鱼和鱼竿的故事
有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了以捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
12.1合作的魅力
成功的人大多数都有与人沟通合作的精神，因为他们知道个人的力量是有限的，只有依靠大家的智慧和力量才可能办成大事。那么，沟通合作有哪些魅力呢？
合作能使家庭幸福
在家庭事务中，在夫妻关系中，在父母与子女关系中，“合作”这个词扮演了一个极为重要的角色。如果妻子与丈夫并肩“作战”，就能很快地达到目标（如梦想的房子、车子等）。如果父母支持、理解子女的志愿，并从行动上予以大力支持或配合，子女们成功得就快。没有合作，就没有幸福完满的家庭。没有合作，一个家庭就不能适应急变的社会。科学家曾在试验中发现，成群的雁队以V字型飞行，比一只雁单独飞行能多飞百分之十的路程。人类也一样，尤其我们朝夕相处的家庭，只要能跟同伴或者亲人合作而不是孤立与争斗，那么就会飞得更高、更远。
领导魅力有赖于合作
不会沟通合作或不愿沟通合作的领导，不是合格的领导，起码不是一个好领导。成功的领导人都深知沟通合作的力量。成功的领导人也知道他们的“领导魅力”来自于精诚合作。
卡耐基的成功就是团结了他周围一大帮比他能力强的人。他能与他们很好的合作，而不是嫉妒、打击与排斥。这种合作不仅给卡耐基带来巨大的财富，也使他的合作者们成为富豪。
合作是一种团体协作精神。领导者可经由不同的方式获得这种精神。有人使用强迫的方式，有人使用说服的方式，有人则使作惩罚或奖赏的手段。
伟大的领导人与人合作的方式是用他独特的思想吸引其他人的思想。拿破仑·波拿巴曾用磁铁式的思想，吸引了他所接触过的所有人的思想，使他手下的士兵义无反顾地跟随他南征北战。他因此成为最有魅力的领导人。
合作可加速成功
“帮助别人往上爬的人会爬得更高。”
这句格言的意思是合作可以加速你的成功。如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成功。当两个或两个以上的人在任何方面联合起来，建立在和谐与谅解的精神基础上之后，这一联盟中的每一个将因此倍增他们自己的成就能力。
领导与员工之间保持完美的合作精神，可以使企业生机盎然；领导与员工之间保持完美的合作精神，可以做到上下一致，加速成功。缺乏合作精神而失败的企业要比因其他原因而倒闭的企业多得多。
合作可以帮人渡过生命险滩
人生处处布满险滩。人稍不留意，就会沉没到危险之中。许多人由于盲目的自我意识，或是自大，从而错误地估价自己，认为自己天下第一，不屑于与他人合作，做任何事都是我行我素。在家里，不跟自己的父母、妻子、儿女商量；在单位，不跟自己的同事、上司商量。这类人迟早有一天会懊悔地喊一声：我怎么会弃绝与他人合作呢？
和平、和谐的合作，可以激发生命中的潜能。在集体中的合作，可以增强你的自信心，提高你的处世能力，消除你的消极心态，使你能正确地面对人生。因为人是文明的人，有情感的人，一个人离开合作将一事无成。即使一个人跑到荒郊野外去隐居，远离各种人类文明，然而，他依然需要合作：依赖他本身以外的力量生存下去。
“一个人越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。”
12.2双赢胜于单赢
有这么一则寓言故事。
一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味了。
试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共吃那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？
这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！
我们说，人生犹如战场，但毕竟不是战场。战场上敌对双方中的一方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？
大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于他们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团体和个体之间的依存关系相当紧密，除了战争之外，任何“你死我活”或“你活我死”都是不利的。
当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，而是为了现实的需要，如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：
除非对手是个软弱角色，否则你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的心力和成本，而当你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以偿付你的损失。
在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。
在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！
所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
在人际关系上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。
在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他人赚，这回他多赚，下回你多赚。何必如此贪心？
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。不过，人在自己处于绝对优势时常会忘记前面那则寓言所描述的状况，其最终的结果也必然是赢得凄惨。这种赢又有何意义？
12.3合作的三大技巧
合作的技巧问题很重要。美国著名人际关系专家彭特斯在《合作的6大习惯》一书中说：“合作的可能性只有一条：站在同一立场上。”这句话该怎样理解呢？
现实社会中，有的人“人缘儿”好，人们都愿意与他合作；而有的人正好相反。其实这不是“人缘儿”的问题，而是由合作中对合作技巧的掌握是否熟练所造成的，也是一个人是否拥有良好的合作习惯的体现。
合作也有技巧，技巧首先是从自身开始的。
帕诺的推销技巧
帕诺是一位立志成事的青年人。他在获知这项真理之前，损失了不少赚钱机会。他是精装图书行销商，主要从事美术设计图书的推销。每个礼拜，他都要去拜访首都的几位著名的美术家。这些人从来不拒绝见他，但也从来不买他的书籍。他们总是很仔细地翻看他带去的图书，然后告诉他：“很遗憾，我不能买这些图书。”
经过多次失败，帕诺感到有些奇怪。于是他就去和一位学习心理学与人际关系学的朋友聊天儿。这位朋友仔细问了他推销的经过后对他说：“你把他们给镇住了，所以他们不敢买。”
帕诺应该是个很敬业的小伙子，他原来就有较为不错的美术功底，但他说话缺少技巧。每次推销时，他都是很热情地告诉对方：“这一部画册你一定没有见过，它是一本最……图书。”朋友告诉他：“你不妨把书送上门，让他们自己去品评。”
帕诺自己也省悟到过去的方法有些不妥。于是他又带着几本画册经朋友介绍，去了一位新客户家中。到了那里后，他并不忙着推销书籍，而是左顾右盼，用心欣赏这位美术家朋友的美术作品。对一些不懂的地方，他总是及时提出来请教这位美术家。
这位美术家来了兴致，不知不觉中，两人已经聊了两个多小时。最后，帕诺请教这位美术家道：“以您这么多年的美术设计经验，你能否帮我看一下这几本书，看看它们中到底哪一本儿更实用，更权威。”
因为时间不多了，两人约定第二天再见面。第二天，帕诺再去取书时，这位美术家已经认认真真地打了一份评价意见。字数不多，但是很中肯。帕诺谢过了这位美术家，这位美术家主动告诉帕诺：“我自己想订购几本这种画册。另外，我和我几个朋友都联系了一下，他们也愿意看一看。”
帕诺听了表示感谢，并在这位美术家的引见下，一下子又推销出了好几套大型画册。
