书摘
一、作用
书摘是将《席卷全球》书中精华部分汇集在二个整版（小报四版）内，加上当地有影响里的媒体报头，来增强书摘的可读性。书摘是市场导入必不可少的手段，投入产出比较高的手段，要求尽可能扩大夹送面。
二、标准
每月二轮，每份费用（印刷+夹送）不得超过0.19元，如果超过0.19元需经管理中心审批。
三、夹送方式
1.邮递公司夹送
2.自办发行的媒体夹送
四、夹送步骤
1.签定夹送和印刷合同
2.到工商局广告处办理印刷和夹送手续
3.现场夹送
4.选择夹送媒体
当地发行量最大最有权威的二、三种报纸作为夹送对象。
五、监控要求
1.一级监控人员到现场监控时，请不时带点水果，避免我们明目张胆去监控，但我们暗地里还是要监控每一个细节。
2.监控现场要有详细监控记录，记录内容：地点、负责人、媒体、夹送起止时间、份数等，以确保书摘的到位率。
3.二级监控随时对现场进行抽查。
4.监控可以多带几个人去，一方面可以帮忙夹送，增加书摘的到位率，另一方面可以减少他们的工作量。
六、媒体
媒体夹送（非自办发行的媒体所采取的方法）
媒体没有自办发行，只能通过邮局夹送，我们要准备两手：
1.争取该媒体总编或副总编让他们答应在该媒体印刷厂印刷、现场夹送；
2.打通邮局主管部门领导，让他们答应在媒体印刷地夹送。这条意见比较容易，难就难在第一条，所以采取媒体夹送一定要攻下媒体主管领导这一关。这样夹送的到位率就接近100％。
七、敬告
虚报夹送数量，套取广告费是非法行为。
硬广告
一、作用
1.突出硬广告是厂家所为，更强调软文章是报社所为。
2.不使宣传吊于高空，利用硬广告告知消费者哪里有售。
二、价格
价格要求为广告价的45％以下。
三、刊登要求
1.刊登硬广告时切勿与软文章在同一天的同一媒体刊登。
2.软硬广告相冲突时，要以软文章刊登为准，硬广告刊登时间要避开它。
3.硬广告从市场导入的第四周开始刊登（两种媒体登完“武汉出现美国疯狂的征兆”之后），第四周、第五周、第六周每周一篇，第七周开始每两周一篇，大报1/6或1/12版，小报1/4或1/8版。
4.每篇硬广告都要注明哪里有售和热线电话。
5.刊登硬广告也要找阅读率较高的版，如新闻、体育、股市版的最下面，如要登广告版，要放在所有广告的上方。
6.登硬广告时，不要登“广东”或“当地的食宣字号”，要登就登国家卫生部批准“卫食健字号（1997）或第723号”。
7.每篇硬广告都有一个主标语，主标语一定要大和醒目。
寄书
一、标准
1.每个单位两本，电话咨询建档消费者每人一本，不能漏寄。
2.小规模城市，如果单位有限，可以先发一轮书，书用信封装好，放在各小区的信箱中。如果费用不够，可以选重点小区发放。
二、要求
1.炒新闻之前先寄一轮书，依照当地《电话册》给没个单位寄两本书，炒新闻之前寄完70％以上的单位。
2.炒完新闻立即开始寄书，两个月内寄完80％以上的单位。
3.两天内给每位电话咨询建档的消费者寄一本书，并随时上门访问或经常打电话以示关怀。
4.所有书都不能出现咨询热线。
三、特别提示
1.在邮寄过程中，邮费可以与邮局谈判。
2.寄书要有专人负责，收集有关资料以便分析，确保寄书到位率。
3.勿向政府管理部门寄书，特别是市委市政府、工商、技监、防疫站、卫生局、宣传部、新闻出版局等有关政府指导部门。
4.寄书时要有详细登记，以便管理中心随时抽查。
5.特殊单位应增加寄书量，例如：银行、老年委、邮局、电信、各种协会、教育等部门，提倡对这些单位送书上门。
电视广告
电视广告分为两分钟专题片、5秒以及10秒的标版。专题片以新闻形式出现，主打美容功效，可剪为1分钟的大概念的专题片。5秒广告主打品牌，10秒标版广告是送礼广告，10秒送礼广告可变为15秒的送礼加强版。
一、方式
1.播放选A段时间和A段台。
2.若选择C段，则采取密集插播手法进行。
二、监控的重要性
1.为了防止电视台少播漏播。
2.专题带时间长，标版广告频率多，所以要选用A段台和A段时间段，费用较高，少播一次就是重大损失。
三、价扣要求
专题片不得超过20扣，广告片不得超过40扣。
四、播放要求
1.电视剧切播时要保证三个第一（电视剧刚断剧第一广告、电视剧开始前倒数第一广告、电视剧断剧的倒数第一广告）。
2.播放电视广告最好选电视剧切播，特别是收视高的电视剧，如《××》。
五、监控的要求
1.各子公司、办事处每天必须有专人监看，可以聘请两个互不认识的人，分别兼职监看，公司要有二级监看。
