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第24章 只要善于寻找,宝藏就在我们身边(1)

很多时候,宝藏往往就在我们的眼前,许多人却视而不见,还一味地抱怨上天的不公。不要再把时间花在叹息和抱怨上,用慧眼去审视周围的一切,转动大脑,你就会发现,宝藏就在身边。其实,只要善于寻找,哪里都有宝藏;如果不用心,跑到天涯海角也没用。

刻薄不赚钱,忠厚不折本

从前的秤是十六两一斤,因此有“半斤八两”之说。

还在十六两一斤的年代,县城南街开着两家米店,一家叫“永昌”,另一家叫“丰裕”。“丰裕”米店的老掌柜眼看兵荒马乱生意不好做,就想出个多赚钱的主意。这一天,他把星秤师傅请到家里,避开众人,对星秤师傅说:“麻烦师傅给星一杆十五两半一斤的秤,我多加一串钱。”

星秤师傅为了多得一串钱,就忘掉了行德,满口答应下来。老掌柜吩咐完毕,留下星秤师傅在院子里星秤,自己就踱进米店料理生意去了。

米店老掌柜有四个儿子,都帮他料理米店。最小的儿子两个月前娶了一位塾师的女儿为妻。新媳妇正在屋里做针线,爹吩咐星秤师傅的话被她听见了。老掌柜离开后,新媳妇沉思了一会儿,走出新房对星秤师傅说:“俺爹年纪大了,有些糊涂,刚才一定是把话讲错了。请师傅星一杆十六两半一斤的秤,我再送您两串钱。不过,千万不能让俺爹知道。”星秤师傅为了再多得两串钱,就答应了。一杆十六两半一斤的秤很快制成,星秤师傅果真没把秤的变化告诉老掌柜。老掌柜曾多次请他星秤,对他的手艺信得过,当天就把新秤拿到米店使用了。

一段时间后,“丰裕”米店的生意兴旺起来。“永昌”米店的老主顾也赶热闹,纷纷转到“丰裕”买米。又一段时间后,县城东街、西街的人也舍近求远,穿街走巷来“丰裕”买米,而斜对门的“永昌”米店简直门可罗雀。

到了年底,“丰裕”米店发了财,“永昌”米店没法开张了,把米店让给了“丰裕”。年三十晚上,一家人围在一起吃饺子。老掌柜心里高兴,出了个题目让大家猜,看谁猜得出自家发财的奥秘。大家七嘴八舌,有说老天爷保佑的,有说老掌柜管理有方的,有说米店位置好的,也有说是全家人齐心合力的。老掌柜嘿嘿一笑,说:“你们说的都不对。咱靠啥发的财?是靠咱的秤﹗咱的秤十五两半一斤,每卖一斤米,就少付半两,每天卖几百几千斤,就多赚几百几千个钱,日积月累,咱就发财了。”

接着﹐他把年初多掏一串钱星十五两半一斤秤的经过讲说了一遍。

儿孙们一听,都惊讶得忘了吃饺子。惊讶过后,大家都说他不露山不显水的,连自家人都没察觉,就把钱赚了,老人家实在高明。老掌柜高兴极了,把胡子捋了一遍又一遍。这时,新媳妇从座位上慢慢站起来,对老掌柜说:“我有一件事要告诉爹,在没告诉爹以前,希望您老人家答应原谅我的过失。”待老掌柜点头后,新媳妇不慌不忙,把年初多掏两串钱星十六两半一斤秤的经过讲给大家听。她说:“爹说得对,咱是靠秤发的财。咱的秤每斤多半两,顾客就知道咱做买卖实在,就愿买咱的米,咱的生意就兴旺。尽管每一斤米少获了一点利,可卖的多了获利就大了。咱是靠诚实发的财呀。”

大家更是一阵惊讶,一个个张大了嘴巴。老掌柜不相信这是真的,拿来每日卖米的秤一校,果然每斤十六两半。老掌柜呆住了,一句话也说不出,慢慢地走进自己的卧室。第二天吃过年初一早饭,老掌柜把全家人召集到一块,从腰里解下账房钥匙说:“我老了,不中用了。我昨晚琢磨了一夜,决定从今天起,把掌柜让给老四媳妇,往后都听她的!”

