3.居安思危,时刻处于紧张状态
我们的确应该有强烈的危机意识。只有强烈的危机意识才能够不被淘汰。
——史玉柱
当一个企业进入一个高速增长期时,企业领导容易出现盲目和骄傲自大的倾向,在一片掌声中丧失了应有的冷静,反而疯狂扩张,导致企业无力支撑庞大系统的正常运营,最后导致整个企业瘫痪。许多企业在如日中天的时候突然销声匿迹,这就是盲目扩张、追求无限规模的错误心理造成的恶果。对于危机意识,现在的史玉柱有了更深刻认识。他说:“避免失败,看要加强哪几块工作,然后把这个团队引入紧急状态,一个礼拜工作7天,一天工作15小时。靠这种状态,靠它的环境创造一个危机意识。”
比尔·盖茨让微软员工怀有“距离破产只有18个月”的危机意识。海尔张瑞敏所信奉的人生哲学则是“永远战战兢兢,永远如履薄冰”。对此,张瑞敏说:“人犯错误都是在得意的时候,我经常告诫自己人,我们距离破产只有一年,做好12个月内再次跌倒的准备。我现在做事都做好最坏的打算。如果再次大落的话,我依然相信自己还是要再次大起。”比尔·盖茨、张瑞敏、史玉柱的管理理念如出一辙,市场竞争是残酷的,竞争和变化是常态,任何企业都不可能完全脱离生存危机,因此企业必须认清自己在市场中的地位而居安思危,这样才能不断寻找到生机,才能不断前行不断发展壮大。
复出之后的史玉柱一直谨慎地克制自己的投资欲望,把自己的投资领域收得非常窄。近十年间,史玉柱三个阶段只做三件事:脑白金和黄金搭档、买入银行股票、做网游。而在保健品当中,几年时间只做脑白金一个产品,出于谨慎的考虑,90年代就拿到的黄金搭档直到2002年才最终推出。现在,史玉柱手里又有10多个新产品,但是一直不肯推出去,是因为没有必胜的把握。
为了保证自己不至于因为一时的头脑发热而酿成大祸,史玉柱在巨人内部建立七人的决策委员会,投票决定提名的项目。几年下来,他几次被委员会上“毙掉”。
保健品项目和银行投资带来的巨大收益一直寂寞地呆在账户上,在手机行业最火热的时候,有人成功说动了史玉柱,希望他能收购国内的某家手机企业,最终也被委员会否决。国内一家汽车公司希望转让自己的股份,也找到了史玉柱,希望他来接手,史玉柱也动心了,同样也被委员会拒绝。史玉柱认为,正是这两次拒绝让他免去了再次翻船的可能,手机行业很快就行情大变,而汽车行业投资过大竞争激烈也充满变数。
当年,脑黄金辉煌的时候,销售额达到过5.6亿元,但烂账有3亿多元,由此导引出巨人大厦的资金链危机。残酷的现实,使得史玉柱体悟到商业必须时时刻刻保持危机意识。危机意识显然是史玉柱跌倒之后最大的意外收获。他说:“我经常对手下人讲,我们现在只有运作小企业的能力,而且已经很吃力了,必须在专业水准上有所提高。在人才结构上,我们还必须调整提高适应将来的发展,以前我们不熟悉的领域,如证券、药业,我们正在积极地物色和培养一批人才。”
史玉柱坦言:“我现在不敢说我已经站起来了,前面依然有许多的陷阱,也可能只是站起来一半,也可能最后没有站稳又倒下了。但是,无论如何,我倒真希望把我忘了。”聆听史玉柱的肺腑之言,我们深知这位经历风雨洗礼后的史玉柱内心——多了一种危机意识。
如果当初史玉柱在经营珠海巨人的时候多一些危机意识,那么他的历史将会改写。复出后的史玉柱显然吸取了教训。
4.害怕失败,把不失败的工作做好
我曾经是一个著名的失败者,我害怕失败,我经不住失败,所以只能把不失败的准备工作做好。
——史玉柱
在商海中驰骋,经商者经常面对许多难以预料的事情,既有意外的惊喜,也有不可知的灾难。这就需要领导者具备优秀的心理素质。既然意外情况出现了,作为一个经商者,就必须让自己尽快地冷静下来,用良好的心态以最快的速度,在极短的时间里对新形势做出正确的判断,形成新的决策,并立即付诸实施,以扭转不利的局面。
新巨人史玉柱认为,只有处变不惊,心态良好,才能使自己的头脑永远保持冷静,才能在困境面前做出准确的判断,观察到别人未曾发现的情况,为自己找到一条生路。
纵观史玉柱败中求胜的历程,积极的心态是根本。对于巨人的倒下,史玉柱认为这是一种必然,他说:“珠海巨人当年的倒下是必然的,那时不倒,以后也要倒,早倒比晚倒好,就像学步的孩子,早摔跤比晚摔跤好,中国的民营经济这么年轻,没有磕磕碰碰,怎么会长大。你看李嘉诚做企业的时候不也是几次想跳楼。”失败是残酷的,但史玉柱能从客观、理性地看待失败,分析失败的主客观原因,没有把全部失败归因于自己而对自己丧失信心,这是难能可贵的。也正因为这一点,他才能从黑暗中看到光明,从绝望中寻找希望。史玉柱总是很自信,相信自己,从而坚持不懈,逐渐反败为胜。
史玉柱在失败后,始终抱着积极的心态,以顽强的毅力和勇气与自己抗争,与失败抗争。
1999年9月,在安徽黄山附近,史玉柱开着丰田吉普,车上有上海绿谷集团老总吕松涛,车子以120公里的时速前进时,摔人37米深的山谷,但是,史玉柱又一次奇迹般地活过来了。不过,这次车祸在他的脸上却留下了永远的记忆。勇气使史玉柱变得顽强,这也是使他重新站起来的生命源泉。
