在说服别人时，多“投其所好”地说一些顺心话，就能很轻松地说服别人。
生活中，我们要不断地说服别人。那么在交谈的过程中怎样让对方答应自己的要求呢？是应该只说对自己有利的一面，还是既说有利的一面又说不利的一面？其实，一个好的讲话者首先必须是一个好的倾听者。首先要认真地听对方想要表达的内容，对对方的性格特征有一些认识，了解这些信息很重要，因为只有这样才能抓住对方的心理，才能知道对方需要的是什么，才能顺着对方的杆子，说一些对方喜欢听的话。
比如，在谈判中，你可以先强调对方和你都赞同的部分话题，然后慢慢地在双方有分歧地部分中，再找出双方都可以接受的部分，如此往复，你就能缩短彼此的差距，接着，你还可以与对方商讨成功是最重要的，只有双方达成合作，才能使双方在合作中获利，达到双赢，这样你将最终获得谈判的成功。
具体要怎样做才能“顺杆子”呢？
1.取得他人的信任
在说服他人的时候，最重要的是取得对方的信任。只有对方信任你，才会正确地、友好地理解你的观点和理由。社会心理学家们认为，信任是人际沟通的“过滤器”。只有对方信任你，才会理解你友好的动机，否则，如果对方不信任你，即使你说服他的动机是友好的，也会经过“不信任”的“过滤器”作用而变成其他的东西。因此，说服他人时，若能取得他人的信任是非常有利的。
2.站在他人的角度设身处地地谈问题
要说服对方，就要考虑到对方的观点或行为存在的客观理由，也就是要设身处地地为对方想一想，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉。这样，对方就会信任你，就会感到你是在为他着想，这样，说服的效果将会十分明显。
3.用好你的舌头，对不同的人说不同的话
有位智者曾经说过，与智慧型的人说话，凭借的是见闻的广博；与见闻广博的人说话，凭借的是辨析的能力；与善辩的人说话，就要简明扼要；与老板说话，就要用奇妙的事来打动他；与下属说话，就要用好处来说服他；别人不愿意做的事情，就不要勉强；对方所喜欢的，就模仿而顺从他；对方所讨厌的，就避开而不谈它。能做到这些，就算利用好了你的舌头。
4.说服用语要推敲
在交谈的过程中，想要说服对方，用语一定要推敲。事实上，说服他人时，用语的色彩不一样，说服的效果就会截然不同。通常情况下，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，即使在表述自己的情绪时，比如像担心、失意、害怕、忧虑等等，也要在用词上注意上注意推敲，这样才会收到良好的效果。
魅力说话小贴士
说服他人的三种基本方法
想要说服他人，还需要掌握一定的方法，以下提供了三个方法：
1.阶段式说服法
先提出一个简单的，容易做到的要求，接下来再向对方提出接受起来比较困难的要求。
2.让步式说服法
如果向对方提出某个要求之前预料到对方会拒绝，那么可以先向对方提出比计划更高的要求。这样可以利用对方因为拒绝而产生的愧疚心理，增大达到目的的可能性。
3.承诺取得式说服法
在交涉的开始阶段先给对方较好的条件，从而取得对方的承诺，然后再改变自己的条件。对方一旦做出了承诺，就会因为承诺而产生出一定的义务，即使条件变得稍微不利一些，也会有难以拒绝的心理。
