登陆注册
917300000061

第61章 2正和博弈:小蚜虫的大阴谋

第十章2正和博弈:小蚜虫的大阴谋

动物世界:蚜虫俗称腻虫或蜜虫等,隶属于半翅目(原为同翅目Homoptera),包括球蚜总科Adelgoidea和蚜总科Aphidoidea。蚜虫主要分布在北半球温带地区和亚热带地区,热带地区分布很少。目前世界已知约4700余种,中国分布约1100种。前翅4~5斜脉,触角次生感觉圈圆形,腹管管状的蚜虫。其中小蚜属、黑背蚜属及否蚜属为中国特有属。

蚜虫是植物的大害虫,它们专门吸食植物的汁液,不但会传播病毒,形成虫瘿,阻碍植物生长,还会让花、芽、叶等变得畸形甚至枯萎,最后形成大灾害。更恐怖的是,蚜虫的繁殖能力超强,刚出生的小蚜虫只需几个小时,就跟成虫一样地开始危害植物,而且小蚜虫出生5天之后就可以有繁育能力,且数量惊人,幸亏蚜虫有瓢虫、草蛉、蚜狮等天敌,否则,不知它们要猖狂到什么程度。

更惊人的是,对付这么多的天敌,蚜虫还是有很多高招的。和蚂蚁互惠互利创造共赢就是其中之一,它们之间的关系就像乳牛和奶牛一样,把很多天敌都挡在共赢圈外。首先,蚜虫会吸食植物的汁液,然后分泌出蚂蚁最爱的蜜露(一种含醋之物),面临美味的诱惑,蚂蚁们就把蚜虫们驱赶到一个泥土圈里,这可不是围攻蚜虫的圈子,而是蚜虫的“保护圈”,所有蚂蚁将泥土圈围住,蚜虫在圈内,如果有昆虫侵入,蚂蚁会放出蚁酸将它们赶走。而安逸的蚜虫在泥土圈里就“高枕无忧”啦。

故事中的蚜虫与蚂蚁相互依存相互保护,达成了双赢,共御外敌。很明显,二者通过合作达到最优结果,实现了对双方都有利的局面。

但是,有一点需要注意,为了让大家都赢,各方首先要有相互的利益。如果不是蚜虫能够提供蚂蚁喜欢的蜜露,蚂蚁也不会尽职尽责的保护蚂蚁。而如果不是蚂蚁可以能够释放出保护性的蚁酸,蚜虫会兢兢业业为它们产蜜吗?这个合作要达成,也就没那么容易了。所以,双方得要明确合作的权利义务,精诚合作,才能实现最终的共赢。在人类社会,为了能最保险地达成合作,我们通常会在合作前签订好协议,约定双方需要履行的职责和享有的权利,最终实现双方都得益的“正和博弈”。

正和博弈,顾名思义,是一种双方都得到好处的博弈。正和博弈通俗地说,就是指双赢的结果,比如我们的贸易谈判基本上都是正和博弈,也就是要达到双赢。双赢的结果是通过合作来达到的,必须是建立在彼此信任基础上的一种合作,是一种非对抗性博弈。双赢的博弈可以体现在各个方面,商场上双赢的合作博弈是用得最充分的一种。

合作并不是不要竞争,正相反, 合作正是为了更好地竞争。世界范围内的激烈竞争,使企业逐步从纯粹竞争走向合作竞争,竞争的结果由“零和博弈”演变为“正和博弈”,实现各方“双赢”。在大多数情况下,合作可以带来企业真正意义上的竞争优势。传统竞争强调的是战胜对手,随着经济的融合度增强,现代竞争更强调竞争对手之间的合作。

在当今市场条件下,企业能否取得成功,取决于其拥有资源的多少,或者说整合资源的能力。任何一个企业都不可能具备所有资源,但是可以通过联盟、合作、参与等方式使他人的资源变为自己的资源,增加竞争实力。

金龙鱼是嘉里粮油旗下的著名食用油品牌,最先将小包装食用油引入中国市场。多年来,金龙鱼一直致力于改变国人的食用油健康条件,并进一步研发了更健康、营养的二代调和油和AE色拉油。苏泊尔是中国炊具第一品牌,金龙鱼是中国食用油第一品牌,两者都倡导新的健康烹调观念。如果两者结合在一起,岂不是能将“健康”做得更大?