感悟:

吃亏与便宜如影相随,占了便宜的,吃亏便接踵而至,而先吃亏的,往往接着就是意料不到的惊喜。做人施放善意,便会得到意想不到的回报,做生意释放利益,终会有获利。总想着多赚别人的钱,往往就赚不到钱,做生意以忠厚为本,钱财不求自来。

放弃眼前的小利,才能获得长远的大利

一个穷人向一个富人请教成功之道,富人却拿出了三块大小不等的西瓜放在了他的面前。

“如果每块西瓜代表一定大小的利益,你选择哪块?”富人问穷人。

“当然是最大的那块!”穷人毫不犹豫地回答。

“那好,请吧!”富人一笑,把最大的那块西瓜递给穷人,自己却吃起了最小的那块。很快地,富人就吃完了,而穷人还差几口就吃完了。

不等穷人吃完,富人已经拿起了桌子上的最后一块西瓜,并且得意地在穷人面前晃了晃,大口大口地吃起来。

穷人马上就明白了富人的意思:富人吃的西瓜虽没有自己的西瓜大,却比自己吃得多。如果每块西瓜代表一定的利益的话,那么富人所得到的利益自然比自己多了。

吃完西瓜,富人抹抹嘴对穷人说:“要想成功,就要学会放弃。只有放弃眼前的利益,才能获得长远的大利,这就是我的成功之道。”

感悟:

很多时候,表面上看,一个人获得了很大的利益,其实并不一定。当他在为此而沾沾自喜时,有的人也许已经拥有了比他更大的利益,因为,有的人放弃了人们都所公认的“大利”,而去追求“小利”,当积累到一定的量的时候,小利也会变大利。很多时候,懂得放弃眼前的利益,才能获得长远的大利。

无论情境怎样变迁,你还是你自己

有一次,汽车大王亨利·福特坐飞机前往英格兰。

在机场问询处,福特想要找当地最便宜的旅馆。于是就走进了一家旅馆里,当班的接待员认出他是着名的汽车大王于是就说:“要是我没搞错的话,你就是亨利·福特先生,我记得很清楚,我看到过你的照片。”福特回答说:“是的。”

接待员疑惑地说:“你穿着一件看起来像你一样老的外套,还要找一个最便宜的旅馆。可是我曾见过你的儿子上这儿来,他总是询问最好的旅馆,他穿的也是最好的衣服。”

福特说:“是啊,我儿子还年轻,好出风头,他还没适应生活。对我而言没必要住在昂贵的旅馆里,我在哪里都是亨利·福特,即便是住在最便宜的旅馆里我也是亨利·福特,也没什么两样。这件外套是我父亲的,但这没有关系,我不需要新衣服,我是亨利·福特,不管我穿什么样的衣服,我还是亨利·福特。”

感悟:

论论别人如何风光,你都不必去羡慕,更不可以妄自菲薄;无论你自己如何落魄,都不必看低自己,更不可以消沉下去。无论情境怎样变迁,你还是你自己——做好自己才是最重要的。

看好发展前景,把小事业做大做强

第二次世界大战之后,日本陷入了贫困的深渊,人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了,他们需要的是吃饭和穿衣,也就是脱贫,解决温饱问题。当时,坪内寿夫刚刚从某日军战俘营里被释放出来,早已饿得精瘦,很想发一笔大财。可是日本并非遍地都是黄金,而是要吃饭的人。没有更好的事情可干,他只得跟着父母经营一家很小的电影院。可是观众都没有心思看电影,上座率很低,他们一家人的生计都很难维持。

怎样让观众来看电影,这是坪内寿夫天天都在反复思考的问题。他终于想出了一个好办法:一场电影放两部片子。一般的情况是一场电影放一部片子,现在坪内寿夫的电影院放两部片子,观众觉得占了便宜,就连本来不想看电影的人都来看了。坪内寿夫的电影院很快就赚了一笔很可观的收入。

随着日本经济的不断好转,文化事业也百废俱兴。坪内寿夫对这一趋势发生了很大的兴趣,决定在此方面大干一番。他拿了自己的全部资产修建了一座电影大厦。他的这座电影大厦有四个放射状的影厅,可以同时放不同的四部电影,影厅里用红、绿、橙、蓝四种颜色来区别。四个影厅只有一个入口,只有一个放映室。这样不仅减少了雇员,还给不同兴趣的观众提供了选择不同影片的机会。

为了吸引更多的观众,他在电影院里还专门开设了咖啡店、冷饮店、快餐店等,并且,在这座电影大厦里配备了美观整洁的卫生设施。在当时的日本,这样的电影院是绝无仅有的,有不少观众不是为了看电影,而是为了来参观和欣赏这座电影院的设施和服务。

只经过了5年的奋斗,坪内寿夫就成了当地赫赫有名的“电影皇帝”。

感悟:

都说生意难做,这是对于不会做生意的人来说的。会做生意的人,都有着一本自己的生意经。凡是生意做大做强的人,他们都深知这样一些道理:舍小才能求大,没有付出就不会有收获,放长线才能钓大鱼,等等。

付出的多收获的就多,索取的多收获的就少

甲和乙两个人死后来到了阴曹地府,阎王查看过功德簿后说:“你俩前世未作大恶,准许投胎为人,但是现在只有两种人可供选择:付出的人和索取的人。也就是说,一个人必须过不断付出、给予的人生,另一个则必须过索取、接受的人生。”

