”但是他们总是刻意的隐瞒,不管是底薪多少,或者转正后双底薪,但是前提是你必须达到人家的要求,这个双底薪不是那么好拿的,而且你必须完成人家要求的业绩才能领导这个底薪,而且许多人是很难转正的,我记得我当时有一个同事,干了半年了,还没有转正,这在平安是一件很正常的事情,我的师傅说:“有的人一个月就可以转正”但是多数人听到这句话,总是过分的高估自己,认为这个“有的人”一定是指自己,而这个“有的人”其实10个里面能有几个呢?

我当时听我的堂姐这样资讯,然后我就说:“平安平台很好,交的费用也很多,近平安,你必须有足够的资金做准备,否则你耗不起”其实我来平安三个月,总共花了五六千,但是这个我并没有告诉给我的堂姐,当时每个区有新人活动率,为了活动,我被迫给自己购买了一份,当时我们课里有一个男孩,来了三年了,工作很出色,业绩很差,三年时间不但没又赚到钱,而且信用卡透支了3万,据我的一个同事给我透漏,他们的课长现在都已经开始透支信用卡了,我不禁开始怀疑这是一个什么样的工作了。

领导们都是打算借着人力往更高的位置爬,有了人力,他们可以不用做业绩,底下人有了业绩,他照样可以拿高工资,而且还能升职,而做业绩很难,所以很多的领导宁愿去招人,但是招了人,他们不赚钱,迟早是要走的,为了保证自己的人力,领导们是想进办法,有的领导为了让信任更快的赚钱,他们给新人印名片,陪着新人做业绩,陪新人一块拜访客户,他们甚至用自己的钱给新人置办跟中展业的工具。我曾经有一个骑着自行车在大街上溜达,可以看见几乎一段距离就有一个平安的展位,他们在做业务。

因为新人什么也不懂,所以他们要想出业绩几乎是很困难的,所以为了更快的出单,领导们会给新人许多的电话名单,这些都是之前的一些老人整理的名单,每张A4纸上面有三十个名单,但是有了名单我不知道如何打,应该怎么说,这个时候,我的主任(就是我师傅的师傅,现在打算升课长)告诉我约沙龙,就是我们课每个周都有两次左右的沙龙活动,就是约客户去酒店吃饭,然后有产品将的好的人上台讲解,当然吃饭时理由,讲产品,销售产品是目的,有时候是在酒店,有时候是在我们的职场,因为去酒店的话,就会有许多的费用,就是如果你约了一个人,这个人去了之后,公司会安排在酒店吃饭,然后这些费用是每个人承担的,不是人家领导给你出,所以我当时记得约一个人进去需要六十元,所以每次去酒店开沙龙,我都选择放弃,因为需要付出60元,而我当时没有太多的资金了,每个沙龙都是必须有一定的客户数量的,所以领导给我们分了任务,每个人必须约一到两个,有一个当时和我经常一块出去做业务的女孩,当时没有约到人,然后就给自己的男朋友打电话,然后他男朋友要来,她又不让,后来没有办法,只能找了一个他男朋友的朋友去公司定的酒店吃了一顿饭,然后自己花了60元。

但是有时候沙龙的效果还是挺好的,主要还是看你能不鞥约来有实力的人,因为现在的人都特别的忙,他们不愿意把时间花在这里,所以来的人都是当天没事干的人,听说可以吃饭,所以就来了,有的是听说可以领礼物,然后就奔着礼物来了,有的则是冲着了解产品去的,其实我个人觉得约沙龙你必须是婉约派的,因为如果你说的比较直,是很难把一个陌生人越到公司来的,都是讲一些好的方面,将好处,将礼品等,这样你才能约到人。

当时有一个小男孩,是我们隔壁课的,第一天约沙龙,然后就约了一个人,在自己的师傅的促成下,然后出了两单,然后第二天,我们的领导就请人家男孩过来给我们整个课做演讲,当时那个男孩紧张的全身都发抖,眼睛一直看着天花板,当时许多的人都不服气,说这样的新人人家也能上台分享,其实说白了,就是运气好而已,他只约来了人,其他的他什么也没有管,我不知道,领导需要人家男孩上来分享什么,早会结束的时候,我和一个同事打算去吃饭,他说:“平安真是,什么人都可以上去分享,一看那男孩就是没有上过讲台的,你看那紧张的样子”

记得我们当时有一次开沙龙,在一个酒店里面,我们的一个同事约了一个人,然后当场就承诺要购买十万左右的产品,当时我们的领导都要高兴坏了,因为有了这个十万,我们课的业绩就会名列前茅了,然后第二天的早会马上就说谁谁在沙龙的时候签了十几万,当然这是一个很大的单子了,所以领导高兴也是再算难免的,然后又说:“看来这个沙龙作用还是挺大的,所以我们各位伙伴一定要把沙龙抓起来”这是领导当时给们的鼓励,但是后来听说,那个人不知道什么原因一直没有转账,所以后来,那个十几万的单子也就不了了之了。

我第一次约沙龙的时候,不知道怎么约,课长(那个时候是主任)他给了我两张名单,然后让我打,我不知道怎么说,然后我们区有一个女的给了我一份话术,然后我按着话术一个一个的打,我用自己的手机开始拨打每个陌生的电话,刚开始这是我一个很大的挑战,因为我不喜欢打电话,连亲人都不愿意打。很快我的手机变得很烫,那一天我发了好多的短信,结果就是,手机被打出了问题,打电话的时候,声音出现故障,手机卡短信功能被移动疯了,后来只能去移动营业厅重新签了保证书,然后才重新恢复了,之后,我就不怎么发信息了。

后来我看见我们这里流行一种做业务的无限打电话,每个三百左右,然后我买了一个,不过用了两个月,我就离职了,所以现在也不怎么用了。

三个月的沙龙,我也经常去约,但是每次都没有人来,有点说会来,但是到了沙龙那天就变卦了,要么是不接你电话,后来有人说,约沙龙,要的就是量,量大了,自然就有人了,但是这个量我们又从何而来呢,领导给的总是很少,所以只能自己去解决。

致读者朋友的一封信

您好,很高兴在这里能和您相识,以上文章全部是本人亲笔写作,绝无虚假信息,本篇作品只是本人作品的一部分,如果您想要欣赏更多的作品,您可以在凤鸣轩,榕树下搜索笔名为“农夫先生”的作品,或者您也可以在腾讯文学搜索“91号流浪汉”当然您也可以在本人的新浪/网易博客查看阅读,本人也会定期更新作品,希望您能喜欢。

我坚信,作品的灵感来自于生活,所以我尽全力去体验人生的不同经历,我希望把我的工作,我的生活,我的想法分享给每一位朋友,但是我自认为我毕竟能力有限,我不知道的事情还有很多,这意味这很多的事情我不能去体验分享,所以我希望每一个看到这篇文章的朋友,如果您身边有招聘,请联系我,职位不限,地域不限,当然需要有工资,因为作家也是需要财务支出的,工作时间最好以两个月为限,工作不需要优待照顾,毕竟我要的是一次真实的体验,我会把每一次的经历以书籍的方式分享给每一位读者朋友。

作者笔名:农夫先生

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