3年的等待与期盼,许多人都希望史玉柱以其顽强的毅力和勇气重新站起来,恢复昔日的风彩。史玉柱果然没有让他们失望。良好的心态是成功人士的重要标志。如果一个人有一个积极的态度,又是积极思维者,乐意接受挑战和应对困难,那他就成功了一半,史玉柱正是这样的人。他以自己顽强的毅力及生存的勇气战胜了自己,战胜了失败,重新站了起来。
失败是在所难免的,关键是要看你用什么样的心态来对待。史玉柱说,成功与失败之间其实只是态度之差!成功人士与失败者之间的差别是:成功人士始终用最积极的方式去思考,他拥有顽强的毅力和巨大的勇气,用最乐观的精神和最丰富的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反,他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。
史玉柱用积极的心态为我们演绎了现代版的卧薪尝胆的故事,这值得我们每一个人深思。
5.重赏功臣,使用最有效的激励之术
待遇上,我们给所有的骨干、所有的研发人员发了期权,上市后他们马上就可以衡量出来他们期权的价值,我们现在一下子诞生了21个亿万富翁,还有近200个百万以上的富翁,大家可以改善自己的生活。
——史玉柱
趋利避害是人的本能,利益越大,人靠得也就越近;祸害越大,人离得也就越远。比如,一丈长的布,人拿在手中不放,是因为有利益没危险;熔化了的黄金,就是连最贪心的强盗也不敢染指,因为尽管有利益但害处更大。俗话说得好,重赏之下必有勇夫,重罚之下必有良民。这样的观点对今天的企业家也有一定的借鉴意义。按照这种观点,毛毛雨式的或温水式的激励办法是带不来明显的效果。有一种更好的做法是:不奖则已奖则重金。什么是重,要视具体情况而定。重奖应该考虑两点,一是奖励数额与其所带来的经济效益和社会效益的比例,一是奖励数额能否足以刺激员工的积极性。
对于人才的重要作用,许多企业家们都是心知肚明,可在具体的实践中,他们往往是既要马儿跑得快又要马儿不吃草。对企业发展业绩,总认为是自己英明领导,正确决策的结果,而忽视了人才的巨大作用。因此,他们有钱了首先想到的是自己,怎样去先“奖励自己”,明里暗里去提高自己或领导层的“年薪”,对员工们抠之又抠,或象征性地表示一下,结果,只能是严重地挫伤了员工的积极性,失去了向心力和凝聚力。珠海巨人时期的史玉柱显然犯了这样的错误。
失败之后的史玉柱深刻地认识到,任何时候,没有人才支撑,企业的发展只是“空中楼阁”。营造良好的人才环境,不仅要为人才提供广阔的发展的平台、同时要为吸引更多人才提供更多更实惠的激励机制,真正体现到人才的价值取向。
如何让人才为企业打拼?他们凭什么会去打拼?史玉柱在《赢在中国》做点评时,给出了答案,那就是:“当你给员工高薪时,你的企业成本是最低的!哪怕你只比第一、第二位的高出一点点,效果也会非常明显!”
史玉柱分析了之所以建立这种激励制度的原因:“当你给员工高薪时,表面上看仿佛增加了企业成本,实际不然。我这些年试过了各种方法,但最后发现,高薪时是最能激发员工工作热情的,也是企业成本最低的一种方式。”
让我们看一看史玉柱早期的经验,我们就会明白史玉柱现在说这番话的初衷了。20世纪90年代中期,脑黄金战役第一阶段考核结束后,巨人集团按照制度规定,对完成任务的经理进行奖励,其中江苏和浙江分公司的两名经理个人奖金累计近40万元,相当于当时广东市场一个月的回款。在巨人集团办公会议上,面对奖金问题谁也不做声了,因为财务干脆把问题捅开了,若干个分公司存在回款作假,财务认为奖金不能这么快发。史玉柱被将住了,在榜样和制度之间,士气与议论之间,最后还是力排众议发奖金。当负责财务的员工王育怀抱沉甸甸的现金进入表彰大会现场时,会议已经结束了,全体员工都在等,连保安都擅自离岗拥至会场。王育一出现,史玉柱就说:“你们看,王育都抱不动了。”全场的目光由主席台转向王育,先是寂静继而掌声雷动。这时史玉柱发话了,他说:“能者多得,只要能为巨人做出贡献,不惜重金,我要在巨人内部培养一批富翁。”
脑白金时期,员工们疯狂地工作、疯狂地加班,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金,让员工惊喜不已。
待遇方面,脑白金时期史玉柱的做法是:重点技术人员不受公司级别制度限制,只要技术能力强,就不怕付出高额报酬。后来,做网络游戏《征途》时,史玉柱将这套模式运用到了游戏团队中,游戏团队的薪水他不管,由管理层定。工资是一事一议,开多少钱评估一下,值得就给,不受任何制度等级限制。史玉柱这么做的目的就是要让研发人员感觉到,征途网络给他们的报酬绝对是在整个行业居于前列的。征途网络某负责人承认,这个20人的研发团队在当时的薪水、所占期权与同行业相比是非常高的,相比征途网络后来的其他研发人员而言更高。