就这样,两家企业策划了苏泊尔和金龙鱼两个行业领导品牌“好油好锅,引领健康食尚”的联合推广,在全国800家卖场掀起了一场红色风暴……

“好油好锅,引领健康食尚”活动在全国36个城市同步举行。活动期间(2003年12月25日~2004年1月25日),顾客凡是购买一瓶金龙鱼二代调和油或色拉油,即可领取红运双联刮卡一张,刮开即有机会赢得新年大奖,包括丰富多样的苏泊尔高档套锅(价值600元)、小巧动人的苏泊尔14厘米奶锅、一见倾心的苏泊尔“一口煎”。同时,凭红运双联刮卡购买108元以下苏泊尔炊具,可折抵现金5元;购买108元以上苏泊尔炊具,还可获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶。同时,苏泊尔和金龙鱼还联合开发了“新健康食谱”,编纂成册送给大家,并举办健康烹调讲座,告诉大家怎样选择健康的油和锅。

活动正值春节前后,人们买油买锅的欲望高涨。此次活动,不仅给消费者更多让利,让购物更开心,更重要的是,教给了消费者健康知识,帮助消费者明确选择标准。通过优质的产品和健康的理念,提升了大家的健康生活素质。所以活动一经推出,立刻获得了广大消费者的欢迎,不仅苏泊尔锅、金龙鱼油的销售大幅上涨,而且其健康品牌的形象也深入人心。

在这次合作中,苏泊尔、金龙鱼在成本降低的同时,品牌和市场得到了又一次提升:金龙鱼扩大了自己的市场份额,品牌美誉度得到进一步加强;而苏泊尔,则进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。这正是正和博弈带来的双赢局面。

厉以宁曾经讲过新龟兔赛跑的故事:龟兔赛跑,第一次比赛兔子输了,要求赛第二次。第二次龟兔赛跑,兔子吸取经验,不再睡觉,一口气跑到终点。兔子赢了,乌龟又不服气,要求赛第三次,并说前两次都是你指定路线,这次得由我指定路线跑。结果兔子又跑到前面,快到终点了,一条河把路挡住,兔子过不去,乌龟慢慢爬到了终点,第三次乌龟赢。于是两个就商量赛第四次。乌龟说,咱们老竞争干吗?咱们合作吧。于是,陆地上兔子驮着乌龟跑,过河时乌龟驮着兔子游,两个同时抵达终点。

可见,无论曾经怎样竞争激烈的对手,都有可能转化成合作的伙伴。正如毛主席所说,“要把我们的敌人转好成我们的朋友”,这样,才能够共同抗衡更大的敌人。

有人说,搭便车是一种对人人都有用的博弈策略,如果有便车,而你不搭,那就是资源浪费。并且,因为存在投机取巧的“小猪”,那些原本无视弱者的“大猪”们也必须时刻具有危机意识,不断提高自我,才能保证自己不要被“搭便车”者“赶超”了。

同类推荐
  • 社会主义市场经济论

    社会主义市场经济论

    本书系统地研究了社会主义市场经济理论和实践的发展,主要内容由三部分构成。第一部分,清晰地勾画了马克思主义关于社会主义市场经济理论的发展线索;第二部分,全面论述了构成社会主义市场体制基本框架的五大制度的基本理论和实践发展;第三部分,系统分析了提高发展对外开放水平和处理好对内经济关系的一系列问题。
  • 财经管理应用文写作

    财经管理应用文写作

    本书以财经管理写作概论为知识基础,以财经管理行政公文、财经管理通用文书、财经管理专业文书、财经管理时政文章为平行的相对独立的知识架构,围绕财经管理应用文写作的中心,建构财经管理应用写作体系。本书分为五大模块:1.财经管理写作概论;2.财经管理行政公文;3.财经管理通用文书;4.财经管理专业文书;5.财经管理时政文章。
  • 国富论中文珍藏版(下)

    国富论中文珍藏版(下)

    本书继承了19世纪初以来英国庸俗经济学的传统,兼收并蓄,用折衷主义的方法把供求论、生产费用论、边际效用论和边际生产力论等完美地融合在一起,形成了以“完全竞争”为前提和以“均衡价格论”为核心的庸俗经济学体系。
  • 以人为本的中国金融全面协调与可持续发展研究

    以人为本的中国金融全面协调与可持续发展研究

    《以人为本的中国金融全面协调与可持续发展研究》共9章,分为6个部分。第一部分阐明本课题的指导思想、研究目的和意义等,包括第一章“导论”。第二部分论述以人为本的金融,包括第二章“以人为本的金融”。第三部分论述全面协调发展的金融,包括第三章“全面协调发展的金融”。第四部分论述可持续发展的金融,包括第四章“可持续发展的金融”和第五章“金融监管与金融安全是中国金融可持续发展的保证”。第五部分论述实践科学发展观,深化中国金融体制改革的三个重要内容,包括第六章“完善金融运行机制和人民币汇率形成机制”等内容。
热门推荐
  • 本妃有特殊的争宠技巧