甲暗想:索取、接受就是坐享其成,太舒服了!于是他抢先道:“我要过索取、接受的人生。”

乙见此情景,别无选择,就表示甘愿过不断付出、给予的人生。

结果,甲要过索取、接受的人生,投胎转世后,成了一个乞丐,每天都在索取和接受。而乙呢,因为选择过付出、给予的人生,转世后,变成了一个富人,每天都在给予和付出。

感悟:

我们常说“舍得”,舍在前,得在后。天下没有白吃的午餐,只有辛勤地付出了,才会有所收获。总是想不劳而获,这应该是不可能的,向别人索取的越多,自己反而会得到的很少。要想使自己成为一个富有的人,就必须先付出。

愿意为别人负责的人,一定会得到别人的负责

正当经济危机在美国蔓延的时候,哈理逊纺织公司因一场大火化为灰烬。3000名员工悲观地回到家里,等待着董事长宣布公司破产和失业风暴的来临。在无望而又漫长的等待中,他们终于接到了董事长的一封信:向全公司员工继续支薪一个月。

在全国上下一片萧条的时候,能有这样的消息传来,员工们深感意外。他们惊喜万分,纷纷打电话或写信向董事长亚伦·傅斯表示感谢。

一个月后,正当他们为下个月的生活发愁时,他们又接到公司的第二封信,董事长宣布,再支付全体员工薪酬一个月。3000名员工接到信后,不再是意外和惊喜,而是热泪盈眶。在失业席卷全国、人人生计无着落的时候,能得到如此照顾,谁不会感激万分呢?第二天,他们纷纷拥向公司,自发地清理废墟、擦洗机器,还有一些人主动去南方一些州联络被中断的货源。3个月后,哈理逊公司重新转了起来。对这一奇迹,当时的《基督教科学箴言报》是这样描述的:员工们使出浑身的解数,日夜不懈地卖力工作,恨不得一天工作25小时,曾劝董事长傅斯领取保险公司赔款一走了之和批评他感情用事、缺乏商业精神的人开始服输。

现在,哈理逊公司已成为美国最大的纺织品公司,分公司遍布五大洲60多个国家。

感悟:

在工作中,当员工内心深深感受到企业对自己的工作、生活及未来真诚负责时,员工才会对企业负责。滴水之恩,当涌泉相报,这也是每个人都应该做到的。工作如此,做人做事也是同样的道理,唯有为别人负责,才会得到别人的负责。

只要善于寻找,宝藏就在我们身边

有一位古董商路过一片树林,遇见一位樵夫正在那儿砍柴。樵夫边砍柴边抱怨说:“我的命怎么这么苦,每天不得不辛苦地砍柴,我所有的财产就只有这把又旧又钝的斧头。老天啊!你对我真是太不公平了!”

古董商走累了,坐在树旁休息,樵夫手中的斧头引起了他的注意,因为那不是一把普通的斧头,那是前人所留下的宝物。

古董商走上前去:“年轻人,我出10两银子买你这把斧子。”

“别开玩笑了!”樵夫低着头,继续砍他的柴。

古董商想了想,又开口说:“那100两吧!”

樵夫呆住了,抬起头看了一下对方,心想,这怎么可能?于是他摇摇头,继续砍他的柴。

古董商为了表示自己的诚意,就将身上所有的钱全都掏了出来。

这时,樵夫忍不住放声大哭。古董商慌忙对樵夫说:“你不卖,我不为难你,你又何必如何伤心呢?”

樵夫痛心地回道:“我不是舍不得那把斧头,而是难过自己的无知,一把在你心中值几百两的宝贝,我却当它一文不值,还终日抱怨!”

再来看下面的这个故事。

在美国西北蒙大拿州比鲁特山边的达比镇,人们好多年都习惯于仰望那座晶山。晶山之所以获得这个名称,是因为它被风雨侵蚀,暴露出一条凸出的狭窄的微微发光的晶体岩脊,看上去就有点像岩盐。

多少年来,没有一个人去弯下身子捡起一块发亮的石块,好好地把它研究一下。

直到1995年,达比镇举办了一个矿石展览会,康顿和汤普生这俩年轻人看到矿物展品中的绿玉标本上附着的卡片,得知绿玉可用于原子能工业。他们想到了晶山,想到了那发着绿光的晶体岩,想到了晶山上的矿物会有大用途,于是他们立刻在晶山上立柱,表示所有权。最终,经专家检验分析,认定晶山是极有价值的世界最大的铍的矿产地之一。

感悟:

很多时候,宝藏往往就在我们的眼前,许多人却视而不见,还一味地抱怨上天的不公。不要再把时间花在叹息和抱怨上,用慧眼去审视周围的一切,转动大脑,你就会发现,宝藏就在身边。其实,只要善于寻找,哪里都有宝藏;如果不用心,跑到天涯海角也没用。

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