第六章3三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢
《爱拼才会赢》是一首几乎每个福建人都会唱的歌曲，“拼”和“赢”的精神成就他们不服输的性格，福建一带有“少年不打拼，老来无名声”。、“输人不输阵，输阵番薯面”等说法。有人将闽商形容为夸父，生命不息，奋斗不止，源自于血液中的执著与狠劲使他们愿意付出全部乃至生命来追求自己的目标。
20世纪七八十年代，有个少年出生在福建莆田最贫穷的小镇忠门的一个普通家庭。这是福建沿海地区一个靠海捕不到鱼、有地种不出东西来的偏远小镇，进出小镇只有一条狭窄的沙土路。
“走出忠门”，成为了多数忠门人寻求发展的唯一出路。这个少年也不例外，他23岁走出忠门，凭着一股闯劲，走南闯北开始了自己的创业生涯。
作为国内最早的一批营销人，他吃尽苦头完成了资本的原始积累，创立了郭氏集团国际投资有限公司，之后，他又进军房地产领域，成为业界的一匹“黑马”。这个人就是郭氏集团总裁郭加迪。
“半部《论语》治天下”，让古代书生叹为观止。而郭加迪却仅凭借6句英语独闯海外，更成为福建商界的一段佳话。
1989年，在国内已有所发展的郭加迪得知去东欧可以免签证，于是他带上6000元美金，凭着仅会的六句英语去了匈牙利。孤身一人在异国他乡，语言又不通的郭加迪在匈牙利做的第一笔生意就让他栽了跟头，由于不知道鞋子的“欧码”跟国内尺码的不同，从上海采购鞋子并准备销往匈牙利的生意让他赔了很大一笔钱。但是，郭加迪并没有就此罢休，凭着一股韧劲和敢于拼搏的精神，他坚持了下来。之后4年，他的鞋贸生意很快就占领了整个东欧市场，并于1994年底，回到福建投资4000万创建郭氏（福建）鞋业有限公司，打造自己的品牌Sandic，把国内生产和国际贸易一条龙结合。如今的Sandic品牌，产品全部外销。现已经成功畅销十几个欧洲国家。
郭加迪回顾自己的创业史说：“福建人爱拼，首先是敢拼，有点刀山敢上火海敢闯的精神。所以我的许多海外朋友都十分钦佩福建人敢于在世界上任何一个地方闯荡。”
在经商传统的影响下，崇尚“三分本事七分胆”的福建商人不喜欢存款而喜欢创业，他们认为创业过程是一种最大的满足，“办企业当老板”是福建人的价值取向之一。福建商人充满冒险精神，崇尚外出“掘金”，一旦认准目标就不放弃，“赚一块钱再借一块钱”投进去，依靠自己的拼搏精神取得成功。
曾经在央视的全国性商战真人秀节目《赢在中国》中引起巨大争议的符德坤这样总结闽商的成功经验：“福建老板的成功可以用‘不怕’两个字概括：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发。没有钱也不怕，反正什么都不怕！选了就干，不分析、不考证、不调查也不研究，固执得匪夷所思！两个房间就开公司，一台机床就办企业，没等我们笑完，他们已经成了厂房林立的产业集团。”
符德坤用“不怕”二字却生动地将闽商概括出了出来。闽商那种处变不惊、敢拼敢赢的冒险精神，不满足于成功，也不畏惧于艰险，这是从古至今闽商身上的共性。
近年来，闽商的脚步已经遍布全国，闽商在国内的投资扩张速度加快。到目前为止据不完全统计，在省外投资兴业的福建人超过350万。有人这样形容去在北京的闽商：在北京，十块瓷砖中有九块是闽商卖出的；“泉州军团”已有80多万人外出经商办企业，年销售总额已达1700亿元；“莆仙军团”几乎垄断了整个中国的木材市场。
不仅国内如此，海外市场一样依稀可见闽商的影子。在某种意义上说，日本冲绳是闽商的天下，这里不但很多风俗习惯和福建完全一致，就连农作物种类及部分方言也和福州的别无两样。根据统计，仅福建福清一县，2004年就从日本汇回30亿元人民币，这还不包括地下的。在美国有30万闽商在从事餐饮、贸易和实体企业，长乐基本上主控了纽约的餐饮。美国西递银行已经在福州增设了网点，主要就是看上了闽商的外汇业务。在纽约，福州话的使用甚至超过普通话。
闽商揣着梦想匆匆上路。即使前路陌生而又坎坷，闽商也会朝前走。并非闽商天生大胆不知道害怕，而是拼搏的动力、冒险的精神已经远远超越了内心的恐惧。
这便是闽商性格中最重要的特质，他们敢拼，既不怕山高路远，也不怕人生地疏，更不怕因为追求更辉煌的事业而失去已经拥有的财富和地位。所以尽管有着不可知的三分天注定，但还有七分决定成败的因素掌握在个人手里。他们相信：爱拼才会赢。
现代闽商不仅将“敢拼”的传统发扬到了极致，而且越来越“爱拼”、“会拼”，他们着于从商致富的理想，但他们更多了几分智慧。当徽商、晋商的光彩逐渐随着时代的变迁黯淡下来时，闽商依旧保持着旺盛的生命力，甚至比以前更加活跃。
闽商遇事懂得权衡变通，讲究宣传策略，不墨守成规，他们善于从细节中发现商机，也不拘泥于一业。所以，在海上拼搏了几代的闽商至今仍然唱着《爱拼才会赢》的歌曲，虽然“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒”，但他们却执著得像是能穿透高山坚石的细流，拼搏了一辈子，拼搏了几代人，并且将一直拼搏下去。