    本妃有特殊的争宠技巧

    霍将军军功赫赫,育有六子,各个可堪重任,为国之栋梁。育有一女,得之可得万军陪嫁。霍家有女,温良贤淑,举止端庄。皇上金口玉言所论,此女可为良配。……皇上说的话就是对的?这是温良贤淑?这是举止端庄?得齐天之福被皇帝赐婚的某皇子觉得……父皇的话,真不是全对的!
  • 仙冷

    仙冷

    凡人看蝼蚁,仙看凡人,我看仙。还有人在看着我?
  • 妃本惊华之王爷太冷情

    妃本惊华之王爷太冷情

    她本是深闺小姐,平淡一生,何奈被卷入一场宫斗,爹娘离奇死亡,府中无一幸存,所有的证据都指向那一人。她进宫为后,以鲜血为阶梯,以人命为扶手,一步一个脚印踏稳后位,为爹娘报仇。恋恋红尘,最不忘的是芊芊白衣公子那一抹冷情孤寂的眼眸。他需要她,她定全力以赴。皇后逼宫,震惊朝野!她含笑站在宫门口,迎他的千军万马。本以为便从此可以粗茶淡饭,做一对闲云野鹤人家。这结局却是万万没想到!(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 溺爱厚颜小宠妃

    溺爱厚颜小宠妃

    朝华喝醉酒乌龙的穿越了,偏偏不巧看到了美男出浴,美男呀,当下打定主意,要将他拿下,可人家对她毫不入眼,没关系,小女子也能屈能伸,仗着厚脸无耻赖上他,皇天不负有心人,凭着厚颜的本事,拐了个王爷老公,生活的乐陶陶,老天爷对她还是不错的!(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 请不要在学校公然秀恩爱

    请不要在学校公然秀恩爱

    ※这是一个没有文案没有大纲的破文※内容与题目基本无关※现代向※小诺再次来作大死※文笔不好请多指教【你确定有人※嘛我20了
  • 拒幽梧枫:公主殿下,请回家

    拒幽梧枫:公主殿下,请回家

    独自出逃是什么感觉?杀的人是未婚夫是什么感觉?感觉就是……被那个自称为未婚夫的恶魔无下限壁咚!真正简介:她是血族的公主,拒绝嫁给安排的未婚夫独自出逃,在人类世界混的风生水起,嗨得很,奖金一大堆,接任务还得看心情。只是……Excuseme?为什么她在一百个任务中看中的唯一一个任务的内容是去杀她未婚夫?某恶魔邪魅一笑:“不发布这样一个任务,怎么把你弄回家?”前冰山一座,后无耻一枚!某女气急,正欲再次逃走,恶魔倾身而上:“公主殿下,我们回家了。”
  • 超级霸气系统

    超级霸气系统

    高考考场上莫名陷入昏睡的陶弈,不幸落榜,体内却多了一个能用霸气值换取能力的霸气系统。本以为自己与大学无缘,没想到一次见义勇为被聘请为美丽校花的贴身保镖,于是他奉命陪伴校花上大学。多姿多彩的校园生活,就这么降临到了陶弈身上。这是一个穷小子霸气逆袭的故事。纯属YY。欢迎大家阅读、收藏、点评。
  • 萌妻陷阱:国民老公休想逃

    萌妻陷阱:国民老公休想逃

    老公和表妹在一起被我捉个正着,狗血喷了我一脸:“哪个男人不是彩旗飘飘?!”飘飘…飘你妹啊飘!姐果断分手,却成了人人眼中不值钱的二手货…等我好不容易找到了靠谱国民老公,渣男竟像狗皮膏药一样粘上来求复合。尼玛出轨你随意,可别挡姐的桃花好吗?我觉得我的人生简直是一部传奇史诗大戏,和渣男斗勇,和男友EX撕逼,时不时还冒出几个鲜肉搅乱姐这一池春水……尼玛,还能不能愉快的过了?
  • 走进美利坚:旅美十年见闻札记

    走进美利坚:旅美十年见闻札记

    对于没有去过美国的中国人,往往容易心存好奇和诸多想像。因为美国在全世界的地位和影响力,决定了人们对美国的深层关注和更多联想。我因为工作的原因多次出访美国,而让我记得最清晰的是2001年的5月下旬去美国参加“纽约经济周的论坛”活动。
  • 济生集

    济生集

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。