2.监看人必须认真填写监看表，监看表内容：漏播、改播、片头被切、片中被切、片尾被切、伴音质量、图象质量、前三个广告、后三个广告；并要把每天监看结果给分支机构领导过目，以便随时掌握播放情况。
3.监看表每月营销会上交给营销管理中心。
六、特别提示
电视广告价格弹性大，如果认真耐心谈判，一般都会有突破，比如收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其他厂家为80扣，经过调查发现最低价为68扣，但经过一个半月的艰苦谈判，最后以33扣成交。
推拉
一、作用
推拉是品牌提示的手段，它起到刺激消费者视觉、增强消费者对脑白金品牌印象的作用。
二、标准
有门就贴，门门必贴。
三、要求
1.市区、郊区、郊县这些产品能辐射到的地方都要张贴。
2.张贴时要注意位置，一要正，不可歪，二要高度适中，最好有“推”也有“拉”。
3.每轮张贴时间以每半个月为准，半个月后要转到原先这个地方补缺补漏，常换常新。
4.要注意城管、城卫、文明办检查。
5.张贴时，四人张贴，一人检查，确保张贴的质量。
6.张贴前，要有计划，先分片张贴，吃透一片，再贴一片，确保“张贴”能形成一道风景线。
促销活动
一、目的
1.扩大脑白金的知名度、回头率。
2.面对面介绍更有利消费者接受。
3.以宣为主，以销为辅，在终端点咨询时不得降价销售，可以适当赠送礼品。
二、时间
节假日，每周的周六、周日，每天中午12：00—14：30，每天晚上17：30—21：00
三、标准
周六、周日、节假日必须送A类终端搞促销活动。
四、要求
1.促销活动现场必须有专人介绍产品知识。
2.现场要有书、说明书和产品。
3.节假日或大中型促销活动必须有咨询医生在场。
4.进入商场或药店促销的切勿“做一天和尚撞一天钟”。要长期坚持下去，凡事贵在坚持。
5.进场促销切勿只有促销小姐一人在场，而实现没有准备，只是往柜台一靠，做简简单单的促销。
6.促销活动要懂得抓住重点时间，重点时间内投入大量精力、人力，重点做。
7.促销活动事先要踩点和对促销小姐进行培训，必须有人负责对其监督检查。
8.活动售货要有登记、内容、姓名、地址、电话、症状、自己喝还是送人。
9.促销中可以趁机做好与营业员的联系。
第四部分其他
一、外部环境
脑白金的大力度宣传，必然会引起相关职能部门的注意，为了避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱着侥幸心理。特别强调：对市、区的二级相关职能部门工作都要到位，缺一不可。
二、确保书摘顺利实施
“书摘”内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，我们必须确保其顺利实施。没有实施“书摘”的市场，不可能上规模，未落实“书摘”的市场绝对不可启动。
“书摘”夹送不仅可能引起工商局的干涉，而且报媒也可能不同意实施。所以，这些部门的工作同样必须做在前。
说服工作有利条件包括：“书摘”系正式出版物，形式合法；“书摘”内容真实、科学、出处可靠；“书摘”系科普宣传，对社会有益，而非产品广告。
三、科普文章（软性文章）不按计划刊出
实践证明软文章的按计划刊出是重中之重。但是，许多地区市场软文章刊登一个半月时，工商局或报社干涉，被迫停止刊登，尤其是正处在埋伏期内，宣传中断后，前期宣传资金全部损失，市场因此而“丧身”。该地区市场以后也无法启动而“报废”，出现这种局面是对企业的“严重犯罪”。要特别注意防范于未然，不可存有丝毫侥幸心理。
计划受阻一般来自：报社内部未接触过的负责人；工商局；政府委员；竞争对手。
四、销售渠道不合理
这种情况包括供货分配不合理和渠道失误，造成宣传效果的损失和价格混乱，若任其发展，后果不堪设想。
总部规定，地级市原则上只能选一家有实力的；若需选二家，必须请示管理中心批准，方可执行。
五、反面报道
要做好完整的“预警”系统，做到“眼观六路，耳听八方”，把事件控制在萌芽状态。
反面消息报道来自于：消费者的投诉；媒体、工商、公安及相关的部门；竞争对手。
六、竞争对手
随着导入期产品的知名度不断扩大，竞争对手会挂靠我们的产品，剥夺我们的劳动成果，针对方法：
1.加强终端工作，让它无法进入终端，主要让终端认识，他们是假货。
2.加强与政府职能部门合作，把竞争对手增长的事态遏制住。
3.在萌芽状态就要把它们打死，不能把它养“胖”。
