在与人谈判过程中，若能一开始就让对方一直说“是”，那你就已经成功了90%。
现在来想一想，在你想要说服一个人的时候，你有没有让对方不断地说“是，是的”？有没有不断地让对方点头表示对你的赞同？如果没有的话，你就必须从现在开始改变你的谈话策略，设法让对方说“是”。实践表明，在谈判中“不”的出现是最不好的开始，一旦对方说出一个“不”字，这意味着你的观点未被认可，如果对方连续说出几个“不”字的话，你最好趁早结束你的谈话，因为你的谈话并没有得到对方的欢迎。
从谈话一开始，就要创造一个说“是”的气氛，而不要形成一个“否”的气氛。不形成一个否定气氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他。比如说：“我晓得你会反对……可是事情已经到这一步了，还能怎样呢？”这样说来，对方仍然难以接受你的看法。在说服他人时，要把对方看作是能够做或同意做的。比如“我知道你是能够把这件事情做得很好，却不愿意去做而已”，又比如“你一定会以这个问题感兴趣的”，等等。从积极的、主动的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高自信心，并接受我们的意见。
有这样一个笑话。有一位美国将军要招兵，但是有一些人害怕。于是这位美国将军便在公告上写：我们不要怕招兵，因为你当兵之后，无非就是两种情况：有战争和没战争。没战争有什么可怕的？有战争后无非又是两种情况：上前线和不上前线。不上前线有什么可怕的？上前线后无非又是两种情况：负伤和不负伤。不负伤又有什么可怕的？受伤后无非又是两种情况：轻伤和重伤。轻伤又有什么可怕的？受重伤后无非又是两种情况：治得好与治不好。治得好又有什么可怕的？治不好就更不用怕了，因为你本来就死了。看了美国将军的这篇公告，从每一句话中都让人找不到反驳的理由。虽然这只是一个笑话，但完全也说明了从一开始就让对方赞同自己观点的好处：就是让另一方的人一路同意下去。
英国心理学家E·S·欧弗斯托说：“说服一个人的时候，开头就让他不反对，是实在要紧不过的事。”好的说服者不需要30分钟，他甚至可以在3分钟成功说服对方。
1.说服自己
问自己以下问题――你所提供的是对方所需要的吗？对方最想要的是什么？哪一点最能打动他？如果你在对方的位置上能被你自己说服吗？对方最大的利益在哪里？
2.进入对方频道
利用身体的“模仿效应”，即模仿对方的主要身体语言，如坐姿站姿、手的动作以及根据对方说话的声线来调整你的语音语调等，这样容易在潜意识中与对方建立亲密感。
3.尽量用30个字说清你要表达的问题
多用正面语言，争取用形象的比喻来表达你的观点，多用数字。
创造出良好的“是”的氛围。戴尔？卡耐基曾经说过，人是不可能被说服的，天下只有一种方法可以让任何人去做任何事，那就是让他自己想去做这件事。而让他自己想去做这件事，惟一的方法是让他认为你说的是对的，让认为他是在遵循对的东西才这样做。
