保罗很不服气，发现石油是要靠运气，可运气不是坐着等着就会上门的。你伯恩达有什么了不起的，不过是赚了钱就胡言乱语罢了。
1915年冬季，保罗得到一个消息：有一块叫做“南希·泰勒农场”的地皮要拍卖。
他怦然心动，不少人都说那块地皮下一定有石油，赶快迅速出击，不要让别人跑在前面。他马上开车奔赴现场。走了一圈，凭直觉他认为那块地很可能蕴藏着丰富的石油，可保罗兴奋不起来，一场激烈竞争是免不了的。保罗想，“公开竞争，我是不会赢的，我只有500美元，靠硬拼是不行。”
保罗开着车来到他存款的银行，要求派代表替他喊价。他故意神秘兮兮，做出不肯透露谁是真正买主的样子。在他的游说下，银行的一位高级职员同意和他前往。
公开拍卖开始了，银行高级职员首先举牌，引起在场的人一阵惊讶和骚动。一些向银行借钱的人不做声了，和银行没有借贷关系的人低声议论，来者不善啊。
最后，那个银行职员，实际上是保罗以500美元的价钱买下了这块地皮的石油开采权，那只是报价的三分之一。
保罗迅速雇人架设起铁架和钻井，钻头开始伸向地下。
第二年的2月2日，在井下400多米深处，出现一层带有油渍的沙土，这意味着，这口井窨有没有油，在24小时内将揭晓。
第二天，他的油井钻出了石油。
保罗是幸运的，他用他积极的行动证明了这个幸运是他自己创造的。
树立良好的诚信形象，以求得生存和发展
诚信像树木的根，如果没有根，树木也就没有了生命。因此，要想在商海竞争中立于不败之地，就要树立良好的诚信形象。有了诚信的形象，才能和客户建立起相互信任的关系，才能把生意越做越好。
日本证券公司的创业者——小池银行和东京瓦斯公司的董事长小池国三，就是以诚信起家的一位企业家。
小池十多岁时背井离乡，在一个小商店做店员，同时，替一个机器公司做推销员。一次，他推销机器十分顺利，半个月与33位顾客签订了合同。以后，他发现他卖的机器，比其他公司出品的同样性能的机器价格昂贵。这时他想，与自己订约的客户如果知道了，一定会感到后悔。于是小池立即带着订约书和定金，用了3天时间，逐户进行老老实实的说明，请客户废止合同。这种诚实的做法，使客户深受感动。结果，33户之中没有一个废约。同时，加深了对小池的信赖和敬佩。
诚实具有惊人的魔力，它像磁铁一样具有无形的吸引力。客户就像小铁片被小池吸引了，纷纷前来向他订货。不久，小池就创立了山一证券公司。
古人讲一诺千金，对于商家来说，一个承诺也许不止值千金，它是信誉的象征，一个企业如果有了信誉，就会吸引顾客，才能在商海中求得生存和发展。
以下这个事例充分说明了诚信的价值。
在一次大型出口商品交易会上，一位英国商人拿着一件长毛绒小狗的样品，要找厂家复制。他问中方一位外销员：“什么时候可以交货？”外销员研究了样品，思索后回答：“最少一个月。”英国商人立即拿回样品，十分遗憾地说：“来不及了，我明天就要离开广州。”
这时，一直在旁边观察情况的上海锦华玩具厂厂长走到英国人面前，向他作了简单介绍后说：“这笔生意就由我们锦华玩具厂来做吧，明天上午10点钟，我保证拿出复制样品来。”英商担心地问：“你们厂远在上海，明天中午交出复制样品，这怎么可能？”厂长胸有成竹地说：“我以锦华玩具厂和信誉作保证，明天上午准时交货。”英商仍然十分疑惑，但由于没有更好的办法，也就答应了。
厂长回到住处，便和助手们忙了起来，设计员忙着剪图纸、剪绒，制作人员赶紧加工制作，厂长则进行成本核算。这样，经过一个通宵的紧张工作，第二天上午10点钟，厂长准时带着5件复制样品出现在外商面前。
外商细看过样品后，高兴地说：“样品质量很好，更重要的是你们如此守信用，在这么短的时间里完成了这件工作。”
于是，这位英国商人当场就向锦华玩具厂订购了近10万件玩具小狗。在以后的几年中，这位英商又向该厂购买150万件玩具，成了该厂的大客户。
变失败的压力为前进的动力，就会走出人生的低谷
生活中，难免会遇到挫折和失败。面对失败，只要我们不放弃追求成功的信念，积极地把失败压力转变成前进的动力，就会走出人生的低谷。
遭遇挫折和失败并不可怕，可怕的是被挫折和失败吓倒，并丧失追求成功的信心。成功者往往是那些善于把挫折和失败当成动力，越挫越勇，奋斗不止的人。
美国“联合保险公司”的董事长克里蒙·史东，是美国的商业巨人之一，被称为“保险业的怪才”。他的人生便是不断地战胜失败和挫折的过程。在这个过程中，他的信心得到不断的加强。
史东自幼丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去贩卖报纸了。有一次，他走进一家饭馆叫卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进了餐馆。那些客人见他这么有勇气，劝经理不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休。史东小时候是这样，长大后更是这样。
还在上中学的时候，史东就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，而且“马上就做！”
他走到大楼前，心想，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样，再试着进去。
