彭尼表演之后，围观的顾客纷纷要求购货。彭尼就一次次放出老鼠。它们分别钻进了一个个洞里。蹊跷的是这些老鼠钻进的都是标明降价10%或是20%的洞，从不去钻那些降价30%或40%的洞。
顾客们议论纷纷：“难道这些老鼠经过特殊训练的吗？”
彭尼笑容满面地说：“这一点请放心，我也没有这么大的本领来训练老鼠。明天我可将标码调整一下，请诸位再来参观、惠顾。”
果然，第二天有些好奇的顾客来了，彭尼巳经将标码调整过了。那些老鼠仍旧钻标码10%或20%的洞。原来彭尼利用并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性，在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便。所以老鼠就自然而然地钻进了那些洞里。
顾客毕竟是带有流动性的，并没有人来对彭尼的办法作深入的研究。他们每次购货，能看到老鼠钻洞的表演，还能得到10%到20%的优惠，他们就心满意足了。不久，彭尼的库存物资销售一空。
口香糖的活广告
美国的一家口香糖的老板里力先生，突然对电话簿发生了兴趣。只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。
女秘书问他：“里力先生，你在研究什么？”
里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”
原来，这个厂家生产的巧克力尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以里力先生准备采取“先尝后买”的推销方法。
各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先生对他的属下们说，“我已调查过了，钮约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。”
生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。”
“不，还要继续准备。”里力说，“我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”
生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库里的存货全部提出来。”
储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说：“请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖”。
全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地址写在信封上。
第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。
隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩子们必不可少的糖果。
“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。
一个小孔百万元
西方人的饮食习惯与我国有很大的不同。咖啡和牛奶是他们的日常饮料。在餐厅里，顾客刚刚坐下，服务小姐立即端上了咖啡或牛奶，并彬彬有理地询问顾客要几块糖？接着，服务小姐按照顾客的要求，在饮料里加入适量的糖块。在家庭，主妇在端上饮料的同时，总也要伴随着提上一盒方块糖。
由此可见，方块糖在西方的需要量是相当大的。所谓方块糖，就是食糖压制加工而成的。这种形式的食糖在我国现在也渐渐兴起来了。
20世纪40年代，西方使用的方块糖是用具有防湿性的纸张包装的。但密封纸不管多厚，也不管有多少层，时间长了以后，方块糖仍会受到空气侵袭，渐渐变潮，甚至变黄。所以各家制糖公司都想攻克这个难关，动员了不少专家，耗费了不少资金，但仍旧找不到有效的防潮办法。
美国一家制糖公司有个工人名叫科鲁索，他对方块糖受潮的问题也有深切的感受，也想找到可行的方块糖防潮办法。但他既不是专家，甚至连普通的物理常识都不具备，然而他对糖的性能是很熟悉的，再加上反复思考，乐此不疲，居然想出了一个防潮妙法。
他只是在包装纸上开一个小孔，使空气能够对流，方块糖就不会受潮了，其原理就像是大厅里开个排气孔和人们穿留有适当孔隙的衣服比较舒适一样。这个原理虽然简单，但不易被人想到，因为人们只想到食品越是密封越好，就像罐头食品一样。殊不知罐头食品是将罐内空气抽尽的，而方块糖在包装时本身就带进空气的，不让空气排出，方块糖必然会变潮的。当然这个小孔的大小分寸是要适当掌握的，科鲁索经过多次试验，终于掌握包装纸开小孔的分寸，使用他设计的开有小孔的包装纸，方块糖就不再变潮了。
科鲁索把他的发明专利出售给制糖公司，竟然得款100万美元。开动脑筋吧，朋友！也许您也能灵机一动发大财。
可口可乐瓶变迁
可口可乐是风靡世界的饮料，它的成功首先应归功于配方的奥妙，所以，这个配方是世界上最为保密的资料。同时也不得不归功于可口可乐瓶子的不断改进设计。朋友，您知道可口可乐瓶子的变迁吗？
原来的可口可乐瓶子是同装汽水等其他饮料一样的玻璃瓶子，并无特色。如果不看瓶贴是难以把它同其他饮料区别开来的。后来，瓶子变矮了，而且玻璃上带有棱带或花纹，带着它的特有标志，使顾客一眼就能认出它来，这种改进使可口可乐的瓶子增强了牢固感、易握感和美感。现在还能在一些饭店和商店偶尔看到，这就是所谓的玻璃瓶装或是简装的可口可乐。实际它是正宗的可口可乐的包装。
随着塑料的广泛使用和易拉罐的兴起，这种具有特色的可口可乐瓶子渐渐变得稀少了。但在当时，无疑是饮料瓶子上的一场革命。这个设计的成功，使可口可乐获得巨额的利润。
本世纪20年代，美国有个名叫鲁托的青年制瓶工人。一天与女友约会。女友穿着一条款式新颖的裙子，这条裙于在膝盖上面的部分较窄，使腰部显得富有吸引力。鲁托神情专注地望着女友的裙子，使女友很觉难为情，便问道：“你在想什么？”
“我想着瓶子。”
“你明明看着我的裙子，怎么想着瓶子呢？”女友觉得很奇怪。
“如果把瓶子做成你那条裙子的式样就好了。”
女友知道鲁托是个很有事业心的小伙子，她喜爱他的就是这一点，就支持鲁托吸取裙子设计的优点来改进瓶子的设计。鲁托于是把女友裙子的线条引进到瓶子上来，做成了一种富有线条美的瓶子，还在花瓶子上加上女友裙子布料一样的花纹，新颖的可口可乐瓶子就这样做出来了。
这种瓶子不仅美观、别致、易握，而且由于瓶上有了线条，使里面装上的可口可乐看起来比实际的分量多。
1923年，鲁托将新设计的瓶子的专利卖给了可口可乐公司，获利600万美元，因而使他在一夜之内名利双收。
色彩漂亮的包装
20世纪初，美国有一个贫困的工人叫约瑟夫，他在商店里看到了大大小小的包装，里面装的都是他迫切需要的生活用品。可是他可望而不可得，心情非常烦恼。
幻觉之中，他感到自己拥有着众多的包装箱，有的装着衣服，有的装着食品，可以任他选用。当他饿时，就打开了一盒饼干箱，当然里面空空如也。当他冷时，又打开一个衣箱，里面仍旧空空如也。原来这些包装箱都是他从垃圾箱里捡来的。他在这些空包箱之中觉得享受到某种乐趣。
当时，人们的生活水平普遍比较低下，物品的包装也很简单，根本上是清一色的以废报纸和白报纸包装的，约瑟夫在玩赏之余，感到很不方便：有时需要“吃饼干”时却拿了一个衣箱，有时需要“穿衣服”时，却又拿了一个饼干箱。这是由于包装的千篇一律所造成的。反正他很无聊，他就在各种包装箱上画上内装物品的图样，以示区别。他还认真地涂上色彩，见了这种包装就能一目了然，再也不会“阴错阳差”、“张冠李戴”了。
朋友们见了他的举动都惊异地问：“约瑟夫，你在干什么？”
约瑟夫回答说：“我这是画饼充饥！”
画饼当然不能充饥，但约瑟夫感到了色彩漂亮的包装比起白色包装来，毕竟有其独特的魅力，如果在包装上再印上厂名、地址等等，不仅能刺激顾客的购买欲望，而且还方便实用，大有推广价值。