他没有被踢来。每一间公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做。”每走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室碰钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，那样就没有时间感到害怕而放弃。
那次，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。
第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。
20岁的时候，史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份。
野口诚一也是一位永不言败的财富摄取者，“一帆风顺并不是人生”就是他的名言。
25岁的野口诚一创建了一家玩具公司，22年后，宣布破产。在破产之前，野口诚一曾被称为实业家，相当受人瞩目，甚至于还担任了大学的理事。所以这次事件对他来说，是从事业巅峰一下子跌入了人生的低谷。
当时，野口先生只知道玩乐，业务才刚上轨道就抛开不予理睬。据说他的情人多得不知道具体的数目，其中有一个，他给买了公寓后连一次也没有去过。
由于兴趣的原因，他喜欢上舞蹈和戏剧后，居然租下了国际剧场，并给朋友们提供盒饭和零花钱让他们陪同自己观看，以形成会场满员的气氛。因此，他几年都没有回家，每天只知道去公司拿钱。
野口先生说：“现在想想，当时大家肯定都在背后骂我愚蠢。”
这样做的结果自然是公司的破产。野口诚一身无分文地走回自己的仅能装下四个榻榻米的小公寓。
有那么一阵子，他晕头转向地想不明白这到底是怎么回事，不知道自己该做什么，还能做什么。
但很快，他就振作起来了。他在报上看到某某公司倒闭，经理自杀的报道，决定发起组织一个协会，专门帮助这些人走出阴影。
协会在困境中成立了，野口诚一用自己的不懈努力，将协会从几个人扩大到500多人。协会研讨的内容也从最初的只谈公司封闭之类问题，扩展到所有关于公司成长、失败的问题。
做大事者，就要有做大事的胸怀
凡成就大业的人，往往胸怀宽广，目光高远。他们不会被生活小事所困，也不会因为蝇头小利而耿耿于怀。也正是这个原因，他们才能放手大干，取得骄人的业绩。
摩托罗拉帝国的缔造者保罗·高尔文就是个心胸宽广的人，被称为“好人保罗”。
1934年秋，埃默尔·韦弗林被从市场召回。他是公司最早的管理人员，当时和一个销售经理之间发生了一些麻烦。就在此时，他突然接到高尔文打来的密电，要他回公司，他立刻预料到将有最坏的事情在等着他。
但事实恰恰相反，高尔文要提拔他做副手，并委以重任。高尔文根本没有提到他和那位销售经理的争执，他信任韦弗林的丰富经验。这令韦弗林一生难忘，工作更加卖力。
同年，-位身材矮小、热情洋溢而又精力充沛的年轻人维克多·欧文来到摩托罗拉公司。他是-位非同寻常的广告革新家，以其全部的才智同高尔文密切合作。这成为摩托罗拉公司当年发展的-个标志。
高尔文给了他优厚的待遇。大约一个月后，他薪水册上每周的工资为10美元，然而，几个月后，他离开了公司，到别的地方去从事广告工作。他认为这有利于自己的发展。
高尔文并没有因此记恨他，甚至依然如他还在公司时那样对待他，与他保持着联系。这令欧文很感动，最后又回到了高尔文这里。
高尔文对欧文具有的独创性和丰富的想象力，有深刻的印象。于是，高尔文放手，让欧文在广告的规划上完全按照自己的意图行事。1937年，欧文被正式聘为广告部经理。欧文的工作当然富有成效。
高尔文还赋予欧文顶撞自己的权利。公司中还有几个人享受这个特权。高尔文佩服欧文在有不同意见时敢于大喊大叫的本领。听到欧文从位于远处他自己办公室打来的电话中大喊大叫的声音，高尔文就幽默地提醒他注意，下次如果在这么远的地方有事对他说，打开办公室的窗户，大声喊叫就行了，无须打电话，他也可以听见。
高尔文待人庄重诚恳，心怀宽广，这使他很有吸引力。
他有时也会气急败坏地和属下争执，大发雷霆，但他会立刻将不愉快的事忘掉。他的一位部下说：“他最初让你忐忑不安，让你回到自己的办公室，开始腾空你的桌子。可是一小时后，当你在大厅里碰见他时，他会惊奇地制止你，并愉快地探问你的家人。显然他已忘记了刚才的事。”
正因为如此，高尔文才有骄人的成绩。
在摄取财富的道路上，只有胸怀宽广，才能目光远大，才能不沉湎在琐事上，才能不被细枝末节所困扰，才能腾出精力，一心一意地发展自己的事业。所以，心胸狭窄的人不可能成就大事。
把信息情报放在第一位，金钱就会滚滚而来
在这个信息时代，只要善于捕捉和利用信息，信息就会变成财富。捕捉和利用信息，需要有灵活的头脑、敏锐的眼光，还应当对信息进行全面的调查和分析。对于每个人而言，抓住了有价值的信息并加以利用，就是抓住了财富。
1985年，美国新评选出来的最大财阀“龙虎榜”中，有一位名列榜首的亿万大富翁，名叫萨姆·穆阿·沃尔森。此人拥有872家连锁企业，19个批发部，3间工艺品店和2间药店。他的公司1986年销售额达64亿美元，他的个人财富，估计达28亿美元。然而这样一个亿万富翁，却是一个默默无声的非知名人物，他并不住在纽约或其他别的城市，而是生活在他的家乡阿肯色州一个叫本顿维尔的偏僻小镇，过着普通人的生活。
